让人无法说_no_的攻心说话术-第20节

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海明威：沙地上的签名　
　　海明威虽然创作严谨，但生活中却颇具幽默感。　
　　海明威迁居古巴哈瓦那之后，一位纽约富商慕名前去拜访，坚持要海明威在他的日　
记簿上签名留念。　
　　海明威晓得这个来访者是靠房地产买卖而发财的。当时，他们正在沙滩上闲聊，他
立刻用手杖在沙地上签了一个名，说：　
　　“请你收下这个签名，顺便也连地皮一起带回纽约去。”　
海明威：活下去的理由　
　　有一次，海明威在哈瓦那的一个宴会上，遇到一个没有才华又自视甚高的作家，一
直要跟他说话，海明威曾几次想借故脱身，但那位作家仍纠缠不休。　
　　最后，海明威直接问对方到底要怎么样。　
　　那位作家便爽快地向海明威表示了他的愿望，他说：　
　　“海明威先生，我早就下决心要为你写一本传记，希望你死了以后，我能获得为你
写传记的殊荣。”　
　　海明威听了，不客气地回答：　
　　“我就是知道你想为我写传记，所以我才千方百计，想尽办法也要活下去！”　
莫扎特：不要和我比天赋　
　　有一位年轻的音乐家兴致勃勃地找到奥地利作曲家莫扎特，并请教他：　
　　“莫扎特先生，我很想写一首交响乐曲，您能告诉我怎样开始吗？”　
　　这位知名的音乐家听了后，沉吟了一会儿，说：　
　　“你年纪还轻，应该先多写些小曲子呀！”　
　　“不！我知道先生您也是在很年轻的时候，就已经写出了非常有名的交响乐作品，
那时您才十岁啊！”　
　　“没错！不过，我在十岁写交响乐时，并没有去请教别人呀！”　
马克？吐温：有些人不是婊子养的　
　　美国著名小说家马克　　吐温在小说《镀金时代》里揭露了美国政府的腐败和政客、
资本家的卑鄙无耻。　
　　小说引起了轰动，他在回答记者时，脱口说了一句：　“美国国会中，有些议员是婊
子养的。”　
　　此话一出，各报转载，全国哗然。　
　　美国国会议员暴怒起来，群起而围攻马克　　吐温，他们认为这是人身攻击，坚决要
求马克　　吐温公开道歉，否则将采取法律手段以毁谤罪提起诉讼。　
　　当时，马克　　吐温的窘境令大家为他担心不已。　
　　过了几天，马克　　吐温在《纽约时报》上刊登了致国会议员的“道歉启事”：　
　　前几天本人在回答记者问题时，说美国国会中有些议员是婊子养的。事后有人向我
兴师问罪，我考虑再三，觉得此话甚不恰当，而且不符合事实，故特此登报声明，把我
的话修改如下：美国国会中，有些议员不是婊子养的。　
　　这一段“道歉启事”登出后，国会议员再也无话可说。　
马克？吐温：慈悲的假眼　
　　马克　　吐温不仅是世界级的伟大文学家，同时还是个骂人不带脏字的幽默大师。　
　　在美国，有一位为富不仁的百万富翁左眼坏了，于是他装了一只假眼，这只假眼制　
作得和真的一样，就算仔细看也看不出那是一只假眼。因此，富翁十分得意，经常在别
人面前炫耀自己，让别人猜哪只是假的。　
　　有一次，他遇见马克　　吐温，便问他：“你猜猜看，我哪只眼睛是假的？”　
　　马克　　吐温指着他的左眼笑着说：“这只是假的。”　
　　富翁非常惊讶地问：“你怎么知道呢？根据什么？”　
　　马克　　吐温笑着说：“因为，　我看你这只假眼里还有一点点的人性和慈悲。”　
马克？吐温：美丽和名字无关　
　　马克　　吐温在仲夏的一次晚会上，听一位女歌星演唱。女歌星演唱完毕，他热烈鼓
掌，连声叫好，这时，他身旁的一位音乐家问他：　
　　“先生，你知道这首歌的名字吗？”　
　　马克　　吐温摇摇头说：“不知道！”　
　　艺术家进一步讽刺地问：“连这首歌的名字都不知道，你怎么知道她唱得好呢？”　
　　马克　　吐温回答：“听歌就好像我们看一位漂亮的女孩子，我们虽不知道她的名字，
但还是可以感觉到她是美丽漂亮的。”　
马克？吐温：法国人的父亲不好找　
　　有一次，马克　　吐温去拜访法国名人波盖，在闲聊中波盖取笑美国历史浅短，讥讽
地说：　
　　“美国人闲来无事时候，总喜欢想念他的祖宗，可是一想到他的祖父那一代，就再
也无法继续往上追溯了。”　
　　马克　　吐温也以诙谐的语气说：　
　　“是啊！不像法国人闲来无事的时候，总是尽力想找出他的父亲究竟是谁。”　
马克？吐温：我总是站着听演讲　
　　马克　　吐温在演说旅行的途中，来到了加州的一个美丽小镇。晚饭前，他一人到理
发店去剃胡子，那位理发师不认识他，好奇地问：　
　　“你是刚到这个镇上来的吧？”　
　　马克　　吐温说：“是的，我是第一次来这里。”　
　　理发师又说：“你来得正好，马克　　吐温今晚要在这里演讲，我想你一定也想去吧？”　
　　“噢！我想我大概是会去的吧！”马克　　吐温回答。　
　　“买门票了吗？如果你还没有买，那你只有站着听的份了，因为座位票早已卖完了！”
理发师替他担心地说。　
　　马克　　吐温笑着说：　“天晓得！我从来没这样的好运气，可以坐着听，每次那家伙
演说，我总是得站着！”　
马克？吐温：进天堂的时候　
　　有一次，马克　　吐温对一位朋友说：　
　　“进天堂本来是一种恩赐，如果以礼貌来讲，当人们到了天堂门口的时候，应该把
狗放在门外，自己走进去；但如果是以罪行论的话，那么人们就应该留在门外，而让你
的狗走进天堂。”　
马克？吐温：给客人一张床　
　　马克　　吐温有个癖好，就是喜欢在床上读书、想事情。　
　　有一天上午，一位新闻记者前来拜访，他就让太太把记者请到卧室来谈，他太太坚
决表示反对：　
　　“难道你想躺在床上，而让客人站着和你谈话？这未免太不尊重客人了吧！”　
　　他沉思了片刻说道：　“也对！我倒没有想到这一点，既然这样，那你叫女佣来，要
她再为客人铺一张床好了！”　
“以缓制急”——他愈急，你就要愈慢　
　　大家都知道，打电话拨110或119时，肯定是发生重大事件，如凶杀案或发生火灾。
那些通话的警员和消防队员通常都镇静得像什么事也没有发生一样，仍然用平常的口吻
和打电话的人交谈，这是由于他们受过专业训练，抗压力比普通人强一些。　
　　当我们慌慌张张地拨电话时，多数人会因为紧张或害怕而变得结结巴巴，说话没有
什么条理。但是若对方以从容不迫的口气询问时，通报者自然会慢慢平静下来。虽然一
些打电话报案或通知火警地点的人，都不太满意对方那种事不关己的口吻，但殊不知这
是对方采取的一种语言策略。　
　　因为他们的冷静必定会影响到通报者的情绪，使对方能够顺利表达。如果不这样，
又会有什么后果呢？　
　　假如消防队员说：　“什么！失火了！在哪里？那糟了，还在燃烧吗？好的好的，我
马上报告！电话号码！喔！不不，把地点告诉我！”　
　　如果以这样的口气通话，通报者往往会急得连地点都说不清楚，自然会耽误很多时
间，造成更大的损失。　
　　日常生活中，也经常发生这样的事情，若对方激烈地提出抗议时，最要紧的是设法
先使对方紧张的情绪和缓下来。　
　　由于对方已经丧失理智，即使你所说道理再正确，对方也听不进去。这时，就要设
置一个“瓮”，请对方进去。　
　　那些相声演员上台表演时，态度都从容不迫。他们首先慢条斯理地走上台。然后向
四周看一看，最后才从容不迫地开口。这段被他们“浪费”的时间相当长，但由于大家
迫不及待地想看他们表演，自然就原谅了他们。　
　　如此一来，听众对他们所说的每一句话都会专注聆听。　
　　因此，碰上情绪激动的人，先不要反对他的意见，顺势为他们点支香烟，或倒杯茶，
作出从容不迫的样子。　
　　这样，即使对方是满怀怒气而来，也会暂时放下心头之火。常言道：“伸手不打笑
脸的人”　，一来你的态度使他不好意思发作；二来你的步调又与他不相配合，使他感到
十分泄气。于是他的情绪也就会逐渐冷静下来。　
　　这好比有人上门与你打架，如果你立刻跳出来，双方肯定会大打出手。　
　　相反地，若你给对方搬张凳子，或递上一支烟，对方也就不再坚持敌对状态。而且
你是善尽主人之道，言语上又没有低声求饶，自然不算丢了颜面。无论从哪方面来看，
都有必要采取这种技巧。　
　　保险公司内专门处理车祸的部门，多半由一些口才不错且善于把握人心的高手所组　
成。当有人怒气冲冲地找上门时，他们的动作总是慢吞吞地，连答话也是慢条斯理，有
如几天没有吃饭的人一样，这样一来，激动的对方实际上已经被他们控制了情绪。　
　　当那些人的情绪不再激动时，语言才能显出它的威力。如果你对一位想“剥了你的
皮、抽了你的筋”的人大谈特谈，用尽机智，可能都无法达到预期效果。　
　　因为对方根本沉浸在自己的愤怒之中，哪里有工夫来品味你的语言艺术呢？结果是
对牛弹琴，白白浪费唇舌与心机。　
　　如果能先使对方情绪平静下来，你的说服就已经成功了一半。事实证明，平息对方
的怒气靠的是一个“慢”字，在这个基础上发挥你的语言优势，借助对方的某个观点，
使对方陷入两难的境地，你就胜利在望了。　
“逆向操作”——如何劝想自杀的人　
　　我们时常会遇到这样的事：有些亲朋好友或邻居找上门来向你诉苦，所说的都是柴
米油盐等家庭琐事。有的夫妻吵架，一时间想不开，也会找上门来诉苦，嘴里说什么“没
意思”、“我不想活了”、“我想和他离婚”之类的气话。　
　　以前，有一位邻居的太太来找我诉苦，说她先生极不像话，整天在外面乱来，对家
庭也不太照顾，最后还信誓旦旦地表示要与先生离婚。　
　　她本来很爱丈夫，丈夫也很爱她，他们是大家公认的幸福夫妻。最近，丈夫的公司
出了点事，因此没有像往常一样准时回家，她便四处向朋友邻居诉苦，并放话说要与丈
夫离婚。　
　　我知道这是妇女们一贯的诉苦戏码，所以不足为奇，为了节省时间不和她耗下去，
我不仅没有正面劝她，也没有假惺惺地帮她谴责丈夫，反而装出很慎重的样子告诉她：　
　　“这种没有责任感的男人，趁早离婚也好，免得将来受苦。”　
　　我知道这样的说话方法会得到怎样的效果，果然，她听完我的话愣住了，她本来以
为我会像大家一样同情她的处境而劝她冷静、要理解丈夫的困境，没有想到我会直接劝
她和丈夫离婚，所以她没有再说什么，坐了一会儿便走了。　
　　从此以后，她像变了个人似的，能够站在别人的立场上体谅人。当然，他们夫妻之
间的感情也越来越好。　
　　如果某人站在海边或楼顶上一心寻死，旁人只会说“别做傻事”、“有什么想不开的
呢？”等传统老套的劝解，但这样只会使他更加悲观失望，无法消除他自尽的念头。　
　　相反，如果你说：“如果你真想跳的话，那就跳吧！　”他必定会开始恐惧，想不到他
的生命竟然那么没有价值，连旁人都见死不救，甚至鼓动他去自尽，这就违背了他原先
的期待。说不定他会想：“既然你想看我笑话，我就偏不跳，让你的计谋不能得逞。”　
　　这招请君入瓮策略的“瓮”既可以是对方的语言，也可以是对方的思想或行为。　
　　某些不被允许的期待，一旦你出乎意料地用他的手法去反击或说服，就会使他改变
初衷。　
　　有些尽职的老师对学生的严格程度，有时会超出家人和学生本人的想象。如果某学
生经常被老师责骂，他一定非常怨恨老师，甚至想给老师一些颜色瞧瞧。　
　　如果你身为父亲，该如何使孩子放弃这种念头呢？　
　　学生的心情是可以理解的，他们一直是家庭的宠儿，何时受过别人的斥责呢？　
　　加上他们的社会阅历有限，人生观尚未完全成形，无法理智面对某些社会现象，所
以有这种愚昧的念头也不足为奇。重要的是旁人该如何去劝阻他。　
　　正面的说理只会使他的怨恨加深，并且产生叛逆的不平想法。如果你反其道而行，
顺从他的意思去说服他，一定会有良好的效果。　
　　你可以这样对儿子说：“既然那位老师如此可恶，不妨就给他一点颜色瞧瞧。但是，
你要做就一个人去做，也不要对警察说你是我的儿子。不然，他们会抓我去坐牢。”　
　　你这么一说，儿子一定会马上打消报复的念头。　
　　有时候，按常规存在的事物最容易被大家忽略，但当事