多湖辉心理操纵术-第32节

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的情形。
　　　　正如心理学家所说，沉默可以唤起别人的关心，人一旦与他
人断绝了沟通的渠道，就会产生一种惶恐不安的心理。头山满
的一句话．能使听演讲的学生心里引起激荡，就是因为他断绝了
沟通的渠道，使学生的不安达到饱和点时，再给出信息所致。他
的这种做法和德川梦声所采用的沉默，效果是相同的。不管是
故意还是无意，只要在周围特定的环境里，稍微沉默一下，就会
刺激观众的潜意识。
　　　　所谓漠不关心，就是内心里完全不起波浪，没有任何起伏的
状态。因此，只要让对方的心情有起伏，就可以诱导他朝你所希
望的方向去敞。
　　　　意外的事情，就是为了唤醒对方的关心态度。日本评论家
扇谷正造，就介绍了一段有关意外性的有趣故事。
　　　　他在担任（朝日周刊）副总编辑时，曾向川端康成约稿。但
是川端康成面对着扇谷正造时，居然一句话也不说。扇谷正造
想：也许是得诺贝尔奖的作家总是很高傲吧！他试着说一些其
他的话，希望川端康成会有所反应，可是仍无动于衷，好像向他
约稿是不可能的事情。扇谷正造左思右想，绞尽脑汁，不知如何
才能使大文豪开口。突然他想起了川端康成最近的远游，于是
就问道：“听说你最近到过天城？”川端先生一听到这句话，就开
始注意起扇谷来，不但开口和他说话，并且答应替他写稿。扇谷
后来能约到稿，完全是因为这句话而产生的效果，因为天城这个
地方，正是川端先生的处女作