唤醒心中的巨人-第57节
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在亚利桑那州的风凰城；有一位顶尖的电台广告女推销员，她主要的行销策略不仅是销售电台广告时间，同时也密切注意是否有帮助当地厂商作生意的机会。例如每当她听说有新的购物中心要成立，就会代表购物中心出面跟可能的厂商联络，让后者知道这个机会，能很快进入这个市场；随之她又跟购物中心联络，说她是一群厂商在电台的广告代表，你想购物中心会不会很想看一看这群厂商的名单呢？
这套策略产生了几个结果：一是为广告时段提升了价值，使厂商跟顾客有更多的接触；二是她比其他的电台广告推销员提供厂商更多的服务，所以厂商就算不买下全部时段，但也会买下大部分的时段，结果形成价值回馈价值的循环；三是这么做不花她太多的时间，但却使她在厂商心目中比其他的电台广告推销员更有价值，从她的收入上便可看得出来。就算你在一家大公司上班，也可以创造出更多的价值。有一位在医院负责申报病人健保的女士，她发现收件手续的处理很慢，可是那却是医院收入的主要来源。于是她便思索怎样改进收件手续，竟然发现可以提高四至五倍的效率，随之便跟主管报告，如果她能提高效率五倍，是不是能给她加薪百分之五十？主管说，如果她确能维持这种效率一段时间，就给她调薪。结果证明确实如此，她的收入不但增加了，同时也赢得院方的赞赏。
要想增加你在公司的收入，可千万不要以为提高了百分之五十的价值，就相对得增加百分之五十的薪资，毕竟公司要有利润才行。你要时常自问：“我要怎样才能把自己工作的价值提高十倍或十五倍？”如果你能常这么想，加薪多半不是多困难的亭。
未来的商品流通浪潮
在九十年代，增加价值最有效的方法之一，就是要明白财富得借由商品流通而得来。当前社会上的产品及服务不时在．变，能知道怎样把有价值的商晶送到消费大众之手就保证发财。山姆·威顿之能成为美国头号富翁，他的致富之道就是因为建立了一套独特的商品流通系统；同样地，罗斯·裴洛成立EDS公司，也是借用此进来销售资讯。如果你能想出怎样把商品送到消费者之手，或者以更低的流通成本，那么就可算是发现了提升价值的方法。并非只有开发新产品才算提升价值，能找出方法提高人们生活水准并使更多人享受到，这也可算提升价值。
很多人经常不想想对公司的贡献是否有增加，却只想到自己的薪水得每年都增加，这实在是很没道理。其实加薪和提升价值是一体的，只要我们肯努
第一卷 第一百二十九章
力进修、提升技能，就很容易增加自己的价值。然而企业不管员工的价值是否提升，却逐年给他们加薪，最后就会陷自身于困境之中，甚而关门倒闭。如果你想加薪，就得设法提升自己的价值，至少十倍于调薪所要求的幅度。
同样的道理，企业光是在设备上投资，它的回收还是有限的。正如保罗·皮尔泽所说，劳工才是企业的资产。如果有人一年薪水五万元，却能为公司赚上五十万元，那为何不给他训练，提升他的技术、能力、才华、态度和教育，使之能为公司一年赚上一百万元？五万元的投资，带来一百万元的回收，这实在是极有价值的资产。企业对员工教育训练的重视，比任何投资都来得有价值。
这些年来我风尘仆仆地在全国各地奔波，教导人们怎样发现价值、利用价值，使他们的生活品质大为改善，也就因为这，使得我发达致富。后来我之更富有，乃是因为有天我提问了自己这个问题：“怎么做才能帮助更多的人？如何在人们睡觉时帮助他们？”就因为这个有力的问话，使得我发现了先前所未想到的方法，那就是透过电视来促销我的录音带。
这是两年前的事，从那时起我的“个人潜能”录音带就在全世界卖出了七百万套，可以每天二十四小时不断地跟人们分享许多观念及资讯。根据公司负责出版录音带的同事估计，单单在这两年所卖出的录音带数量，若在赤道连起来足足可绕地球二十圈。这让我觉得非常欣慰，不只是因为录音带的内容提升了购买者的生活品质，同时也为录音带公司创造了七万五千小时的工作机会，而这还未包括贩售录音带的工作时数。
说到这里，相信你已经学到不少有关提升价值以致富的例子，这个方法既简单又有效，那就是你得不时自问：“不管我处在任何环境，要如何把价值更提高？”在你工作的场合要自问：“在过去一年里，我为公司赚了或节省了多少钱？”要想生活更富裕，你就得作出真正的贡献，千万不可只从怎样增加个人收益的角度着眼。你要怎样在自己的家里、教会、学校、社区作出提升价值的事呢？如果你能将现在所发现的价值提升十倍以上，就必然会有所成。想想看，如果大家也都能何你看齐，人生将会是何种状况？
二、要想致富，你得知道怎样维持财富。当你知道怎样创造财富，并且也赚到了，接下来就是要知道如何维持那些财富。跟一般人的看法相反，能赚钱并不表示就—定能维持财富。我们都听过有些名人赚到大钱，却在一夕之间变得身无分文，就像有些天赋异禀的运动员，赚进了大把钞票之后就开始随便挥霍，眨跟工夫就能花光手上妁钱。等到有一天不再受人青睐，收人大降而无法收支平衡时，他们就失去了一切。
要想持有财富惟一的方法就是：支出不要超过收入，同时多方投资。无疑地，这虽不是最吸引人的方法，但却是能长期维持财富的最好办法。令我惊讶的一点是，不管人们赚多少钱，似乎总能找出把它们花掉的办法。来参加我“致富之道”课程的学员，年收入从三万美元到二百万美元不等，平均是在十万美元上下，不过就算是那些收入最高的也有“破产”的时候，到底是什么原因呢？那是因为他们都以短期而非长期的眼光，来裁决所有的理财计划。既没有明确的花钱计划，就根本谈不上什么投资，可以说他们正处在尼加拉瓜瀑布边缘。惟一可能的致富之法是，每年把一定百分比的收入存起来，留作未来的投资。目前有很多人知道这个方法的好处，可是真正照着去做的人却不多，而且更有趣的是，不这么做的人当中大多数还不是富有的。
要持有财富就必须懂得控制花费，这不是要你做预算，而是要你做花钱计划。你以为我是在玩文字游戏吗？没错，如果预算控制得好，那就是好的花钱计划，这可以让你事前决定钱应该怎么花，而不致事后陷入收支不均的困境里。我们经常所作的决定是急就章的，以至于事后后悔，然而我们若是有个花钱计划，每个月在什么项目上打算花多少钱，那么用起钱采就会有所节制，而若是成家的话，相信夫妻也就不会因花费而迭起争执了。
遗憾的是，大都分美国人花的远超过所赚的。在一九八○年时，全美国人共负债五百四十亿美元，到了一九八八年这个数字涨了三倍，成为一千七百二十亿美元；这么庞大的数字真会造成金融危机。我们要记住：支出不要超过收入，你才能维持你的财富。
三、要想致富，你得知道怎样增加财富。这一点你要怎样做到呢？你要在我上面所推荐的那个道理再加上一句话，那就是要想致富，支出不要超过收入，并且多方投资，把赚到的钱再用来投资，这就是我们常说的复利法。
复利法套句俗话来说就是“利滚利”，大部分都听说过这个名词，可是真能明白其中诀窍的人还真不多。采取复利法的投资可以使你立于金钱自动为你服务的地位，大部分人终其一生为生活奔波，反观那些不必为生活烦恼的人，却是每次把钱存下一部分拿去投资，得到的利润再转入投资，如此生生不息，直到它大的可以让他日后不必再为生活操劳。经济要想无虞的速度，是跟把投资利润拿来再投资而不是拿来花掉──的意愿成正比，这样子，你的钱才能再生“子钱”，一步步成长，一番加—番，直到给你奠下坚实的基础。
在此我跟各位举个简单的例子，说明复利法的威力。假设你对折一块方巾（通常厚约三十二分之一英寸）
第一卷 第一百三十章
，折一次之后它有多厚呢？很明显地，它是十六分之一英寸厚；折第二次呢？它变成八分之一英寸厚；折第三次，它变成四分之一英寸；第四次，二分之一英寸；到了第五次，就成了一英寸厚。现在我要问你一个问题：这块方巾要折叠到几次，厚度才能高到触碰到月亮？给你个提示：月亮距地球是237305英里。你一定想不到，只要把方巾折上三十九次，厚度就可以达到月球。至于折上五十次，理论上来说，它的厚度是来回地球一千一百七十九次！从这里大家就可看出复利计算的威力了。就因为大家没有这样的概念，所以就想不到透过复利方式，小钱也可以累积成一大笔财富。
你或许会说：“这倒是个好主意，我很想开始复利方式的投资，可是不知道该投资那一方面？”要回答这个问题就不容易了，首先你得决定达成何种目标？准备花多少时间？可以忍受多大风险？如果你没有厘清自己的愿望、需要、关切，那么就很难弄清楚该投资什么。通常有心想投资的人会向专家咨询，不过有时候专家也不一定很清楚他们的想法。
要想在理财上面有所成就，你一定要充分了解各类型的投资，分析它们的投资报酬率及潜在风险。负责任的理财专家一定是在客户充分了解投资的种类之后，才给他们进行投资规划。没有明确的计划，投资最后必然会失败。根据理财专栏作家狄克·费比恩的话：“证据显示，什么都想投资的人，在十年之后调查，可能什么钱也没赚到。”之会这么惨的原因，根据狄克的统计可归纳如下：
·未设定目标。
·一窝蜂盲目地投资。
·听信财经杂志的报导。
·轻信经纪人或理财顾问的建议。
·冲动性的错误。
·其他。
很幸运，有关理财问题的答案，你都可以轻易从专家所著的书中获得，或者可以亲自去跟他们讨教，请他们根据你的长期需要来作规划。千万要记住，由于财富主宰了我们人生是否快乐或痛苦，所以你一定要跟第一流的专家请教，这样才有可能赚到梦寐以求的财富，否则就必然会尝到痛若。
现在你已经知道怎样创造和扩充财富了，然而要想获得真正的成功，就不能不知道理财的第四个道理。
四、要想致富，你得知道怎样保护财富。今天，很多人在有钱之后反而失去安全感，甚至于比没有钱时更没安全感，每天诚惶诚恐地担心会失去得更多。何以会如此呢？那是因为他们担心随时都会有人暗地里搞鬼，企图以不法手段夺走他们的财富。
你知道美国现在的风气有多糟糕吗？根据伦敦金融时报一九九一年六月二十二日的一篇文章报导，于一九八八和一九八九这两年间，各国登记在案的诉讼案件，单单美国一地就占了全球总数的百分之九十四，平均每年一千八百万件。事实上，根据美国律师协会最新的统计显示，如果你住在加州，年收入在五万美元以上，有四分之一的机会会跟别人诉讼。
就欧洲人的角度来看，美国人只要一有什么事不对劲，就一定要找个人来顶罪，无怪乎会有那么多的诉讼案件。这话说起来有些难听，不过却是事实。这种情形在其他国家倒不多见，可是却严重摧毁美国的经济，使我们的时间、金钱和精神浪费在无用且没生产力之处。举例来说，华尔街日报最近有篇报导，某位仁兄酒醉驾车，为了把猎枪挪到旁边的空位上，不幸枪走火而把自己打死。他的遗孀不但不怪自己丈夫酒醉，反而控诉猎枪制造公司没有设计保险装置，索求四百万美元的赔偿金，结果胜诉。
多年努力才赚得的钱，只要一个疏忽就会被不相干的人拿走，也难怪会让很多人心焦。这使他们处处小心，惟恐出了什么岔子，相对地也影响到他们后续的投资。然而有个好消息是，只要目前没有什么官司缠身，就有合法管道保护你的资产。这个作法不是要你免去该负的责任，而是要保护你免于无理的控诉。那些心存不轨的入之会控告你，无非是两个原因：一是觊觎你的保险金，二是想霸占你的财产。如果他们的阴谋无法得逞，就很难请得动一个事成收费的律师。如果你能事前采取法律行动，那么财产就能获得保障，所以一定要记住这条既简单又明确的规定。
假如保护资产并非你当前首要之务，不过日后赚了大钱还是得注意，至少目前多了解各种保护资产的方法还是好的。
五、要想致富，你就得懂得享用财富。前面所说的四个道理大家都已知道，怎样借着提升价值来创�
