5印象洗脑术-第15节

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，这样公平吗？」
我在讲第一段话时，就是以盗雷来做勾魂，把我最大的缺点先「自首」，在自首后趁对方还在能量最低点之际，我就紧接讲第二段话，这第二部份是用来消除对方的抗拒（可参考《心魔营销》）。
我就凭省「盗雷」这一招，在只有中三的教育程度之下，就大胆的接洽国际人企业的生意（驻马来西亚的国际公司，全部都以英文为媒介语），较出名的公司有Bridgestone、HP、Anchor‥‥等，都是我用「盗雷勾魂」招回来的长期客户。而我这招盗雷勾魂用得最淋漓尽致就是我还在药界的时候，因为我使得公司对我又爱又恨。
我推销恐龙药的羞史
在《冷血救世》中提到我在做药界的销售员时，公司中有IQ一百六十点的营销部（我的意思是整个部门的IQ加起来只有一百六十）想出了一个百年难得一见的促销手法：本来我们卖的头痛药以排装十粒，或罐装一百粒出售。营销部的人后来设计出一个一罐三千粒的配套，逼我们推销（即强暴）给药房和医生。
我想出了一个方法来推销，后来连台湾药厂还特地从台湾调了一个经理来观摩我如何推销。我的方法也是采用「盗雷」。我会一手拿着这一大罐药走进客户的办公室，边走就边摇动药罐，而且还摇出很响亮的「沙沙」声，然后一坐下来就把整大罐的药放在客户的桌子上。
我接着就指着那一罐药问客户：「有没有听说过我们最新的头痛药配套？这是一罐三千粒的头痛药。你说怎么可能有人要买，买了后要给谁吃？我告诉你，这是给恐龙吃的头痛药，连恐龙的经痛也可医得好‥‥」
讲到这里的时候，通常客户就会大笑。趁他笑时，我接若说：「不过，我要告诉你今天我来这里的目的就是要卖这个恐龙吃的头痛药给你‥‥」
权谋法则：
幽默的说服高手通常会在使对方大笑后，趁对方戒心松散时，马上转为认真。
对方一进入能量最低点后，我就运用了「假逻辑」法来塑造权威印象。谨记「印象洗脑」的三部曲：偶像、天堂、桥梁。因为有了权威印象，我才有机会成为对方的「偶像」，我让他们看到增加盈利的「天堂」而「桥梁」就是我接下来所解释促销配套。
刚开始的时候，我是公司中唯一能卖出此药的人，其他销售员全军覆没。后来我示范了这个「盗雷」法给三个要好的同事看，这三个人就开始能够有办法卖出此三千粒装的头痛药。
半年后，这些配套才全部售完。我虽松了一口气，但往后也成为我觉得不太光彩的一个记忆。一家愚蠢的公司配上聪明的销售员就会制造出一个有瑕疵的历史。这家台湾药厂笨得以为「强暴」得多就会有更大的盈利，我当年因为年轻气盛，人家说做不到的，我就偏偏要做给每一个人看。
为什么我会说台湾药厂笨呢？因为三千粒装的只是开端，它的配套中还有买七送三。即买七罐就再送三罐，共三万粒头痛药！后来，我们的公司也要面对严重的退货问题。公司爱我是因为我的推销能力，他们恨我也是因为我的推销能力。
由那时候开始，我就深深的领悟到「盗雷」之法，确实能够把难接受的东西，变得容易被接受。所以，社交时若你的工作是属敏感性和较难接受的话，在见面时就用「盗雷」法把其敏感性削减。
人脉工作者的盗雷
我所指的敏感性工作即是常需要依赖人脉来赚钱的，如：保险、传销、信托基金等。若新朋友一知道你帮需要从朋友之中找寻商机的话，多多少少都会开始设界限。我鼓励上过我们课程的人脉工作者在认识新朋友的时候，先自行「盗雷」。
你可以在一见面时或被问及你的职业时，就很轻松坦然的讲：「我是做保险的」或「我是做传销的」。我所见过较成功的保险员和传销商，被问及从事何行何业时，通常都不故作神秘、不鬼祟或不好意思的讲出自己的事业，更不会用初入行者的那种过度兴奋笑脸来说：「我是做着全世界最好的行业。哦～耶！」
人脉工作者法则：
人脉工作的领导层常误导其业者，说要对事业兴奋才能投入工作。其实，兴奋时反而不能投入。投入的意思就是该行业的好与坏，我都要进去面对、拥抱。所以，兴奋者反而不能投入，因为他们只能看到好的一面，对坏的一面就视而不见，这哪是投入一个行业？
这些老练的业者，在讲出自己的人脉工作时，都带着坦荡荡的笑脸，就如上一篇所提到那种「介绍吃了春药可能变盲」的坦荡荡笑容。讲了后就做回社交时该做的行为，如聊天、谈笑、分享等。甚至乎你可以说：「哦，我是做保险的，但今天大家出来开心，我们不要讲这些闷的话题。」
若你一直完全不提自己工作，你在「洗手间时，新朋友就可能会问你的朋友：「喂，你的朋友是从事什么工作的？」当他一知道答案后，就是「响雷」，他的头脑里面就开始设防线了。
就算对方在与你聊天的过程中开始怀疑你是保险业务员时，就已经是响了雷。就好像前几章中所提过的那一位闲聊时喜欢抛医学保健信息的香港人，他虽然刚开始时不讲明他的动机，但在他抛第二次书包时就「响雷」了，因为我已经怀疑他就是从事敏感性高的网络传销业。
而最厉害的「盗雷」法，就是把敏感性信息结合自嘲而盗幽默式「盗雷」。在美国的九一一恐怖袭击事件一周年纪念时，前美国总统克林顿就上了一个美国最著名的搞笑清谈节目：《Late　Show　With　David　Letterman》（大伟列德门秀）。之前克林顿上他的节目时是他第一次竞选总统时，他到大伟的节目中戴上很「酷」的太阳眼镜表演吹萨士风（他是在塑造着人物上的层次感）。
成了总统若干年后，大家都知道他那敏感性高的性丑闻－－「卢女口交事件」。他第二次上到节目时，大家互相轻轻的寒暄两句后，大伟就说：「上次来到节目时，你演奏了萨士风，现在还有玩吗？」
克林顿说他目前住在什么地方，空闲的时候就会拿出他的萨士风来练习，然后他的结论是很策略性的：「I　would　take　it　out　and　just　BLOWlNG　it　away。」
讲到此，全场的观众都大笑不已，还有些人大吹口哨。大伟也一直在笑，因为他的雷被盗了。
克林顿在回应中加长语气的用了BLOWlNG（吹）一字。在英文里面，口交的俗称名词是「Blowjob」（直译为：吹的工作，它的医学名词是：Fellatio。官方名词是Oral　sex）。
所以当克林顿一讲：「我就会把它拿出来，用力的吹它」时，字面的解释是讲着萨士风，但克林顿其实很冷面笑匠式的间接揶揄了自己的口交（blowjob）事件。
这个举动很聪明，克林顿显示了自己的幽默感之余，同时又用了「盗雷」法，使大家因口交的暗喻而大笑，主持人大伟反而不能再拿口交事件来取笑克林顿了。而且接下来克林顿就把话题带入严肃的政治，而大伟也给予完全的配合（大伟是出名喜欢取笑嘉宾的）。
好像克林顿如此高功力的沟通家才能很快又巧妙的「盗雷」，所以很多人心中可能担心的问题是：「若我们自己还来不及盗雷，反而给对方捷足先登的响了雷，要怎么补救？」
用一句话来永远封锁敌人的口
上品的印象狙击法
「印象狙击」就是透过揭开一个人的疮疤，把他的印象分打下的方法。在国家或公司上的政治，若要对你的对手搞印象狙击，就要看对手的表层印象是什么，然后寻找出他的过去有没有与这个印象是完全相反的证据，这种做法是最上品的印象狙击法。
《壹周刊》除了制造八卦新闻以外，也做过重量级的上品狙击，揭发了香港的官商勾结事实。而涉及此事件的「诚」商一度威胁壹传媒，警告他们不准再揭发，不然「诚」商就要将他们在壹传媒中所刊登的广告全部抽起。
结果《壹周刊》掌舵人黎老板被股东们请去「开会」。当然，最后他们还是决定坚持的揭发下去。最后，全香港的各媒体都开始揭发这一官商勾结的事件，而「诚」商也逼不得已的终止勾结官员。
另外一个上品狙击的例子是，《壹周刊》曾经揭发一香港十大杰出青年鼻科专科医生以「千隆问屈术」恐吓一装病的记者，并索取高价手术费。当故事被杂志揭发之后，该医生也因此而被吊消了专业执照。一群「总IQ」加起来是一百六十点的香港文人们，就在报章上指责《壹周刊》把一医生的大好前途给毁灭了。我们则拍手欢呼，认为最起码那一篇报导出来以后的六个月，任何医生都不敢再乱来。
台湾著名作家兼前立法委员李敖先生也是这种上品狙击法的能手，所以他常说一个人若以仁义道德来营造自己的形象，他就必须在仁义道德上没有犯过能引起狙击手注意的错。
题外话
我们由出运的第一天就不用仁义道德包装自己，甚至有人还把我们定位为邪悲，所以我们反而没有压力。若你在街上看到我们目不转睛的盯着一个穿着迷你裙，交叉脚坐着的美女，然后她一换脚交叉时我们拍手干杯叫好的话，你就会用「果然」而不是「竟然」来形容我们。你们可能会想：「嘿，你看，他们果然是好色的，不然怎会写《财色战场》？」
所以，我们应该不会出现当年的林清玄现象，他把自己捧上了「脱俗、超然、清心寡饮、有品味、高修养的在家佛教修行者」的神桌，最后他的婚外情事件，就使得大部份的佛教团体和佛教书局杯葛他的著作。被狙击多年后，他还有写作，但已经不再如以前般把自己写成书中的主角，现在他是以描写他人（如星云大师）为主。杯葛他著作的佛教团体要老实的问自己：你们是为了惩罚林清玄讲一套，做另一套呢，抑或是你们觉得被骗？若是前者，你们是清醒的，你们只是在用着赏罚的手段来告诉佛教作家们：「你要言行一致，不然我们就不卖你的书。」若是后者的话，你们就跟一般的偶像崇拜者没分别，根本就偏离了佛教里「依法不依人」的原则。在这里赠送名人一句话：越出名，就越要像人。送各位权谋派行者一番话：所有宗教，包括本来是不信任何偶像的佛教，我们可以从林清玄事件中看到大多数人都是「先信其人，再信其法」的，这就印证了我们前几篇所讲的权魅三部曲：偶像→天堂→桥梁。
但各位要注意，若自己要上位、想做「老一」的，就不能常对其他人做上品狙击。要上位做老一的，若汇集了可毁灭对手的证据，通常都是叫另外一人来做这种狙击。所以，我们阴谋论的怀疑李敖本身在政治圈里面，是很清晰的知道自己的定位－－他并非要争上老一的位置，所以才够胆常做这种狙击，而且应该有另外一个想做老一的角色提供各类证据给李敖。
但因为李敖常做这种狙击法，导致对手开始捕捉到应对之策。
如何应对上品的印象狙击？
马英九在还未当总统前常被李敖狙击，但「响雷」（被狙击）后，他就只是简单响应一句：「谢谢指教！」
然后向李敖鞠躬。李敖再狙击，他就再度鞠躬说：「谢谢指教！」
现在轮到李敖本身进入能量最低点，不知道怎样再讲下去了。
权谋法则：
被人上品狙击后，越快坦然的「受了它」就越好。
在「响雷」过后，越快的「承受了它」就越好，对方就不能乘胜追击了。若不，你越解释，你将会死伤得越惨重。
在2008年2月21日，美国的希拉里（Hilary）和奥巴马（Obama）辩论时，希拉里的队伍用一个证据来攻击奥巴马：他们发现奥巴马的其中一次公众发表是直接抄袭前人所发表过的言论。
当主持人问奥巴马怎样回应希拉里的指责时，奥巴马解释那是他的政治教练曾经讲过的一句话「Wordhaspower」（词汇是有力量的），然后他就花了几分钟兜圈讲解文字和词汇的重要性，所以他才选用特定的字。之后希拉里被问及怎样看待奥巴马的回应时，希拉里就说：「既然词汇这么重要，你就应该用回自己的词汇。」
当时全场的观众就拍手喝釆。
其实，奥巴马可以向我们华人政治家学习，效仿马英九总统般直接认了它，再谢谢希拉里的指教，其损害性就会减低了。
职场上被狙击后的三种反应
在公司的内部也会有政治斗争，你可能也曾在公司里犯过了一个错误，你的对手常在公司的会议，有意无意的提出你过去的错误来狙击你的印象。一般人被狙击时的反应离不开三种：默认、解释、反击（即狙击回对方）。
一般人的这三种做法，我们最不鼓励用解释的策略，因为你越解释你会越有罪，局势变得越来越弱，对方也会击得越凶－－你确实犯了错啊！
我们不鼓励反击，除非你的狙击能够确保对方会「沉船」。否