让人无法说_no_的攻心说话术-第13节
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然后，他还故意安排一次与对方不期而遇的机会，他身着厚重的大衣，戴着口罩，
走在路上还频频咳嗽；那位战胜他的拳手正好在附近散步，很“巧合”地碰到他，他立
刻表现出一副很虚弱的样子，上气不接下气地和对方打了个招呼便匆匆离开，只听见后
头传来那人的叹息声：“可怜的人，病到这种地步。”
过了一段时间，他已经确信自己有把握夺回拳王的宝座，便宣布要向当时的拳王挑
战。在赛前的记者招待会上，轮岛功一看着对手说： “我要让你趴在地上求饶，我要打
得你无还手之力。”
对方当然也不是泛泛之辈，立即毫不示弱地说： “轮岛功一先生，我看你是病得太
厉害了，或是发高烧胡言乱语吧？”
轮岛这时一反过去的病态，中气十足地说：
“我自信现在的实力足以打倒任何一位拳王，就是拳王阿里也不例外。此外，我还
知道你整天花天酒地，根本没有练拳，你应该被那些女人掏空了吧！真是太不幸了，你
的下半辈子恐怕就要靠女人来伺候了。”
等到比赛一开始，轮岛功一的双拳便如狂风骤雨般地向对方挥去，果然如他所说，
几个回合下来对方就支撑不住，最后不得不交出冠军金腰带。
许多人往往就是因为轻敌，而使对方有机可乘。因此，要想取得胜利，就必须懂得
先让对方放松防备，然后你再乘虚而入。
只要是人，都会有弱点。从心理学和生理学的观点来看，女性在黄昏时分感情最为
脆弱，也最容易被说服。如果你要说服某位女性，最好选择这段时间。
许多电影和电视剧中都会出现这样的画面：傍晚时分，男主角会将女主角约到小河
边或林荫道上，再不就是在咖啡馆的一隅细诉心事。
这时，如你懂得去运用“攻心”说话术向对方进攻，相信她是无法抵挡的。
古代哲学家王充在《论衡 物势篇》中提到：
“亦或辩口利舌，辞喻横生者胜，点面俱到者胜。 ”也就是说，辩论场合上，口齿
伶俐、辞藻丰富、对答如流者，无一不是智慧之辈。
“攻心”说话术要求说话者必须有深厚的功力，有取之不尽、用之不竭的“活水源
头”，在唇枪舌战的交锋中，才能展现气势、左右逢源。
然而，不管你的口才多好，如果你的话不能攻到对方的弱点，那么再快再流利的嘴，
也等于是散枪打鸟，只有浪费子弹和力气罢了！
因此，找出对方的弱点，或者先让对方失去警戒心，他的弱点自然就会出现，这时
你再趁虚而入，相信必然会战无不胜。
如何“恐吓”迟到大王
人们对说话时的最后一句，印象总是特别深刻，这种“末句放大”的心理作用，在
实际谈判或攻心说话时，有很好的效果。大部分的知名演讲家、政治家或是牧师，都懂
得这个道理，而且都运用得很熟练，完全没有破绽。
打个比方，如果你想激励一位经常迟到的员工，你一再对他说：
“为了你自己的前途和饭碗着想，就不要再迟到了！”
而他总是听完就忘，过几天又照常迟到。
这时，你不妨换个方式对他说，也就是把他最在意最害怕的重点放在最后：
“如果你再继续迟到，我保证你一定会被开除、领不到年终奖金、回家吃自己……”
相信他听了，会开始意识到事情的严重性，心里也会特别对“开除”、 “回家吃自己”
这些句子印象深刻，进而产生恐惧，然后激发出动力，再苦也要准时起床。
心理学家表示，每个人都会对谈话的最后一句印象最深刻，因此，如果你在谈话快
结束时，出现发人深省的句子，一定能收到良好的效果。
成语“朝三暮四”便是最好的实例。
古时候有人养了一只猴子，每天给它吃香蕉。后来这人家道中落，无法再像以前那
样饲养猴子，便决定和猴子商量，并对它说： “我每天早上给你吃四根香蕉，晚上给你
吃三根香蕉，怎么样？”
猴子听了后，不高兴地又是抓耳又是摸脸，吱吱乱叫以示抗议。
这时，主人换了方式说：
“那每天早上给你吃三根香蕉，晚上给你多一根，吃四根香蕉，怎么样？”
猴子一听高兴得跳了起来。
猴子也和人一样，只注意到后面的香蕉比较多，就很高兴了，不管实际数量总合是
否一样。我们小时候也许都经历过这样的事，父母拿着几块糖问：
“你们说， 我手中的糖果是一块还是两块？”
我们的回答几乎都是“两块”。
父母又问：
“你再看一遍，我手中的糖果是两块还是三块？”你又毫不迟疑地说“三块”。
这就是语言妙不可言之处，那时候的我们不懂世事，只能从父母的声音和表情去揣
摩，而能够给我们留下深刻印象的就是一句话的最后几个字。
很多人都有这样的经验，临出门前，太太絮絮叨叨地叮咛：“气象预报说今天会下
雨，带把伞吧！”
你一定会不屑地说：“天气明明这么好，怎么会下雨呢？”
太太会坚持说：“可是气象局真的说会下雨。”
最后你拗不过她，很不情愿地拿把伞出门，结果一整天下来，根本没有飘下一滴雨
来，于是你经常会把雨伞丢掉，不是放在办公室，就是丢在公车或捷运上。
事实上，气象局之所以会让家庭主妇误以为一定会下雨，可能是由于天气预报员的
语气所导致的。通常，预报天气一般是说“某某地方可能会下雨”而不是说“可能下雨
的地方是某某处”。
这两句话乍听内容一样，可是给人的印象和感觉，就差了十万八千里。
一般人听了第一句，不管前面的地方说的是哪里，印象就记着“会下雨”这个讯息，
潜意识里也会开始想着要带雨具或雨伞，以免淋雨而感冒。
而第二句话，因为把“下雨”放在前面，而把地名放在后面，除非是提到你居住的
地区，否则你潜意识中就会自动删除这个与你无关的讯息。
这种语意心理学的作用，在广播中也常被采用。据说，在第二次世界大战时，就有
这样的事例发生。
有一位电台播音员发布救济物资的配给命令，他开始是这样说的： “发放棉衣的地
区有某某地区、某某地区。 ”结果到指定地点领取棉衣的人寥寥无几。第二次广播时他
换了一种说法：
“某某地区和某某地区，现在配发御寒的棉衣，数量不多，发完为止。 ”结果所有
的人听了，都挤到离自己最近的发放点去询问或排队。由此可见，光是表达方式，就可
以造成如此大的影响。
美国的演讲大师卡内基年轻时，曾有过这样的经历：
大学毕业后，卡内基在一家公司当推销员，他每天必须搭车到南萨克斯州去推销。
这天，他来到车站，由于这里不属于他的业务区域，距离开车时间也还有两个多小时，
他便在车站附近来回踱步，并且表情十足地朗诵莎士比亚四大悲剧之一的《麦克白》中
的台词：
“可以看见那短剑，锋芒朝向这里……你要我去握它吗？……我没有办法，只能看
见它，这把短剑……”
当他正陶醉在剧情里时，一位巡逻的警察突然朝他走来，厉声责问他： “你的行动
举止很可疑，你想抢劫列车吗？”卡内基被问得一头雾水，莫名其妙。
原来，附近列车上有一位女孩，一直听见他在念着“短剑，短剑……” ，下意识觉
得他是个拥有短剑等凶器的坏人，于是就报了警。
因此，你如果有某些重要讯息要传达给某人，切记一定要把这些讯息放在最后，因
为，最后这个位置自然会有“放大”作用，让人印象深刻、不听也不行。
法拉奇式的采访
奥莉亚娜 法拉奇是意大利著名的女记者，也是当代最伟大的女性之一。她曾经采
访过无数的政府要人，深入无数战火纷飞的战场进行实地采访。
60年代美国进攻越南时，她在越南战场上出生入死，留下了许多著名的报导。
法拉奇称得上是真正的说话高手，在西方“法拉奇式的采访”受到许多人的崇拜。
此外，她还是一名优秀的文学家，以《易子议》一书闻名于意大利文坛，但她最自
豪的仍是她的高超说话术，这些成就使她荣冠“政治记者之母”的美名。
她成功的秘诀在哪里呢？就在于她善于运用“精准攻心”的语言策略来对付各种被
采访者的诡辩。
她曾经说过：“我的秘诀是开门见山地打开气势，然后给对方最致命的一击。”
伊朗的宗教领袖霍梅尼，在盛行伊斯兰教的东南亚地区是一位至高无上的神圣者，
伊斯兰教徒遍布世界各地，谁也不敢轻易得罪这位老者。
法拉奇第一次采访霍梅尼时，见面的第一句话便是： “我要告诉你，先生，你是伊
朗的新沙皇。”
在采访这位脾气古怪的老头之前，为了尊重对方的宗教习俗，她不得不违心地穿上
伊朗妇女的传统装束，身披长纱，把全身包裹得像一个密实的大粽子。
但法拉奇却一直认为，存在于服饰后面的不单是保持一种古老习俗的问题，而是关
系到女性的政治地位问题，她内心对这种以宗教之名而行强迫之实的做法非常不满，但
为了顺利采访到这位宗教领袖，她还是穿上了这种服装。
霍梅尼被这位泼辣的女记者的第一句话给击中了要害，内心恼怒不已，但法拉奇装
出满不在乎的样子继续说：
“先生，我被人强迫穿上这身衣服来见你，你明白强迫的含义吗？请你告诉我，你
为什么强迫那些妇女遮掩自己，把丰满的躯体隐藏在既不舒服也不漂亮的服装里，让妇
女们无论工作或是行走都极不方便？在你的国家，妇女们和男子是平等的，她们和男子
一样参加战争、受训、坐牢、工作、革命，但为何待遇却是如此不平等？”
霍梅尼是高高在上的人物，何曾让人当面责备过。而法拉奇的谈话策略又相当高明，
一见面就迅速出击，可以从服饰深入到人权和尊严等话题。
霍梅尼被她的语言攻击逼急了，以致说话毫无章法可循，他平时傲视一切的作风不
见了，取而代之的是语气有些偏激的怒气：
“法拉奇小姐，你必须记住这样的事实：对革命有贡献的妇人，无论过去还是现在，
都是那些穿着伊斯兰服装的女人，而不是像你这般装束的怪女人，涂脂抹粉毫不遮掩地
到处招摇，像只蝴蝶般，引来一大群心怀不轨的男人尾随在后。你要知道，在大街当众
展现自己脸蛋和身材的女人是不会和国家并肩作战的，她们只知道安逸享乐，从来不懂
得为国家分忧。她们不知自爱，用自己的身体把男人迷得神魂颠倒、心猿意马，甚至于
姐妹之间还为男人争风吃醋破坏情谊。”
法拉奇立刻抓住对方谈话中的“弱点”所在，对方不从正面与她讨论人权的问题，
而将她的注意力引向别的论点上，因此她毫不示弱地反驳说：
“这不是事实。我并非单指衣服，而是指它所代表的意义，也就是妇女们被歧视的
现状。革命以后的妇女们，只能再回到那顶‘破帐篷’里过生活，她们不能到大学里深
造，也不能到海滩上享受阳光，她们如果要游泳，也必须从另一处照不到阳光的地方下
水，并且还要披上长纱，如果是你，披着一件长纱能否畅快地游泳呢？”
霍梅尼忍不住气恼地说：
“这不关你的事情，这是我们的风俗，如果你不喜欢伊斯兰教的服装，你没有必要
穿上它，因为伊斯兰服装是替贤淑的妇女准备的。”
法拉奇马上站起来说： “谢谢你的提议，既然得到你的首肯，我现在就要脱下这身
可笑的、中世纪的、呆板的粗布……”
法拉奇不愧是“政治记者之母” ，当她单刀直入地攻进对方的“心理弱点”时，霍
梅尼已经处于下风，只有千方百计地诡辩，不但只讲衣服本身，不涉及政治问题，又乱
无章法地说女性现代服装是如何没有道理，结果反被法拉奇一击而倒，最后在访谈中尝
到败北的滋味。
战国时期，齐国有一位辩士名叫田骈，擅长摇唇鼓舌，喜欢整天用言语攻击别人，
人称“天口骈” 。此人自命清高，表面装出一副清贫的隐士貌，实际上则食着千钟俸禄，
经常出入于豪门大富之家，随从比一般的官员还要多。
他还沾沾自喜，整日以“效许由而不入仕”为幌子招摇撞骗、沽名钓誉。于是有人
决定要当众揭穿他的伪君子伎俩。
有一日，他正与众食客在花园下棋，突然有人走进花园求见。那人先对田骈奉承一
番，表示极为钦佩他不在世�
