卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第47节
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几条狗都很可爱， 我听说你曾得过很多赛狗会的蓝丝带优等奖状。’”
“这几句赞美的话，果然效果惊人。那位法官答道：”是的，我实在是 喜欢养狗，你要不要参观我的狗舍？‘他费了将近一小时的时间带我去看他的狗，以及他所得的许多奖状。甚至还拿出那些狗的血统系谱，为我介绍每 条狗的优越血统——也因此他豢养的狗都相当漂亮伶俐。最后他问我，’你有没有小孩？‘我回答说有。他立即问说，’他喜欢小狗吗？‘我说，’哦， 他一定十分喜欢。‘那法官点点头说，’好极了，我就送他一条小狗。‘“
“于是他告诉我如何喂养小狗，然后停了一下他又说，‘我这样说，可 能你很快会忘了，还是让我写下来给你吧。’那法官回到屋里，把他要送我的那条小狗的血统书和喂养方法，用打字机清清楚楚地记录下来，他给了我 一条价值 100 元的名犬，还占去了他一个多钟头的宝贵时间。那可是因为我对他的嗜好和成就，表示真挚赞赏的收获。”
柯达公司的伊士曼发明了透明胶卷后，活动电影的摄制才得以成功。同 时也使他获得亿万的财富，成为世界上著名的商人。虽然他有这么辉煌的成就，却仍然跟你我一样地渴求别人的称赞。
曾有这样一个例子—— 多年以前，伊士曼在罗加斯德建造“伊士曼音乐学校”和“凯伯恩剧场”。
本座剧场是用来纪念他母亲的。纽约优美座椅公司经理阿德森，希望能承包 该剧院的座椅工程，他打了个电话给建筑师约妥会见伊士曼的时间。
阿德森按时到了那里，那位建筑师告诉他：“我知道你是要办理坐椅的合同；但我得告诉你，伊士曼的工作很忙碌， 如果你用了他 5 分钟以上的时间的话，你就不必想做这笔生意了。他事情多，脾气又大，所以我劝你尽快说明来意，立即离开他的办公室。”
听他那么说，阿德森准备照着做。 当他被引进伊士曼的办公室，看见伊士曼正埋首处理桌上的一大堆文件。伊士曼看见有人进来，抬头取下眼镜，招呼建筑师和阿德森说：“两位 早，有何见教？”
建筑师代为介绍后，阿德森说道：“伊士曼先生，我很羡慕你的办公室。 如果我能有一间像这样的办公室，我一定会很高兴地在里面工作。你知道我是一个内地的木材商人，从来就不曾见过这样漂亮的办公室。”
伊士曼回答说：“谢谢你提醒了我。你觉得这间办公室看起来很漂亮吧？ 当初刚刚盖好设计布置完成后，我确实非常喜欢？？可是现在，因为许多工作忙得我甚至几个星期坐在这里，都无暇他顾了。”
阿德森走过去用手摸摸壁板，说：“这是英国橡木吗？它和意大利橡木有些不同。” 伊士曼答道：“是的，这是进口的英国橡木，是一位专门研究细木的朋友，特别为我挑选的。” 随后伊士曼陪同他参观自己设计的室内陈设，包括木门、油漆色彩和雕刻工夫等。他们在扇窗栏处停了下来，伊士曼和气地表示他要捐助给罗加斯 德大学和公立医院等机关一些钱，为社会尽些心意。
阿德森热诚地恭贺他说，这是古道热肠的慈善义举。伊士曼打开玻璃橱 的锁，取出他从前买的第一架摄影机——是向一位英国人买下的发明品。
阿德森又问他当初是如何在商场上奋斗和挣扎的，伊士曼感慨不已地叙 说他幼年时的困苦情景，他的寡母开了一小层出租公寓，他自己是一家保险公司的小职员，一天只赚 5 毛钱，受困于饥寒，于是立志要刻苦奋斗，多赚 些钱，免得母亲终日操劳至死。
阿德森又刻意地找些话题，静静地听伊士曼述说—— 伊士曼谈到他以前做实验的一段往事上，他说他过去做实验的时候，日以继夜，办了整天的公事，晚上还得守夜——有时穿着工作服稍作休息，有 一次甚至工作了 72 小时之久。
