5印象洗脑术-第28节
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又或者某个男人对「爱」这个字眼有抗拒的话（例如有些男人会觉得爱这个字太肉麻，或者他曾经在感情上受过重伤），你不断的去偷他「爱」的印象的话，就会连「肉麻」或「抗伤」也一齐的偷过来。当然，如果女生当时是很讨厌她的男朋友的话，你也会把「讨厌」也同时借了一点过来。
权谋法则：
比说服力更重要的就是观察力。观察错误就会说服错误，偷错印象。
有些好印象是不值得偷的。例如女生很爱她的狗，若你只想做她的朋友，不妨把她爱狗印象偷过来。但如果你是想与她发生超友谊关系，我不鼓励你偷女生宠物的印象，因为没有正常的人会和自己的宠物发生关系。以此类推，只做朋友的话，你可以偷对方的任何尊敬的偶像，但如果想得到如意郎君，你就别偷他妈的好印象（即他很爱妈妈）来种在自己身上。
不过，如果女生还是爱她的情人，你又策略性的不断在讲到「情人」时指向自己呢？
你若把女生现任情人的印象种入自己身上，她见到你的时候会觉得你在某些方面很像她的男友。不过，各位男士先别太开心。
她因为有「正版」，所以就不可能退而求其次的要「翻版」。
所以，曾经有一次我就见识到这种正版和翻版的对比。
用偷印象来帮朋友
我刚回到马来西亚时，有一个老朋友邀了我出去喝酒。他问起我关于我所修学的NLP到底是怎么一回事。我跟他解释了一会儿，忽然说：「不如这样吧，等一下女侍应过来的时候，我跟她讲话。你就留意我的手势。」
不久，机会来了。我跟女侍应寒暄了一下，然后就问道：「如果有一天你在招待客人时，你遇到一个很过瘾的人（interesting guy）‥‥」（我是英文来讲，讲到这里我就指指我的朋友），我继续说：「你知道他对你有兴趣，你也对他（我又指我的朋友）有兴趣，你接下来会采取什么行动呢？」
其实，我是没兴趣知道她会采取什么行动，我的目的只是策略性的每一次讲到「很过瘾的人」或「有魅力的人」时，就指一指我的朋友。我的朋友就一直看着我施法，也一直会心的微笑。
之后，女侍应也很乐意的和朋友交换了电话号码。
过了一个星期后，我追问下，朋友告诉我他们已经通电话了。不过，再一段时间，我的朋友就告诉了我一个他觉得很不爽的消息。
偷印象偷出了意外
他说女侍应打电话给他，但却在电话中一直问起我，还叫我的朋友给她我的电话号码。后来，我们两个臭男人在某次喝完酒后，他的电话响起，他谈了不久之后就把电话交给我。
我问他是谁，他也懒得回应我。接过了电话后，我第一时间就听到一把女人的声音问我：「喂，还记得我是谁吗？」
原来是女侍应。不过我没意思跟她交往，所以应酬式的寒暄后就收电了。我当时对她施法纯粹是示范给朋友看看而已。
你可能会问：「为什么会这样？」答案很简单！我是「正版」，我的朋友是「翻版」。当我在酒厅里跟女侍应讲到「很过瘾的人」时，我指向我的朋友。女生心中「过瘾的人」的印象开始在我朋友的身上复制兼粘贴了一部份，不过那一晚我的朋友因为要不断观察我如何出招，所以他比较少说话。我则一直讲话，讲故事，而且我讲精彩故事的功力是很强的。
（这就是为什么女人会爱上我的主要原因，我不是靓仔，也不是很有钱，身材又胖。通常她们听了我讲故事后，会很自然的觉得我这个人很厉害，又明白很多别人不明白的事情。然后很快的就会开始对我有越来越强的感觉。）
这都是拜讲故事所赐，所以在她的心目中，我成了「正版」，朋友是「翻版」的。
权谋法则：
没有「正版」的情况下，人们才可能选择「翻版」。
但是也别小看「翻版」偶像的力量，若「正版」偶像没办法提供某些「翻版」偶像所能提供的东西，而且他又渴望接受「翻版」偶像所提供的，同时又不与自己价值观冲突的话，你的机会就来了。
正版和翻版偶像的切磋
我的一个女学员上课过后。明白了把「情人」或「爱人」指向自己的道理后，有一天她到政府部门要求某男部长给她的非盈利团体拨款。她不敢把「情人」或「爱人」等印象指向自己，因为她听说过好些部长都「心痒和性痒」，所以不想惹祸上身。不过，在他们晤面时，给她看到了一个机会。
当她知道自己的岁数原来和该部长的女儿相近，就灵机一动的开始问部长有关他女儿的问题，部长也进入状态的跟她分享：「因为我太忙，很遗憾没有更多的时间陪自己的女儿。」
女学员很机警的继续问更多关于他女儿的事情，偷他女儿的印象来种在自己身上。结果如何？
一、部长答应了拨款；二、部长不断的「教训」她，也就是说不断的苦口婆心的教她事情要如何办才妥当。这是超好现象，因为对方开始要「保护」她了；三、部长非正式的认她为干女儿，某次还要帮她搞生日派对。
所以我们可以看到，就算这位女学员是部长的「翻版」女儿，她也因此可以得到她所要的。安东尼罗宾虽然可能只是翻版的上帝，但他的影响力已经发挥到淋漓尽致，让他的信徒对他死心塌地。
这种「翻版」偶像的技巧若运用得好，我们甚至可能还可以改变一个人的命运。
偷卡通人物的印象
在前几章我们提到很多学生并不是笨，更不是懒，而是整个大环境的教育系统使得他们对学业没兴趣。只要他们对某一事情有强烈兴趣时，他们自然的就不懒了，甚至会成为那一领域的「活动百科全书」。
身为父母或老师的，可以在与孩子们聊天时，策略性的去谈孩子喜欢的人物：卡通角色、偶像、歌手等。然后再把这些有魅力的偶象种在自己的身上，让他们把看到偶像的好感觉粘贴在你的身上。往后你要影响他们的话，就比较容易了。
有一位女生从二年级开始就不断的面对国语考试不及格（二十多分），从四年级开始，我的一位徒弟（王志坚，孩童行为专家）就跟她补习。这位徒弟第一天到访时，看到女生的房间有很多Hello Kitty。他灵机一动，认为与其马上教补习，不如选择跟她谈Hello Kitty。
过程中，小女生讲Hello Kitty就越讲越兴奋，他趁机把Hello Kitty的印象种入两个地方：一、自己做老师的身上；二、国语课本上。
小女生在第一堂补习课完毕后，跟我这位徒弟说：「你这个老师很奇怪，每个补习老师都只是教我做功课，只有你会跟我讲Hello Kitty。」
之后，我这位徒弟也间歇性的在加强Hello Kitty的心锚。‥‥两年过后，这个女生在六年级的时候，国语科是考得全班最高分的一个：九十六分！
在她高中的时候，国语科是她最喜欢的科目。这就是印象播种的厉害！
人生最大的礼物
身为父母或老师的，你们最重要的工作不是要把孩子小学时候的成绩提升。我知道学校的老师会逼学生把成绩考好，因为考得好的话，教育局可能会拨更多的款给学校。而做父母的又傻傻的迷信小学生的成绩要考得很好，才能被其他的名校所接受。其实他们都没想过，将来孩子长大了出来工作时，没有公司会关心他小学的成绩。
在前几章我们提到小学生们记不起课本的资料，反而记得自己喜欢的卡通人物或偶像的任何历史。理由只有一个－－「有兴趣」。
提升他们学习的兴趣、燃起孩子们的学习欲才是最重要的。只要一个人的学习欲在年少时被燃起，学习之火就很难熄灭，通常也一生人都会不断的推动自己学习、再学习、再学习。
只要孩子有了不断燃烧的学习欲，这个人的一生就已经不会有太大的问题，他一遇到瓶颈或障碍的时候，自动的就会通过再学习来解决问题。
权谋法则：
做长辈或老师，若要送礼给下一代的话，没有一个礼物比得上送「学习欲」更大。
各位除了可以运用本书的概念和技巧来获取自己想要的财、色、权，但也请记得好好的利用印象洗脑术来制造一个更好的世界。
后记
吃素还是不吃素？
国际著名激励大师安东尼罗宾有一次邀请了NLP创办人Richard Bandler到他的课程中做特别嘉宾。Richard发现在最后一天的演讲，安东尼会用他厉害的口才，让你心悦诚服的相信吃肉就好像吞砒霜一样。所以很多人就在课程后产生肉食恐惧症。
很多人都以为素食者是爱动物者，但Richard就开玩笑的说：「素食者不是爱护动物，他们只是仇恨植物而已。」
有科学试验证实过植物有办法感受不同的噪音、音乐、和人类情绪，所以Richard就取笑素食者其实是植物的屠手－－每次切萝卜的时候，小萝卜就在砧板上惨绝人寰的尖叫。
Richard开创NLP的时候，他的信念是「我们要给人更多的选择权，而不是减少选择」。举例，他认为酗酒者找他的时候，他不要把酗酒者弄到很怕酒或很讨厌酒，因为这种想法一就是黑，不然就是白。而且这一种的戒酒方式，可能成功戒了十年后，只要再喝一小杯酒后。可能十年的功力一杯丧，再度回归酗酒的习惯。
他觉得使人惧怕吃肉的方法是减少选择权。
永远都不满足的女人心
有一天，一个女性朋友打了电话给我，问我能不能够用印象洗脑的方法来使她的男友更加爱她。
我问：「你们有问题吗？」
她说：「没有啦，我只是想弄到他更爱我嘛。」
我答：「你们女人就是这样，永远都不会满足。」
我答应见她和她的男友，并相约一齐看一场篮球比赛。
那一晚我们看着比赛时，我发现她的男友本身也是一名篮球员。所以很自然的就问起他一些关键性问题。
偷取他人的人生热诚
我所问的其中一个问题是他打了篮球这么多年，有没有什么事情是最难忘的。他很快的就进入状况告诉我他第一次灌篮成功的经验。
当时我见他进入一个兴奋的状态，我就用我的左手食指横擦鼻子一下，设下一个记号。接下来，我再运用「重新逼真化」的问问题方式，引导他进入更强烈的灌篮感觉。
他说到「好像飞了起来般」和「没有地心吸力的感觉」等句子时，我在他每一次进入状态的当儿都用左食指擦鼻做记号。我把他的热诚和他人生的巅峰状态，都输入同样一个记号中。
权谋法则：
一个记号可以负载无量的情绪和意义，就如国旗、十字架、佛像、圣经等之物，都是堆积了无量意义的记号，所以人类肯为了这些记号而杀人无数。
你们可能会问我为什么不直接把这些状态都「种」他的女友身上呢？
答案是：和我们的座位有关。男友坐我右方，女友坐他的右方，要刻意的指向女友的话会比较奇怪。所以，我打算先汇集所有好的印象之后才做一个总记号。
记号转移
看完了篮球比赛后，我们就去喝茶。言谈之中，我就很自然的看着她的男友，然后用左食指擦鼻的同时，我的右手就会指向女生。我的目的是要把所有的这些好印象，用一个记号来转移给我的女性朋友。
再倾谈不久之后，我们讲到「性高潮」。我也趁机在讲到「性高潮、高潮、快感」等字眼时，用左食指又擦鼻一下。
我的这位女性朋友就一直很鬼祟的窃笑，因为她已经留意到我连这个状态也输入该记号中。她还刻意的在跟我讲话时，擦自己的鼻子一下。接着我开始对着她讲话，不过我用了一个我平常所没有的习惯。
我平常跟朋友讲话的时候，都不叫对方的名字。不过，这一次却例外，我每隔几分钟就叫她的名字一次。你猜我在称呼她的名字时，我的左食指又做什么动作？
我的目的很简单，我所设的记号里，所输入的好感觉共有：灌篮、飞起来、无地心吸力、人生巅峰状态、性高潮和我的女性朋友的名字。这六样东西连贯起来了。
我们喝茶喝了两个小时后就离开了，当时已经接近凌晨了。
第二天早上我接到一通电话，是她打来的。
偷印象洗脑师的心锚
电话中她笑嘻嘻的跟我道谢，我就问她：「谢谢什么？你看到了效果吗？」
她告诉我有效果，不过不肯告诉我发生什么事情。我就强逼式的说：「不不不，你一定要告诉我！我这么辛苦的出招‥‥」
在我逼问下，她告诉我：「我们昨晚回到家后有做那个爱，他的反应‥‥比平常更兴奋、更high。不过你会很骄傲。」
我问：「你们搞，你们爽。我骄傲什么？」
她说：「我很聪明咧，我和他搞着时，每当他很爽看着我的时候，我就擦我的鼻子。」
我笑说：「你的鼻子现在一定是很红了对不对？」
她确实很聪明。这一招在NLP里面叫做偷心锚：即旁观者偷用印象洗脑师所设下的心锚记号。
以一个热诚
