读者0188-第5节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
有个业务员曾说过这样一个例子。他的工作是为强生公司拉顾主。顾主中有一家是药品杂货店。每次他到这家店里去的时候，总要先跟柜台的营业员寒暄几句，然后才去见店主。有一天，他到这家商店去，店主突然告诉他今后不用再来了，店主不想再买强生公司的产品，因为强生公司的许多活动，都是针对食品市场和廉价商店而设计的，对小药品杂货店没有好处。这个业务员只好离开商店。他开着车子在镇上转了很久，最后决定再回到店里，把情况说说清楚。
走进店里的时候，他照常和柜台上的营业员打过招呼，然后到里面去见店主。店主见到他很高兴，笑着欢迎他回来，并且比平常多订了1倍的货。这个业务员对此十分惊讶，不明白自己离开店后发生了什么事。店主指着柜台上一个卖饮料的男孩说，在你离开店铺以后，卖饮料的男孩走过来告诉我，说你是到店里来的推销员中唯一会同他打招呼的人。他告诉我，如果有什么人值得做生意的话，就应该是你。店主同意这个看法，从此成了这个推销员最好的主顾。这个推销员说：“我永远不会忘记，关心、重视每一个人是我们必须具备的特质。”
关心别人、重视别人必须具备高尚的情操和磊落的胸怀。当你用诚挚的心灵，使对方在情感上感到温暖、愉悦，在精神上得到充实和满足，你就会体验到一种美好、和谐的人际关系，你就会拥有许多许多的朋友，并获得最终的成功。
����
Number ： 7750
Title ：仁的机趣
Author ：顾骏
Issue ： 总第 160期
Provenance ：《人·仁·众：人与人的智慧》
Date ：
Nation ：中国
Translator ：
仁的稚趣
北宋的党进虽然官拜太尉，却常常做出些痴不痴傻不傻的事情，因而名垂“笑史”：
党太尉罢衙，见其子裸体缚跪雪中。问之，知其得罪太夫人，因被缚焉。太尉自裸体，命左右缚于儿之旁。母夫人问何故如此，太尉笑曰：“你冻我儿，我冻你儿。”（《广笑府》）
孙子忤逆祖母，当父亲的教子无方自责一下，也去冻一冻，本也可以，党太尉却以此作为报复手段，以使太夫人“将心比心”体会他一片怜子之情。
党太尉这种做法憨厚之极，宛若三五岁的小儿所为。有意思的是，这样一种天真无邪、充满稚趣的憨厚之举，却恰好同仁的本意相合。由此看来，仁本身也应该是一项充满稚趣的原则。
只要稍加观察就可以发现，幼儿在心智刚启还很难明白什么道理之时，往往已经领会得了“将心比心，推己及人”、“己所不欲，毋施于人”的道理。一堆苹果大家分，小不点一样的弟弟挑了个大的，只要对他说：“你要大苹果，哥哥也要大苹果，怎么办？”一般就能让他思考再三，甚至让出大的而拿小的。至于幼童打人，只需对他说：“别人打你，你高兴吗？”大半会自觉不妥而住手，远比讲什么孔融让梨、君子动口不动手之类的便捷得多。
然而，中国的这个仁妙就妙在虽则奠立在儿心理之上，却可以被人以同样的推论方式来说服中国的“大人”。
三国时，吕布起初同刘备很好，两家还打算和亲，后来起了矛盾。吕布就让袁涣写信去骂刘备，袁涣是个名士，不屑于干这种差事。吕布三番五次说了没用，光起火来把刀架在他的脖子上，说再不写就杀了他。袁涣却笑着说了一番道理：
“我听说只有以德羞人的没听说以辱骂折磨人的。假若刘备是君子，就不会因将军的辱骂而感到羞耻；假若他是小人，就会用同样的办法来回报你，那么侮辱仍会落到你身上。何况，我或许有一天为刘备效力，也会像今天给将军效力一样，倘若我一离开将军，就来辱骂你，那样行不行？
吕布听了这番话后，自觉惭愧，始方罢休。
明朝有法规，禁止官吏嫖妓，朱元璋执法又特别严厉。当时，有一个都尉请了4个妓女饮酒作乐。事发后官府追查很紧，要捉拿4个妓女。她们知道，此番要被捉去，免不了一死，就想毁容以求幸免，后来一个老吏教给她们一个办法，要她们熏香沐浴，打扮得漂漂亮亮，美艳惊人，到了朝堂上只管苦苦哀求，不要说一句话。
4个妓女被带到了朝堂上，朱元璋喝令她们自己供认罪状，妓女们都一言不发。皇上就命令绑起杀了。4个妓女便脱下衣服准备受绑。从外衣脱到内衣，一件件都华丽耀目，珍珠首饰散得满地，一片璀璨，一直把衣裙全部脱掉，一个个身段优美，肌肤如玉，奇香逼人，看得失元璋也动心了，说：“这些小妮子，朕见了也会被迷惑，那家伙的行为可想而知了。”于是，喝叱了几句之后，竟把她们放了。
仁的巧施
在这一方面，为“仁”奠立基础的孔子本人就做出了表率：
孟武伯问孝。子曰：父母唯其疾之忧。（《论语·为政》）
孟武伯是个世家公子，不是孔子的学生，来向孔子请教什么叫孝。孔子回答他，你去体会当父母看到儿子生病时那种忧心忡忡、愁肠百结的心境。
在这里，孔子没有侈谈什么孝是一种天性等等，也没有作纯粹理性的界说，而是直接引导孟武伯产生孝心。在孔子看来，孝应该是子女对父母的一种真情流露。真情流露在父母对子女上是极为自然的，而在子女对父母上就不那么容易了。今日里人们常戏称现在的父母为“孝子”，意思是“孝顺自己的儿子”，实质上也是感觉到了真情流露的单向性。孔子要让这种真情流露由子女返回到父母身上，首先就让他们体验父母的那种忘乎自身的爱心，只有真正体验到了这一点，孝心与爱心才能达到同一个层次，才能在一切事情上设身处地为父母着想，才能有所供养而不致于“色难”（耍态度）。
孔子历来循循善诱，多用引导的办法，这当然好，但有些人既没有将心比心的经验基础，也没有孟武伯这样问孝以行孝的愿望，那么，古人也不反对对他们强制一下，促使他们自我反省，学会“己所不欲，勿施于人”。宋朝理学家程颢，就用这种办法促使罪犯改邪归正。
程颢曾任扶沟知县，该县境内有一条河可以行船，沿河有一些不法之徒不事生产，专门拦河抢劫船民，每年还要烧毁几十条船以示威风。程颢一上任，就抓获了一个烧船者，顺藤摸瓜一共抓了数十人。不过，程颢没有追究他们以往的罪行，而是让他们分散居住以拉纤为生，并监督在河上作恶之人。从此以后，扶沟县境内再没有发生过烧船之事。
大程先生真不愧孔门弟子，让歹徒拉纤为生一则使他们能自食其力，二则使他们体会了船民的艰辛，这样，再想到烧船行劫之事，就会有“恻隐之心”了。
以仁慈之心，来培养仁慈之心，比用暴力来消灭暴力要仁慈得多，但是，如果一味只讲仁慈，而没有一定的威慑力量做后盾，也难有满意的结果，这点也是显而易见的。
仁的变通
孟子说：
无伤也，是乃仁术也，见牛未见羊也。君子之于禽兽也，见其生，不忍见其死，闻其声，不忍食其肉。是以君子远庖厨也。（《孟子·梁惠王上》）
君子远疱厨，孟子的这个命题多为后人所诟。君子既要吃肉，就少不了杀生，却假惺惺不忍杀生；真的不忍也罢，却只是“远庖厨”，眼不见，耳不闻，就心安理得地大嚼特嚼，可见其不忍是假仁假义。这种要么忍而食肉，要么不忍而不食肉的说法，有没有道理？有道理，但不是中国圣人的道理，而是今日西方动物保护主义者的道理。中国圣人的道理是：肉要吃，不忍之心也要有。
所以，远 庖厨这种不忍不是对牛的不忍，而是自己心中的不忍，有了这种不忍之心，才会对人不忍，才会仁乎其类，就君主而言，才会有仁义之心，才会行仁政。冯梦龙在其所辑的《古今谭概》中专讲暴君酷吏之残忍的“鸷忍”一章的篇首语中，特别举了两个儿童虐杀动物的例子：
尝闻嘉靖间，一勋爵子好杀猪，日市数百猪，使屠者临池宰割，因而观之，以为笑乐。又，吾里中一童子，见狗屠缚狗，方举棍 ，急探袖中钱赠之，曰：“以此为酒资，须让此一棍与我打……”自非性与人殊，奚其然？
不为吃猪肉却以杀猪时的惨状为乐，有钱不买果子吃，却用来买杀狗的机会，同“远庖厨”正好完全相反，这种心态放在今天，难道不会被称之为心理不健康、称之为变态吗？人们之所以称之为变态，不就是因为这种心态最终有可能指向包括其自身在内的所有人吗？只就这一点而言、孟子要君子为保持不忍之心而远庖厨，就不失为一个省事得法的明智之举。
但不仅如此，“远庖厨”还体现了中国古人对价值规范的一种变通的智慧。
“仁”既然首先作为一种心态，其标准也就是心到意到，而不一定是彻底完全绝对的身体力行，因为每个人都必定会碰到“心有余而力不足”的情形，“在做不到时硬做”与“做不到干脆连观念也否定之”这两者之间，中国人喜欢取其中庸：“事父母则竭其力”（《论语·学而》），意有余但力已竭而做不到，并不为过，不是非得当强盗剪径养母才算孝。这一点在古时的一副对子中表达得最为明晰：“百善孝为先，原心不原迹，原迹贫家无孝子；万恶淫为首，论迹不论心，论心世上无完人。”
对于价值，只要承认之、接受之、追求之，即使力不能及，仍旧不失为一个有价值、有道德的人。而对于罪恶，只要识别之、警觉之、抑制之，虽然不能完全消除欲望，但只要不使其成为行为，还是一个有操守的人。把这两条合起来看，就是肉不得不吃，不忍之心一定要保持，两者的妥协就是远庖厨。这是对原则在实践中的困境的一种变通，它为人们在社会生活中的行动自由度留出了充分的余地。
汉灵帝刚继位时，中常侍张让权倾天下，其父死后，灵柩送回颍川安葬。官吏乡绅都去送葬，而名士因为厌恶宦官都不愿参加，只有陈 一人前往吊唁。后来，宦官得势，党锢再起，张让看在陈 的面上，保住了许多党人的性命。
仁的误用
春秋战国时，宋襄公和楚成王为了争霸在泓水打起仗来。当时，宋军人马少，但已列好阵势，楚军人多，但没有完全渡过河。宋襄公的弟弟目夷建议，乘楚军渡河一半相互不能接应之际赶快发起进攻，宋襄公不听。到楚军已渡过河但尚未布好阵势时，目夷又提议马上进攻楚军，宋襄公还是不听。一直等到楚军摆好了阵，宋襄公才命令进攻。结果，宋军寡不敌众，大败而回，宋襄公本人的大腿也受了伤。
回国之后，宋国上下都埋怨宋襄公，他却说讲仁义的君子不使对方受困于危难，不攻击还没列好队形的敌军。
宋襄公也许有深谋远虑，除战争之外，他还想用道义的手段来折服楚国人，但这种仁义的办法却用错了地方。战争本身就是为了消灭敌人、战胜对方，哪能这样不顾场合、不计利害地侈谈仁义？即使一定要在战场上讲仁义也不是不可以，赵襄子攻打中牟，城墙破了，他就暂停进攻，让对方把城墙修好再打，结果对方自愿投降；三国时诸葛亮征伐南中，对南人首领孟获七擒七纵，孟获最后起誓：“南人不复反矣。”这样的仁义，说穿了，都是以实力为后盾的一种策略手段，要是没有赵襄子和诸葛亮这样的谋略和实力，那自身都难保，还拿什么去感化对方？所以目夷说宋襄公讲的是陈词滥调。
据韩非子说，那个周文王也是个不管具体情况乱讲仁义之辈。相传文王曾将洛西和赤壤的千里之地献给纣王，以换取纣王解除炮烙之刑，结果大得人心。孔子对周文王此举大加赞赏，认为请解炮烙之刑是仁，以千里之地收天下之心是智。
但韩非却认为文王不智得很，因为纣王之所以憎恨文王，就因为文王过于得人心，现在文王又以解炮烙之刑来收取人心，势必要招致纣王的怀疑和反感。换句话说，文王之所以逃脱不了被囚〓里的命运，就是因为不懂得纣王已不愿意他再行仁义了。
按照韩非的说法，孔子在这件事上有点迂腐，但在弟子迂腐的时候，老夫子倒比较清醒。
据说鲁国权臣季孙氏执政时，孔子的那位最崇尚义气的弟子子路担任了 地的长官。国君发调民工开渠。有一天，子路拿自己的钱办了饭菜，请民夫们到大街上就餐。孔子听说后，就让子贡去把场子给砸了。子路十分恼火，挽着袖子跑来见孔子，责问孔子为什么要为了他行仁义之道而责备他。孔子教训了他一顿，说他不开窍，不知
