为什么你是穷人？-第17节

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但是你接收的这些信息对自己来说究竟有多大用处呢？可以这么说，你只是捡了一堆垃圾。世界上确实需要捡垃圾的人，你就是其中之一。　
要知道我们处在一个商品社会，凡是不花钱就可以得到的，甚至倒贴钱也要硬塞给你的，恐怕都不是你真正需要的。　
其实你早就知道了，靠工资是成不了富人的，你想投资，只有投资才能使你成为市场的主体，去赚别人的钱，让自己的钱越滚越多。　
穷人的资金宝贵，经不起半点闪失，所以穷人投资格外需要精确的信息。但是很多穷人却宁愿去挣那点小钱，充当人家的信息接收机，也就成了别人的市场，成了别人的赚钱对象。　
富人不是傻子，今天让你免费享用的，明天都会加倍赚回来。富人在以市场的眼光传播信息，培养自己的潜在消费者，你却甘当一个接收机，把心智和精力都耗费在那些对你来说并不重要的东西上。　
穷人志短，什么时候你想到如何包装自己，传播自己，让别人去接收自己，让别人的钱为已所用，那时你才有可能从穷人堆里脱颖而出。　
富人不是傻子，今天让你免费享用的，明天都会加倍赚回来。　
穷人的资本　
市场经济，什么都有可能成为资本。你完全可以把自己住的房子租出去，你就从消费者变成了资本家，你还可以把剩余的钱存进银行，就变成了食利资本，投入股市，又成了金融资本，你还可以去办一个小厂，就是地地道道的生产性资本了。　
不过说实话，这些资本都不是真正的穷人可以奢望的。真正的穷人是那些在房交会上收集了一大堆资料，却从来不签一个合同的人。穷人可以在样板房里逗留半天，但有经验的销售人员一眼就可以看出来，他不是真正的买主，他只是来过眼瘾的那种。　
穷人的钱之所以要存进银行，最大的理由是为了防盗，至于利息，少得可怜，完全可以忽略不计，所以穷人没有多少投资理财的观念。　
穷人炒股，最辛苦的是眼睛，虽然账上的钱只够买一百股，还是得盯着大屏幕，一眨不眨地看。　
穷人办厂更是艰难，厂房就在自家卧室，白天生产，晚上睡觉，又是老板，又是小工。　
穷人本小，要想靠着那一点点小钱发财，谈何容易，但这也算是迈出了第一步，总算有了资本意识。　
不过，既然是穷人，钱少就是他的软肋，以软肋去和市场上的强敌对擂，挨打的机率居多。　
穷人拿钱去拼是不明智的，穷人也和权力无缘，对穷人来说，最可靠的资本是自己的素质。　
知识、能力、经验，甚至一副好脾气，都有可能成为资本。不要一提起资本家就想起那些手举皮鞭榨取工人血汗的人。资本家都是笑眯眯的，学学，只要利用好自己的长处赚钱，你也可能成为资本家。　
笑眯眯的，多好！　
既然是穷人，钱少就是他的软肋，以软肋去和市场上的强敌对擂，挨打的机率居多。　
穷人的钱途　
穷人没有钱，最大的资本就是他自己。　
在美国，贫民窟中的黑人孩子，最向往的就是像乔丹或者泰森，依靠一身肌肉、几个绝招，赤手空拳打遍天下，就可以腰缠亿贯了。商品社会就有这个好处，一切都可以购买，穷人只要有办法让人开心，让人需要，钱就会流进你的口袋，你想不富都难。　
据报道说，2001年的前七个月中，靠《还珠格格》一片走红的赵薇，各种收入加在一起达到了2160万港元，紧随其后的陈慧琳是2150万港元，连刚满21岁的容祖儿，进帐也有1770万港元。明星中的亿万富翁不在少数，普遍说来，男星比女星还要富，像成龙之类，一部片子收入不到上千万，他是不会动心的。　
旧时的戏子，身份和奴仆差不多，《红楼梦》里贾府就养着个戏班，里面的人还赶不上袭人。　
现在不同了，明星不仅能挣钱，还能进政协当个委员什么的，经济地位和政治地位都今非昔比。所以明星是当代英雄，明星身上汇聚着年轻人的激情和梦想，只有明星是可以合理合法一夜暴富的，而且是名利双收，还不需要资金投入。　
明星梦是所有穷人的梦，那些在演艺班和体校里刻苦训练的孩子，他们本人可能是图个好玩，可他们的家长，内心深处无不希望一个赵薇或者郝海东由此诞生。　
天生我才必有用，穷人也是人，也是人才，对于穷人来说，发掘好自己身上固有的资源，钱途应该还是有的。　
明星就是当代英雄，明星身上汇聚着年轻人的激情和梦想，只有明星是可以合理合法一夜暴富的，而且是名利双收，还不需要资金投入。　
穷人的钱不是资本　
一个人用100元钱买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元。另一个人很穷，每个月都要从社会福利局领取100元生活补贴，全部用来买大米和油盐。同样是100元，前一个100元通过经营增值了，成为资本，后一个100元在价值上没有任何改变，只不过是一笔生活费用。　
穷人的可悲就在于他的钱很难由生活费用变成资本。　
我们相信世界上好心人很多，也相信政府对穷人有行之有效的保障措施，所以很少有人会穷到难以生存的地步。但对穷人的资助往往只是一种慈善事业，而不是投资，实际上就只能吊命，很难从根本上改变命运。这个月给他100元可以勉强生存，下个月还得给100元，还是勉强生存，下个月物价涨了，你再给100元，连生存都成了问题。　
可不可以换个方式呢？第一个月给他200元，让他可以用余下的100元去做拖鞋生意，一个月下来就有150元。下个月还给200元，他就可以用250元来买卖拖鞋，又可以赚125元，到第三个月，这个穷人手里已经有了375元，除去100元生活费，还有225元资本金，你不用再给他任何救济了，一年以后他就可以成为一个富人胚子。　
当然拖鞋生意也不是那么好做的。但从理论上讲，穷人的脱贫还是很有希望的。　
但实际上，很多穷人不会按你给他安排的道路前进。你给他100元，他会去买米，给他200元，他会去买酒买肉，给他500元，他会去买件金利来，最后剩下10元也要买几注彩票。穷人穷惯了，有了钱就只想改善生活，哪怕你给他100万，他也想立刻把钱变成房子、车子，轰轰烈烈地兜风，好让所有人都知道我已经不是穷人了！但这些东西是不能增值的，反而消耗钱财，有了车，就有了汽油费、养路费、修理费、保险费，就算你停着不动，那一笔停车费也够穷人多少天的伙食了。再多钱如果只出不进，要不了多久也会耗光。　
穷人不仅是没有资本，更可悲的是没有资本意识，更没有经营资本的经验和技巧，穷人的钱不是资本，也就只能一直穷下去。　
穷人的最初十年　
穷人要想变成富人，最大的困难是最初几年。　
对白手起家的人来说，如果第一个一百万花费了十年时间，那么从一百万到一千万，也许只需要五年，再从一千万到一亿，只要三年就够了，说不定更短。这是因为你已经有了丰富的经验和启动的资金，就像汽车已经跑起来，速度已经加上去，只需轻轻点住油门，车就会前进如飞。　
最开头的五年可能是最艰苦的日子，接下来越来越有乐趣，而且越来越容易了。你开头可能要有很大的付出。你的代价是你做的事情并不是一个最安稳的事情，没有保障，你会有很多失望，但是在这个过程中，也会遇到很多很好的人，让你整个人生和所处的圈子发生变化。　
富人成功以后最爱回忆的总是最初那段日子，想起打地铺，身上松垮的肌肉就会马上收紧；想起洗脸盆装的回锅肉，至今还口水流连。因为那是最艰难的，但也是最值得骄傲的。之所以在那样的日子还没有退却，除了没有退路外，是因为其中充满乐趣。　
乐趣是人生最大的动力，只有对财富充满渴望，而且在创业的过程中享受到乐趣的人，才有可能走完艰难的路，获得最后的成功。　
富人成功以后最爱回忆的总是最初那段日子，因为那是最艰难的，但也是最值得骄傲的。　
穷人缺少自信　
说起资本家，穷人就联想到那些剥削工人剩余劳动的人，心中天然有种抵触。实际上，只要你愿意，你也可以当资本家，资本市场是向每一个人开放的。　
关于资本的故事，每个人都听了不少，股市上有很多经典故事，比如某个美国老太太，买了一百股可口可乐，压了几十年，成了千万富翁；某位中国老太太，捂了十年深发展原始股，也成了超级富婆。故事的主角都是老太太，笨头笨脑，颤颤巍巍，居然一弯腰就捡了个金娃娃，一不小心金娃娃又长成了金罗汉。　
这恐怕都是穷人的潜意识，人再穷也难免有美好愿望，所以才有那么多的民间故事，让放牛的董永撞到一个七仙女，让打渔的老头捡到一颗夜明珠。　
穷人创造的这些发财故事，都带有一种偶然性，可遇不可求，穷人讲这些故事，听这些故事，也就是过把嘴瘾，过把耳瘾而已。　
从理论上讲，美国老太和中国老太的投资都是成功的，但对于更多的人来说，却很难具有推广价值。两个老太凭着什么能够坚持捂股？不是理性的分析，也不是坚定的信心，而是什么都不懂，要么就是压在箱底忘在脑后了。还是运气的因素！　
穷人把很多事情都归于运气，因为只有运气是最好的借口，可以为自己的穷开脱，“运气不好”是所有失败者的疗伤良药。　
人的自信是建立在成功的基础上的，反复失败，自信就会慢慢流失，一个生活在底层的人，很难有俯瞰的眼光和轩昂的气度，穷人内心其实是缺乏自信的。　
没有自信就不可能从容。要么疑虑重重，总以为每个人都要抢你的钱，难免把口袋捂得绑紧；要么憋着一肚子气，随时准备着，对每一个富人高吼“你算老几！”，冲动起来，就把有限的钱财扫射出去，只要能够保卫自己那夸张的尊严。　
这样的心态，别说投资，就是日常理财都很难做好！　
任何投资说到底都是一种赌博，赌的就是将来的收益会大于现在的投入。　
穷人穷怕了，他每天都在为柴米油盐操心，他周围也都是穷人，很多已经习惯了在每一个细节上算计，卖菜的小贩要短他的秤，游荡的小偷要瞄准他的钱包，他每天都在挨宰，都在和别人一起唉声叹气，他已经习惯了怀疑一切，你让他怎样去相信十年以后的美好情景，去对他的投资充满信心？　
投资是件风险极大的事，钱一投出就由不得自己。穷人是个弱势群体，从来就没有把握过局势，很多时候连自己也不能支配，更不用说影响别人。穷人是被动的，对于一个经受了太多骗局，承受了太多苦痛，而又对自己的未来难于控制的人来说，你要让他去投资，确实很难。　
穷人投资，缺的不仅仅是钱，而是信心，是行动的勇气。　
人的自信是建立在成功的基础上的，反复失败，自信就会慢慢流失，一个生活在底层的人，很难有俯瞰的眼光和轩昂的气度，穷人内心其实是缺乏自信的。　
穷人的细节功夫　
对于很多人来说，到大公司要学的第一件事不是如何做业务，而是如何打电话。尽管很多人自认为是会打电话的，但实际上他们仅仅只是能把要说的话说出来而已，至于措词和语气，甚至音色上的讲究，就从来没有花过心思了，所以给人的感觉不够专业。　
穷人和富人究竟有多大差别？人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象的那么大，一件事这个人能做，另外的人也能做，只是做出的效果不一样，往往是一些细节上的功夫，决定着完成的质量，从这个意义上说，细节反映着本质。　
比如礼貌，穷人或者出于见识的局限，或者出于环境的熏陶，在言行举止的细微之处，常常暴露出一种粗糙。为了掩饰这种粗糙，他们就说服自己，并且试图让别人也相信，真本事才是打天下的利器。　
然而什么是真本事呢？有的人不动声色就可以让对方心服口服，有的人说破嘴皮，反而让人疑虑更多。其实，在文明社会，文明本身就是极好的武器，征服人心的同时，也就把握了机会。　
一个人的素质是多方面的，思想、性格、修养、阅历、乃至德性，都可以在与人接触的一瞬间暴露无遗。真正得体的言行是不可能伪装出来的，一个人的胸怀和气度以及他驾御人际关系的能力，自然会在一举一动中表现出来。　
假如一个恃才傲物的职员得不到老板的赏识，他只简单地把原因归结为不会溜须拍马，那就太片面了，老板固然不会喜欢不尊重自己的人，但更重要的是，他可能看出了你的价值和造化，不过如此。　
同样，如果你第一次去办营业执照，就和办证的人吵得不可开交，也可以肯定，你办的那个小店永远只能是