5印象洗脑术-第16节

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一般人的这三种做法，我们最不鼓励用解释的策略，因为你越解释你会越有罪，局势变得越来越弱，对方也会击得越凶－－你确实犯了错啊！
我们不鼓励反击，除非你的狙击能够确保对方会「沉船」。否则，打仗不速战速决，你自己将来出错的几率就更大。反击你的对手也就是公开向全公司的人宣布你和对手之间的仇怨了，若他的实力够强，你就得准备打一场长期战了。
默认只是对狙击欲不强的对手有效，但面对老板时，默认通常会引致更凶的责骂。比默认更好的方法就是学马英九的策略：「谢谢你的指教！」
但我们有更好的方法，能够为你打下预防针来使对手不好意思再狙击你。
响雷后如何盗未来的雷
你要在对手公开狙击你的时候，马上就坦然认了对方的指责，然后多加一句话来使你的对手未来不能够再做出相同的狙击，使这只咬着你不放的狗，松开嘴牙，永远不再咬回同一个伤口。你要说：「你讲得很对，谢谢你的提醒。我希望你以后继续的不断提醒我，我才会警惕自己不再犯错。」
记得，这一句话一定是要在公开场合被狙击后，趁很多人还在场时，你就得马上讲，而且要讲得每个人都听到。
你口头上是叫你的对手继续提醒你，事实上是叫他继续攻击你。人就是犯贱的，所以你鼓励他继续狙击你，他反而会停止狙击。因为他若再用回同样的话柄来狙击你，就等于公开的向所有人承认他是小人了。
权谋法则：
承受了响雷后，鼓励对手继续响雷，即可以盗得未来的雷。
看穿老板对你狙击的动机
如果是被老板捉到了你以前犯错的话柄，然后他间歇性的在公开场合狙击你，因为聪明老板是想借狙击来「杀一儆百」；而笨蛋老板就是纯粹的看不顺眼，所以见一次骂一次。
你也可以用相同的策略来应付：马上快速的向老板坦然承认。之后你讲的话的方向就要有点不同。你不是要对老板讲，因为你接下来的话是要对所有的其他员工讲：「我也希望大家自我警惕，以后不要犯我这个错‥‥」
然后你再转向老板，当众谢谢他，说你会珍惜老板给你的机会（我知道是有点虚伪），不管老板是想杀一儆百或是看不顺眼，以后他就会比较难再捉着你相同的话柄不放。
权谋法则：
把对方心中所看不顺眼的事实讲出来，就如同把对方心中的刺拔出般。
如此，对手就不会死咬一个地方，你的「伤口」就会有时间复原。当然。你之后最好别再重犯同样的错误。
中品印象狙击
中品的狙击法，就是很单纯的把对手的疮疤揭开。若所揭的疤跟当事人的本有印象所起的矛盾不大，其伤害也相对的不比上品狙击大。中品狙击只有一个效果是最明确的－－制造新闻。
这也是为什么《壹周刊》的狙击法都是以中品为主，黎老板的目的与力向都很清楚，因为他知道读者想看的是什么，于是他就鼓励下属尽量的做这种狙击法。如第一份《苹果日报》里，就报导了某香港高官的孩子在美国大学考试不及格的新闻，同时还刊登出其成绩单为证，而人就是喜欢这类的八卦新闻。
总结来说，《壹周刊》的企业方向已经很明确，它要的是读者，所以大部份的「响雷」皆以中品为主。但中品的狙击法不是一定制造到伤害，有些时候反而是帮了被狙者。
负面新闻的宣传效益
当年美国的管理激励大师史提芬柯维（写七种成功习惯而出名的Stephen　Covey）即将到新加坡演讲之前，当地一份指定宣传他的报纸，很策略性的用自己的专栏来狙击柯维大师的印象。基本上该报记者如《壹周刊》般的搬出证据说他「言而不行」－－说的时候可天下无敌，做的时候则无能为力。
又说他（记者）打电话到柯维大师的办公室，电话响了很久都没人接。后来接通了，他问了对方一些答不到的问题，而对方答应会再回电跟进，但却没有再联络他（记者）。总之他（记者）确实在鸡蛋里找到骨头，批评柯维这管理大师连公司也管理不好，专栏上的文章尽是负面之言。
而我一听到我的新加坡朋友告诉我这则消息时，就称赞这报馆的做法是具策略性的。因为同一份报章中有大师的广告，又有他的恶评，这就是制造新闻了。试想一下，你看着该报纸时，先看到了柯维大师的广告，再翻多几页时，你看到了关于他的负面专栏报导，你会不会好奇为什么会有如此矛盾的信息？
当你好奇时，你就会再看看他的广告，甚至你会好像我的新加坡朋友般，把报导变成了你的话题来跟朋友分享、讨论。事实上柯维大师来到新加坡时，来听他演讲的人数有没有受影响？
有！爆满。这份新加坡的英文报纸明白《壹周刊》所玩的那一类中品狙击法，越狙击就越多新闻，越多新闻时，人们就越好奇。
下品的印象狙击
比中品再低的狙击法是接近发牢骚式的抨击。最近一位作家因为锋芒太露，而受众多文人学者的狙击，这个人就是写了《品三国》的易中天教授。很多的狙击是可笑的，大多批评易中天身为教授不应该用趣味性的方法来讲历史文学，或身为堂堂一个教授不应该在电视上的讲台讲到一半时，走下来亲自示范古时所谓的「席地而坐」。
上中二品的狙击还算是客观的，下品的印象狙击则是很主观的。甲可能认为教授上电视唱歌的话，成何体统，但乙可能认为做教授的可以在电视上唱歌，但要唱有品味和正面的歌；丙教授则认为：「妈的，我唱什么歌关你什么屁事？」
而另一个国外文人也写了一整本书来狙击市场上多位著名的自我成长大师，但他的狙击也属于是下品。他抨击激励大师安东尼罗宾离婚，这是到拳不到肉的打击，因为离婚不是犯法的。更何况安东尼罗宾的专业领域不是婚姻，他也没有好像林清玄般教人要清心寡欲，你打击他的离婚就是你的个人观点而已。
我常好奇为什么这些文人学者不从打击他们的学说架构入手？你若只做这种周边攻击而避开攻击中心的话，你其实是间接的告诉别人你是赞同他的说法，只是不赞同他的为人。
权谋法则：
别人对你做下品印象狙击，是间接的帮你免费打广告。
若被别人下品狙击时，最好的方法就是「不理会」。所以易中天教授就是以这种完全无动于衷的态度，来面对其他文人学者的周边攻击。
这一篇文章中的三品狙击法是属于直接的，我们还发现另有一种狙击法是间接的。这个间接的方法本来是要帮你打广告、做宣传的，但最后反而会适得其反。
危险的人格宣传法
有预谋的宣传人格，无预谋的下品狙击
很多生意人在社交的时候，想把自己的朋友介绍给你认识前，喜欢做「推崇」动作，特意把自己的朋友吹捧得好像很厉害似的。特别是传销业的人，更会把自己的领袖或上线推崇得高高在上。他们的想法很简单：我把我的领袖推崇的越厉害，他的价值就会越高。当我把你介绍给我的领袖时，你就会更尊敬他，进而更容易的招募你加入他们的行业。但这是很危险的。
因为你推崇得越高，或推崇得越多次，听众的反应通常是，到最后见面时，会觉得你推崇的人并非如传闻中般厉害。
权谋法则：
期待越大，失望的几率也越高。
我相信大家都试过听了朋友大力推崇某电影，决定一看，结果看了却觉得「见不如闻」。有些人就会怀疑朋友的品戏力，但我们需要更成热的问一问自己：会不会是因为朋友为我们制造了一个没必要的期待？
又或者女土们可能试过在单身的时候，有一个朋友为了日行一善，想帮你结束单身生活而介绍男士给你认识。如果之前推崇得越厉害，见面时就会越平淡。
而我曾经有一次的经验就是因为朋友过度的推崇我，使得一个国际名人反而要试探我。
我和国际红星之缘
几年前我跟亚洲著名艺人孙兴有过两面之缘。孙与当时认识马来西亚的一个艺人（是我的朋友），当时大家就约了在吉隆坡的「好莱坞星」（Planet　Hollywood）见面。
见面时，我的艺人朋友就向孙兴介绍我。因为我这位朋友曾经做过传销业，所以一介绍我的时候，就像传销业者般一轮扫射的推崇我的每一项成就。他说我是马来西亚最出名的NLP讲师，也是催眠师，这样又杰出，那样又厉害‥‥
我的朋友只差没有告诉孙兴我是创造宇宙万物之神。
我一听他的推崇时，就心想：「就算我真的是那么厉害，你也没必要把我所有的成就，在三分钟里面向别人做个完整的报告吧？」
其实，他一直推崇我的时候，系兴的头部就开始微微的后仰了。
肢体语言秘密：
对方听你一番话后，头微后仰通常代表抽离，不再投入了；而要怀疑一个人的时候，你得先把自己抽离。
果然在不久后，我的推测就被证实了。
我被孙兴测试
当时，我们坐在露天座位，可以看到街上的行人。不久，有几位年轻漂亮的女促销员在街上经过，孙兴就开玩笑式的对我说：「喂，你过去催眠她们给你电话号码。」
他其实是在测试着我。我的反应只是微微的笑笑而已，然后就跟我的朋友讲话。过了不久，那几位女促销员又经过，孙兴又半开玩笑的再提一提我：「你看，她们又过来了，去催眠催眠她们啦。」
好了，现在我更肯定这是一个测试了，我也只是笑笑，然后就跟朋友讲其他的话题。你们可能会问：「为什么你只是笑笑呢？」
我不想考试的原因
很简单，我是一个小心的人。如果我解释为何我不过去，如「今天状态不好」或「这个地方太吵了」，我的局势就会变弱；若我上前跟她们拿电话号码失败，回到来时才给解释的话，也是弱势；如果我上前成功拿到电话号码呢？
表面上好像做对了。但，如果孙兴想玩刁难的话，他还有可能会说：「为什么你要花这么长时间才拿到电话号码？」
（注：我选择不回应孙兴是还有一个更重要的理由，我们会在以后的作品中透露，这本新书我们已经写到一半了。）
孙兴在第二次的提醒后，他就放手不再测试了。而且那一晚我们离席的时候，孙兴就开玩笑式的拱手对我说：「喂，有怪莫怪，讲吓笑着。」（我们是用广东话交谈）
后来我才知道他在出道的时候，吃过很艰辛的苦，熬过来后，才开始得到成果。他已经是有名气之人，又见过风浪，自然的就会对「推崇」有抗拒。（我们第二次见面时，才有说有笑。）
后来我跟我的这位艺人朋友讨论推崇的副作用，其实当天有另一位在座的马来西亚艺人，也因听到过量的推崇而对我起疑。我这位朋友是受传销业影响而习惯了在向人推崇的时候，列出人家的「十大成就」排行榜。
但在前几篇的文章中，我提到要推销优点时，只需推崇一二个即可，因为就算推崇得多，客户也没办法记得所有的优点。
权谋法则：
介绍朋友的时候，推崇超过三个优点的话，会让人觉得窒息或刻意。
上面的这种「十大排行榜」的推崇法，基本上是可以用来间接狙击你对手的印象，但有些人就算只是推崇你的一两个优点，你的印象也会被他狙击的落花流水。
欲擒美后，必先擒王
举例，你有某个朋友是很幽默很会讲笑话的人，只要一跟他在一齐，所有人的注意力可能都会被他抢去。平时你也不介意他把所有人的注意力抢走，不过如果有一次在酒吧的聚会，刚巧章子怡过来向你们搭讪（我知道是极之不可能的事），她又刚分手，据说又很需要男人（更加不可能），而你又很希望对章子怡一亲芳泽的话，那么给这个很幽默的朋友抢了注意力就对你不利了。
你要采用的战略共分两个部份：增加自己的价值和狙击对手的印象。
其中一个增加自己价值的方法就是要成为「头目」。
我们先假设你的个人吸引力的价值指数，可能只有普普通通的六十分。但，一旦别人看到你是你的团体里面的头目，而团体中的每个人都给予你认同时，你的分数在旁观者眼中就可能上扬到八十分了。
权谋法则：
人会很机械的认为：有人要的东西就是好东西。
同理的，如果你平常的个人魅力指数是七十分，若给外人看到你很期待被一群体接受，但又被边缘化的话，你在外人眼中的价值分数就可能掉到六十了。
所以我们常说「所有的价值都是假的」，因为价值很容易被扭曲。这个也是你所担心的一件事：若你那位很幽默的朋友开始发挥他的搞笑功力，每个人都留意他的时候，他就是头目了。
但你的搞笑和娱乐功力又不够这位朋友厉害，你要怎样夺取这个王位呢？
先下手为强的夺王位
当章子怡一到场时，为了增加自己的价值，你就得先把自己定