5印象洗脑术-第10节

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子一样。」　
这位将军可能会在训练军人时，刻意制造可以让人受伤的机会，然后当他一见血时，马上就从严父的形象一转而成慈母。
不只是将军会运用这种「印象洗脑」，就算所谓「不该爱」的坏男人也会无意中用上这种外刚内柔方法来对付他的情人。
为什么女人会笨笨的爱上坏男人？
有些女士爱上了很坏的男人，你问她：「喂，你怎么搞的？他对你这么不好，又打你、骂你、花你的钱，为什么你还跟他在一齐？」
女士可能会答：「他真的对我不好，我常在朋友面前被他骂不过有一些时候，他真的对我很好。」
各位爱上了坏男人的姐妹，你爱他的原因就是上面的最后那句话：「有一些时候，他真的对我很好。」
像本书两位作者（江李二老）这种好男人，一年三百六十五天、一天二十四小时都对女人超好，所以女人未必看到我们的价值。坏男人则平常都坏，那久久一次的「好」，就彰显了那个「好」的难得。
权谋法则：
「永久性付出」的价值低；「选择性付出」的价值高。
要知道，再漂亮的脸孔、再性感的身材、再惊人的财富和崇高的地位等，它们只能够引起你的注意力，却未必能够不断的保住你的注意力。
如果要保住对方不断被吸引，就要靠内外不一的人物。而要塑造更深入的人物层次感时，我们还需要从两个角度入手，即「性格」和「身份」。
自我分裂才能变成万人迷
性格上层次感的塑造
没有男人会喜欢全然女性化的女人，也没有女人会喜欢百分百阳刚味扑鼻的男性化汉子。如果被这种百分百的性别原型吸引到的话，最多也只是昙花一现的爱情。这种百分百单一形象的爱人，长期相处下去是最乏味的。
基本上你要策略性的带出自己的「双重性格」。
如果你的形象看起来比较乖，要策略性的展露出一点坏或狂野的性格；你看起来有点坏，就展露一点的乖；外在看起来狂野，就加入一点灵性上的气质；看起来朴实或很babyface的，就策略性的泄露出一点的智谋（《奸的好人》系列书可以给到你很多智谋上的信息）；外表看起来很安详和平，得加入一点的危险或残酷；你样貌看起来很有份量的话，就策略性的展示出一点顽童之心。
你的层次感会使人觉得没办法在短期内完全看透你，就算伴侣回到家时，你不在他身边时，也会思念着你这个「神秘」的人物。
权谋法则：
一个人吸引力的考虑，不是只在见面时被吸引，而是这个人不在你身边时，你还会不会思念他。如果见面时会被吸引，不在身边，你就忘了他，他只是一个使你分心的娱乐而已。
记得，在做阴阳对比的性格塑造时，「内在相反」的性格就好像「调味料」，份量要用得恰当，过重的话就是调味料喧宾夺主，你吃到的只是调味料的味道，而吃不到菜肴原有的味道。
若你「内在相反」的性格份量过重的话，别人会觉得你要不是精神分裂，就是严重的虚伪。
权谋法则：
性格上的阴阳对比，份量要很轻。
但你「身份」上的层次感就可以极端些，份量也可以重些。
身份上层次感的塑造
我们这里所讲的身份并非「我除了是主管外，也是一位丈夫、爸爸、兄长、朋友」之类的话。在我们权谋派课程内，「身份」的定义就是你的专长，而你要把自己定位成专家后，你身份上的特色才会浮现。
假如你要定位成专家的话，最起码要往三个方向定位：你本有的「事业」，你喜欢的「娱乐」，你特别的「兴趣」。为什么你需要成为这三个领域的专家呢？
「事业」上的专家定位会让人很明确的知道你可以提供什么样的经济利益予人，你的专业价值又是什么。
「娱乐」的意思就是吃喝玩乐，你需要透过一种说话的方法来介绍你的享受，让人觉得你的享受有品味的。
「兴趣」可以是古董、宗教、哲学、文学、瑜伽、艺术、气功武术等，你所制造的印象就是一个有深度，有修养的人。
权谋法则：
事业上的专家定位让人明白你的「价值」，娱乐上的专家定位让人觉得你有「品味」，兴趣上的专家定位让人觉得你有「深度」。
这三种不同的专家印象，可以帮你吸引不同的人，同时也可以制造层次感。
在事业上，若你是室内设计、保险、或广告营销上的专家，当有人想到室内设计、保险、或广告营销时，他们第一时间就会想到你。你的专业「价值」印象会很明显的帮你吸引到客户，这道理很容易明白。但为什么印象洗脑里面还要制造「品味」和「深度」？
品味印象让你的人缘如磁吸铁
请注意，只会跟人讲哪家餐厅有好吃的东西是不足以造就你「品味」的印象，你要讲得出「享受吃」的学问，描述出「好吃」的意境才行。
权谋法则：
品味就是「享受」的学问。
我记得某次在电视上看到一个中国电视台的清谈节目，受访者是一名导演，那一期节目的题材就是吃。这导演除了讲得出全中国的各个角落的不同餐厅或酒家最具特色的菜肴，他还讲出了「吃」要如何去享受。
其中一个故事是讲他如何每一年会到某一个地方吃一餐，这一餐是与多个陌生人同台共餐，每个人赴约的目的就是一心的享受吃，有时候他们也互不知道参与者的名字和背景，但每一年他们都会到那餐厅吃一次。他娓娓道出了从「吃」中体验到一种人与人之间，隐隐约约又惺惺相惜的缘分。当时我听了这位导演的故事后，内心就有一股很简单的冲动－－我很想认识这个人！
权谋法则：
「品味」上的印象洗脑会帮你吸引到朋友。
读者们还要记得，虽然「品味」是一种享受的哲学，但是不一定要花很多钱才叫做享受，就算你喜欢吃夜市小食，也可以从中制造品味。
你不能够只是跟人说你喜欢吃哪里的臭豆腐，这是不足于制造印象的。
除了介绍哪里的臭豆腐出名，你还要讲得出臭豆腐要怎样吃，有多少种臭味，每种臭味的特色是什么。初吃者，你会建议他吃哪种臭豆腐，臭豆腐的食家又会吃哪一种，酱料的配搭等等。然后你在分享了臭豆腐的学问后，还得丢出一精句：「全世界不同的国家或文化，最让人觉得津津乐道的美食，不是难吃，就是难闻，而难吃又难闻的，最有机会被封为上品。」（注：这句话采自《冷血救世》）
或者说：「臭豆腐好吃的地方就是它难吃！」（改自电影《伤城》中的对白：「啤酒好喝的地方就是因为它难喝。」）
各位不需要担心，在下几章中我将会分享如何运用一种叫做「阴阳二分法」的说话方式，只要你一用这方法来介绍自己对臭豆腐的研究，在几分钟内你就可能为自己造出一个「臭豆腐专家」的印象。
极端份子的魔力
历届美国总统都非常重视前联邦储备局局长阿伦．格林斯潘（Alan　Greenspan），因为凭他一个决定就能叱咤全球金融市场。这位对数字很敏感的局长，其实也是一位有音乐细胞的人，他自己喜爱吹黑箫及萨士风，曾在音乐学院就读过一年，参加过一个职业爵士乐队－－这就是他另一层面的包装，让人看到有层次的感觉，好像对他无法彻底了解般。（阿仑最近所写的一本书，出版社预付他八百万美金的稿酬）
他工作上对数字的敏感，属理性；但另一方面，他又有很感性的拥有爵士音乐细胞，这是一个非常极端的组合。
如果你认识了一个高贵大方的家庭主妇，有一天看到她走起路来时，拐下拐下的，一问之下才知道她上个星期练习泰拳对打时，不小心弄伤了脚。（泰拳是其中一种最狠的拳法）好了，当你看到她一方面温柔又高贵大方的形象，但另一方面又是一位通晓心狠手辣拳法的武者，你会对她有多好奇呢？
权谋法则：
「兴趣」与「事业」的对比若越极端，越惹人想更深入的了解你。
这种极端的组合会让人有谜一般高深莫测的感觉，给人的印象也就越难忘。那么如果你的职业是会计师，你需不需要刻意的去学爵士音乐呢？或者你是家庭主妇，就要学霸道的拳法吗？
我不想跟你说每一个人都有一些兴趣是能够与他的外在形象产生极端的矛盾，我更不想告诉你一些你想听对话：「每一个人都会有很特别的才华或兴趣。」我们需要接受一个事实：很多人的兴趣都是不特别、没创意、不会让人有任何印象的。
权谋法则：
大部份的人都是「闷人」一个──做闷的工作，看闷的电视节目，做闷的爱，参与闷的兴趣。
这种极端包装是绝对值得的，所以我鼓励大家刻意的去学习起码一门与你外在形象相反的兴趣，因为学习基本上就是一件好事，就算学得不好也不要紧。我不赞同你完全没有学过，又没有相关信息，就欺骗式的说你是爵士音乐家，这个谎言很难维持太久。就算是老千要装成爵士音乐家，他们也会做做功课。
一个性格和身份的层次感例子
大学建筑工程系的陈教授平日授课时，除了发音准，对词汇和数字运用的精确度要求也甚为严格。这是他事业上的专家印象，所以他也有一般学者的印象：拘束、呆板、无趣的‥‥
有一天，这位目无表情，严肃少笑的教授出席了同学们的卡拉OK欢乐会。平日用一字都要再三思考的他，却高唱了一首周杰伦五音不全的名曲，还模仿得十分相似，你说学员们会有什么反应呢？
所有的学员可能都很惊讶的想：「没想到陈教授竟然会喜欢周杰伦的歌，他并非我们想象中的一般教授‥‥」，此刻，陈教授就借这首歌打破了他以前在他人脑海中根深蒂固的印象－－这就是惊喜！
而且这个惊喜除了制造「品味」的印象洗脑，也让学员们看到他内心的另外一个相反的性格，所以「性格」上的层次感就完成了。
教授与学员们闲聊时，还提起了最近流行的瑜伽班，教授说：「喂，你们知道怎样去分正统和非正统瑜伽师吗？现在市面上的瑜伽中心都只是会教你做动作，不过正统的瑜伽师会跟你讲最重要的是怎样去维持该动作。一个瑜伽动作没保持上三分钟的话，你根本是不能得到瑜伽的好处。所以，以前我做瑜伽时，很多动作我很快就做到，觉得也没什么大不了。后来遇到一个正统的瑜伽师，他才跟我讲如何去保持，那时候我才开始见识到瑜伽的真正好处。」
然后他又讲其实很多人以为瑜伽是为了健康，这是错误的，瑜伽的目的是借用身体的修炼去了解宇宙，所以古代的瑜伽动作是要配合念梵咒来达到天人合一的境界。（注：以上的瑜伽信息全属事实）请注意陈敦授以上的三个层次：建筑工程教授、喜欢周杰伦的歌、瑜伽修行者。他一方面是位很科学、很讲究实据的物理学家，另一方面他的兴趣是修炼瑜伽追求心灵上的天人合一、看起来很矛盾。但，就好像「臭豆腐好吃是因为它难吃」的道理一样，你很想了解陈教授是因为他难了解。
此时，他「身份」上的层次感又完成了。所以，当性格和身份都营造出层次感时，陈教授为自己所塑造出来的人物就会「角色鲜明」。
权谋法则：
身份上的阴阳对比，可采用较重的份量。
一个人要让别人留下深刻的印象，最好是让别人不断透过与你对谈而从中发掘出你一些被隐藏着，还未表现出来的能力、品味。你要在有意无意间适当的表露出来。
现在问题来了，就算你的性格和身份都有内外的阴阳对比，你也知道了你的层次感的铺排，但你要怎样在很短的时间内让别人看到你这个人的层次感呢？
特别是去面试的时候，你可能只有少过一个小时的时间，怎样在这么短的时间内对面试官施展「印象洗脑」，让对方看到你塑造好的层次感？更重要的是怎样让他相信你的这些层次感？
第三章　使人无条件相信你的印象洗脑术
人总是喜欢把自己当成罪犯
面试时把自己当成疑犯一般的警察局对疑犯的报告会如此写道：「疑犯为三十至三十五岁中国籍男子，短发，身高约五呎九吋，身材略胖，肤色白晢，能操一口流利英语和华语。」
请问，你看了这报告后，会留下任何印象吗？若真的见到该疑犯，你认得出吗？
一般人去面试时，当被问及：「Tell　me　something　about　you。」（讲些关于你的事情给我们听听。）被面试者通常都会讲些如罪犯报告般的话：「我今年二十六岁，我是在XX大学读经济系的，我的兴趣是阅读、听音乐和打球，我在中学的时候是童子军，我喜欢有挑战性的工作‥‥」
大部份的人去面试时，就好像警察局里的疑犯报告般，只是很单纯的想把自己「实力」的信息丢出去，导致太过平面化，全无印象。
权谋法则：
大部份的人都是「闷人」一个－－做