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第24节

温州富姐 作者:阿袁-第24节

小说: 温州富姐 作者:阿袁 字数: 每页4000字

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  我想,只要把它拿过来,这一笔钱我就赚定了。

  他们的关系确实也比较铁,很快地,这业务员就把它拿到手了。但是,谁知我却没有能力把它做起来。因为那到底是用什么方法去做,我却几乎是一无所知的啊。

  我爸见我每天在那里冥思苦想,吃睡不安,就说,智慧呀,既然做不起来,我看就算了,不做它好了。我却倔强地说,不!我是一定要把它做起来的。

  我爸就叹了一口气,说,你是什么都想去学,难道什么都是能学起来的吗?飞机是人造的,那你也想去造呀?

  我一听,心里就不服气了,只是嘴上回答着,你说得好!飞机也是人造的,那么,我为什么就不能去学着做呢?我忽然一回身,却见到了我爸在暗暗地轻轻摇了摇头。

  两天了,我都没有一点点进展,心里就知道,这一难题,我一时是解决不了了。于是,我就向人打听,有什么地方可以做出这样的清洁袋的。许多人就说了,这可是连金乡都做不起来的,所以,这业务员在拿过去没有做成后,才开始拿到你这里来做的呀。

  但我也隐隐约约地听人说起过,金乡是能做成这种东西的。于是,我就在一个正下着瓢泼大雨的上午,打着雨伞挨家挨户地去询问了。

  但是,许多有过做这清洁袋经历的,却也是不大知道这航空公司所要求的做法。我就向他们问了,那你们是怎么做这清洁袋的呢?有的人见我这么好问,就对我说了他是怎么怎么做的。尽管我也知道,他们的做法是和航空公司的要求不一样的,但是,我只能是把死马当做活马医了,能学到一点是一点。就这样,我大雨中从他们那里一点一滴地学到了做这一清洁袋的零碎知识,心里总算有点底了。

  回到龙港之后,我就又开始尝试着做开了。这样不行,就又改成了那样,如此三番五次地经过尝试,终于成功了!

  由于我是自己给做成功的,所以,那价格也就便宜得多了。后来,继续就有业务员拉过来业务让我给做了。比如说,像一次性塑料杯呀,一些餐具呀等等。一年下来,我一共赚了30多万元呢。

  之后,我又从中国民航局某航空公司拿到了登机牌的大额业务。自然地,我们就做得更是如火如荼了。

  接下来,我又获得了另外一些业务,这一回做的是一些模具的外包装盒。但是我也不知道那是怎样做成的,于是,我又通过别人问到了一些情况,说那是需要注塑产品才能做的,而黄岩是做这注塑产品的重要生产基地,我就立即去看看了。

  就在黄岩问来问去的时候,我忽然发现那些机器原来就是宁波招商局出品的。这样一来,我一返回温州龙港就去宁波把它买了过来,那时一台机器可是花了我4万多块钱呢。

  后来,我还懂得了有关规格和色彩等等关于印刷行业里头极其重要的事情,尤其是色彩,那是我在后来得以迅速发展的极其锐利而有效的武器了。而在此时所学会的东西,对我往后的成功,自然是至关重要的。

  尽管我办这印刷厂的时候,整个龙港也就是四五家吧,但后来,他们几乎都不再搞这一行当了,因为他们的生意都不景气呀。既然是办不下去,那就只好转产去另干别的了。说起来,也真是令人感慨啊!因为人生的历史,有时候也是很能说明一些问题的。我也是后来才明白了这样一个道理,那就是,一个人只要是努力地干着,并把它干“精”了,这也就足够了,是用不着东看看西找找的。因为那样,也就未免太分心了。而俗话说,三百六十行,行行出状元,说的大概就是这样的一种情况吧!

  那时候,我别的什么也没有想,只是想把这印刷事业做起来而已。 

42、爱好钻研的本性
 
  于是,我就去请师傅来给我讲解一些技术方面的事情。这样一来,我原本那爱好钻研的本性,也就得到最大限度的“开发”了。有时候,为了一个问题,比如说对色彩的掌握,我都要琢磨到深夜还不曾去睡觉,这都是常有的事情呀。

  那时候,我连一辆三轮车都还没有呢。运送货物时,我就从他人家里借来三轮车,一手抱着幼小的儿子,一手扶着三轮车把,然后就往客户家送过去。但是这样一来,我就累得不行了,于是,我只得去叫了几个师傅来帮忙。

  一天,有一位给我搬运货物的师傅就问我,你为什么非要把自己搞得这么辛苦呢?现在不是生活条件好得多了吗?还要这么艰难地拼死拼活去干,又为的什么呢?我听了,却不觉凄然一笑,就说,其实这样也不过是带带孩子挣些钱过活呗。那师傅一听我这样回答,居然不大相信,吐了吐舌头,就不再问其他的话了。

  是的,我当时也是没有想到要把这印刷事业做大的,那时候也无非是想搞搞事业,同时也带带孩子而已。因为这样,自己也就自由一点,不像那些上班族那样,要为某一个固定的时间赶来赶去的。同时,我也并不像有些人一样立志非要做出什么来。但我有一种坚强不屈的韧劲,而这,也几乎成了我之所以成功的法宝了。

  那时,正是由于我这一思想在起着作用,我的事业发展自然并不是很快。每年也就只是赚上那么几万块钱,真的成了我原来所说的“小搞搞而已”了。

  但是,很快地,情况就发生了极大的变化。在苍南,许多已经从别的行业赚来了钱的青年人,他们敢闯,又敢于到处去了解行情,于是,他们也在看好这印刷行业的同时,迎头赶了上来。况且,他们一上来,其势头就显得极其凶猛了。

  他们的办厂规模不但很大,而且,在后来的几年里,他们的业务量也迅速地扩展开来,那真是一年好似一年呀。我回头看看自己,却仍然还是在原地踏步呢。不仅没有像他们那股奋发向上的冲劲,而且也没有他们那雄厚的资金积累,就这样下去的话,我想我一定是会给他们吞并的。一想到这里,我就不由得被吓出来一身冷汗。

  我知道,如果再这样下去,在龙港,那我肯定是站不住脚了。

  那时候,我所住的五层楼的后面作为厨房来用,而前面半间的空间,则成了办厂用的场地。所以,为了方便来我这里的客户,我就让他们到我的厂子里来住。尽管地方比较小,但他们都说我的为人不错,很感激的。

  但是,我办厂的思想却仍是没有较大的扩展,而且其定位也是错误的,所以,在很长的一段时间里,我的厂子都在原地踏步,没能快速发展,这不能不说是一个明证了。而后来比我还要大的一个印刷厂,其起步比我要晚得多,而且他们各方面的条件也比我差得远呢,但人家就是肯大打广告什么的,而我对此,却几乎是不在行的。这样一来,我的知名度自然也就比不上人家了。

  看着人家日益发展的局面,我嘴巴上虽然说是很谦虚的,但是心里却挺不服气呢。我就想,要么不办,要办,那就要办出个名堂来给大家看看。不然的话,还不如早日转行的好,免得丢人现眼啊!

  这样一来,就逼迫我非得去扩大再生产不可了。而事实上,也因为这样,才会有我后来的苍南县胶印厂和现在的温州华泰印业有限公司呀。

  有一天午后,我在路上正好碰到了苍南县胶印厂的老板沈君。沈君是一个思想比较超前的人,而且也是挺有能力的人。那时候别家都还只是使用单色机呢,而他就已经开始使用上四色机了。

  沈君问我现在的生意做得怎么样了,我就叹了一口气,不无黯然地说起了目前的困难处境。

  沈君说,智慧姐,你的能力是很强的,你缺少的只是厂房呀。如果你有厂房,我想,你一定是会很快地赶上那比你大的印刷厂的。

  沈君他大概是看到了我仍在沉思默想着,就继续说开了,你现在正缺少厂房,如果马上去建造的话,那当然是不大现实的。但你也有一个极好的机遇,那就是我的厂房愿意转让给你使用。你看怎么样?

  我一听,心里也很同意他的看法,但我哪里能够出得起那么大的一笔资金呢?于是,我就婉言谢绝了。

  再次见到沈君时,时间已经是1995年的上半年了。我知道,沈君他有两亩来地,而且他还有一间两层楼的楼房。尽管人很聪明,但由于他经营不善,所以,他没把他的厂子办好。于是,他就想要到上海去发展了。

  正因为这样,我们再次遇见时,他就又对我说,智慧姐,你看你的问题还是厂房的问题吧?如果你的厂房问题一旦解决了,依我来看,你将会有很大的发展变化的。而我正准备外出到上海创业去了,就低价给了你吧。如果换成是别人的话,我还不放心给他呢。你考虑考虑,到底觉得怎么样?

  我知道,他说的都是大实话。而且,我也不是没有考虑过这个问题,但那时我又哪里拿得出那么多的钱?他说我的问题是场地的不够宽大,那是确确实实的。尽管我也想扩展场地,但我却没有资金和其他的一些条件,那自然就扩展不起来了啊。而这已经大大制约了我事业的发展,我无疑是越来越清楚了。

  沈君见我还在犹豫不决,就继续劝说着,你看,如果我卖给别人,那当然是要对方一次性付给我钱的。但是我相信你,所以,你可就不一样了,你只要先给我一半的价钱,留下一半的钱在明年给我就行了。但是,我的心里仍然还是有所顾虑的。就抬起了头,看着他说,沈君老弟,你说的都是大实话,我也确实是需要这么大的厂房呀。但是我心中担心的不仅仅是一个钱的问题,其中一个最大的问题,恐怕就是我即使买来了你的厂房,万一没有顾客上门,赚不来钱,那我又拿什么来给你还债呢?

  我这么说,其实是有两层意思的,其一就是我的担心确实是客观存在的,再者就是看看他是不是真心实意地为我着想。如果真的是后者,那么,他就会很热心肠地告诉我该怎么怎么样去做了。

  果不其然,沈君呵呵大笑开了,说,智慧姐,你看你说的,哪里会有这样的事情呢?你只管放心好了!我相信,只要有了面包,牛奶自然就会有人送过来给你喝的!

  听了这句话,我真的是受到极大的鼓动了。因为,事实上,我已经看到印刷业必然会是一个大有前途的行业。一下子,我就记住他这句话了,就是到了现在,我也仍然是记忆犹新的啊:只要有了面包,牛奶自然就会有人送过来给你喝的!

  因为我确实就早已知道,那时我所缺少的正是厂房和设备。而沈君现在正好有了这一切,这难道不是老天要成全我陈智慧吗!?我还要再推脱些什么呢? 

43、扩大其规模
 
  当然,我也知道,在接手了他的苍南县胶印厂之后,我也自然还得去购买另外的一些设备,以便扩大其规模,来适应我发展事业的要求。

  就这样,我就同意沈君把他的厂房卖给了我。但他在出卖厂房时,却并没有把他的四色机也同时卖给我。那是我确实想要的,但是我实在没有那么多的钱了。

  他把他的厂房作价92万元,说那是最低的价格了。我也知道他的话是可信的,因为他想急于出手。其实,我也知道他的厂房一时间是没有人去买的。而我却正是看好这印刷业必然会有前途,所以也就毫无顾忌地去拼搏一番了。只是,当时以我自身的能力和条件,还是无法承受这笔钱的,就在老爸和我弟的帮助下,又通过各种朋友借来了钱,来作为还给沈君的厂房钱了。同时,我为了得到一台北京北人机械厂生产的08印刷机,还得花上32.5万元。所以,我就只得拿房产证去抵押着借贷了。这样,我也终于有了最为初步的一些“生产资料”。

  正像沈君所讲的,一有了场地,就自然会有业务的。我厂房扩展的消息,就有许多人给我在有意无意地传开了。许多常年在外的业务员就更是往我这儿跑了,问我现在是不是有什么给他们做的事情。

  是的,百万业务大军啊!不多久,我的厂子门外就站满了许多给我拉业务的客户和业务员了。他们还在一个劲儿地推荐,说,这是某某酒厂酒盒子的商标,那是某某公司的药品商标外包装,而这又是某某皮鞋厂的盒子,等等,一时间,真的叫我不知道怎样来应对这些纷繁的事务了。

  对于这些,我无疑都是很高兴的。尽管是应接不暇了,但我依然严格地一一应对着,以便使对方和我都能得到最大的收获。

  但是,女人办企业,有时也会让人觉得有些“不可思议”呢。一天下午,有一个从西安来的

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