多湖辉心理操纵术-第59节
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不管采取什么方法，都要使身体剧烈活动时尽可能使身体流汗。
藉此发泄你内心的不满后，就能愉快地坐在办公桌前。
人受到压抑，内心不痛快，长期积怨，就往往会形成一种（恶
劣的感情’。若找一个空无一人的地方尽情地叫骂一番，骂出猥
亵的字眼，就能有效地减低心理压抑的程度，达到释放不正常心
理能量的目的，使心中无比舒畅。
常听到夫妻间“吵个痛快’的说法。夫妻间相互指责，痛痛
快快吵上一架之后，双方心理上得到平衡，就会重归于好，握手
言欢，夫妻间的感情可能更和谐。
在美国的新泽西州的一座监狱，允许强奸犯在某个规定的
时间里大声叫骂各种脏话。监狱当局是以叫骂渲泄的方式，达
到对犯人进行精神治疗的目的。
总之，人在精神很不愉快时，不妨找个地方大声咆哮，这样
可以有效地消除不满情绪，诸君不妨一试。
镇定神经的战术
人类在陷入精神紧张的时候，往往会借助身体的简单活动，
来缓和这种紧张状态。有的人在着急或紧张时，总会不停地摇
动身体，就是这种心理作用的表现。
从神经生理学的角度看，让身体各部做适度的重复作业，可
以缓解精神的紧张，而这种运动与精神活动或思考活动是没有
直接关系的。
例如老年人把两个坚硬的胡桃放在手中，不停地转动。其
实，让手指尖做适度的肌肉运动，确实能缓和老人比较容易兴奋
的精神状态。
倘若你在朋友的结婚喜宴或公司会议上被推举讲几句话，
而你又有些紧张的时候，不妨在手上拿一件小东西，如打火机、
胸针，只要是能在手上把玩的东西就行。一边说话，一边把玩手
中的小物件，一定能使你消除精神上的紧张，而不至于怯场。
还有一种方法就是当人们神经紧张时，如果让它变奉加厉，
然后再慢慢地使它镇定下来，例如每当多湖辉先生做完一项缜
密的调查分析，或因与他人洽谈心理事件，致使自己情绪十分高
昂之后，一回到家，他总是听一些节奏较快或较复杂的音乐。乍
听之下，似乎不合情理，似乎会遭致反效果。实际上，这种方法
比听轻音乐，更能松弛紧张的情绪。这是一种对付自己的心理
战术，在心理学上，也是有依据的· ，
这种效果，比急于一时要使精神镇定下来要好得多。美国
的心理学家亚修拉氏将这种方法定名为s同质原理’。他并从种
种实验中，确认了一个事实：让一个悲痛欲绝的人听一段哀戚的
音乐之后，再让他听轻松的音乐，可以有效地化解他的悲伤。
正由于音乐对人们的心理会造成微妙的影响，所以，只要方
法得当，也可以运用为心理作战的工具。
第五章 创造一个呈全新的自我
万事万物都在变，只有新的才是人们
所欢迎的。人也是如此，每天换一种心情
可以使你意兴盎然，时常改变自己的某些
方面，会使朋友对你刮目相看。
所以，我们在学会操纵别人之后，要学
会改变、创造一个全新的自我，给自我一个
崭新的意义，只有这样才能使自己永远愉
快，朋友友谊长久，爱情愈加甜蜜。同样，
在与敌人“交往时，会所向披靡，得心应
手”。
真我的风采
每当同事吆喝下班后一块去吃饭、喝酒、唱歌时，田坂便陷
入进退两难的挣扎中。
按个人意愿，他一点也不想去，只希望回家好好休息，看看
书，听听音乐，静静地享受独处省思的乐趣。
但是，他知道，若是将这些想法讲出来，作为婉拒的理由，必
定会遭到同事取笑，这是他害怕承受的。
于是，他压下了自我意愿，顺从同事的模式，在喧闹、放荡、
嬉笑中，度过一个又一个吃喝玩乐的夜晚。
他越来越不快乐，越来越痛恨自己，想改变这种令自己厌恶
的上班式无味友谊，想大声向同事们说‘不’，却总提不起勇气，
他觉得自己像头猪，被人牵来牵去。这想法令他更生气，更心
烦，更恨自己，也更觉无力。
这里，另有一个相反的例子： ·
冈田毕业于国际贸易系，目前任职于一家外商公司，并与同
学合开一家汽车零件工厂。
冈田不抽烟、不喝酒、不应酬，所有与公事有关的事情，全部
在公司谈，从不请客户上酒家；如需要宴请朋友，一定以“家”为
单位，夫妻共同出席。
有人笑他不像商场上的人，他气定神闲地反问：“你所谓商
场上的人，应该是什么样子？”
“就是 一有点四海为家，玩得开……常常交际应酬……反
正不像你这么呆板就对啦尸
结果；呆板，的冈田，在同行中订单很多，越来越多的客户
愿意和他来往。原因很简单，大家都省力，彼此都放心，有话直
说，免去那些不必要的浪费。
渐渐地，大家都知道和冈田先生谈生意的模式，也接受了这
种属于他的行为模式，并且欣赏他这种不同于别人的独特性。
所以要成为一个完整的、受尊重的人，首先要确立属于你的
自我形象。
所谓自我形象，指的是“我们如何看自己。”
也就是说，确立自我形象之前，必须要先深入地了解自己，
同时清楚地了解生活的顺序。
若是你自己拿不定主意，又因拿不定主意而生气，这样的自
我形象必然很差。如果一个人自我形象低，他一定不会看重自
己，这有如恶性循环，令人感觉窒息、无力。
但若你明白自己要什么，不要什么，并且勇于表达，即使被
嘲笑，时间长了别人就接受并习惯于你独特的风格，反而会按着
你的模式和你交往。
著名的宣教医生史怀哲的故事，就最能贴切地表现其中真
意。
史怀哲小时候，有一天同伴们提议下课后去山抓鸟，史怀哲
不想去，但又怕同伴取笑而不敢拒绝，最后他还是去了。
’ 大伙爬上山，来到一棵大树旁，只听树上群鸟齐唱，同伴们
兴奋地装石上弓，个个都蓄势待发，打算好好发石射鸟。
就在这时，远方教堂的钟声响起，悠扬的钟声与鸟语齐鸣，
汇成一种有如来自天堂的优美音乐，令他感动不已。
突然，他跳起来把鸟群全部逐散，在同伴的一片惊愕中，跑
下山，跑回家。
从那天起，他明白了一件事；尊重生命，要比被别人嘲笑更
重要尸
也在那一天，他清楚地了解到属于自己的优先顺序。
每个人都应当排出属于自己的优先顺序，尊重生命，尊重自
己，永远比别人的看法．甚至嘲笑要重要。
随波逐流，任意浮沉在别人的标准中，过分在意别人的看
法，过分小心别人的评价，只会令你的自尊越来越低，属于你的
自我形象，便永远一片模糊。
发展并确立属于你的自我形象，让自己成为独特的人，生命
的意义便呈现出全新的风貌。
这种全新的风貌在你的外表举止等方面亦应有所表现。比
如：
①唇红齿白，人所共好
如果现在说；请把牙刷干净广也许有人会笑一一这是孩子
们应该注意的事呀！然而，在与人交往时，保持口腔卫生，的确
是给人留下好印象的关键之一。
试想，如果对方一张嘴，牙齿上的食物残渣或是烟垢被你看
到，你一定会产生强烈的厌恶感；另外，吃饭时，如果别人发出
“呼噜呼噜’的声音，一定也会引起你的反感；至于令人难以忍受
的“口臭”，则更使双方难堪。所以说，口腔若不卫生，将直接影
响一个人的外部形象。
在这方面，演员们都很注意，几乎到了神经质的程度。有的
演员为了有一口完美、洁白的牙齿，竞将自己完整无损的牙齿全
部拔掉，重新镶过。因为他们懂得：保持口腔给人的清洁感和美
感，可助他成名。
当然，你大可不必拔掉旧牙换新牙，但保持口腔的洁净，却
是给人以好感的重要条件。
②佛要金装，人要衣装
作家宇野千代女士，虽已年逾九旬，却无龙钟之态，显得比
实际年龄年轻。当然，这与她思维清晰、创作力旺盛有密切的关
系，但她的服装恐怕也是使她显得年轻的重要因素之一。
她庆贺自己的90岁生日时，穿着年轻姑娘们喜爱的长袖和
服，甚至几次换上花色便服，无论如何不能让人相信她是一位九
旬老人。这是因为她凭着新颖、明快的装束，焕发了自己的精
神。
多湖辉把由服装引起的这类现象，称为“延长自我”，。也就
是说，在许多时候，一个人的服装往往能决定给人留下什么印
象。之所以会有。不要凭衣帽取人’的说法，不外乎是从反面证
明了衣帽对于你的形象是多么重要。中国的大翻译家曹靖华先
生就曾有过“穿着细事切莫等闲看”的感慨。
显而易见，整洁、明快、入时的装束，使人显得有精神，有活
力；反之，则会产生相反的效果。如果宇野女士穿一身灰暗的老
人装，恐怕大家也不会觉得她年轻了。
因此，请你也穿上整洁、明快、入时的服装，站到大家面前来
吧！
⑧龙行虎步，自是非凡
有个在一流西餐馆里打工的学生说，他们在打工前，曾系统
地接受礼仪和上菜姿势等训练，其中就包括走路的姿势。也就
是说，在工作中，必须步履轻捷。
听到这里，谁都会觉得有所感触，慢慢腾腾地走路，将会影
响对顾客的服务，显得疲疲塌塌没·一点精神，留给顾客的印象也
不好。换言之，餐馆所以要告诫侍者们时刻注意走路的姿态，也
是这家餐馆要给顾客留下积极印象的自我表现方法之一。
无论是谁，挺胸阔步的姿态，都会让人们感到他的积极性；
另外，这种昂首阔步的姿势，也将使你产生积极的心态。据说，
棋界名人大山康晴永世每遇挫折时，就会大步地踱来踱去，是为
了恢复精力，以利再战，由此可见，适当的运动，可使你产生活
力，鼓起低落的士气。
然而，走路姿势，在平时往往为大家所忽视。其实，走路姿
势作为重要的自我表现方法，是应该予以重视的。
④生如钟
我们看到那些腰板挺直的人，显得朝气蓬勃，充满活力。但
是，你若蜷曲着背，坐在椅子上，别人就会认为你局促不安，缺乏
自信。从心理学角度看，那些蜷曲身体的人，大多性格内向，防
卫倾向较强，很难与周围的人合作。所以，你应时时提醒自己，
要将腰板挺直。
…正确的坐姿’，还意味着你在私生活方面规规矩矩，敢于正
视一切问题；此外，“正确的坐姿”还能显示你诚实的品质，给对
方留下‘有才干的人’的印象。
在商务谈判、面试等重要场合，你应特别注意挺直腰板，这
对显示你的魄力和才能至关重要。
⑤立如松、站如石
站着发言，更能显出你的气魄。在讲演会上，如果讲演时间
较长，主持人往往会准备好椅子。然而，每遇到这种情况，聪明
人士都会婉言谢绝。因为站着和坐着，这两种不同的发言姿势，
产生的效果截然不同。如同歌手在舞台上表演总是站着一样，
站着发出的声音和坐着发出的声音不大一样。
而且，站着讲话的姿势更能显示你旺盛的精力。换言之，这
是你在自己力所能及的范围内，最大限度地吸引别人，从而使讲
演获得成功的自我表现方法之一。
会上的发言也是如此。当你站着发言时，对方可从你的语
调和姿势中，感受到你的气魄。而且，站着发言还有一个很重要
的优势，那就是它使你能够随时了解会场的状况和与会者的反
应，便于你及时对自己的发言内容做适当调整。这样，会使你的
发言更具感染力和说服力．
⑧饰物虽小，却是你的象征
现在的年轻人，特别是男性，似乎都不愿带手帕，在卫生间
里洗完手，随便在工装裤、牛仔裤上一蹭，就算完成了任务．即
使掏出一块手帕，也是皱皱巴巴，也许已经在裤袋里装了一个星
期。因此，倘若偶尔在他们中间，发现一位带干净手帕的人，马
上便会引起人们的注意，认为这是“罕见的例外”。
而对中年以上的人来说，穿戴整洁，随身带一方干净手帕，
早已司空见惯，倘若有谁当众用一块又脏又皱的手帕，定会引得
人们皱眉，对他这种不卫生的习惯表示不满。
所以，你千万不可小觑这方小小的手帕。须知，人们在实际
生活中，常常是通过一些小节来评判一个人的。若想让人们给
�
