5印象洗脑术-第21节
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但是，只要你延迟了回应，在我的脑中就不能构成「信息对打」的意图，我不觉得你在针对我，所以我就不会对你有抗拒。
延迟响应还有第二个好处－－自己的价值保持不降。
播太多种而导致吋芽不生
若朋友一提起瑜伽，你就马上连珠炮般抛出对方不知道的信息，对方会想：「奇怪，我又没请教你，也没说我需要人来教我，为什么你会这么快的就自动献身想成为我的老师？」
他还会认为你不断的炫耀自己的专家知识，好像很迫切的想得到他的认同，那么在他眼中你的印象已经下级了。我曾经见过一位中国讲师，大家才第一次见面，他就开始他的『教训式分享』，不断的教我生意应该要怎么做。当时的情形就好像电影《大腕》的（关芝琳，葛优演）最后一幕，葛优在精神病院中，我们看到一个精神病患者以超级大企业家的口吻，不断的教训着另一精神病者，告诉他生意要如何做才能做得更大。
这中国讲师或者是真的有心要分享（哈哈，刚刚这句话是我的虚伪话），也可能他以为播的种越多越密，他的价值就越高。但你总不能半方尺之土，又种榴莲又种瓜，种了蕃薯又种花。最后的结果只会让所有的「种子」不够养分而「殉职」。
权谋法则：
营养吸收得太多就会变成毒素，信息吸收得太多就会变成拉圾。
错误的「好为人师」
别以为只有常上台的人才喜欢在台下「教训」人，更多上不到台的人也喜欢指导别人。我有几个朋友一见到我时，就会问我的课程、写作做得如何，我也照实略讲一二。然后他们就会开始给我意见，要怎样才做得更好，我也绝对相信他们的动机是好的，不过我更相信他们喜欢做「指导者」的角色，一尝做人家师父的感觉。所以华人就有一句话来眨这类人：「好为人师」
（广告时间：我们跟传统的华人文化不同，所以会大胆的告诉你「好为人师」其实是正确的。未来的书中会分享这个反传统的重要观念。）
不过，往往这些「好为人师」者给了我两三个毛遂自荐的建议后，我就会情不自禁的开始反辩了。而且口才是我的专长，他们不可能辩赢我。
所以交朋友的时候，你「好为人师」的给人诸多建议，你根本就是告诉对方：「我在你之上，你在我之下，我是天才，你是傻瓜。」正常的人是一定会反弹的。
甚至做老板的也无需不断毛遂自荐的给下属建议，不然做不出成绩时，他们就会怪到你的头上来。
高价值的「好为人师」
若我刚认识你，而我们又谈起了瑜伽，我就会「延迟」一下，转了话题后才轻描淡写的用「阴阳二分法」讲出「做到」动作和「保持」动作的分别。
然后就不可以再抛信息了，这时又可谈谈其他的。过了不久，我可以再把话题转入瑜伽，问你在哪儿上课，最近做什么动作。在你讲了瑜伽的「拜日式」后，我让你发表一下意见，然后再「延迟」一下，转一转话题。
过了不久我才略提其实「拜日式」的动作是配合太阳神苏利亚（Surya）的十二个梵咒一齐做的（此处我透露出一个鲜为人知的瑜伽口诀，我开始在朋友头脑里「播种」了）。
然后，我又转一转话题。再过若干时刻，我又好像无意间对你透露出另一个瑜伽秘诀，问你有没有常做瑜伽呼吸法（pranayama），然后透露说如果有做保气法（Kumbhaka即忍呼吸）的话，一般老师或书都一定会讲忍气时要稍微的收紧肛门。但就因为有稍微提肛的关系，那一段期间一定要把自己的食量减一半以上，不然的话会很容易便秘（此处我做第三次的「播种」，这也是少为人知的瑜伽信息）。
当我抛出了一个「细节」后，我就要稍停，转个话题，给对方一些时间消化。为什么要先转了话题，然后才可以抛出下一个专家信息？
目的是要减低对方觉得你是在卖弄自己。
权谋法则：
很多专家在太短的时间内抛出太多的信息，所以丧失做大师的资格。
只要这一位朋友是有心想学瑜伽，而这两个信息她又没听过的话，她将来就可能会开始主动请教我关于瑜伽上的问题了。所以，在这朋友的心目中，我就是她非正式的瑜伽老师了。
（注：以上的瑜伽信息全属事实）。
同样的，在你的专业范围里面，除非是在客户的办公室里面洽谈商事，不然你若在社交场合不断的抛出你的专业知识，只会让人觉得很难跟你沟通。我还会鼓励大家若想做这一类高价值的「好为人师」，除了要做功课外，你功课的方向也很重要。
大师就是泄漏天机者
请记得，我所抛出的信息都是「细节」，这也是为什么我说这个方法只适用于对某兴趣有深入研究者，不然的话，你就没有任何的细节可以抛了。
你寻求这些细节的方向必须是「冷门信息」，越少人知道，或越唱反调的就越好（举例：上文中我提出「好为人师」其实是正确的，就跟市场唱反调了。冷门信息也可以满足听众的「八卦」欲望）。假扮专家乱抛细节的话，可能会抛出个乌龙笑话来。
权谋法则：
冷门信息可以让听众觉得你在泄漏天机，而大部份的人都认为掌握天机者就是大师。
如果你间歇性的抛出这些鲜为人知的信息三次后，对方都还不觉得好奇的话，一就是你的信息其实也没什么了不起，再不然就是他根本不是你要的目标。
更重要的是：不能让对方预测出你什么时候会抛「冷门」信息。
非定性的「好为人师」才能真为人师
这也是当时我被我香港的师父吸引到的关系，因为他在我的脑中不断的「播种」。他用的方法很简单，就是不定时的让我觉得他知道了我所不知道的。也因为他是间歇性有意无意的抛出难以得知的修行信息，我不觉得他是在卖弄，而是觉得他好像是无意中泄漏了天机，反而引得我频频的请教于他。
而且他最厉害的地方就是，他不会因为你一请教，就有求必应的马上教你。我就是因为这样才会抛弃一切过去香港跟随他的。
所以，人都是犯贱的，有障碍才是珍贵的。
一个大师（有高实力之人），很明确的知道自己拥有了宝贵信息，所以不需向人证明自己。他不会因为你要，他就给。也不一定会因为你弄得他开心，他就给。他给不给就完全看他自己爽不爽。
权谋法则：
非定性的抛出冷门信息，才能大大的激发别人对你的幻想。
我当年的修行师父虽是个有静坐真功夫的人，但后来我发现这位师父所掌握的「天机」信息并不多，而且一些信息还是错误的。只是因为他采用非定性的泄漏天机几次后，我才错觉这个人应该还有一个更大的宝库还未打开示人。
幻想中的大师远比真实的大师更加「大师」
这一招非定性泄漏天机可让人产生无限的幻想。我们可以想象一下：一个只泄漏一次天机的人，然后久久不泄，我们可能会猜测他是否只有掌控一个天机；若另一个人不断的每天泄漏天机，反而会没价值，因为天天都泄的就不是天机了。
当一个人非定性泄一下天机，过了不久，当你在猜想着「这个人除了上一次所泄的天机，还有其他的吗？」忽然间他又泄另一个天机，你心里就会想：「咦，原来他还有宝藏。」
过了不久，他又泄一次天机，你又第三次获得惊喜。你的脑海里面有了三次的种子，每次都认为这个人「好像还知道很多东西」，依人脑的机械式反应，你就会开始认为他好像永远都「好像还知道很多」。
权谋法则：
有了一次，就会有两次；有了第二次就会有第三次；然后会有越来越多次。
（注：所以我们不鼓励读者来上我们的课程，只看我们的书时，我们就能保持大师的印象，让你们继续的在幻想中崇拜我们。但是来到我们的课程时，我们每一刻都在泄天机，当你的头脑不断的被我们的「天机」冲击，你反而未必会更崇拜我们。）
如何用泄漏天机来下马威
讲些不为人知的天机可以吸引到人，但也可以用来打退人。就好像一个人看了几本关于李嘉诚的书，然后就在朋友间不断的宣扬李嘉诚的生意成功哲学来自一个「诚」字那样肤浅。
当他不断赞扬李嘉诚是因为「诫」字而成功时，忽然有一个本来静静的人开口说：「其实很多人都不知道李嘉诚的太太是何方神圣，而且大部份的书已经把他已故太太的角色逐步的边缘化，其实他的太太是他当年的踏脚石‥‥」
通常讲到这里时，之前的李嘉诚迷就应该安静下来了，因为这些信息他完全不知道。我就用过一个「细节」上的信息，来使那些对我宣教的基督徒打退堂鼓。
曾经好几次，有基督教徒向我传教，第一次介绍他们的宗教，我只是比较被动式的给他们一些应酬式响应。这些刚认识的朋友（教徒）都是朋友介绍的，因为我尊敬我的朋友，所以我才不直接叫这些基督徒别在我身上浪费时间（我若被人搭讪传教的话，通常都是很礼貌的直接拒绝。美女传教除外，因为我希望她来我家齐齐的祈祷）。
不过有些不识趣的教徒，看到我一直都静静的听着，就会得寸进尺的越讲越爽，越讲越凶。我的一贯做法就是静静的等到他讲到关于魔鬼撒旦（他们一定会讲到魔鬼的，因为他们传教之余，一定会抨击其他的宗教为邪）。
我会等他讲完了魔鬼题材后，隔了几分钟．会先勾勾他的魂对他说：「其实很多基督教徒都误会了撒旦‥‥」。接着我就抛出一个大部份基督教徒都不知的「细节」，我说：「在旧约的希伯来话里面，Satan（撒旦，我还会用希伯来音纠正他们的读音）的意思是Prosecutor（起诉官），祂不是魔鬼，祂只是检控人类罪行的起诉官。在新约才被基督教徒把祂当成是魔鬼‥‥」
通常我这突如其来的发表这番「天机」后，都会让他们进入能量最低点。他们都会语塞，因为能抛出如此细节的人，就不是一个普通之人。然后我就会和其他在座的人讲其他话题，而宣教徒通常就不再继续的传教了。
权谋法则：
只学主流信息，就做不到信息王（大师），因为你懂的人家都懂。唯有网罗冷门信息的人才能成为信息王中之王。
当我讲了「很多基督教徒都误会了撒旦」，勾了他们的魂后，我一讲到「在旧约的希伯来语里面」时，我就会在此处做一个很小，但却很关键的动作。
这个动作会让人觉得我有大师的气概。而且我这个动作一定要在这句话的这部份的时候做的，这样我就能带出一个难以挑战的权威感。为什么我一定要在我讲起「旧约」时展现这个动作呢？
大师气质和王者气势的解码
人如何制造形象？
曾经听过商场上的老前辈说：「一个人有没有能力，是不是人才，我一看就知道了。」
我不知道老前辈的「法眼」是不是这么厉害？但是我们却常常遇到学员问我们：「两位老师，我样子就是那种Baby Face，看起来很年轻，我该如何表现自己的能力呢？」
我有一位朋友阅读了美国前总统林肯的传奇故事，知道林肯本来是没有胡须的，后来经过一位小女孩的「指点」，建议林肯留胡须，他才留了胡须，而历史真的证明了林肯留了胡须后就英气非凡了。
（其实，林肯之前没有一位美国总统是留胡须的，所以他的策略只是要与众不同而已，让人家认得出他。）
所以我的这位朋友告诉我：「想升职成为管理阶层的人，一定要有份量，我的样子太过Baby Face，必须留胡须‥‥」
有位经理级的学员也是为了要让自己看起来更有份量，要让下属信服于他，于是他想学那种泰山崩于前而不动声色的镇定，他拼命练习怎样不拘言笑，整天一脸严肃，听下属说话时也尽量扮到脸无表情。结果他只是让旁人觉得他二十四小时都脸黑黑，三百六十五天的心情都好像被全世界的人得罪了一般。
是否留胡须又整天绷紧着脸孔，就会让人觉得你很有份量？
上几篇我们讲到要如何透过「阴阳二分法」的说话方式来把自己包装成智者。但我们的肢体动作要怎样才有能者的风范？有大师的气势呢？
我们发现王者气势其实是有两个部份，第一个部份就是「贵」。
大师和帽子的关系
某次我和江老师同台演讲后，有几个听众给了江老师回应，一个说他在台上时，给人「如如不动」的感觉；另一个就说他有一种好像是「大师」的气势。
之后我们针对这些听众们的反应，想破解这个「大师」气势的密码，但江老师虽为肢体语言的精湛钻研者，当时他也讲不出一个所以然。因为我们的讲说内容跟往常一样，我�
