只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第21节
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陌生人交换视线。在队伍或行列里，面对面的
情况，只能出现在比较熟识的人之间。这是因
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为．彼此在默然中．都比较了解对方的缘故。
1 82．主动型的人，第
一次见面就会用
眼语向你打招呼
△ 主动性格的人，时时刻刻想
占尽优势
一般而言，初次见面，就先用眼睛瞪着人，
这种人具有主动的性格，在谈话进行中，这种
人也时时刻刻想占尽优势，所以，他不断地瞪
着眼看人。日本评论家草柳大藏说，能否将对
方掌握在自己手上，在最初的三十秒内就tIJ_以
决定了。当双方的视线互相接触时，首先翮眼
皮的人，就是胜利者。反之，对方的心理动态，
马上就被先下手为强的人操纵了，接着，对方
的心理活动，也会落在后者的掌握之中。
因此，在初次见面的时候，对一面谈话、一
面将视线投向外边的人，你一定要加以提防。这
种人常常言不由衷，不太好交往。不过，这种
情形也有例外，有些人心中另有隐情，或彳1．愧
于心，为_『不让对方看透自己心底的秘密，也
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常将他的视线投向外边。著名建筑师詹姆斯·
雷诺曾在一张巨大而透明的画板上，画了一个
皱着眉的眼睛，高挂在一家商店的门口。在高
挂这张画的期间，这家商店的扒手发生率顿形
减少。纵然这只眼睛不是真实的，但被这只大
眼一瞪，凡心里有鬼的人，立即会把视线避开，
更不想走进店里去，即使走进店里，也不敢动
手偷东西。 ．…
l 83．你如何通过面部
表情判断对方的
心理活动
△人类的表情是最丰富的
生理学认为．^类面部的表情肌，特别是
在眼睛与嘴巴周围，十分发达。透过不同的面
部表情，可以分析、判断对方的种种心理活动。
因为．各种表情的表达，与面部表情肌的活动
是息息相关的。
如果是愉快的表情，脸颊会上涨，嘴唇的
两个尾端会向后收缩；如果是不愉快的表情，脸
颊则会下沉。嘴唇的两个尾端也含下沉。由此
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可见，面部荇处肌肉的不同动作，是与刁‘旧的
表情相对应的。这样，你不仅可以根据需器，在
自己的面部“制造”／f：同的表情；还可以旭过
对方面部肌肉的不同动作，去识别他的表情。
我为_『获得这种能力，常常这样训练自己：
当著名影星出场时，便把电视机的声音关掉，而
后集中全部精力，从影星的面部表情去洞察他
的心理活动。此时此刻，你会觉得，影星的表
情变得栩柯直｝『生．会使你忘记了声音这个幽索。
1 84．你应当如何分析
“死人面孔”
△没表情并非没感情
有些职员不满上司的言行，既不敢言，叉
不敢怒，只好装出一副无衷情的样子。：事实j_：，
不管怎样压抑那股愤怒的感情，内心的不满依
然很强烈。如果仔细观察他的面孔，会发剐他
的脸色不对劲儿，我称这种面孔为“死^而
扎’’。倘若此时紧迫感继续增加．他的眼睛屿卜
会瞪得很大，面部肌肉甚至会出现抽搐。所以，
如果你看到对方的面部肌肉在抽搐。那就表明
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在他的深层意识里，并非毫无感情，而是正陷
于激烈的冲突或强烈的不满之中。如果你碰到
这种人，最好不要直接去指摘他．或当场给他
难堪。
此外．同样是毫无表情，也有两种情况：一
种是极端地不关心，另一种是根本不看在眼内。
事实上。这两种毫无表情的表情，有时却隐藏
着善意或是爱心。对有些人来说，尤其是女性，
倘太露骨地表达自己的善意或爱心，有时会为
某种因素或某些环境不允许，于是她只得表露
出相反的表情。 。 一
185．你如何通过握手
识剐对方
△ 握手，含有用身体了解对方
的目的
人们常滟，握手的强弱与其性格有很密切
的关系，使劲握手的人，通常表示他主动性很
强，而且充满信心。厦之，不大用劲握手的人t
表示其有气无力，或性格脆弱。此外，在舞会
或公共场合，有人不断同陌生八握手。说明这
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个人富有社交性和自我显示欲。 ：
具体点说，最具代表性的一种现象，就是
透过对方手的湿度来判断他微妙的心理活动。
人类由于恐怖或惊吓，自律神经会突然话动起
来。这时，呼吸、血压和脉搏，都会发生变化，
汗腺也会分泌。这是大家都能明白的现象．如
看球赛到紧张时刻，有人的手心会浸出汗水。中
国人在为朋友担心时会说，“我真替他攥了两把
汗”，也表明了这个道理。倘你与对方握手，发
觉他的手心一片湿润，便可认定他情绪高涨，或
心理失去了平衡。
1 86．如何从对方的反
应，判断他是否
同意你的谈话
△表情和动作，是人们思想的
外延信号
任何人与他人谈话，都期望得到对方的赞
同。然而，这并非易事。因为往往有一种口是
心非的人，会给你以假象。这便需要你透过对
方的反应，猜中他的真实思想。
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对方倘若神情专注地听你谈话，并不时地
与你作目光的交流，且频频颔首称是，说明他
的确在认真听你谈话，很可能赞同你的观点。
倘若对方边点头称是，边东张西望，那么，
他根本就投有同你产生共鸣，只是在虚与委蛇，
或者说，他的棍线不集中，也许是不赞同你谈
话观点的一种信号。
倘若听你讲话的是女性，她一面频频点头，
一面搭腔“是呀〃、“我明白了〃，其实，这并不
等于她完全明白了你的谈话，仅仅表示她正在
进入谈话气氛而已。
倘若对方听你讲话时，面带僵直的微笑。偶
尔微微颔首，或交流一瞬目光，那并不说明他
赞同你的观点，仅仅是为了表示一‘下应有的礼
貌罢了。
j 8 7．？你稚道观察坐姿
的“三要素’’吗
△传统坐法与身体领域，．两个
概念相联，即是一把标尺
你可以通过对人们不同坐法的观察，洞悉
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对方心理。观察人们的坐法，一般包括距离、方
位和姿式这样三个要素。 。 一
第一要素：对方选择座位时，对你采取什
么样的距离。这个距离的大小，一般可以表示
对方进入你身体领域的程度。倘在公共汽车上，
一个陌生人坐在你旁边，而且已经接触甚至挤
碰丁你的身体。必然引起你的不快。如果是你
的密友或女友坐在你身边，即使挤靠得很紧，你
绝对不会产生不快的感觉。这说明，允许对方
进入自己身体领域的程度越大，双方之间的关
系越亲密。
第二要素：对方坐在什么方位上。倘对方
不是坐在你的对面，而是坐在你的旁边，说明
他在心理上有倾向于你的一体感。而坐在你正
对面的人，比坐在你旁边的人，更希望你了解
他。倘对方虽然坐在你的旁边，却急着将身体
前倾。想看清你的面部表情，无疑对你怀肓疑
虑或关切之情。
第三要素：对方坐的姿式如何。在沙笸里
深坐的人，心理上已占据优势，甚至念念不忘
居高临下I而在沙发里筏坐的人，则有意表示
恭顺，并表示他对你的谈话很感兴趣。在筒子
L跷起二郎腿的坐法，倘是男性，表示他内心
怀有不肯认输的反抗意识；倘是女性，也if是
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在有意吸引男子的关注。
】88．你知道深坐与浅
坐的心理差别吗
△坐姿鸭选择取决于“觉醒水
准〃的高低
对于人类，立姿是最适合活动的状态。因
此，坐的时候，人们常常选择便于站起的姿势。
有人在椅子上浅坐，即是一例，困为这种人常
常处在随时准备采取行动的紧张状态里扩在心
理学上，。称这种情形为“觉醒水准”很高的现
象。但是，一旦松懈下来，觉醒水准立刻就会
降低。而有的人慢慢地坐稳，把两只腿伸直，则
表示他不可能在想立即站起来。
狮子除了捕食、饮水。几乎整天在睡觉｝而
狮子喜欢捕食的一种马类．总是很神经质地站
着。同样的道理；探坐的人在精神上占了优势｝
而屈居劣势的人，在座位上常感不安，浅坐在
那里，无意中表现出一种服从对方的倾向。
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1 89．你如何从情侣的
坐法，判断他俩
的亲疏
△夫唱妇随与比嚣齐飞
有两对情侣，与我都很熟识，经常到我家
作客。时间一长，我从他们不同的坐法，笠现
了他们之间的心理差异。
其实，这两位女性都有很好的气质，应对
谈吐也很好，都显得活泼大方。不同的是，她
们选择坐法的习惯各有特色。A姑娘总是坐在
长沙发的末端，斜着身体看自己的男友，似乎
在心理上总对男友有企盼之情；B姑娘却总是
与男友比肩而坐，表现得也很活跃，并经常左
右男友的话题。
两个姑娘各自不同的习惯坐法，、从心理学
的角度分析，我断定A姑娘与她的男友属于
“夫唱妇随”的类型，而B姑娘与她的男友却属
于“比翼齐飞叩的类型。事实果然与我的断定
不谋而台。原来，A姑娘已与男友同居，而且怀
孕在身，衷心期待男友能与她早日正式完婚；而
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B姑娘却与男友在同一个公司上班．而且比男
友更富经验，更有能力，因而也更受同事的尊
重。
岂只情侣，就是夫妻，也可从他们的爿惯
坐法判定他们之间感情的疏密。倘妻子不与丈
夫比肩而坐，自己远远地坐在侧位。这说明．不
是妻子畏惧丈夫，便是妻子对丈夫过于敬重，心
中常有自愧弗如的内疚感。反之，倘妻子高踞
丈夫的上首，且总是指手划脚，谈锋犀利，那
么，她的止夫肯定惧内，患有“妻管严”症。
l 90．你如何通过手臂
动作，判断对方
的心理话动
△ 手臂动作是思维的一种外
在表现
日本著名侦探小说家横沟正史曾提到一位
名叫金田一耕助的私家侦探，当他思索如何破
案时，总会不断搔弄自己的头发。柯南道尔笔
下的福尔摩斯也是这样，他在分析案情线索时
喜欢把玩那个空烟斗。这两位侦探的习惯，都
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是借助动作推进思维的实例。然而，我们最常
见的蛮例，即星借助手臂动作，帮助或是达某
种正在进行的思考。
有人用手摸着头，或用手轻敲自己的共，表
示他正为找出一个好计策在聚精会神士1瞳思索。
有几手的动作不断加快，表示他的思考也
在加速进行，且某个方案已接近成熟。
有人不停地揉搓双手，表示他可能遇到了
某种难题，且‘筹莫展。
有人以拳击掌，或故意将手指关节弄得
“卡卡”作响，表示他对自己的体力充满自信，
也许在威吓对方，但他头脑中的思考活三由并不
激烈。
有的女性一面说“我……”，一面用=F指着
自己的胸部，表示她缺乏自信，意在借肋手的
动手．确认自己的存在，并企求对方接受自己
的意见。
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191．你如何通过脚的
动作，识透对方
心理
△脚是感情的指针
一般情况下，脚的动作都用来丧示感情的
高扬。当一个人的情绪非常激昂时，脚的摇摆
反而很贫乏，而且只表现在脚底的践踏音响。踏
脚，可以发出有节奏的响声，并使身体摇动，所
以我们认为脚是感情的指针。
架着双脚的动作，颇能表示人的性格和人
际笑系的特征。假如体初次访问某个家庭，对
这对夫妇双脚交叉的动作，可略加观察：倘妻
子先行交叉双脚，说明妻子在家中占有优势；如
丈夫先把双脚交叉在一起，表示他在家中是主
宰。此外，你还可从双脚交叉的姿势．分析这
个人的性格：有的人大大方方地把双脚一跷，说
明他对自己充满信心；倘他把单脚很拘谨地架
在另一只脚的边缘上，可能表示他没有太多的
自信，甚至怀有不安之感。
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l 92．对方的服装，为你
提供了了解他心理
状态的依据
△ 衣服，人类的第二皮肤
有句俗话：“衣服是人类的第二皮肤。’’由
此可见，服装，的确可以很准确地表现本人的
性格和心理状态。最近，我从学生不同的服饰
中，搜集到不少关于心理状态与穿着之间关系
的资料，经过一番分析和整理，叉对照学生的
自我介绍，果然发现两者之间有极多的吻合之
处。
人类本来是赤裸裸的，但大家为了隐藏自
己的庐山真面目，才穿衣服。其实，大家根本
不曾料到，为了要穿上自己喜欢�
