5印象洗脑术-第8节
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在座的另一个朋友就赞了他一下：「哇，你对这些东西很有研究哦。」
他就说：「哦，我对养生保健很有兴趣‥‥」
相信各位读者也应该猜到他的目的了吧！
当他问我从事什么行业时，我就告诉他我是做演讲和写书的。我想他应该是很想我问回他同样的问题，但我却全然无动于衷，刻意不问他的职业，继续和他谈其他话题。
权谋法则：
在社交的时候，你有心的问对方的职业，他通常问回你的职业；你问她是否结了婚，她必然也会问你是否是「单身」抑或「双身」。
不久，他又告诉我们人体的某种细胞功能，让我们上了一堂生理课。接着他说在咖啡厅的后座就是他们的公司（是一家叫做「新皮」的传销公司），那里有一部仪器可以测量出该细胞功能的高低，测量一次只需马币十五元。
他见我此刻故意的把眼神闪到一旁，就知道我的兴趣不大，但他也很有经验的马上退而求其次，给自己好下台的说：「不测量也不要紧，就过去看看吧！只是看看也好啊！」
他还没说完身体就开始要站起来，我一看，心想他之前的招数都很烂，就只有最后这一招用得最好。
用身体来做命令
他用了身体上的带动来引导我下意识的服从他的「命令」，在催眠学里面叫做Inferred Suggestion（暗示性指令），例如：我若说：「你的气呼出来的时候，可以变得更放松。」我在讲着「呼出来」的那一部份时，我的手就可能慢慢的往下挥移。这种技巧的运用不只是局限于催眠。
在我们的《财色战场》里面有讲到做领袖的人（主角），不能够征求允许，一定要先假设对方是服从的；领袖不会问你要不要喝酒，而会说：「来！我们去喝酒。」同时如果你们以后去留意一下这些领袖（有老板气概的人），他叫你去喝酒的时候，他的身体就已经开始移动，他的手也可能会顺势的推你一把－－这就是Inferred Suggestion。
如果你叫人去喝酒时，自己的身体还处于静态的话，对方服从的几率就会降低了。读者们可以试想一下，如果我保持坐姿叫你站起来或我叫你站起来的时候，我自己也同时的站起来；两个做法对比起来，你觉得哪一个会得到最大的服从？除非你正在闭目养神，后者的做法肯定会产生较大的影响力。所以，做生意要成交之时，你要把合约订单和笔交到对方的手中，以你的肢体动作来暗示对方服从。
权谋法则：
给予指令时，你的肢体语言要假设了对方的妥协。
当我看到这位「新皮」经销商开始移动身体，欲站未起的时候，我就很快的笑着打断他说：「哈哈，是不是一定要看？如果非看不可，我就过去看看啰。」
我这一说，他就只好笑着说不一定。
然后我给他一个「很牵强的理由」，让他有下台阶的空间，我说：「我目前的人生方向是放纵自己、暴饮暴食、不注意健康、又常熬夜。所以不想面对『现实』。」
三个领域的神秘感
其实，这个「新皮」经销商想做印象洗脑，成为我们心目中的营养保健专家。但当前言不对后语，就好像剥洋葱般，慢慢一层一层揭开给我知道他的目的时，我的戒心反而是越来越大。
但若完全没有神秘感的话，人家一眼就看穿你，或觉得自己已经知道你的一切，摸句话说，你也没什么大不了。
神秘感的领域大约分成三种：动机、信息、人物。
你不能够在「动机」上制造神秘感，动机上的神秘感会让人觉得你虚伪，甚至阴险，就如大部份的保险员或上面那位「新皮」经销商般。
在我们过去的书中所提到的「勾魂」，也是运用到神秘感的技巧，这种神秘感是属于「信息」上的神秘感，它可以制造短期的能量最低点，所以一定要马上与其他招式配合。
若紧接着没有其他招式（如「播种」和「得寸进尺」法则）的配搭，「勾魂」是不可能有太大的作为，因为能量最低点过后，头脑很快就会回过神来。「信息」上的神秘感用来销售产品是最好的。举例：自从《心魔营销》出版后，因为书中的一个故事就是制造信息上的神秘感（我隐藏了一本书的书名），很多人在来上我们的课程时，就会追问我那一本神秘的书到底是什么书。
但最超值的印象洗脑是要从「人物」入手制造神秘感，它可以独立运用，而且出招一次，就可取得永远的影响，也比较容易塑造出偶像。这种做法需要运用到「矛盾」。
矛盾的魔力
黑暗的魅力
既经典且超级卖座的电影《星球大战（StarWars）》的导演陆可斯（GeorgeLucas）曾经公开承认，他的故事就是依据Joseph Campbell的「英雄之路」理论延伸出来的，使他成功的塑造了很多让人津津乐道的人物，如绿色绝太武士师父（JediMaster）佑达（Yoda），就是一个令人难忘的人物，还有那一高一矮的机械人也让人留下深刻印象。
（注：要了解「英雄之路」，看一九七七年的《星球大战》，男主角就是很经典的依循「英雄之路」的理论模式来塑造。）
曾经有人统计过在《星球大战》中最有魅力的人物排行榜，第一名的就是「黑武帝」（DarthVader）。
我最喜欢的星战人物，至今还是奸角「黑武帝」。为什么这个奸角人物反而会比其他人物更出色呢？
在小说或电影中，那些能够让我们记得很久的人物，都是有层次感的角色，而层次感中所带出的就是他的冲突和矛盾。
剥洋葱的印象塑造法
「黑武帝」在一开场的时候，我们看到他第一层次的角色：坏人的统领。但，他又跟忍者般，是一个有神奇力量的人（能够隔空掐死人，使人呼吸困难或心脏病爆发），这里已经有第二层的神秘感；然后我们看到最后一个光明的「绝太武士」－－Obi Wan Kenobi。从光明武士口中我们得知，原来「黑武帝」在很久以前是光明武士的徒弟，这里是第二层次的神秘感。
然后，星战的第二集：《帝国反击战（Empire Strikes Back）》中的结尾时．「黑武帝」和主角「天行者」打斗，主角「天行者」的右手被「黑武帝」的死光剑砍断。他的左手捉住栏杆，快要跌入一万丈深渊前，「黑武帝」才说：「Luke； I am your father。」（陆可，我就是你老爸。）这里就很成功的营造出第四层次的神秘感。
宛如剥开洋葱般，每揭开一层，我们就越来越认识「黑武帝」，对他的印象就越来越深刻了。
权谋法则：
印象洗脑的成功在于制造策略性的层次感。
（我到今天还是认为，星战三部曲是最好的，同时坚持否定星战前传是第一、二和三集。前传中已经完全没有了神秘感，其中一集我还看到睡着掉。）
周星驰的电影大部份都遵循「英雄之路」的故事模式，早期的电影人物塑造比较集中在他自己的身上，但在后期，从《少林足球》开始，他才比较注重其他角色和不同人物的塑造。
大智若愚。大勇若怯
在《少林足球》里我们看到周星驰与他的「师兄」人物，每一个师兄的角色塑造都很特出。在《功夫》一片中，配角「包租公」和「包租婆」的角色更塑造得淋漓尽致。很怕事的「包租公」和势利的「包租婆」原来是武林高手，娘娘控的裁缝师原来是铁线拳的高手，而卖水饺面的原来是五郎八卦棍的传人。
一直都很势利和避事的「包租婆」（元秋饰演）在她终于需要显露自己的武功时，我们见她口中叨着一支点燃着的香烟，妆扮就是一位泼辣大婶的模样，然后周导就用慢镜头拍摄她发功前强吸一口气，我们就看到她口中的烟，就在她一口气中由烟头燃烧到烟尾‥‥然后我们见识到了她的狮子吼神功如何把两位武功深厚的杀手一举打得落花流水。
想象一下若《功夫》这出电影在一开始的时候，「包租婆」就已经被形容为武功高手，然后我们等到她要显露狮子吼神功时，我们的惊喜会比原本不知道的强还是弱？
「包租婆」最后赢得了金马奖的最佳女配角，她的演技当然精湛，但为她塑造这个多层次角色的人也功不可没。（据说是她陪朋友去试镜时，自己在一旁等得很闷，结果给周星驰看到她不耐烦抽烟的模样，然后周星驰就点名要她扮演「包租婆」的角色。）
「包租婆」是一个逼不得已的「大智若愚。大勇若怯」的角色所以当我们终于看到她的真面目时，我们就会有很大的惊喜。
与「包租婆」相同的经验，也曾经发生在我的身上。
低调的高调人物
我在读大学先修班时，是在一家马来西亚的私立学院。这家学院他们聘请众多的外国（白人）老师。我记得我平日在该学院上课时，都选课室的角落来坐，同时又是一个默不出声的人。但在毕业典礼的晚宴，我却必须上台表演魔术。
当晚我把学院的一女主任（美人一位）请上台，然后我拿着半杯奶展示给观众看，接着把杯放到女主任的胸前。我另一只手就做出挤压的动作（别误会，是没有触摸身体的挤压），然后把杯子拿出来后，观众看到的是挤满了奶的杯。
接着我把杯中的奶倒掉一半，再放到女主任的胸前挤压，然后又盛出满满的一杯奶。整个礼堂的人都哄堂大笑，女主任虽然看到我怎样变戏法（其实是很简单的物理学），但她也笑的花枝招展。
节目过后，我的代数学（Algebra）女洋人老师过来跟我讲：「整学期你都在课室后面不出一声，你现在忽然上台丢一个这么大的炸弹，你有没有想过，会给我们心脏病耶！不过，你的节目是整个晚上最精彩的。」
然后还有几个我平常偷偷看却没行动的同班美女走过来很灿烂的笑着跟我说：「没想到你会变魔术，你是怎样学到的。」
甚至一些代数学班同学在过后的日子，在街上遇到我还会跟我讲：「Hey！Magic man！喂！魔术佬！」
我和包租婆所运用的方法很简单，就是做一个「外弱内强」的印象洗脑。这种类似「大智若愚」或「大勇若怯」的形象为什么能在你的脑袋中留下如此深刻的痕迹呢？就是「阴阳对比」的法则。
为什么我们会注意对比？
这和生存意识有关。任何动物，包括人类都有躲避危险的本能。生存意识里当然包括追求安全。但，怎样叫做安全呢？
安全的意思就是：我昨天在这个环境，到了今天还活着。
而危险的意思就是：有威胁我生命的东西出现在我生存的环境里面。
所以，所有生物都有扫瞄环境的功能。当环境里出现了与之前的安全环境不对称的信息，生物就开始留意它是否具威胁性。我们的头脑，从千千万万年的进化过程中，已经在我们的基因里面写下了这个生存方程式－－留意对比。
权谋法则：
「对比法则」是引起注意的好方法。
这也是为什么我们目前所采用的紧急信号，如火警或警车的警报声，通常都是能够划破长空的高声调；诸如告示危险所采用的颜色必须是越刺眼越好，如鲜红或黄，交通灯的停止信号就是红灯。刺眼的颜色因为与周遭环境不同才能产生对比，人们才会因此留意。
一首预想不到的歌
我的一个艺人朋友（马来西亚的温绍平）曾经跟我分享过一个他自己的「阴阳对比」故事：某次他被逼参加一个某媒体主办的艺人才艺比赛节目，据说比赛的冠军得主已经内定了，所以我这位朋友就觉得，既然内定了，公司还派他去，于是他就很叛逆的计划好一个游戏。
当天他看到参赛的艺人所表演的才艺都是马马虎虎之作，他心想「哇，你们都这么弱，虽然我不可能嬴，但我要你们永远记得我。」
轮到他上台时，他就拿了他的吉他走到台中央半靠半坐在高椅上，很沧桑的看着地上，然后轻慢的在吉他上弹了几个音符。忽然，他快速的拨弹吉他，并唱道：
「我有一只小毛驴，我从来也不骑，有一天我心血来潮‥‥」
这家伙竟唱起大家都耳熟能详的儿歌，而且唱得很有童韵，搞得全场男女老幼观众跟他一齐拍手合唱。在大家都展露了童心未泯的一面后，他才停下来跟观众说刚刚只是热身，现在才是他要跟大家分享的歌，然后他就唱了吴思凯的《青鸟》，那是一首很轻松浪漫的情歌。
他的「阴阳对比」是两重的，第一重就是他用一个整三十岁的大男人的形象，上台时又作沧桑之状，但一开口唱时却变成了一个「可爱」的男人。他的第二重阴阳对比就是儿歌和情歌：当他开始静下来弹唱情歌时，现场的每一位观众都凝神静气的听他唱。他一唱完后台下就一片「安歌！安歌！Encore！」之声。
整个比赛中，最具吸引力的就是他的表演。他最后有没有胜出？
没有，因为他也改变不到主办当局已经内定的事实，最有才艺奖还是给了被内定的艺人。台下观众有没有发出咿咿哦哦之声？
