卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第103节

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　　〈改造一生的良言〉□每天温习自我教导三次，花几秒钟去感受每项教导。

　　□当我看自我教导时，就如同看到自己未来的样子，觉得自己正在做想　做的事。

　　□每周花半小时修订教导，并感受它们背后所蕴含的情感。

　　□我照教导去做，因为我是有效率、苦干实干，而且极为成功的人。

　　不断地对自己说：“我做得到”

　　每一个成功者都对自我教导有点了解，而且能够运用正面的思维方式，　来促成有效的正面行动。他们不断地对自己说：“我做得到！”于是他们成　功了。

　　（1）什么是世上至宝？　在你从健康、财富、年轻、美貌之间作选择前，让我告诉你：你所能拥有最具价值的东西，是“以生命为赌注的胜利者、人类幸福的奉献者、高贵　目标的实践者”这些自我意象。除了这些自我意象之外，任何事物都不会与　你长相左右。

　　（2）一朝被蛇咬，十年怕草绳　研究发现，重复四到十遍的想法会转变成行动。举例来说，你接受朋友邀请，还未去滑冰。朋友警告过你内引擎没加盖，你忘了，不小心烫到脚。　朋友的警告没在你脑中“登记”，但第二个警告——脚上的水疱——“登记”

　　了。从那时起，你一天都不去碰那个热引擎了。

　　这是个有力的“输入”。只有一个吗？事实上，每一次你接近那个引擎，　情绪思维就快速闪过脑际：“碰到它会受伤”。这个思维形式就是一种自我　教导。

　　每碰一次伤处，这个思维就出现一次，第二天滑冰时，你会离它远远的。　大多数人有这类的自我教导，一朝被蛇咬，十年怕草绳。最有力的教导，往往是痛苦的记忆。大部分人都不愿尝试新事物。他们被变化震慑住：“你　最好别试，免得后悔。”

　　一般人总被已经进入意识的经验控制住。从不设法改变这些经验给他的　影响，而一味地服从它。他的经验越是偶然的、负面的，就越易使他失败；鼓励负面的行为，将使正面的努力徒劳无功。

　　每一个成功者都对自我教导有点了解，而且能够运用正面的思维方式，　来促成有效的正面行动。他们不断地对自己说：“我做得到。”于是他们成　功了。

　　高层次的实践者，做得更彻底，他们运用自我教导系统化，顺理成章地　得到他们生命中想拥有的东西。你还在等什么？赶快开始吧！

　　有人否认自我教导的效用——但他们仍不停地每天使用。因为大部分时　间我们一直对自己说话。只有中坚分子会以足够的智慧去运用正面的自我教　导。

　　自我教导就是仔细而重复地作你想实现的梦。“开始使用这些教导时，　梦想尚未实现。”如果已成真，就不需有意识地重复，因为在潜意识里，你　已经实现它了。

　　（3）正面的自我教导　假设你是个想戒烟的老烟枪，你并不真想戒——事实上你爱抽。你心里把抽烟视为粗狂的、性感的、优雅的象征，随你怎么想。但为了健康，你会　说：“我将戒烟。”

　　三个月之后你抽得更凶。不再感到抽烟有什么不对，而且疲于对自己作　战。然而你仍然想，也仍然没做到。到底怎么回事？

　　你别想戒成，因为你教导自己是名烟枪。“是啊！我很想戒，但，哎！　我就是办不到哇！你知道，我非常喜欢喝咖啡、抽烟？？。”这就是自我教导，不断重复，简直无懈可击！除非另一套自我教导以牙还牙。以下就是力　法：①花一段时间想想你为何抽烟。也许你从小就抽烟，因为抽烟使你感觉　像个大人。不管你的情感理由为何，6　年或　60　年来，它一直在兴风作浪，别在这一步上犹豫，戒除理由，彻底改变。

　　②写出对坏习惯具攻击性的自我教导，并附上理由，越感人越好。也许　你也不晓得真正原因，但你就是要改变。接着在这些针对问题核心的教导上发展，尽量富于情感地写下你将如何坐享成功的果实，并且多着墨于最大的　困难之上。多数人先大声地说出所想的，然后写下强烈的想法，就制作出最具情感、最有效的自我教导了。

　　万一你仍想继续抽烟，看下文别生气。重点在于如何把这方法应用到成　就你的目标上。记住，越是摧心断肠的情感诉求，实现目的越快。要戒烟，新的正面思想方式，可以像这样写：。只有××（自己假设一个虚词）才抽烟。我恨透了烟，臭得要死，烟　草让你的口臭闻起来像公厕。你能想象它是如何残害我的微血管和心脏？而且我正冒着患喉癌和肺癌的危险，一直哮喘咳嗽。烟正在谋害我。只有白痴　才吸烟，我可不是白痴。我戒了。万岁！。真容易，我把这该死的玩意儿戒了，再也不受役于如此愚昧的习惯。　当我决定戒的时候就戒了；坏习惯结束了。。我不再花钱自挖坟墓了。我以戒烟成功自傲，而且戒了以后感觉很棒。　我更有活力、更带劲儿；而且不会让别人吸我的二手烟而得罪人。再没理由会让我去碰那个烂玩意儿了。

　　③不管你要改变任何私人习惯，教导都要带感情，就像上面你看过的。　一定要有：“我已经做到了，重新生活使我非常快乐。”为什么“我已经做到了”是最有效果的教导。你要了解，如果把教导写成未来式，就等于把尚　未成形的目标扼杀掉。“我将做”只是一个希望，而希望并不能改变事实。

　　④一天早、中、晚复习三次教导。关键在于，当你口中念它时，要真正　体会那种感觉，感觉越敏锐，效果越快。

　　开始时感觉不太强烈不必气馁。心理上设身处地的假想，可以使你渐入　佳境。确信你用自己的眼睛去看世界，而不是心理上的幻想。自我教导在你感觉到所想的事实成真的时候发生效用——而不是当你做白日梦时。

　　⑤不必为了改变而和自己作对。只做你想的，只要保持一天温习三次自　我教导的叙述，每次花些时间去感觉那种情感，就是重新塑造了；如能持之以恒，行为自然能潜移默化。

　　回到戒烟的例子上：你将无法一边想“我已经戒了”，还一边吞云吐雾。　如果你想戒，可以试试这套方法。我不保证戒成，但我保证你不在　21　天之内戒掉抽烟，就是戒掉复习教导叙述的习惯。

　　你不可能自我欺骗　21　天在你要改掉毛病时，必须改变对自己和周围的感觉。假使你不愿意，教　导会导致如此，否则一旦你了解到教导将生效时，就会中止复习。你知道，如果你持续温习已经完成动作的教导，就能成功。为什么？因为你不可能自　己骗自己　21　天。所以教导奏效！

　　最了不起的成功者，能可观地运用其自我教导，使它在自己和他人身上　发生效力。这样一来，你的成功包括其他相关的人。方法是大声地、激动地、经常地向人演说，讲词越幽默越好。

　　这方法适用于一个人或一群人，不过无法归纳。为了有效，这篇讲词必　须有特定对象，他或他们得非常了解这席话。而你的话必须针对自己明确的成功目标，你的胜利是他人的失败；或是由双方共同完成一件事。不管怎样，　如果只是唠唠叨叨或宣传别人的成功，是没有用的，就像父母的话总和耳边　风一般。

　　拳王穆罕默德。阿里是最杰出的例子。这位“心灵控制大师”的战术就　是在上场前用心理战，打败敌人。除了超强的体能，阿里是个打心理战的天才。“五局内就把他撂倒。”他一次又一次地咒着，除了对手以外，大家都　对这话嗤之以鼻。但对手听到了——一遍又一遍，信心开始动摇，怀疑爬上心头，越来越惊疑不定。当比赛来临，挑战者真的应了阿里的话。　因此，别让别人把你定了型，那只会让别人控制你。

　　这种情况常发生在小孩子身上，父母在还小的时候就常会说：“你不会懂的。”“你最好别试。”“你爸爸没出息，你也好不到哪里去。”　不要接受别人对你负面的评价，更别妄自菲薄。以前种种譬如昨日死，想让灰烬复燃是毫无意义的事。　任何过去让你退却不前的话语，都要彻底忘掉。你对自己做的评价深为自己所信，久而久之成为自我意象。若是你一直跟自己说“我真的很不幸　吗？”结果你就会真的陷于不幸的情况。

　　“我总是遇到意外”是另一句常说的负面自我教导。如果你遇到这种人，　千万别搭他的车。常说自己碰到意外的人，的确在讲实话，因为他们使它发生。听起来虽很荒谬，但意外确是在他们的潜意识导演下发生的。

　　约瑟夫。默菲博士有一本《潜意识的力量》，对潜意识有深入的探讨。　他在书中指出，不管你输入潜意识任何程式，都会实际发生。你越相信会发生的事，就越容易真的发生在你身上。

　　也许有人会跟我们说：“你这套听起来很好，但我不觉得它真的有用。”　我们不要因此沮丧。我们要继续肯定自己，也鼓励别人相信我们。当然我们无法勉强那些根本不想相信我们的人。

　　除非你真的相信正面思维能生效，而且真的用它去思考，否则即使你有　正面思考也没用。

　　但若不停止负面思维，它不会自己停止。有人会保持既不正面，也非负　面思维，而秉持实际的想法。你也这样想吗？你会这样告诉自己吗？“我才不信正面、负面这一套，别人相信，因为他们太情绪化；我讲求实际，凡事　求真相。”如果你真的这样想，可有麻烦了。因为你的决定建立在幻想之上，这可真是冒险。没有人能免于情绪化，除非是外星人。

　　正、负面思想左右了你的行为，而不论你是否接受自我教导这套观念。　怀疑者拒绝相信，但却仍难免受到负面教导的支配。它会使你遭到负面的事　情。

　　下面是四项负面的思维，而导致负面的结果。希望你再也不要说这些话。。“我就是这样。”　每次这样说，你就真的把自己定型了。。“我一向如此。”　你并非一向如此，你生下来就不是这样。如果你一直对自己这样说，你就真的永远如此了。。“我不得已。”　你可以（并不是不得已）试试看告诉自己办得到，你会惊异地发现这多有效。。“我天生这副德性。”　如果这真是你的本性，那是你不断这样告诉自己所致。你要改变个性，就告诉潜意识新的个性是什么样，自然就会变成你想的样子。　现在就作正面思考，记住：“我现在要这样。”如果你说：“‘将’会是这样。”你永远变不了，因为“将”并不是自我教导中的一个有效的字眼。　常想着“现在是”而非“将是”，小心地自我暗示。想想这些年来，你的自我期盼实现了多少，就可证明这套指示系统有效。你现在的处境是你对自己说“我现在要这样”而造成的，而非“我将要这样。”

　　〈改造一生的良言〉□我很走运，总是一帆风顺。□我很少发生意外，因为我机警、肯动脑　筋。

　　□我的本质就是我想要的那样子。

　　培养探究之心我漫无目的地在山野四处行走，为无法解释的事物寻求可能的答案。为什么贝壳　与一般在海中可见的珊瑚、海草的图样一起出现在杳无人迹的山上？为什么雷声比形成它的缘由持续得更久？为什么闪电的出现只须刹那，但在雷声传达前却要经过一段时间？投石于水，为何激起层层涟漪？飞鸟为何能在空中停留？这些使我感到迷惑的问题　及不可思议的现象，一直引我深思。

　　——达文西/文艺复兴时期名人为产生新的构想，必须要有充足的资料——如事实、理论、概念、规则、　资料、感觉、印象等。优秀的探险家绝不会老在同一个地方兜圈子，那就像是在已经挖空了的矿床掘矿。但假如能以好奇心探求新的领域，就可不断发　现原料的新矿床是那么丰富地引发采集的欲望。

　　因此各位应该从已经习惯了的路上走开，到一个未知的领域去，并向广　阔世界打开你隐闭已久的心房。如此说来，优秀的探险家必然具有积极敏感的“探究之心”，随时从周围发现许多有益的材料。具有“探究之心”的人　深知自己找来的材料，有从此一形态在根本上转化成另一个新形态的可能。

　　象这样的人不论到机场、博物馆，或其他任何地方——杂货店、高级洋房，　甚至垃圾场、荒芜的山野，都可能找到触发奇想的灵思，其范围愈广，变异愈大，所产生的构想则可能愈具独创性。这里所要阐明的即是有关采集的基　本策略。

　　明确目的

　　为了变得更聪明，应该以更宽广的视野观看世界。

　　与其知道所有的答案，不如洞悉若干重要问题。