阿德森是上午 10 点 1 刻走进伊士曼办公室的，那位建筑师曾劝告他，最 多只能停留 5 分钟。可是一小时、两小时都过去了，他们还在滔滔不绝的谈 着。
后来伊士曼对阿德森说：“上次我去日本，买了几张椅子回来，因为放 在晒台上，日久被阳光把漆晒得退色了，我就索性买了漆回来，自己动手。
你要不要看看我自己油漆的成绩？好极了，你就同我一起回家吃中饭罢，我 给你看看。“
午饭后，伊士曼把他漆的椅子拿给阿德森。那椅子一张不过值 5 毛钱美 金，而富有的伊士曼之所以觉得自豪，就因为那是他自己油漆完成的。
凯伯恩剧场座椅的定货总额达 9 万美金。你猜谁得到了定货合同？—— 除了阿德森，还可能是别人吗？
从那时候开始，一直到伊士曼去世，他们一直维持有密切的友谊。 我们该何处开始实行这种奇妙的点金术呢？
何不从你自己的家庭做起呢？我不知道还有什么最为需要或更会忽略的。相信你的太太一定有她的长处吧——至少曾经有过，不然你不会娶她为 妻的。但是，你已经有多久没有赞赏她的美丽了？那是多久？多久了？
有一次我在纽约伦斯维克的米拉契河钓鱼，我自己独居在加拿大森林中 的一个帐棚里。在那里，每天只能读到镇上唯一的一份新闻报。穷极无聊，我总把报纸一字不漏地读完。一天，忽然读到狄克丝女士的一篇文章，笔触 发人深省，我就把它剪下收存。
那篇文章说到，她已听厌了人们对新娘的劝告，她认为应该有人把新郎 拉过一旁，给他一些贤明的建议。
她说：“不会甜言蜜语的人别结婚。婚前赞美女人是势所必然的事。然 而结婚后的赞美，却也是一种应当的职责。婚姻不只要讲诚实，还得有外交 手腕。”
“如果你希望拥有幸福美满的生活，永远不要批评你太太的治家术，或 是拿她和你的母亲作无谓的比较。反过来说，你应当夸赞她持家有方，向人们宣称你有一位贤内助。要是她把饭菜弄得你无法入口，也不能抱怨，只得说今天的饭菜没有平日那么可口。你太太得到诸如此类的暗示，必定不顾辛 劳地改进，直到你完全满意为止。”
可不要突然地这么做，那可能会引起她的疑心。 不妨在今晚或明天，给她买一束鲜花或一盒点心——不要只是嘴巴上说，“是的，我应当这样做。”要立刻去实行。给她一个温柔的微笑，加上 几句甜蜜的话语。
如果做丈夫的和做太太的都能如此做的话，我不相信现在的婚姻会像人 们所说的，六对夫妇中会有一对要仳离的了。
你想知道怎样使女孩子爱上你吗？ 好，告诉你一个秘诀，保证绝对有效。这并不是我自己的假设，而是从狄克丝女士那里借来的。 她有一次去访问一位成为新闻人物的重婚者，这人曾获得 23 个女子的芳心和她们的财产（需要附加说明，她是在监狱里访问他的）。 当她问及他的锦囊妙法时，他说他倒没有施什么诡计，你只要礼让她，听她谈论自己就是了。 这方法在男人身上也同样有效。英国最聪明的首相狄斯瑞里说过，“对一个男人谈论他的事情，就算再久的时间，他仍会兴致勃勃地听下去。” 所以说，你要使人喜欢你，不要忘了这第六项规则——美言一句三冬暖。
你已经学了不少为人的诀窍，现在合上书，立即开始对你周围的人们，实施这绝妙的哲学——相信会带给你很多意外的收获。
三、使人赞同己见
不要一味地坚持己见 大战结束后不久，有一天晚上我在伦敦，得到一个宝贵的教训。 那时我是澳洲飞行家史密斯的经理人，大战期间，他曾代表澳大利亚在巴勒斯坦担任飞行工作。
战事结束没多久，史密斯在 30 天中，飞行地球半周，这件事举世震惊， 澳洲政府颁赠 5 万元奖金，英皇封授他爵位。
在这一段时间，史密斯爵士在英国，是一个被人瞩目的人物？？誉称他 是不列颠帝国的“林白”。
有一天晚上，我赴欢迎史密斯爵士的宴会，那时坐在我旁边的是一位来 宾，讲了一段很幽默的故事，并用了一句成语。
说故事的那位来宾，指那句成语是出自圣经的，其实错了。 我知道那句成语的来源，那时我为了满足自己的优越、突出感，而毫无顾忌地指正他的错误。 但是那位来宾却坚持自己的见解？？ 啥？
那句成语出自“莎士比亚”？ 绝对不可能的？？那句成语出自圣经。 我的老朋友贾蒙坐在我的左侧。
他花了许多年的时间，研究莎士比亚的作品，所以我和那位来宾，都同 意把这个疑问交予贾蒙来做决定。
贾蒙静静听着，在桌子下面用脚踢了我一下；然后就说：“戴尔，那是 你弄错了？？这位先生才对的，那句成语出自圣经的。”
那天晚上在回家的路上，我向贾蒙说：“你分明知道那句成语出自”莎 士比亚“的作品中，为何竟说我弄错了呢！？”
贾蒙回答道：“是呀！一点都不错？？那是莎士比亚的作品中”哈姆雷 特“第五幕，第二场。可是戴尔兄，我相信你该明白，我们只是处在一个盛大的宴会中，为什么一定要找出一个证明，好指责别人的错误呢？”
“如果你这样做，人家难道会喜欢你，而对你发生好感吗？”
“你为何不让他留一点面子呢？”
“他没有征求你的意见，而且也不接受你的意见，你又何必去和他争论 呢？”
“我现在要告诉你，戴尔，‘永远避免正面的冲突’，那 将是最聪明的。” 这个教训，使我受到很大的影响，我原本是个固执、顽强的人。从小就爱跟兄弟们争辩，当我进入大学后，我还经常参加各种辩论比赛。 后来我在纽约教辩论，并计划写一部辩论方面的书籍，若干年后的今天，使我对从前的那些情形，没有勇气去坦承它。 从那时候开始，我曾静听、批评，并参加数次的辩论，同时也注意到事后所发生的影响。使我得到一个结论、真理，那便是：“天下只有一种方法，可以从辩论中获得最大的胜利，就是尽量避免辩论，就像避开毒蛇、地震一 样。”
一场辩论的结束，那些参与辩论的人，将更坚持他的见解。 你辩论无法获胜，因为你是真的失败了，可是你若胜了，结果还是与失败无二的。 这话怎么说呢？假如你辩胜了对方，把对方的意见，攻击得体无完肤，可是又能怎样呢？ 你当然很高兴，但是对方呢？
你使他觉得自卑，并且伤了他的尊严，所以他对你的获胜，内心相当的 不满。
你要知道，当人们逆着自己的意见，被人说服时，他仍会固执地坚持己 见的。
巴恩互助人寿保险公司，向他们的职员拟定了一条法规，那就是“不要 争辩”。
一个真正成功的推销员，他决不会跟顾客争辩，因为一个人心里的见解， 不会那么容易改变的。
几年前，有一个好辩的人叫“奥哈尔”，来到我的讲习班。他没有受过 良好教育，可是却喜欢争辩，挑剔人家，后来由于他发现自己业务表现并不理想，所以才来找我帮忙。
我跟他谈过话后，才知道他推销汽车时，不肯接受顾客的批评而发生口 角。他说：“我听了不服输，只不过教训那家伙几句，他就不买我的东西了。”
我先训练奥哈尔，如何减少讲话，及避免跟人争论。现在奥哈尔已是纽约怀特汽车公司一位成功的推销员了。 奥哈尔是如何干起来的？他说出自己那一段的经过：“假如我现在走进别人的办公室，对方如果说：”什么？怀特汽车？？那牌子的车不好，就是 赠送给我，我也不会要。我还是打算买胡雪公司出的车子。‘“
“我听了，不但不会动怒，还会顺着他说：”你说得不错，胡雪牌的车 子的确不错。如果你买了胡雪牌的汽车，相信不会出错的。胡雪是个大公司，推销员也很行。‘“
“他听我这样一说，要争论也无从争起，于是就不得不把话停了下 来？？”
“他总不可能一直指着胡雪汽车，说它们如何如何好。这样子，我就可 以找一个机会，向他介绍怀特牌汽车的优点。”
“假如过去我遇到这种情形，我会指出胡雪牌汽车的坏处？？但凡是我 愈辩，对方愈加指出它如何好，最后对方决定不买我的汽车了。”
“现在回想起来，我怀疑过去自己是如何推销货物的。也由于这种的争 论，不知失去多少时间和金钱。现在我知道如何去避免争执及减少自己的讲话，这使�
