只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第17节
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怀有警戒心或恐怖感。
如果你能在打招呼或行礼的时候，把握这
种心理距离，便能左右当时的气氛，将之导向
有利自己的一边。比如，你可以挨近对方的身
体，甚至触及对方的肩膀，再l｛1j他打招呼或说
些亲近的话。这样，你_侵入”对方身体领域
的行动，不仅已经得到认可，还在不知不觉中，
使对方完全失去了对你存有的顾虑或恐怖情
绪。这就使你在双方剐刚一打招呼时，便占据
了优势，突破了对方设置的心理J并障。
1 d 0．恰当地选择座
位，使对方确认
你闷他的一体感
△ 避免视线对峙，沟通无言暗
流
与他人相会，如何选择座位，也大有讲究。
比如坐在对面或旁边，其所表示的心理状态就
大不一样。坐在对面，双方都处于叮以观察对
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方的最佳位置上，很容易产生视线冲突这种对
峙关系。如果坐在旁边，就可以免除这种对峙
关系，而且由于都朝着同一方向，注概相回的
对象，便很容易产生某种连带感。
在巴黎，马路边常放有许多椅子，知心好
友在这里闲聊的很多。其实，一些陌生人也常
坐在这里，也许还谈得很投机。在这里，人们
习惯比肩而坐。因为采取这种坐法，情绪安定，
谈话方便。有时，彼此也会产生共同感。感动
之余，也可斜着身体成交叉状，情绪更便于连
成一气，而且显得心平气和。
由此可见，坐在旁边，比坐在对面更容易
使两个人具有强烈的亲密感。因为这种坐法确
认了你与对方的一体感。有些朋友L斜对面坐
着，或坐在旁边．无形中就增加了亲密感。只
要亲密感骤然增加，这就表示无言的暗流已经
沟通．
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1 4 1．如对方过于激动，
你可用“以后再说”
消除其紧张感
△ 心理上的满足，可缓和激动
情绪 ．
这是一位大学教授的失败之淡：他讲课时，
有个学生问：“请问老师对调整学费的看法如
何？”这位教授就此停止讲课而叫答他的问题，
结果意见发生分歧，弄得很尴尬。如果教授当
时回答：“质问内容与课本无关，我不能马上回
答，下课后再谈。”就可避免这种场面。
对方在激动时提出的问题，小能具体解决，
往往容易陷入僵局，所以有些问题要回避。如
果是个人的事，可说：“这件事太复杂，先喝一
杯再说。”这样表明软态度，可使对方稳定下来，
比二人争吵不休要好。如在正式场合引起争吵，
会议主席可先承认发言的重要性，再说：“这个
问题太棘手，无法立刻回答。”以此牵制住对方。
或者说：“对此问题，以后再花时间讨论，今天
先从结论着手”，或者干脆说：“改天再说”，把
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麻烦事虚应过去，使会议得以继续进行。
相反，对方得到“改天回答〃的答复．会
认为比遭到拒绝要好，也许不再纠缠。他的心
理得到某种满足，可缓和激动情绪，收敛一下
锋芒。这就是以暂时让步缓解对方情绪而赢得
时间的一种技巧。
1 42．如何判断对方是
否有意与你深交
△ 人际关系中最先的几个接
触点，是重要的判断依据
你可从握手用劲与否，以及手掌的感触，窥
视对方内心的秘密。这种情形和行礼一样，只
要向对方施以心理战术，同样可以压迫对方的
一■理。
在打招呼或问候的方式里，除r上述方法，
也可利用语言来半IJ断。如从心理学的观点来看，
比较值得注意的，倒不是初次见面，而是见过
几面之后，互相了解的情况已经比较多丁，倘
对方仍采用老一套的招呼方式．即表示无意与
你深交。索然无味的老套话，也含有上述的心
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理倾向。
由此可见。行札也好，握手、交谈也罢，都
是人际关系中最先的几个接触点，其问必然含
有对方的深层心理活动，只要善Jt识别，便不
难判断，对方是否有意与你深交。
l，13．厚待与你暂无利
害关系的人，‘能
固结新的友谊
△ 储蓄，是为了不时之需
一位承包某大宗电气厂商的巾小企业的董
事长，他的善于接待是广为人知的。他对于有
商业往来的高职位管理者的招待无懈可击。这
位董事长的特殊接待方式在于：他不只接待领
导下部，连年轻的职员也一并进行，但也并非
任何职员都接待，而是事先调砖其在单位的风
评、学历和实际业绩等，将来可能成为大人物
的职员，他才接待。譬如，某职员刚一升为股
长。他立即奔去祝贺，并带他到高级料理店去
喝一杯。因为这位新股长从未到过高级料理店，
故而对此厚待非常吃惊。这位董！挣长便对惶恐
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不安的新股长说明：“由于从贵公司赚了不少
钱，因此想以这种方式，表达我对您和贵公司
的敬意，请万勿介怀。〃相信这位新股长一旦有
机缘回报董事长的这种“知遇之恩〃，一定是不
遗余力。
1 4 4．与其厚待他本
人，不如厚待他
的家人，更能显
示你的诚意
△聪明的棋手常常迂回用子
我的好友、某企业的董事长，每到年』匠便
会收到堆积如山的赠品。由于太多，他只留下
合意的礼物，其余的都送到公司。这样的他，却
在五十八岁时收到了令他十分满意的礼物一一
虽然这件礼物并没有直接送给他本人。那是在
美国流行的“高丽菜目娃娃”。不知是怎样寄来
的，总之是送给董事长的小女儿的。礼物十分
别致，而这么别致的礼物，不送给董事长本几，
却送给了他的小女儿，的确令董事长深感其腋
意之笃。
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从这个故事中可以发现，l寸何直接利害关
系的送礼，人们往往会理所当然地接受，甚至
有时产生警戒心。但是，不对他奉人而对他的
家人表示深切关注，会使对方较之自己被厚待
更受感动。
据我所知，．某企业在接待客户时，一定连
夫人一起招待。我认为，这个做法聪明得很。倘
只招待客户，那仅仅是类似商场上的利益交换
关系，而夫人们的加入。便增添了无限人情昧。
更准确地说，是使这个企业的招待会，从商业
境地升华到了友谊境地。至于那些很少有机会
参加正式宴会的夫人们，对这家企业能够如此
周到地作出安排，一定非常感激。夫人的这种
情绪，肯定会以各种不同的方式传递给她的丈
夫。在这种情绪互相感染的特殊氛围里，即使
存在一些难题，自然也不在话下了。
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第六章 异性交往
追求异性，是人类的一个基本欲望。成书
干两干多年以前的中国第一部诗歌总集《诗
经》中，就有这样的诗句：“窈窕淑女，君子好
逑”，“有女怀春，青士诱之’’。时至今日，异性
之间进行交往的礼仪、技巧和心理分析，巳经
发展为一种专门的学问，越来越受到人f『j的关
注。
】45．人类部有追求另
一半的心理
△ 男女是一对生物学与社会
学的单位，具有互补关系
家庭是社会的最小单位。每‘个健全的凡．
都想追求异性，以建立自己的家庭。但足，在
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追求异性这一点上，每个人的想法和感受方式
都不尽相同。那么，如果能够懂得某人的异性
观。就能进～步了解他或她的性格、气质、无
意识的欲求、心理的矛盾与冲突。，值得注意的
是，大家都有一种倾向，想从异性身上寻求自
己所没有的部分，这不仅仅是指性器官和性机
能的不同，它的内涵要广泛得多÷其rfl包含着
性格与能力方面的因素，就是说．人们所追求
的是与自己完全相反的异性。例如男女选择对
象的时候，自然都会选择自己钟情的伴侣，但
一些身材矮小的女性．却喜欢身材高大的男子；
而过胖的男子，则偏爱较瘦小的女性。根据这
个原则，有的心理学家便得i=｝｛丁这样的结论：
“自己所喜欢的异性，他或她的优点，正可弥补
自己的缺点r。可以这样认为：男女这一对生物
学与社会学的单佗，都具有互补关系。
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l 46．三种典型性格在
异性关系上的表现
△ 分裂质、忧郁质、癞痛质。各
有短长
自古以来，哲学家和心理学家就依据性格，
把人类分成分裂质、忧郁质和癫痫质三种类型。
这三种典型性格的人，在异性关系上的表现，有
显著不同。
分裂质的人常将异性理想化，而且侵入梦
想的世界．幻想着如何跟异性享受罗曼谛克的
情调。事实上，这种人跟异性之间很难有现实
上的成果。他们大多数都以单相思或柏拉阿式
的恋爱而不了了之。
忧郁质的人对异性的态度爽朗明快得多．
他们跟任何人接触都不会感到为难。倘碰到自
己喜欢的人，他们会直接丁当地将内心的感受
表露出来，他们不会沉湎在梦想的世界里『=叫闷
不乐，很快就能适应现实中的各种交际。不过，
他们在变化方面也会表现得很干脆，常常会更
换有己接触或结识的对象，有时也表现得很浮
1 7 8 。
躁。
癜痛质的人有一种最明显的特征：他们对
学历、家世或职业非常重视。在社交活动方面．
他们一定先征得父母的同意才去参加。只要异
性朋友的服饰稍有不整，就会显出无法宽恕的
样子。。
】47．追求异性的奇异
心理——“朴偿
作用”
△ 女性的学历．有时比美貌更
具魅力
A君对毕业于国立大学的女性，心中非常
钦佩。一般来说，学历高的女性，容貌并不十
分出色，而且也不太懂得如何才能吸引男性的
目光。而A君却对这种女性穷追不舍。有一次，
A君竟和一个毫无魅力可言的有夫之妇交往，
朋友不解地问：“她到底有哪一点吸引你？肛A君
答说：“因为她毕业于啥佛大学。〃自此以后，A
君经常带她出去应酬，并且非常得意地把地介
绍给朋友。原来，A君只是毕业于一所三流大
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学。析他结交名牌大学毕业的女性，只是想弥
补自己心理上的这个缺憾。这在心理学上称之
为“补偿作用”。
日本战国时代末期统一全国的著名武将丰
臣秀吉，因为出身于贫贱家庭，所以追求出身
高贵的女性，也是出于这种寻求“补偿”的心
理。
因此，只要能使男子的“补偿心理”得到
满足，学历有时比美貌更能成为女性的魅／J。
148．追求异性的另一
心理——“相乘
原则”
△倘无法“互补”，则宁肯“相
乘’’
追求异性在事实上并不如此单纯，有时并
不根据“互补〃原则，而是根据“相乘原则”。
例如有些男性对于自己矮小的身材，怀有强烈
的自卑意识，于是，他只好去追求比自己更矮
小的女性。反之，现代的女性，身材越来越高
大，所以觉得苦恼，在这种情况下，她也j！好
l兄n
选择比自己身材更高大的男性来作陪衬。
一般来说，男性度最高的男性，无不渴求
女性度最高的女性，也就是需求最具女性化的
女性。至于男性化的女性，或略带男性气质的
女人，原则上也会出现两种极端的情形：一种
是追求女性化的男人，另一种是追求能够征服
自己的超男性男人。
有一种风度与外表都非常类似男人，也顿
能发挥男性那泼辣手腕的女实业家，中国叫做
“女强人〃，一般来说，她们都比较喜欢略带女
性气质的年轻男性。不过，她们偶尔也会被那
些极具男性魅力的男子所吸引。关于这方面的
事实，社会上也时有所闻。
1 49．你如“提前竹赴
约，可使情侣愉
悦
△巧用“期望值〃的可变性
_
一对情侣相约下午六点会面，男方困工作
脱不开身，担心不能及时赶到。于是，他给正
在上班的女方打丁电话，告诉她：“很抱歉，可
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能要晚十分钟，请等我。”结果，他却迟到r二
十分钟，女方为此很不愉快。这次约会准也调
动不起热情．终于不欢而散。本来，男方是知
道可能晚二十分钟的，但他为了减轻女友的焦
急情绪，故意少说了十分钟．他这番好意的确
不难理解，但实际效果恰恰适得其反。
不仅是情人约会，就是在工作时，人们往
往也习惯把可能延误的时间尽量说短些。如果
你也这样做，同样难免使自己陷于双重被动的
境地。这个道理我们在本书第四章“变短为
长’’中单列条目“你虽不曾努力，却让人看来
做了很大努力〃作了说�
