只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第22节
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己的庐山真面目，才穿衣服。其实，大家根本
不曾料到，为了要穿上自己喜欢的衣服，包括
颜色、质料和情调的配合．反而把自己毫无掩
饰地呈露出来。因为每个人所选购的衣服，穿
在身上虽然遮掩自己的裸体，却反使自己的心
理状态坦露无遗。
由此看来，衣服是人体的一部分，它跟穿
着者难蹦分开。这在心理学上叫作“延长自
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我”。根据这套理论，你便可麒通过服装，分析
对方的心理状态。
l 93．你如何从对方服
装的华丽或朴素，
识透其心理
△ 服装是人类心理的“自我延
长”
喜欢穿着华美的人．大体上意味着本人怀
有租强烈的自我显示欲。
倘衣着华美的情状超过了限度，那就变成
撩人眼神的奇装异服了。 ‘般而育．喜爱穿着
这类衣服的人，固然怀有极强的自我显示欲，同
时也常常具有歇斯底里的性格，尤其对金钱的
欲望特别迫切。。
有些人非常喜欢结本色领带或爱用本色物
品。这类人的自我意识很强，说得好听些，这
类人很有前途，也可以说能够脱颖而出，是属
于出类拔萃的一种。相反，现在也有些人很不
喜欢打领带，其实，这种人的自我j卷识也很强，
不喜欢借助小小的领带来衬托自己的形象。
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另一种人穿着朴素。这种人属于体带9顺应
型．通常缺乏主体性的性格。不过，其中也有
人对于身体莱一部位的打扮非常讲究，例如领
带、袜子或衬衣。这种人虽然也属于体制顺应
型，f【jl他们在某些方面十分能够坚持自己的主
张，也颇f｝有个性。
194．你应从服装的“同
调行为一和“部位
打扮〃看出些什幺
△ 弥补自卑感的两种表现形
式
服装的流行现象与人类的心理活动之间的
关系非常密切，法国的启蒙思想家波特尔曾讥
笑流行服装是“三心二意的讨厌女神〃，然而，
倘有人很容易地便被这位“女神”引诱，｝｛能
说明他做事太欠考虑。一般而言，女性比较注
意社会上现时流行哪些服装，而且也比较容易
随着这种流行趋势的变化而变化。这是女性的
一种特有爱好，心理学上称之为“问调行为〃。
然而，最近在男性当中，也不乏跟随服装流行
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潮流而走的人。这却是‘种很引人注目的现象。
火体卜说，这些人的性格！都属于f#制顺应性。
l司时．世是对自已缺乏信心的‘刊i表现。
全于“匍：位打扮”，指的足几｛『』特别重视对
自己身体某个部位的打扮。这种人所“如此，有
的盛为_『掩饰自己体貌上的某利r一｛足或l缺点。
比如有的女性对自己的容貌缺乏信心，怀疑自
己对男性缺少吸弓f力，便故意穿L超级迷你裙。
而有的男性秃顶很明显，便故意钎一』I豪华的鞋
袜，想蹦此弥补头顶的缺陷。凡属这种类型的
人，对自己的弱点，总是耿耿于怀，当作精神
负担．时时反映出一种冲突与矛盾难以解决的
心理症结。
1 95．你如何通过对方
服装的突然变化，
去分析他的心理
△ 服装，人类性格的显示剂
一位职员，平时都穿固定式样的西装。但
有一天，他却突然政穿潇洒的夹F‘、鲜艳的长
裤，还改换了颜色完全不同的领带．同事们不
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禁好奇地问：“今天他有什么事吗？”从击象或
精神方面说，这种人的内心，必然受到r某种
刺激，使他在想法上发生r若干变化，l『1i怀有
某种新的企望。
有的人会因为情况不同而改变爱好，甚至
穿起完全没有经过选择的服装，显系情绪不安
所致。或者说，他们有意脱离单调的工作，希
望过富有变化的生活。
相反，也有人对服装的流行状况毫不？是心，
个性十分强硬。他们认为，倘与别人采取同调
行为，岂非等于失去了自我。这种人在工作当
中，即使碰到很小的事情，也会开口闭¨以自
我为中心，结果常常招致无味的龃龉。
此外，还有一种人，懂得适度地逐次适应
服装的流行潮流，选择适合自己的服装穿用。这
种人能够很适度地尊重自己的主张，不会完全
盲从他人。
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1 96．倘对方言语过于客
气，表明他对你怀
有戒心
△ 语言，探测谈话双方心理距
离的尺度
人类有两种表情： 一种是出现在脸上的表
情，一种是出现在语言里的表情。『而在礼貌语
言中，人类的这后一种表情体现得尤其充分。
一个人要拥有圆满而顺利的社会生活，必
然会恰当地运用和识别各种各样的礼貌语言。
当然，平｝=i与很熟悉的人交谈，你根本没有必
要使用这种礼貌语。但是，一旦与你极亲密的
人突然很客气地对体使用礼貌语，那你就得特
别小心。我的一位好朋友就曾有过这种教训：过
去与他的关系一直很友好的上司？忽然一改M
往交谈时的直率，改用十分客气的礼貌套话，时
隔不久，他便被从重要的岗位上调离。
此外，朋友或同事之间，过份使用这种语
言，那就表示他对你已怀有强烈的嫉妒、敌意、
轻蔑和戒心，说明你们之间的心理距离已越来
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越远。Ⅲ有哆人故意使用谦逊和客气的语。芎，目
的是为了利用这种方式突入你的心坎，突破你
的心型哇防线，你不得小防。
1 97．对语无伦次的话
题，你不能忽视
△ 行家一张口，便知有没有
日常，我们谈话的时候，最讨扶有人水顾
别人的淡话j突然将毫不相干的话题插进术。这
种人的支酣欲和自我显示欲都特别强，池们根
本小把别人放在眼里，而完全摆出我行技素的
态度。还有一类人喜欢在这种场合，滔f禹不绝
地淡个没完。其宴，这表示他很担心主导权落
在别人手里，自始至终都想占据优势地位。
倘一个人总谈些没头绪的话，或者．f断政
变话题，东拉西扯，说明他思路不清晰，正处
于支离破碎的状况。与其说这种人话题非常丰
富÷还不如说他缺乏缜密的思考。
还有一种人，在与他人面谈时÷很少淡及
自己，反而将从对方那里引出来的话越扩大，使
对方吖‘断从他自己那里吸收计：多知识或情报。
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面谈虽是一种对话，但有人却善于集中精力倾
听对方谈话，并通过对方的谈话加深了对对方
的理解，也捕捉到许多对自己有f｝j的信息。从
性格上讲。这种人具有宽容精神．显现的是真
正的君于风度。
1 98．你可知道，听错、
读错和写错，都在
反衬他的某种心理
△ “潜在意识”的无意流露，宴
属必然
听错。一位男职员，一听说自己在工作上
的劲敌因患肺炎入院的消息，就错听成对方患
肺癌而人院，马上就在公司里把这个“坏消
息’’传播开来，因此这个职员在公司里的声誉
一落千丈。而他所以会“听错〃，完全是由于他
想要打倒对手的愿望太强烈的缘故。
读错。在第一次世界大战期间，弗洛伊德
送两个儿子上前线。就曾把杂志上的句子读错，
原甸为“盖兹前面的敌人〃。他错读成“盖兹的
和平”。这是由于弗洛伊德衷心希望和平，才把
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德语中发音相似的“敌人”错读为“和平”。
写错。美国一位名叫普利鲁的精神分析学
家，有一天接到一个神经病患者写的信，其中
有这样一句话：“我的疾病完全是由那位可恶的
不感症的妻子引起的，甚至长不出生意的芽
种。’’其实，他原本想写“不景气的波浪”，结
果错写成“小感症的妻子’’。于是，普利鲁根据
患者的这个误写，解释他所蹦生病是因为他的
妻子有阴冷症而使他失去了做爱的机会。事实
上，他的妻子果然是阴冷症患者。
1 99．你须注意：对方自
认的假话，可能反
倒是真话
△ 流言的强度，与事情的重要
性成正比
中国有句俗话：“说者无意，听者有心。〃其
实，生活中反用这句俗话的例子并不算少，那
便是：“听者无意，说者有心。’’有时，刘。方会
察觉自己言谈中下意识造成的失误，急着自行
“更正”。这时，便给你提供了一个机会，可藉
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此探查对方的真正动机。
某公司有一位颇具信心、声单很高的科长。
我曾向他打昕：“贵公司有几位科长呀？’’他不
假思索地答道：“只我一十l！”接着，他又慌忙
更正：“不是的，不是的，共有五位科长。’’后
来，我了解到，这位科长性情高做，常常自诩：
“除我以外，没有一位名副其实的科长！竹原来
如此，先前不假思索地回答的那句“只我一
个”，正是他真实心声的自然流露。后来的更正，
虽然符合事实，却掩饰了他的真实感情。
由此可见，倘一个人说错了话。接着又急
忙更正。这种“过错’’大多是有点原由的，也
许，在他最初的言谈里，会有真正的感情在内。
200．你仍须注意：对方
标榜的真话，可能
反倒是假话
△ 从言谈中，能推断一个人的
出身和来历
谈到性方面的问题，不论在任何地方，都
含有禁忌的意义，特别在东方社会，更是如此。
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但这并不等于对性的问题，人人都无兴趣。有
意思的是，～些假道学家却常常自我标榜．非
但不感兴趣，简直是深恶而痛绝。于是，你便
可借助心王鹗学的分析，撕下他的假面，识透他
的一心理。
我认识的一位官员P君和一位小作家L
君，即属此粪角色。p君曾多次在公众场合发表
言谈，对穿紧身衣的舞蹈和健美操表演，对穿
“三点式〃的健美比赛，一律斥之为：“下流极
了。〃后来，熟识他的人告诉我，此人先染指于
妻侄女，后叉姘靠小保姆，还多次调戏女阿事，
是只地地道道的“色狼”。更有甚者的是那位小
作家L君，他一而再、再而三地向众人表白：
“本人一不贪污，二不搞女人。’’殊不知，此人
既有经济问题，叉曾困多次奸污一位女打字员
受过处分。两相对照，实令人大开茅塞，陡长
学识。
有些话题，颇能弓I起大家的同好，无奈有
人却偏偏不敢正面谈论。在这类人心里，必然
古有特殊的动机。有人一听到别人提及性的问
题，就表示出极端的厌恶。其实，这类人同前
面提到的P君、L君一样，对性的问题怀有十分
强烈的好奇心。只是因为关心得太过份了，叉
想掩饰自己的真实感情，才不得不如此，上E是
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一种反动心理的流露。
20 j．你如何透过言过
其实者的话，探
查他的心理
△ 自造的假话，正是其难以实
现的欲望
中同有旬古语：“华而不蛮；，”说的是那些
好夸夸其谈、不尚实务的人。萁芎：？这种人所
以要夸大其词，日的却很单一，只为满足他自
己的虚荣心。
我认识一位搞文学创作的L茸｜，三十多年
问只写出了几个短篇小说．此引、再无建树。然
而，此人每逢提及他八年前写的一个短篇，总
是津津乐遭，不惜溢美之词，自我陶醉一番。而
谈及同行的成就，却极尽肆意贬低之能事。。
这种人的言谈，从心理学上分析，属于
“幻景认同”现象。前面提及的那位L君，当然
希望自己能在文学创作的道路上登峰造极，受
万人景仰。然而，他的低能却可悲地决定了他
这一美好的希望永远只能是一个绝对不可能变
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为现实的憧憬。于是，他出于万般无奈．只得
自己认同自己手制的幻景，p』寻求心理『1勺自慰
与虚假的平衡。
202．你如何参透某些
废寝忘食工作者
的心理
△抛家忘我，必有所冀
最近，出现了一种废寝忘食的工作者。据
我所知，有些人即使在星期天和休假日，都不
惜将自己的全部精力放在工作上。一旦工作中’
断，他就如同酒精中毒的酒鬼一样，立刻陷入
心神不定的状态，甚至说话也走了板。乍见之
下，一般人都以为他是一位热衷工作者，或称
他为“工作之鬼丹。事实上，这种^的内心．隐
藏着极端复杂的心理秘密，从本质上有别f热
衷工作到忘我程度的人。
人类的生活大体上可以分为工作、家庭和
余暇三个方面，每一个人无不将全部精力倾注
在这三十方面，并根据各自的宴际情况予以适
当的分配，藉以获得身心的平衡和稳定。不过，
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‘旦发生欲求不礴的情况，这…=…二十方面的平衡
