5印象洗脑术-第6节
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而这些古往今来，权魅双全的人都会有意无意的运用上一个三部曲：
1。先成为人们的「偶像」
2。给人们看到一个「天堂」
3。给人们看到通往天堂的「桥梁」
带人上天堂，你可做上帝
三部曲的用法
想象一下如果我已经拥有很多崇拜者，然后我告诉你们，我虽是个没有样貌、又没过人之「长处」的穷光蛋，但我却被章子怡、范冰冰、Nicole Kidman和Angelina Jolie四位大美人女明星，「春夏秋冬」的轮流所包养，你有什么感觉？
而我之所以艳福不浅是因为我曾经到「自由女神像」处，用凿子弄下神像的一小块石头，然后又在五台山凿下一小块的清凉石，拿回家摆在神桌上，每天对着这两块东西烧香祭拜七七四十九天，然后把它带在身上当护身符，而从此过后，我的桃色艳福就滚滚而来。
上面的这个虚构例子中，我就是「偶像」，能被四大美人包养就是「天堂」，祭拜那两块小东叫就是「桥梁」。常然，因为「桥梁」就是通往天堂的方法，所以「桥梁」其实就是你想要他们做出的「改变」，那么他们就会迫不及待蜂拥该桥梁。
看了我们上面的夸张例子，我相信我的一些崇拜者可能就真的会拿炸药去参观「自由女神像」和五台山。（注：据传说，五台山的清凉石是文殊菩萨到龙宫去借的，而且就如刘备借荆州，有借无还。现在的清凉石已经不准人接近了，因为有很多人真的想跟圣地「借种」。）
当然，从自私的角度来看，你去炸「自由女神像」和「清凉石」这个桥梁对我一点利益都没有。我应该把桥梁说成：「我们的一名男读者之所以被四大艳星包养，是因为每次我们的书一上市，他就会买一百本，拿到月老庙去祭拜，然后把一百本书派送给陌生人。派完后的一个礼拜内就有桃花运了‥‥」（注：大家千万别这样做，因为真的是有效的，我不想你们跟我争艳星。）
「桥梁」是要设计到表面上是帮信徒，但最后的利益是间接回馈给「偶像」。
权谋法则：
带人上天堂的理由是自己想做上帝。例如：我是张艺谋（即偶像），你成为下一个章子怡（即天堂），那么你想想什么是你的「桥梁」？嘿嘿，你别以为喂我两粒葡萄，我就会带你过去好莱坞。
单看毛泽东的杀雀和炼钢，他的动机表面好像是为了广大的同胞，但他很可能是为了一尝做皇帝的爽，也可能想尝一尝做伟人的爽，我也不排除他很纯粹的就是为了自己的爽。
我当年的宗教梦想
我记得当年我什么都没有，要只身过去香港修行，但却无意中运用上了这三部曲，说服了几个财主成为我的赞助施主，让我在香港不愁吃不愁住的全职修行近三年。当时我得到财主们每个月一千五百美元以上的支助费。
还未过去香港时，我身边同修佛法的朋友都有一个无奈：好像学了很久都没有任何明确的成绩。我当时的梦想就是要全心修行，后来联络上了驻香港的一位高人，这位四十来岁高人的静坐功力高深，是位有特异功能的人，但这个高人不随便收徒弟。
（注：他平常的心跳是每分钟四十多下，但不是先天性的心跳慢。当然，每天维持跑步两小时的人，在几年内也可能把心跳降低到这个地步，但这个高人是没有跑步或运动习惯的人。我还见过他师父的一些奇能：师公是一个能够盘腿跟我们一行数十人不眠不休聊天聊足四十八小时以上的人，而且在那四十八小时里面，他完全没有上洗手间。）
我那个时候的计划是拜他为师，然后贴身的跟着师父，期望得到针对性的指导，好让我修行大有成就、修成正果，回到马来西亚可以再指导师兄姐们。（其实当时我内心是要一生修行，想过去香港后就不再回来，而回马指导同门只是官腔的声明，至多也是兼职性质而已。）
我跟我这一班朋友讲这个梦想时，并不是忽然间约他们出来然后跟他们说：「其实我约你们出来，是有一件事情要跟你们讲‥‥」如果我用这种「忽然间需要帮忙」支助全盘修行计划的方法，未必能够如愿以偿。
权谋法则：
忽然间提出要求，就如把一只青蛙丢入滚烫的热水中；青蛙必定反弹。
我当时的做法是依《心魔营销》中的第五章《将幻想变成事实之「得寸进尺法则」》，把我的梦想逐步渐进的做「播种」。
在我这个去香港修行的例子里面，我就是「偶像」，我的听众期待我修行有成而回来指导他们就是「天堂」。由于大家都知道我不是有钱人家，所以在钱财上支持我修行就是「桥梁」。
三部曲最重要的一步
其实，你看了上面的两个例子后，会发现三部曲中的第二和第三步不难做到，最难的反而是第一步－－先做到对方的「偶像」。我当时做了师兄姐们的「偶像」，是因为我的言行都示范了我修行的决心，其中最大的财主常听我讲关于修行的信息，他不只是在钱财上支助我，同时还为我安排机票和住所。
我们看回第一种皇帝，他一出世就已经有了权。第二种皇帝，如刘邦或刘备等，是从零开始。在没有钱和权的局限之下，除了运气以外，他们怎样拉拢别人来帮他打江山？怎样号召越来越多的人来为他卖命？为他出生入死？如果你什么都没有，要怎样成为别人心目中的偶像呢？
第二章 印象洗脑术之人物塑造
人与畜生所共享的包装法
偶像的物质法则
俗语说：人靠衣装，佛要金装。
我们在咖啡厅看过许多做保险或传销人士都喜欢穿长袖衣，打领带，或整套西装，女的则是事业型的套装，这些都是为了要给人产生良好印象。
在任何一个行业或团体里面，我们都可能会看到「'偶像」，但制造「偶像」这个方法在传销业里面是用得最多的。很多在传销业或保险业也想跟随这个做法：先在公司内制造一个「偶像」，给人们看到「偶像」成功的象征，如拥有名车、洋房、跟家人出国旅游、身上披戴名牌等等。然后再给他们一个梦想，告诉下线们只要在三至五年内就可以达到「偶像」的那个「经济自由」的境界（即「天堂」）。为什么要讲是三五年间就可达到梦想呢？
三五年的道理：
凡是末日邪教跟人宣扬教义时，都选择说这个世界会在二到五年内毁灭，这是一个有策略的讲法。
若我跟你说：「这个世界会在二十年后毁灭！」你不会觉得任何急迫感，你会说：「这样的话，你十年后再打个电话给我吧！」若我对你说：「世界会在一年内就毁灭了，你们醒悟吧！」你反而会怀疑：「有没有这么快？」我在加拿大时（1990年），曾经听过几个中外牧师提出很多世界末日前兆的证据，他们很肯定的说末日会在五年内降临。你不能怪他们，因为圣经的预言几乎都模棱两可的，要怎样解释都可以，更何况用这个策略才能推得动人们「急着」入教。
这也是为什么大部份的传销商投资计划都会跟你讲「辛辛苦苦三五、风风光光三十年。」若他们讲要十年才发达，你觉得太慢了；若他们说一年就发达，你反而会问：「你发达了没有？」
而当女友问男友：「我们什么时候结婚？」男人也会用这种方法来跟女友说：「给我三到五年的时间，创出我的事业，我要给我的太太最好的。」
然后「偶像」告诉下线们要达到梦想的话，他们要付出什么（即「桥梁」）。
当然，全世界的生意人惯用的偶像包装方法也不外是车、房、名牌、金屋藏了「多少个」娇、包养哪一个艺人等。
这种物质上的包装是逼不得已的，一般人的眼睛难以短时间内看穿别人的底牌和实力，所以唯有依赖「次要判断」。
主要和次要象征的分别
在人类的性别区分里，有「主要」和「次要」的分别。主要的分别就是性象征的器官，即男人的睪丸、阴茎，女人的阴户和乳房、子宫卵巢。
而男性的次要性别象征就如胡须、多体毛、低沉的声音、肌肉（看起来较结实）；女人的次要性别象征就如较高而柔的声调、曲线玲珑、较多的皮下脂肪（看起来较柔软）。
在医学上要断定一个人的性别，是要看一个人有没有「主要性别象征」。我们不可以说一个人有乳房，她就一定是女人，因为男人其中一个检查自己有没有超重过胖的方法，就是脱掉衣服来看看自己有没有「乳房」。若男人太胖的时候，可能全身多处皆有乳房。
有些女士的声音可能会比男人更低沉，体毛比男人更多。在我们办课程的酒店，有一个娘娘腔的男服务员，他的声音就比女人更娇，我们怀疑他泡夜店时，会以完全不同的妆扮出席。我的手以前虽练过拳，能右拳抵地而全身靠墙倒立，所以我的右拳的拳角是比左拳的平。但女人握住我的手，用力捏下去时，却会发现我的手比女人更软若无骨。（是天生的骨格）
如何玩变性游戏
所以男的变性人就会以各种妆扮来强化女性的次要性别象征，或者在讲话时刻意软化手腕的动作来彰显女性温柔，抽烟时夹烟手法会刻意的显露手腕，使腕脉的部位向前。
而在我写书的咖啡听，有一个很男性化的女同性恋者（butch）的常客，就会用各种方法．如扎胸、短发、低音、打领带来弱化她女性性别的「次要象征」。（我和她有一个共同点：有美女走进咖啡厅的时候，我们俩会暂停眨眼。）
不只是人类会玩「次要判断」的游戏，在动物界里面，这更是一个基因生存的策略。
人与孔雀
人家都知道公孔雀的尾巴越大、越鲜艳、拥有越多个「眼睛」的话，就越能吸引母孔雀来跟牠交配。尾巴的「眼睛」少的话，配偶就会相对的少。
纯从生存策略来看，孔雀的尾巴越大，一旦被其他野兽追猎起来的话，反而会逃得慢，牠的处境就危险了。看起来大尾巴好像一点实用价值都没有，但孔雀就是天生会玩奢侈性包装的动物。
公孔雀这个「次要象征」就是在告诉其他的母孔雀：「你们看看！我的尾巴这么大，如此不实际，我都还没死，证明我是一只有实力的威猛孔雀！你们全部来跟我交配，就绝对没错啦！」
权谋法则：
男女间的妆扮，是以女生服饰为最不实用的：耳环、项链、戒指、腕环、这里挂一个八卦、那里又悬一个葫芦。所以，女人和男人是一样的好色。
人也运用动物的包装策略
「次要判断」就是用所看到或听到的奢侈印象去断章取义的推断别人的实力。
同样的，商人要包装自己的时候，也会惯用这一类「孔雀式」的包装：名车、宫殿式的房子、名牌手表戒指等。这都是没有实用价值的东西，因为车的实用价值是附带交通安全的，手表的实用价值是看时间。但为什么有钱的人肯花过量的钱去买名车和名牌呢？
他们也好像大尾巴的孔雀般，想带出这样的信息：「你看！你看！我的房子这么大、车这么贵，我一辆车就等于你一栋房子，我一只手表就是你一年的薪水。我这么浪费都还没死，你看我厉害不厉害？」
他们买的是「地位」的象征，他们借用了大部份人对名牌拥有者的「次要判断」，使旁观者认为「他用得起这么多不实用的东西，应该是有财富和实力的。」
权谋法则：
越不实际会让人错觉你越具实力。
这一类型的包装对有钱的人当然不会构成任何问题，不过若没钱的话，你的压力就如同大象压龟，你虽不死，却不能动弹，要透一口气也得用掉你吃奶的力。同时，就算你是有钱之人，你也得小心的运用这种包装，我们鼓励你不可把「奢侈」当作你的主要形象策略，因为你的价值可能会不升反降。
人如何相信和不相信包装？
包装就是所谓的冰山理论，我们都知道肉眼所看到的海上浮冰，只是冰山一角。看到的是十分之一、看不到的是十分之九。所以包装的方法本来就是要制造一个外在的形象，让别人去猜测其内涵是什么。它的目的就是为了要增加自己的价值，所谓的增加价值不一定代表真的把自己的价值提升，而是让对方「感觉」到你有高价值，我们把它称为「示高价」。
错误的包装就是把「示高价」的信息丢出去，然后迫切的希望得到对方的认同。
权谋法则：
越渴求得到认同，会越得不到认同。
当有人不经意的把这些「示高价」的信息丢给你的时候，你的疑心就如海水中漫游着的鱼般，会隐隐约约问自己：「为什么你会告诉我这些事情呢？」
如果对方很刻意的对你「示高价」，你的疑心就不再只是在海中漫游，反之，它就如鲸鱼冒海，背部喷洒着水，翩江倒海似的。你的心声就如警钟般大声的想：「你讲罢了，我怎知道你讲真话？你又有什么目的？」
