读者0164-第7节
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吉祥和幸福，也吸引着世界各地成千上万的游客。一天，观看小于连“撒尿”的游人忽然嗅到撒出的“尿”中散发着一种芬芳的气味。人们无不惊奇，正当迷惑不解时，有胆大者忍不住挺身而出，亲口品尝起来。啊，清香扑鼻，沁人心肺。原来，铜像中流出的是味道纯正的啤酒。人们一传十，十传百，纷纷赶去当场痛饮，并连连打听是哪家公司酿造的啤酒。当得知是比利时撒利尔啤酒厂的产品时，无不赞叹这个广告做得绝妙。
神思妙想
利普顿是美国著名的企业家，为了打开经营局面，他请漫画大师洛宾哈特每星期为他的食品店的橱窗画一幅漫画。其中有一幅特别吸引人，画的是一个爱尔兰人背着一只痛哭流涕的小猪，对旁边的人说：这头可怜的猪成了孤儿，它的所有亲属都被送到利普顿食品店加工成火腿了。利普顿紧紧抓住这个机会大作文章，贴出漫画后，他又买了两只最肥、最大的猪，用彩带装饰起来放在橱窗里，上面配一条醒目的横幅——“利普顿孤儿”。结果，这一套奇特的陈列吸引来成千上万的参观者，顾客因此而络绎不绝，“利普顿孤儿”犹如一把巨大的板钳。《中国广告》杂志刊登过一家商亭的照片，其整个形象是一只掰开后张着嘴的桔子，原来这是一家专门出售桔子水的售货商亭。美国加利福尼亚州一家经营开山机械的公司，把营业总部大楼建造得像一台开山机械，楼前还堆放着大堆假山石，在高速公路上远远望去，活像一台巨大的开山机正在作业。
故弄玄虚
解放前，南京鹤鸣鞋店曾在一家报纸订下三天的广告版面。第一天，只登出一个大问号，下面是寥寥一行小字：“欲知详情，请见明日本报本栏。”第二天照原样刊登，直到第三天，谜底才大白天下：“三人行必有我师，三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋。”
30年代初，京剧大师梅兰芳首次到上海演出时，也曾在海报中利用过设悬念的办法。当时，丹桂戏院针对上海观众不了解梅大师的情况，出资买下一家报纸头版的整个版面，前三天每天只登三个字“梅兰芳”，读者看后迷惑不解：“梅兰芳何许人也？”“是不是要出大新闻？”四处打听而无结果，直到第四天，“梅兰芳”三字下面才登出内容：京剧名旦，假丹桂大戏院演出《玉堂春》、《武家坡》。三天的疑团冰消云散，梅大师的首场演出也爆出了满堂喝彩。
潜移默化
美国麦迪逊大街的广告商曾在一家电影院做过一次有趣的实验。在电影放映过程中，他们使用一种叫做“连续训练器”的设备，在银幕旁连续闪出广告词：“饿了请吃爆米花，渴了请饮可口可乐。”这两句广告词以1/3000秒的速度闪现，每隔5秒重复一次。由于闪现时间短暂，这些广告词丝毫没有干扰人们看电影，直到电影结束，观众中没有一个人意识到自己已经看到了广告词。然而奇怪的是，电影散场后，人们却一窝蜂地来到影院食品部购买爆米花和可口可乐。在6个星期的实验中，影院食品部爆米花的销售量比平时增加了57。7％，可口可乐的销售量增加了18％。原来，这是人们的潜意识在作怪。对于潜意识，别人无法观察到，本人也意识不到，但对人们的行为产生巨大的影响。
台湾有一家新光保险公司，新开业想扩大知名度，但其时广告费十分昂贵，在电影院里播放一次要10000元台币。经理苦思冥想，终于想出了一条妙计。他每天晚上都派人到卖座好的电影院去做“找人启事”。把“新光保险公司某某人，门外有人找”打在银幕旁边，每次费用仅5角钱。结果，很多人都知道本市有一家新光保险公司了。
以退为进
做广告时将商品的不足之处直言相告，往往不仅不会吓跑客户，反而会赢得信任。日本的美浓津运动器具公司出售运动衫时都附上一张单子：“本运动衫使用最佳染料和最佳工艺染色，但遗憾的是，酱紫等颜色仍无法做到永不褪色。”顾客对美浓津的诚实态度赞不绝口，对其产品推崇备至，致使美浓津运动衫多年独步日本市场。东京一家钟表店门口贴有告示说，本店出售的某牌手表走时不太准确，每日误差24秒，购买时三思。成都一家电子报也曾刊出一则与众不同的广告。它没有宣扬自己的长处，而是具体地介绍该报在编辑、印刷和纸张等方面的差距，并告诫说，高级电子专业人员和初学者不要订阅，因本报是面向中等专业水平读者的。
出奇制胜
太麦克斯手表的广告是由该厂的推销员走访商店时，常常突然把手表摔到地上，或一下子浸到水里，以证实防震防水性能。电视广告中还有这种手表被拴在飞奔的马尾巴上，或是将手表从40多米高处投入海水中任凭风浪拍打的惊险镜头。靠这种扣人心弦的新奇广告方式，太麦克斯进入全新的非洲市场不到一年，就售出1万多只。
不久前，美国的一则广告做得更新奇。一家广告商为将一种名叫“超级三号胶”的强力粘合剂打进法国市场，请出了巴黎奥布尔维和马瑟公司的设计师。在他们设计的电视广告中，一个人的鞋底被点上几滴超级三号胶，然后把这个人倒粘在天花板上，保持10分钟。全部过程自始至终有公证人在场监督，被粘在天花板上的人是从马戏团请来的杂技演员，广告播出后6个星期内，这种粘合剂销出50万支，以后年销售量竟达600万支。该公司财源滚滚，广告自然功不可没。不久，另一家粘合剂厂商在南非将特技演员用胶粘在一架飞机上，在空中飞行了40分钟，其间，飞机还在空中做了一个翻筋斗动作。有人看后叹道，以后胶水做广告，看来只有一个办法了，那就是把一位宇航员粘在航天飞机上，然后环绕地球飞一圈。
别出新裁
捷克斯洛伐克的一座山下有一座奇特的建筑物，远远望去，但见30多个巨型啤酒桶叠在一起，走近一看，又见桶壁上是五颜六色的窗子，形状也同啤酒桶一样。原来，这是一家造型独特的啤酒厂大楼。更为别出心裁的是，美国一家食品厂的大楼，不仅形状与面包无二，而且还不时地散发出浓郁的面包香味，简直可以乱真。
借题发挥
巴黎城郊有一家饭馆，虽有上等美味佳肴，前来就餐者却寥寥无几，老板为此伤透了脑筋。一次，著名音乐指挥家斯托科夫斯基偶然来到这家饭馆就餐，老板大喜，遂用最好的服务和最低的收费款待他。指挥家饭后问道：“你为什么对我这样热情，我又不是付不起钱？”“我非常热爱音乐，”老板大声说，“为了音乐，我可以牺牲一切。欢迎您一日三次前来用餐。”斯托科夫斯基非常感动地走出饭馆，突然发现老板已不失时机地在橱窗里竖起了一块牌子，上面写着：“请每天来本餐厅与伟大的音乐家共进早餐、午餐、晚餐。”
我国生产的920营养生发水，原联邦德国总理施密特很喜欢用。他到美国与里根会晤时，手提包里备有四瓶920生发水，光头上也长出了头发，记者发现后大做文章。消息发表后，920生发水在联邦德国的销量从4万瓶猛增到22万瓶，民意测验表明，它的声誉在那里已与世界名牌产品鼎牌齐名。
我国古代就有利用名人的影响推销商品的故事。据《战国策》记载：有人卖马三天无人问，卖马人去找相马专家伯乐说，希望伯乐能围着他的马绕三圈，临走时再回头看一眼，他愿奉送一天的酬劳。伯乐照办，结果此马售价暴涨10倍。
故宫博物院的一位文物鉴定专家到香港出差，闲时到文物贩子聚集的地方转了一圈，因这位老先生名气颇大，所以一进去就被人认了出来。结果，凡这位专家问过价的古董，无论真伪，卖主第二天不是大大提高了要价，就是收回去不再出售了。
令人叹服
1852年，美国纽约的一位机修工人奥蒂斯发明了世界上第一台安全电梯。这台电梯与当时其他电梯相比，增加了一种当缆绳万一断开时，能有效防止轿箱下落的安全装置。因此，他创办了奥蒂斯电梯公司。
尽管奥蒂斯电梯安全可靠，可是除了少数工厂购买外，纽约市和其他地方没有一家办公楼、旅馆购买它作为载人电梯。奥蒂斯深知要想将载人电梯打进市场，首要的是让人们相信他的电梯安全可靠。为了让人们真正信服，他特意安排在美国商品博览会上当众示范表演，让人们亲眼目睹他的载人电梯的安全可靠。
在博览会上，奥蒂斯爬进电梯，亲自按动电钮，电梯徐徐上升，当升到距地面几十米高的地方时，他命令助手砍断缆绳。随着缆绳的断落，围观的人群中发出一阵尖叫，观众的心似乎与断缆一同掉了下来。但是，奥蒂斯的安全装置即刻发挥作用，轿箱悬在了半空中，人和机器都安然无恙。在人们的欢呼声中，身穿黑色燕尾服的奥蒂斯在半空中摘下帽子，向观众躬身说道：“女士们、先生们，一切平安。”
奥蒂斯在博览会上售出了世界上第一台载人电梯，安装在百老汇大街豪文思细瓷店。这台电梯一直使用到1984年，使用时间长达127年。奥蒂斯公司经过几代人的努力，现已成为世界上最大的电梯公司之一。
摔瓶扬名
独一无二的方法往往能收到意想不到的效果。在1915年的巴拿马世界博览会上，各国的商品琳琅满目，争奇斗艳，而我国的茅台酒却由于包装“土气”而受到冷遇。当时在场的一位中国官员目睹此景颇不服气，气愤中心生一条妙计。他提着一瓶茅台酒走到展览大厅最热闹处，故作不慎把酒瓶摔在地上，顿时，茅台醇香四溢，芬芳扑鼻，将大厅中的人都吸引过来。评委们闻着酒香赞不绝口，连说从未想到中国的茅台酒竟如此醇香。茅台酒从此开始扬名世界，并在该次博览会上获世界第二大名酒称号。
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Number ： 6783
Title ：变化
Author ：
Issue ： 总第 132期
Provenance ：
Date ：
Nation ：
Translator ：
有位老太太生了两个女儿。大女儿嫁给伞店老板，小女儿当上了洗衣作坊的女主管。于是老太太整天忧心忡忡。逢上雨天，她担心洗衣作坊的衣服晾不干；逢上晴天，她深怕伞店的雨伞卖不出去。天天为女儿担忧，日子过得很忧郁。后来一位聪明人告诉她：“老太太，您真是好福气！下雨天，你大女儿家生意兴隆；大晴天，你小女儿家顾客盈门；哪一天你都有好消息啊！”天还是老样子，只是脑筋变了一变，生活的色彩竟然焕然一新。
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Number ： 6784
Title ：离别的记忆
Author ：梦莉
Issue ： 总第 132期
Provenance ：《了望》
Date ：1992。2。24
Nation ：泰国
Translator ：
时空有时会使人淡忘许多往事，却抹不掉铭刻在我心中的几桩清晰的记忆。
尤其是有关母亲昔日的一些点点滴滴、片片断断的事迹和遭遇，至今还深深地紧扎在我的心中。有时回忆起来，仿佛像发生在昨天。
母亲的经历，给了我很大的启发，使我厌恶世间的庸俗、虚假和功利。
母亲当年跟我父亲结婚之前，是从事教育工作的。她从几位追求者中，选中了一个比她小两岁的丈夫——我的父亲。
她俩由相恋而结婚，他们有共同的爱好，婚后感情甚笃，有心爱的儿女，有幸福的家庭，是很理想的一对。
可惜，命运作弄人，抗日战争爆发了，中国遭遇到历史上最大的灾难，中国人民处于水深火热之中。于是很多热血澎湃的青年，爱国人士，为了拯救国家，毅然参加了抗日工作。
父亲那时定居泰国，抗日战争的浪潮也把他卷进了时代的洪流中。他在泰国从事抗日救亡工作。
后来，他遭到有关当局逮捕，关了一段时期后被判出境。就这样，我们随着父亲回到中国。中国的抗日战争还在艰苦进行中，父亲为了完成他的志愿，宁愿牺牲个人的幸福，抛开年轻的妻子、心爱的儿女及年迈的父母，毅然离开温暖的家。
当时在我幼稚的脑海中，对父亲的远离印象还很模糊。
记得有这么一天，吃饭的时候，父亲失去往日慈祥温暖的笑容。眼眶中连珠似的泪水一颗颗掉进碗里。母亲泪眼汪汪地紧握着父亲的手，一腔语言，尽在这不言中……可是幼小的我还不懂得是怎么一回事，不知将有什么事情发生。
从那以后，我再也没有见到父亲了！这是我心灵上最大的失落。父亲如一只断了线的风筝飘走了，似一只孤雁被狂风骤雨卷入海中，然后又被波涛吞噬。
从此，我幼小的心灵经常不安，每次见到别的孩子在他们父亲的身边，享受着那种细腻或粗犷的父爱�
