巨人归来_2-第10节
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但是，当1990年年初的时候，史玉柱在深圳大学的两间学生公寓里，把自己〃关〃了整整150天，开发出了功能更强的升级版本M…6042汉卡时，金山掌门人求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世，并且快速超越了M…6401，虽然巨人M…6402缩短了和WPS差距，但还是无法超过WPS。史玉柱再次组织了十几个人的研发队伍，跑到深圳大学封闭开发巨人M…6403。
多年以后的2006年4月，有记者提问史玉柱，如何看待自己在网络游戏市场和金山竞争时，他故意提到了当年的WPS软件超过了他的巨人汉卡一事。
史玉柱难免有些气急败坏，所以他说出了那句不客气的话：〃我对金山比较熟，但现在不急着说，几个月后你就能看出来，我一款游戏就把它所有游戏都超过了。〃
还有一个插曲也是关于史玉柱与金山的。
话说史玉柱在1992年把巨人大厦从18层升级到48层，就与金山不无关系。
1992年9月初，《珠海特区报》刊登出了一则广告，称金山公司将在银都对面建立一座47层的金山大厦。当时金山在电脑领域已经是珠海巨人集团的竞争对手，这则广告一出，立即刺激了〃要做就做第一〃的史玉柱，不久，巨人大厦的修建计划改为了48层。
事实上，面对对手，强势出击，史玉柱显然不只针对金山这个〃老冤家〃，这也许是他的本性使然。
史玉柱对对手非常狠的案例，我们可以找到很多，比如在推广黄金搭档时就直击竞争对手金施尔康和善存片的痛处。
众所周知，史玉柱后来推出的保健品黄金搭档的主要竞争对手是金施尔康和善存片，而这两者都含有磷、铜。史玉柱就抓住这个问题不放手，在黄金搭档的广告中，始终强调〃黄金搭档，不含磷、铜〃，同时还指出磷、铜超标伤肝脏。
显然，这样的说法，已经涉嫌违反1995年施行的《广告法》第十二条：〃广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。〃
随后对手开始回击。
2003年7月，浙江的《杭州日报》刊登文章《磷铜跳出〃冤〃未及怎能说〃过〃》，援引中山大学教授、中国营养学会副理事长何志谦的观点，称中国营养学会2000年8月制定的《中国居民膳食营养素参考摄入量》中明确提出了铜、磷的〃可耐受最高摄入量〃（UL），只要每天的铜、磷总摄入量不高于这个量，对于一般人群中的几乎所有个体都不至于引起不利于健康的作用。
但是，史玉柱才不管这些，至少消费者已经知道黄金搭档是最保险的维生素药物了。
牵着对手的鼻子走
2005年，当史玉柱推出免费的网络游戏后，业界高度关注，并纷纷效仿。但是，正当对手们都跟着史玉柱搞免费的时候，史玉柱却杀了个回马枪。
2007年8月7日，史玉柱对外宣布《征途》游戏将尝试推广收费模式。《征途》网络游戏〃时间区〃从2007年8月16日开始对外开放，收费是每小时0？3元。
曾经高调宣布的免费游戏至此变成了免费与收费〃双轨并行〃模式。这样的模式下，《征途》游戏不仅对部分玩家玩游戏要收费，还在免费区卖游戏装备、道具获得收入。
史玉柱对外表示，此举是因为随着国内网络游戏公司逐步向免费模式转变，收费模式市场留出空档，有关市场调研发现，仍然有1/3的玩家喜欢收费模式。同时，史玉柱表示，推出收费《征途》游戏与公司即将在数月后上市无关，公司此举是期望将网络游戏产品市场做透。
第33节：有的人是用来踩的，有的人是用来捧的（5）
不过，有人也担心征途公司此举也存在将部分免费《征途》玩家向收费《征途》分流的风险。对此，史玉柱表示，公司预计免费《征途》游戏收入还是会大大超过收费《征途》游戏，但同时也承认，预计将会有30％的免费《征途》游戏玩家和70％的其他游戏玩家涌向收费《征途》游戏。
这就是史玉柱牵着对手的鼻子走的竞争高招！
把对手引进自己的模式中之后，他又看到了对手原来占领的市场，于是杀了个回马枪。
踩人是要付出代价的
1997年1月20日，史玉柱决定结束原定3天的会议，然后匆忙驱车赶往杭州。次日，这里举行了一次让史玉柱挂不上颜面的会议。更早的一天，史玉柱收到了那份他认为是把他搞休克了的报道（《〃巨人〃史玉柱深陷重围》）的传真件。
1月21日在杭州举行的新闻发布会的主题是珠海巨人集团向娃哈哈公司公开道歉。
这次道歉，源自珠海巨人集团之前的一次〃踩踏〃对手的事故。
在珠海巨人集团的〃三大战役〃中，敏感的娃哈哈公司发现，珠海巨人集团推出的一款名为〃巨人吃饭香〃的保健品的宣传册中，公然出现了〃据说娃哈哈含有激素，造成小孩早熟，产生许多现代儿童疾病〃的语句。
娃哈哈称，这个广告致使娃哈哈儿童营养液在全国各地的销售量下跌，出现了1987年投产以来的第一次负增长，就连娃哈哈的〃大本营〃杭州市的销售量也难逃厄运。截止到1995年12月31日，娃哈哈由此减少销售收入450万元，直接经济损失达700万元。
我们在研究中，意外找到了一份未经证实的在杭州市中级人民法院的主持下，双方于1996年10月7日达成调解协议：
原告：杭州娃哈哈集团公司。
法定代表人：宗庆后，董事长兼总经理。
委托代理人：胡建淼、李永明，浙江省杭州市华夏律师事务所律师。
被告：珠海巨人高科技集团公司。
法定代表人：史玉柱，董事长兼总经理。
委托代理人：王建，该公司行政总裁。
原告杭州娃哈哈集团公司（以下简称娃哈哈集团）以被告珠海巨人高科技集团公司（以下简称巨人集团）有不正当竞争行为为由，向浙江省杭州市中级人民法院提起诉讼。
原告诉称：〃娃哈哈儿童营养液〃是本公司研制生产的产品，其广告词〃喝了娃哈哈，吃饭就是香〃已经家喻户晓。该产品先后获全国最受欢迎的保健产品、国家星火二等奖、中国优质保健品金奖等二十余项大奖，销售额近年来一直保持在全国同类产品的领先地位。原告也由于此产品在海内外享有较高的商业信誉和商品声誉。1995年初，被告巨人集团生产了一种与〃娃哈哈儿童营养液〃类似的产品〃巨人吃饭香〃投放全国市场，并专门印制了一种《巨人集团健康产品销售书、巨人大行动》的宣传册子，在全国各地的食品、医药等销售单位、消费者中广为散发。该宣传册子中称〃据说娃哈哈有激素，造成小孩早熟，产生许多现代儿童病〃。
为此，全国各地娃哈哈产品的销售商和消费者纷纷要求原告对此作出解释。被告的这一行为，致使娃哈哈儿童营养液在全国各地的销售量下跌，出现了1987年投产以来的第一次负增长，就连原告〃大本营〃杭州市的销售量也难逃厄运。截止到1995年12月31日，原告由此减少销售收入4492．92万元，直接经济损失达673．938万元。更为严重的是，原告良好的商业信誉、商品声誉和企业形象亦因此而受到了极大损害。被告的行为已构成不正当竞争，侵害了原告的合法权益。故请求法院判令被告立即停止损害原告商业信誉和商品声誉的不正当竞争行为；要求被告赔偿直接经济损失673．938万元和名誉损失费320万元；
第34节：有的人是用来踩的，有的人是用来捧的（6）
并要求被告公开赔礼道歉、恢复影响及承担本案诉讼费用等。
被告巨人集团未作书面答辩。
杭州市中级人民法院经审理查明：原告娃哈哈集团的产品〃娃哈哈儿童营养液〃经鉴定，证明不存在含〃有激素，造成小孩早熟，产生许多现代儿童病〃的问题。原告举证充分，经查证明所诉属实。
杭州市中级人民法院认为，《中华人民共和国反不正当竞争法》第14条规定：〃经营者不得捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。〃被告巨人集团散布虚伪事实损害原告的商品声誉，是不正当竞争行为，依照反不正当竞争法第20条的规定，应当承担侵权损害赔偿责任，并应当承担原告因调查其不正当竞争行为所支付的合理费用。据此，杭州市中级人民法院依照《中华人民共和国民事诉讼法》第85条的规定，在查明事实、分清是非的基础上主持调解。被告表示要对自己的侵权行为进行反思并引以为戒。被告的态度得到原告的谅解。在法院的主持下，双方于1996年10月7日达成调解协议如下：
一、被告巨人集团承认有不正当竞争行为，给原告娃哈哈集团的商业信誉和商品声誉造成损害，愿意承担相应的法律责任。
二、巨人集团停止不正当竞争行为。在本案结束后，双方以新闻发布会形式，由巨人集团向娃哈哈集团赔礼道歉，消除影响。具体时间与方式双方另行商定。
三、巨人集团向娃哈哈集团赔偿直接经济损失人民币200万元，由巨人集团以相等价值的房产折抵。具体手续由双方按有关规定办理。
四、上述款项由巨人集团在1996年10月10日支付给娃哈哈集团。巨人集团向娃哈哈集团补偿其他费用190340元。
五、娃哈哈集团放弃其他诉讼请求。
案件受理费59660元由巨人集团负担。
1997年1月22日，珠海巨人集团与娃哈哈集团在杭州联合召开新闻发布会，由珠海巨人集团向娃哈哈集团公开道歉，并履行调解协议中赔偿娃哈哈集团经济损失的义务。
珠海巨人集团向娃哈哈道歉风波，后来被无数人认为是标志珠海巨人陨落的标志性事件。有趣的是，在这次事件以后，史玉柱总结了民营企业的十三种〃死法〃，其中一种死法就是不正当竞争。
此前，另一次颇具影响的〃侵害〃对手的事件是珠海巨人集团的员工因贩卖微软的盗版软件而被告上法庭，判决结果为珠海巨人集团赔款50万元损失给软件巨头。
当时，有些得理不饶人的微软趁机大造舆论，想以此为它在中国的事业铺平道路。作为国际新闻，这一事件被中央电视台新闻联播进行了报道。
有人后来在评述这件事情的后果的时候说，此事让〃曾经显赫一时的巨人顿时声名狼籍〃。
第35节：〃我对媒体敬而远之〃
2？〃我对媒体敬而远之〃
也许正印证了那句著名的格言，〃没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永恒的利益〃。
疏远媒体是因为利益，为了利益，史玉柱也会动用媒体。
我被媒体搞休克了
〃巨人危机〃的披露首先见于《投资导报》的一篇题为《〃巨人〃史玉柱身陷重围》的报道。
时间是1997年1月19日。
该报道透露，〃巨人集团资产已被法院查封〃，〃集团本部职工三个月未发工资〃，〃巨人集团一名副总裁、七名分公司经理携款携物失踪〃，〃巨人集团在保健品开发上交了上亿元的学费〃。
当天，史玉柱正率领集团20多位核心成员在安徽黄山脚下的太平镇，召开〃批评与自我批评〃的内部会议，为珠海巨人集团面临的危机寻找良方。
下午4点多，后来一直追随史玉柱的程晨接到珠海的电话称，一个重要文件要马上转给史玉柱。传真机吐出第一页纸，〃巨人史玉柱身陷重围〃几个大字就冲入程晨眼帘。这就是是深圳《投资导报》的报道，巨人危机终被媒体捅破。
史玉柱大惊失色。
后来的描述说，当时窗外大雪纷纷，正是黄山一年之中温度最低的时候，敏感的史玉柱知道本就处于风雨飘摇中的〃巨人〃在劫难逃了。
之所以组织手下在黄山开会，就是希望和大家商量出如何融资以解珠海巨人集团的燃眉之急，现在办法没找到却出了这件大事，所有的情况被媒体给捅破了。
于是，原定三天的会议提前结束，1月20日，史玉柱一行人黯然奔赴杭州道歉。而就在这短短的24小时里，珠海巨人集团濒临危机的消息已经被高效的现代传媒传播到了大江南北，各种版本的珠海巨人集团内幕、公众质疑、专家评论开始蔓延。
因为史玉柱曾经在媒体上和公众中大放异彩，现在，对于这个突然出现的困境，各界普遍持幸灾乐祸的责骂态度。一个昨天还被奉为创业英雄、年轻人的偶像一夜之间就被千夫所指，说他是罪人、笨蛋。
从前，史玉柱和珠海巨人集团做的任�
