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第27节

温州富姐 作者:阿袁-第27节

小说: 温州富姐 作者:阿袁 字数: 每页4000字

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  于是,我就又想到了要同那个女的谈谈,为的是能够让她理解我这样做的苦心,和作为女人应该做的一些事情。然而这最终还是令我失望。

  想到自己拼死拼活地工作,换来的却是家人对我这样的局面,痛苦不堪的我精神一下子就倒了下来,当时我就想到要自杀。但是,我很快地就想到了我那厂子正出现了一线曙光呢,我是不甘心,更重要的是不忍心使它由于我的原因而再次出现麻烦。

  而此时,许多亲朋好友以及同行,还有那些平时和我建立了良好关系的业务员朋友,都一一地过来劝慰我了。而且,出于同情,平时同我来往比较少的税务部门的同志也来了。还有一些单位,生怕我出现了不应有的麻烦,而给他们也造成损失,给我劝慰的人就更是络绎不绝。但是,无论怎么说,我都是得用心地去感谢他们的啊。毕竟,他们这时候的慰问,也是给了我很大的鼓励呀。

  其中,就有我们苍南的女性朋友说,我们苍南女性企业家本来就不多,那为什么不去对智慧多一些支持呢?我真的是感到人间的温暖了。我觉得我是有足够的理由生活下去的。而且,我也越发知道,我要生存下去,就要为自己争气,为大家争光呀。

  这样,我也就感到做人的一点点乐趣了。于是,我就挣扎着起来,我得把这事业做起来,为我的生命,也为我的孩子,更为看得起我的朋友们,才不致辜负大家的一片好心呀! 

47、我打起精神
 
  我打起精神,把那段不愉快的事情暂时忘掉,尽我所有的精力去打理我的“华泰”了。只是,已经走错了路的我丈夫,因把握不住自己的人生方向盘,被一些所谓的朋友拉下了水,这样,在没有把他擅自拿走的200万块钱交还给我之前,就早已把它花个精光了。

  对此,尽管我也自责过,觉得自己创业太投入,从而忽略了他,可我还不是为了这个家吗?但这时,说这些又有什么用呢?我真的是伤心欲绝了。

  只是在他的面前,我也是束手无策了。我就只当做没有他了,那我也还得生活下去呀,于是,我就更是把自己的思想转到事业上来了。因为此时,我也希望自己不能就这样地死去,企业是要做下去的,我就只有把眼泪化为力量了。

  这样,我们就分居了几年,在他出门六七年之后,直到在2000年,我们才正式办理了离婚手续,4个孩子全归我抚养。孩子是无辜的,作为母亲,我是有责任把他们培养好的。

  只是,原来一再要和那歌女在一块的我丈夫,在此后不多久的时间里,也终于和她分手了。后来,他又通过了一些人来做工作,说他后悔死了,希望我能和他破镜重圆。但是,我对他的心已经死掉了,就断然回绝了他。

  到现在为止,这次分离都是我心中永远的痛!人家一定会说我连一个家庭也经营不好,难道还能经营好一个企业吗?这时候,我就别提有多伤心和感叹了。尽管我经营企业的成就是有目共睹的,但是我在感情上的失败,无疑是我人生中最为伤感的事情了。

  所幸的是,我有事业在支撑着,还有一大帮朋友在给我支撑着,我才感受到了人生的乐趣。自然,还有我这几个孩子,现在他们也都已经长大,而且其中两个也已经自立了,这对我无疑是最大的而且也是最有意义的安慰了。所以,目前我都是以事业和孩子们为着眼点的,因为那自然就是我最大的收获了。

  无论从哪一方面来说,我觉得人争气是要比生命还重要的。这样一想,在度过那艰难困苦的一年多之后,我终于在1999年再度奋起了。

  在这一年里,有一次我就订来了800多万元的业务量。后来,就有人告诉我说,这是在龙港几家大厂都做不成,之后才来我这儿的。我听了,也就一笑而已,说,怎么,给的我都是硬骨头呀?但是,我仍然是那么高兴地接受了。这样,至少是说明我印刷能力的口碑,已经在外头传开了。你说说,能有什么比这更令人欣慰的吗?

  然而,事实就是比想像的要困难多了。这业务员在经历了龙港那著名的几大印刷厂老大“试样”之后,被宣告为“没法做了”的情况下,才到了我这里来的。之所以一些实力雄厚的厂家都没法把它做成,是由于客户的颜色要求是极其严格的,他们在试过之后没“辙”了,才被介绍到我这里来,说是“你到智慧那里去试试看吧”。

  记得他们拿来的那单业务是著名的“川酒王”酒盒子,而我一看,就知道了对方也是第一次来我这里的。我就拿在手里仔细地看了看,然后说,那就给我试试看吧。

  那时候人家都还在做着二色的,而这业务员拿来的是要做四色的。我就知道这块硬骨头确实不是那么好啃了。于是,我就像当年为打开泸州老窖疑难一样地去做了。在没有请师傅的情况下,我自然也是没有一点儿底子的。人家一旦打电话催我,我先就从心里“虚”了,因为我知道,只有让心理在宽松的环境之下,才有可能把它做成。于是,我就对家人以及员工们说,我要是不出去,你们就不要来打搅我。说完,我就把我自己“关”了起来。

  正像以前所想的,对方既然已经是从远地方拿了过来,就说明他必定是要做成一家的。而只有使对方满意,我才能做成这笔生意。果不其然,这样花去我两天两夜的时间,也居然就真的给我试成功了。对方对我试出来的颜色很是满意,我一下子就得到了这一笔生意。

  更为重要的,我从中得到了大家对我的信任,所以,后来人们凡是对于那些难度比较大的业务,他们第一个想到的就往往是我了。而这,其实就是一笔无形资产呀。因为做企业的人是靠别人来宣传的,而牌子的声誉也就是依靠人家给你宣传出来的!如果仅仅靠自己去吹嘘,那是绝对没有用的。而我之所以做成了,也不是有什么特别本事,只不过是我的细心和坚忍不拔的心态使然吧。

  后来在一些会议上,在我同一些员工谈话时都说,你老是讲这样难做,那样难做,难道这还要把它转给客户曾经去过的那些单位吗?他们听了之后,也就会心一笑,随后便开心地去努力做事了。

  从1998年以来,我们“华泰”的印刷生意一直很红火。就是原来曾经说过我未必能够做起来的那些老板,在一次公众大会上,也不由得惊叹道,智慧呀,你真是不简单呀!我们4个男人还不如你一个女的呢。

  我赶忙说,哪里,哪里,这只不过是我的机会好一些罢了。

  我的事业被大家看好,这无疑是对我坎坷生活的一个补偿。事实上,我除了遇到了上面提到的一些挫折之外,还遇到了许许多多的挫折呢。

  其中有一次是特别让我记忆犹新的。那是我正在忙得不可开交之际,经一个朋友介绍,我认识了一个英国来的客户。这位姓孙的英籍女士,原本就是中国辽宁大连人,由于早年留学英国,就在当地找了个老公结了婚。之后,她就搞起生意来了。这一回她是为做一批生日贺卡来的中国。

  在这之前,孙女士一脸真诚地告诉我,事实上,她在半年前就已经从英国来到了上海、宁波等地,但是,她的工艺品讲究的技术含量特别高,尽管在上海、宁波两地都已经是半年的时间了,但那些印刷厂谁也还没能给制作出来。所以,她也是通过一些业内人士获知,说龙港有一个叫陈智慧的女人,特别擅长做一些高难度的印刷品。她开始还不大相信呢,后来她终于从网页上查找到了我的情况介绍,就毅然决然地来了。

  我一听,觉得孙女士这人不但长得很漂亮,而且她讲话的语气也是很真诚的,就开始对她失去警惕了。之后不久,我就让她住到了我家里,而且一住就是几近半年的时间。在这段时间里,我们相处得也是挺好的。如果后来不是出现了许多意想不到的事情,说不准我们不但会成为真正的好朋友,而且也还会成为亲戚呢。

  孙女士特别喜欢我的幼女小丽,想带她去英国留学。我听了也很高兴,心想,只要能把我女儿带到英国留学,我就是给她白白做业务,也是心甘情愿的呀!我们相处得很好,有说不完的知心话。她说在英国,这些生日贺卡就可以卖到几十元钱,而我则只是向她要一元钱的最微薄的成本费呢;自然,有的还是赔本给做的。孙女士还一再告诉我英国是怎样怎样地发达啦,尤其在印刷方面就更是如此了,只是那里的人工比较贵,她才来国内做的。我一听,觉得这也是很在理的,就越发相信她了。我也对她介绍了我们温州,尤其是苍南印刷业的大致情况。随着时间的飞速过去,我们的感情也就越发地深了。

  只是,后来发展着的情况,就打破这一美好的梦想了。那是孙女士回到英国之后,她忽然来了一个传真,说她要的生日贺卡,由于出现了大量而且是重大的错误,是不能再行生产了。我一听就蒙了,这怎么可能呢?这怎么会是成了我的过错呢?你不是整天人都在我这里监督着做吗?

  于是,我就打电话过去问孙女士。她在电话里说,由于我方把那生日贺卡上的字都打错了,所以,她就不再要这些货物了。我一下子就给搞糊涂了。这事怎么可能呢?要知道,你每天都在我这里的啊,那当时为什么不说,而人都已经到英国去了,却来告诉我说这是我方给打错了字。这真是岂有此理!

  于是,我就不无生气地给她打电话说,能不能再商量商量,比如说,加工一下啦。但是她就是说什么也不再要了,随即就把手机也关掉了。 

48、怎么一回事儿呢?
 
  我气得当即就哭了。这到底是怎么一回事儿呢?想不到,平时和我有说有笑,几个月来一直友好相处的孙女士,居然也会是这样的居心叵测呀!

  隔了不多久,我继续打她手机时,却发现她的手机竟然被告知“没有这个号码”,就是说,那是再也打不通了。天啊!这可是我30多万块钱呀!我白天她黑夜,我们相隔十万八千里的地方,我又能到哪儿找她去呢?原来我那个英国之行的梦想,也就这样令人悲愤地被无声取消了。尽管她使我气得直跺脚,但是这些又能济什么事呢?

  而这时候,我们龙港一些厂家生产的什么假冒土地使用证呀,假冒计划生育证呀,以及假钞票、假发票啦等等,都无不在大行其道。于是,许多新闻界人士“看好”了这一点,进行了大量的负面报道,说是这里又出现了大量假冒伪劣商品了。有关部门也就随即对此进行了大力的查处和打击。所幸的是,我由于做得比较实在,而在那些风巅浪谷中,并没有被涉及;而这,我是足以自慰的。

  我曾经私下里以为,在所认识的同龄人当中,我大概算是喜欢想像的了,总想着怎样才能做到与人不同;也只有这样,才更会被更多的人所接受。而且这样一来,我想我的销路也就会好得多了。

  尤其是在色彩方面,我所努力学会的东西,对我往后的成功,也自然是至关重要的。

  在人家还是做二色的时候,我就想到要做四色了,以为这样做出来的效果也将是显著得多。所以,我后来对红、黄、蓝、黑等4种颜色的掌握,就是在那种意念之上的延伸呀。而这个也正是使我在印刷行业里,得以游刃有余的诀窍之一吧。

  记得当时我做那些难度高的产品时,就是在颜色上一些厂家做不到要求,才使我得到那么多机会的。要知道,这机会对我事业的发展,是多么要紧的啊。

  当人们关注到这一事情后,自然就会把他自己认为最有难度的东西,第一个想到让我来做,而且还会毫不怀疑地把他自己最得意的产品交给我去做。这真是一笔难得的信任财富呀,而这笔财富又会促使我向更高的技术水平去努力。

  在我们龙港的一些行业内,往往会有人说,某某是第一啦,某某又是老大啦,等等。我听了,就感觉到那是很好笑的。因为社会上能干的人多得是,你能说他在某个时候就不会再出来吗?事实上,原来我也是一文不名的,而现在,当然是不能这样说了吧,所以,不能老是以一个旧的眼光来看问题的。

  再就是说说我们自己的行业吧。对那些动辄就说某某第一啦,某某又是老大啦,我一听就不大服气了。这“第一”,到底是谁批给他的?只不过是他暂时做得比较好罢了。而我们也是可以通过自身的努力,做到这一步的!当然了,我们得承认,对方确实是有可以供我们借鉴、学习的地方。况且,现在市场竞争越发

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