温州富姐 作者:阿袁-第27节

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　　于是，我就又想到了要同那个女的谈谈，为的是能够让她理解我这样做的苦心，和作为女人应该做的一些事情。然而这最终还是令我失望。

　　想到自己拼死拼活地工作，换来的却是家人对我这样的局面，痛苦不堪的我精神一下子就倒了下来，当时我就想到要自杀。但是，我很快地就想到了我那厂子正出现了一线曙光呢，我是不甘心，更重要的是不忍心使它由于我的原因而再次出现麻烦。

　　而此时，许多亲朋好友以及同行，还有那些平时和我建立了良好关系的业务员朋友，都一一地过来劝慰我了。而且，出于同情，平时同我来往比较少的税务部门的同志也来了。还有一些单位，生怕我出现了不应有的麻烦，而给他们也造成损失，给我劝慰的人就更是络绎不绝。但是，无论怎么说，我都是得用心地去感谢他们的啊。毕竟，他们这时候的慰问，也是给了我很大的鼓励呀。

　　其中，就有我们苍南的女性朋友说，我们苍南女性企业家本来就不多，那为什么不去对智慧多一些支持呢？我真的是感到人间的温暖了。我觉得我是有足够的理由生活下去的。而且，我也越发知道，我要生存下去，就要为自己争气，为大家争光呀。

　　这样，我也就感到做人的一点点乐趣了。于是，我就挣扎着起来，我得把这事业做起来，为我的生命，也为我的孩子，更为看得起我的朋友们，才不致辜负大家的一片好心呀！　

47、我打起精神
　
　　我打起精神，把那段不愉快的事情暂时忘掉，尽我所有的精力去打理我的“华泰”了。只是，已经走错了路的我丈夫，因把握不住自己的人生方向盘，被一些所谓的朋友拉下了水，这样，在没有把他擅自拿走的２００万块钱交还给我之前，就早已把它花个精光了。

　　对此，尽管我也自责过，觉得自己创业太投入，从而忽略了他，可我还不是为了这个家吗？但这时，说这些又有什么用呢？我真的是伤心欲绝了。

　　只是在他的面前，我也是束手无策了。我就只当做没有他了，那我也还得生活下去呀，于是，我就更是把自己的思想转到事业上来了。因为此时，我也希望自己不能就这样地死去，企业是要做下去的，我就只有把眼泪化为力量了。

　　这样，我们就分居了几年，在他出门六七年之后，直到在２０００年，我们才正式办理了离婚手续，４个孩子全归我抚养。孩子是无辜的，作为母亲，我是有责任把他们培养好的。

　　只是，原来一再要和那歌女在一块的我丈夫，在此后不多久的时间里，也终于和她分手了。后来，他又通过了一些人来做工作，说他后悔死了，希望我能和他破镜重圆。但是，我对他的心已经死掉了，就断然回绝了他。

　　到现在为止，这次分离都是我心中永远的痛！人家一定会说我连一个家庭也经营不好，难道还能经营好一个企业吗？这时候，我就别提有多伤心和感叹了。尽管我经营企业的成就是有目共睹的，但是我在感情上的失败，无疑是我人生中最为伤感的事情了。

　　所幸的是，我有事业在支撑着，还有一大帮朋友在给我支撑着，我才感受到了人生的乐趣。自然，还有我这几个孩子，现在他们也都已经长大，而且其中两个也已经自立了，这对我无疑是最大的而且也是最有意义的安慰了。所以，目前我都是以事业和孩子们为着眼点的，因为那自然就是我最大的收获了。

　　无论从哪一方面来说，我觉得人争气是要比生命还重要的。这样一想，在度过那艰难困苦的一年多之后，我终于在１９９９年再度奋起了。

　　在这一年里，有一次我就订来了８００多万元的业务量。后来，就有人告诉我说，这是在龙港几家大厂都做不成，之后才来我这儿的。我听了，也就一笑而已，说，怎么，给的我都是硬骨头呀？但是，我仍然是那么高兴地接受了。这样，至少是说明我印刷能力的口碑，已经在外头传开了。你说说，能有什么比这更令人欣慰的吗？

　　然而，事实就是比想像的要困难多了。这业务员在经历了龙港那著名的几大印刷厂老大“试样”之后，被宣告为“没法做了”的情况下，才到了我这里来的。之所以一些实力雄厚的厂家都没法把它做成，是由于客户的颜色要求是极其严格的，他们在试过之后没“辙”了，才被介绍到我这里来，说是“你到智慧那里去试试看吧”。

　　记得他们拿来的那单业务是著名的“川酒王”酒盒子，而我一看，就知道了对方也是第一次来我这里的。我就拿在手里仔细地看了看，然后说，那就给我试试看吧。

　　那时候人家都还在做着二色的，而这业务员拿来的是要做四色的。我就知道这块硬骨头确实不是那么好啃了。于是，我就像当年为打开泸州老窖疑难一样地去做了。在没有请师傅的情况下，我自然也是没有一点儿底子的。人家一旦打电话催我，我先就从心里“虚”了，因为我知道，只有让心理在宽松的环境之下，才有可能把它做成。于是，我就对家人以及员工们说，我要是不出去，你们就不要来打搅我。说完，我就把我自己“关”了起来。

　　正像以前所想的，对方既然已经是从远地方拿了过来，就说明他必定是要做成一家的。而只有使对方满意，我才能做成这笔生意。果不其然，这样花去我两天两夜的时间，也居然就真的给我试成功了。对方对我试出来的颜色很是满意，我一下子就得到了这一笔生意。

　　更为重要的，我从中得到了大家对我的信任，所以，后来人们凡是对于那些难度比较大的业务，他们第一个想到的就往往是我了。而这，其实就是一笔无形资产呀。因为做企业的人是靠别人来宣传的，而牌子的声誉也就是依靠人家给你宣传出来的！如果仅仅靠自己去吹嘘，那是绝对没有用的。而我之所以做成了，也不是有什么特别本事，只不过是我的细心和坚忍不拔的心态使然吧。

　　后来在一些会议上，在我同一些员工谈话时都说，你老是讲这样难做，那样难做，难道这还要把它转给客户曾经去过的那些单位吗？他们听了之后，也就会心一笑，随后便开心地去努力做事了。

　　从１９９８年以来，我们“华泰”的印刷生意一直很红火。就是原来曾经说过我未必能够做起来的那些老板，在一次公众大会上，也不由得惊叹道，智慧呀，你真是不简单呀！我们４个男人还不如你一个女的呢。

　　我赶忙说，哪里，哪里，这只不过是我的机会好一些罢了。

　　我的事业被大家看好，这无疑是对我坎坷生活的一个补偿。事实上，我除了遇到了上面提到的一些挫折之外，还遇到了许许多多的挫折呢。

　　其中有一次是特别让我记忆犹新的。那是我正在忙得不可开交之际，经一个朋友介绍，我认识了一个英国来的客户。这位姓孙的英籍女士，原本就是中国辽宁大连人，由于早年留学英国，就在当地找了个老公结了婚。之后，她就搞起生意来了。这一回她是为做一批生日贺卡来的中国。

　　在这之前，孙女士一脸真诚地告诉我，事实上，她在半年前就已经从英国来到了上海、宁波等地，但是，她的工艺品讲究的技术含量特别高，尽管在上海、宁波两地都已经是半年的时间了，但那些印刷厂谁也还没能给制作出来。所以，她也是通过一些业内人士获知，说龙港有一个叫陈智慧的女人，特别擅长做一些高难度的印刷品。她开始还不大相信呢，后来她终于从网页上查找到了我的情况介绍，就毅然决然地来了。

　　我一听，觉得孙女士这人不但长得很漂亮，而且她讲话的语气也是很真诚的，就开始对她失去警惕了。之后不久，我就让她住到了我家里，而且一住就是几近半年的时间。在这段时间里，我们相处得也是挺好的。如果后来不是出现了许多意想不到的事情，说不准我们不但会成为真正的好朋友，而且也还会成为亲戚呢。

　　孙女士特别喜欢我的幼女小丽，想带她去英国留学。我听了也很高兴，心想，只要能把我女儿带到英国留学，我就是给她白白做业务，也是心甘情愿的呀！我们相处得很好，有说不完的知心话。她说在英国，这些生日贺卡就可以卖到几十元钱，而我则只是向她要一元钱的最微薄的成本费呢；自然，有的还是赔本给做的。孙女士还一再告诉我英国是怎样怎样地发达啦，尤其在印刷方面就更是如此了，只是那里的人工比较贵，她才来国内做的。我一听，觉得这也是很在理的，就越发相信她了。我也对她介绍了我们温州，尤其是苍南印刷业的大致情况。随着时间的飞速过去，我们的感情也就越发地深了。

　　只是，后来发展着的情况，就打破这一美好的梦想了。那是孙女士回到英国之后，她忽然来了一个传真，说她要的生日贺卡，由于出现了大量而且是重大的错误，是不能再行生产了。我一听就蒙了，这怎么可能呢？这怎么会是成了我的过错呢？你不是整天人都在我这里监督着做吗？

　　于是，我就打电话过去问孙女士。她在电话里说，由于我方把那生日贺卡上的字都打错了，所以，她就不再要这些货物了。我一下子就给搞糊涂了。这事怎么可能呢？要知道，你每天都在我这里的啊，那当时为什么不说，而人都已经到英国去了，却来告诉我说这是我方给打错了字。这真是岂有此理！

　　于是，我就不无生气地给她打电话说，能不能再商量商量，比如说，加工一下啦。但是她就是说什么也不再要了，随即就把手机也关掉了。　

48、怎么一回事儿呢？
　
　　我气得当即就哭了。这到底是怎么一回事儿呢？想不到，平时和我有说有笑，几个月来一直友好相处的孙女士，居然也会是这样的居心叵测呀！

　　隔了不多久，我继续打她手机时，却发现她的手机竟然被告知“没有这个号码”，就是说，那是再也打不通了。天啊！这可是我３０多万块钱呀！我白天她黑夜，我们相隔十万八千里的地方，我又能到哪儿找她去呢？原来我那个英国之行的梦想，也就这样令人悲愤地被无声取消了。尽管她使我气得直跺脚，但是这些又能济什么事呢？

　　而这时候，我们龙港一些厂家生产的什么假冒土地使用证呀，假冒计划生育证呀，以及假钞票、假发票啦等等，都无不在大行其道。于是，许多新闻界人士“看好”了这一点，进行了大量的负面报道，说是这里又出现了大量假冒伪劣商品了。有关部门也就随即对此进行了大力的查处和打击。所幸的是，我由于做得比较实在，而在那些风巅浪谷中，并没有被涉及；而这，我是足以自慰的。

　　我曾经私下里以为，在所认识的同龄人当中，我大概算是喜欢想像的了，总想着怎样才能做到与人不同；也只有这样，才更会被更多的人所接受。而且这样一来，我想我的销路也就会好得多了。

　　尤其是在色彩方面，我所努力学会的东西，对我往后的成功，也自然是至关重要的。

　　在人家还是做二色的时候，我就想到要做四色了，以为这样做出来的效果也将是显著得多。所以，我后来对红、黄、蓝、黑等４种颜色的掌握，就是在那种意念之上的延伸呀。而这个也正是使我在印刷行业里，得以游刃有余的诀窍之一吧。

　　记得当时我做那些难度高的产品时，就是在颜色上一些厂家做不到要求，才使我得到那么多机会的。要知道，这机会对我事业的发展，是多么要紧的啊。

　　当人们关注到这一事情后，自然就会把他自己认为最有难度的东西，第一个想到让我来做，而且还会毫不怀疑地把他自己最得意的产品交给我去做。这真是一笔难得的信任财富呀，而这笔财富又会促使我向更高的技术水平去努力。

　　在我们龙港的一些行业内，往往会有人说，某某是第一啦，某某又是老大啦，等等。我听了，就感觉到那是很好笑的。因为社会上能干的人多得是，你能说他在某个时候就不会再出来吗？事实上，原来我也是一文不名的，而现在，当然是不能这样说了吧，所以，不能老是以一个旧的眼光来看问题的。

　　再就是说说我们自己的行业吧。对那些动辄就说某某第一啦，某某又是老大啦，我一听就不大服气了。这“第一”，到底是谁批给他的？只不过是他暂时做得比较好罢了。而我们也是可以通过自身的努力，做到这一步的！当然了，我们得承认，对方确实是有可以供我们借鉴、学习的地方。况且，现在市场竞争越发