成功一定有方法(完全版)-第9节
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一个母亲可能对自己家旁边的火车叫充耳不闻，晚上照睡不误；但是自己婴儿很小的哭声，都会让她立即醒来。不是婴儿的哭声比火车的叫声还要大，而是母亲的大脑中的网状系统在起作用。她的潜意识中认为火车的叫声不重要，而婴儿的哭声很重要。婴儿的哭声即使再小，都可以自动通过她的网状系统而让她立即醒过来。
再比如说我们在坐汽车的时候，汽车在摇摇晃晃，你肯定能够睡着，但是假使你坐的不是汽车而是飞机，飞机在不停地摇晃你还能睡得着吗？即使你睡着了，你也会立即醒来！因为你的潜意识告诉你，这是一个危险的信息。“飞机摇晃”这个危险的信号立即自动地通过你的大脑的网状系统促使你马上醒过来。
目标一旦确立，你就无疑给自己的大脑潜意识下了一道指令：与之相关的信息就是重要的信息。随后，你的“网状系统”就会帮助你自动过滤有用信息。
比如球迷会轻而易举知道球讯；收藏家会经常能听别人在谈论古玩；记者随时能发现新闻线索；要买房子的人很快就会成为房产信息专家。但是，如果你不是球迷、收藏家、记者，你也不需要买房子，相关的信息是否能轻易得到？不是这些信息存不存在或你真的没碰到，而是你的“网状系统”认为他们不重要，而将其过滤掉了。
先确立目标，然后与目标相关的信息就会很快或自动向你涌来。没有目标，你得到的常常是一些随机的或乱七八糟的信息。
很多人抱怨没有机遇，其实每个人每天都会面临成千上万个机遇，只是他连目标都没有，所以什么机遇都“看”不见。
很多人抱怨找不到可以帮助自己达成目标的信息。其实在今天这个信息爆炸的年代，有专家统计，全世界仅一天正式发表的论文，如果要你一个人全部看完（假使你全都能看懂），大概要花1100年！不是没有信息，是你不知道自己到底需要什么信息。
依据现有的信息来确定目标，我们很容易坠入信息的陷阱。过不多久，你会发现这并不是你真正想要的信息，或者你会轻易地受另一个信息的诱惑而放弃现在的追求。
许多人一辈子无数次跳槽，却仍然找不到如意的工作：许多人一辈子都在忙碌却没有任何成就；许多人到处都在找挣钱的生意，却总挣不到大钱。
现在看来，你已知道原因了吗？
误区之四：根据自己现有的能力确立目标；而不是先确立目标，然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。
根据现有能力确立目标，这个目标十有八九不会是什么太大的目标，并且他的能力似乎总不见长进。因为没有大目标的牵引，你的能力也不会有太大的提升；没有太大的提升，当然也就达不成太大的目标。
能力是一个相对概念，决不是天生的，而是后天有计划地准备出来的。先订目标（尤其是一个有挑战性的目标），后准备能力。我敢断言，你的能力一定在挑战中迅速提升。
八、怎样寻找成功的路径
下面几则个人“成功路径”的案例都是发生在我身边的真实故事。故
事的主角都是我的朋友、学员。
一开始，他们都像你我一样普普通通，但他们的共同特征是：他们都是积极思维者，都坚信成功一定有方法，都善于将常人看似不可能的事变成举重若轻，都善于为自己策划一条清晰的成功路径。
案例一：他从一名普通的中学老师，8年后成为年薪百万元的“打工皇帝”。
成功路径：中学老师→辞职到深圳打工→成为一家知名企业的顶尖销售员→跳槽成为另一家大公司销售员→销售主管→区域经理→销售部经理→率部门创下10亿元年销售业绩→被猎头公司推荐成为另一家大公司销售公司总经理，年薪百万元以上。
案例二：从推销员，到与小布什同台演讲，合影留念。
成功路径：跨国公司直销员→钻石级以上的直销高手→作为演讲嘉宾被邀到美国参加年会→同时小布什亦被邀演讲→与之握手并合影留念。
案例三：从两个人的小公司，到有政府支持背景的实力机构。
成功路径：两人小公司→经多重朋友介绍成为团市委某活动机构的项目合伙人→进一步利用政府支持背景开发新项目并运作成功，实力日增。
案例四：从普通的戏剧演员，到各大电视台常客。
成功路径：普通戏剧演员→专攻一项绝技→成为国内吉尼斯记录保持者，称“中华一绝” →各大电视台常客，并经常随领导人出访。
案例五：从举目无亲的打工者，到当地各家报刊专栏作家。
成功路径：陌生的外来工→专攻企业管理案例分析领域，并成为专家→广泛结交朋友→在一次演讲中结识一报社通讯员→结交报社专刊编辑→开设专栏，一炮而红→各家报刊争相约稿，开设多个专栏，现在著书立说。
案例六；从失业者，到大型外企高级职员。
成功路径：失业→快餐店钟点工→自学考获大专文凭→因外型条件不佳等原因继续失业达—年半→经朋友介绍，进外企工作→努力工作获上司赏识→上司高升，追随其一路晋升→上司被猎头公司高薪猎走，半年后上司将其推荐给另一大型外企担任主管→两年后。成为公司高级主管。
案例七：从囚犯，到监狱嘉宾。
成功路径：80年代因贪污5万元，被判死缓→狱中表现积极，一再减刑→大量阅读、写作，撰写罪犯管理论文，受到重视→十年后出狱，并成罪犯自我改造专家→受司法部有关领导接见，并结识大量高层人士→到各地监狱巡回演讲，现身说法，教导犯人如何改过自新、追求成功→著书立说，成为畅销书作家。
以上案例是否会对你有所启发？
无论是从现在开始设计未来，还是按未来更新设计现在，我们都可以为自己整理出一条清晰的发展思路，成功的路径。
思路决定出路。
无需抱怨，无需等待，成功一定有方法。自己就是一个宝藏。设定目标吧，剩下要做的就是找方法。
九、怎样分解目标
1．剥洋葱法
像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干更小的目标，一直分解下去。直到知道现在该去干些什么！
实现目标的过程是由现在到将来，由低级到高级，由小目标到大目标，一步步前进的：但是设定目标最高效的方法则是与实现目标的过程正好相反，运用“剥洋葱法”，由将来到现在，由大目标到小目标，由高级到低级层层分解。
比如，在作个人生涯规划上，可以这样应用“剥洋葱法”。
首先你要找到自己的梦想；然后将你的梦想明确化，变成你人生的终极目标；再把你的终极目标，演化成你人生的总体目标。人生的总体目标不要太多，量好是一个，不要超过两个。
然后，把总目标分解成几个5至10年的长期的目标，再继续分解，把每一个长期目标分解成若干个2…3年中期目标，然后把每个中期目标分解成若干个6个月到1年的短期目标。
进而，再将每一个短期目标分解成月目标，月目标变成若干个周目标，周目标变成若干个日目标，最后，依次分解到现在该去干些什么。所有的目标不管他有多大，一定要分解到你现在该去做点什么。因为你现在做的每一件事情都应跟你的梦想相关连，否则这个梦想现在就可以判定已经不太可能实现了。
2．多杈树法
目标多叉树示意图为：
树干代表大目标，
每一根树枝代表小目标，
叶子代表即时的目标，即现在要去做的每一件事。
在“多杈树”中，大目标与小目标的逻辑关系是：
①小目标是大目标的条件
②大目标是小目标的结果
⑨小目标的实现之“和”，一定是大目标的实现
将一个目标作多杈树分解的技巧是：
写下一个大目标，然后问，要实现该目标的条件是什么？列出所有的必要条件及充分条件。完成这些条件，其实就是达成该大目标之前必须首先达成的小目标。画出每一个小目标，它们就是大目标的第一层“树杈”。接下来，再问要实现这个小目标的条件是什么？列出达成每一个小目标的所有必要条件与充分条件，变成各处小目标的第二层“树杈”……
如此类推。直到画出所有的“树叶”——即时目标为止，才算完成该目标的多树权分解。每一个目标最后都可以被描绘成一棵“枝繁叶茂”的大树。
检查多杈树分解是否充分、完全时，只需反过去，从叶子到树枝再到树干，不断问：如果这些小目标均达成，那么大目标一定会达成吗？若“是”，表示分解已完全；若“不一定”，则表明，所列的条件（小目标）还不够充分，继续补充被忽略的树枝（小目标）。
十、怎样制订计划
一棵完整的目标多杈树。其实就是一套完整的达成该目标的行动计划，因此“目标多杈树”同时又是“计划多杈树”。
举例说明一：假使你的目标是两年内在公司升一级。如何才能做到？
举例说明二：假定你的目标是建立一个永久的幸福家庭。什么是幸福家庭？具体量化指标是什么？如何才能做到？
“多杈树”分解是一个需要不断练习的技巧，是一个极具实用价值的分析问题的工具。任何复杂的问题都能借由它来分析、分解并衍变成若干越来越简单的问题。多加练习定会熟能生巧，多加应用定能得心应手。
下面请以你今年的核心目标为例，试着练习一下分解多杈树。
再次提示：画“多杈树”的核心技巧——不断自问，达成该目标的条件是什么？这些条件能保证该目标一定达成吗？
十一、怎样作目标评估
目标评估可分为目标合理性评估及计划可行性评估。这两项评估的核心是对目标大小的评估。评判目标是大了，还是小了，先决条件是目标多杈树分解已完全。
评判标准一：
目标分解完全后，单位时间无法完成“树叶”所显示的工作量，表明该目标太大。
比如，某销售员订立目标：三年内收入过一亿元。多杈树分解的结果显示。他每天的工作量是打2万个电话。拜访500个客户，看50本书等等。显然单位时间他无法完成该工作量，表明他的这一目标太大。
评判标准二：
目标分解完全后，单位时间可轻易完成“树叶”所显示的工作量，表明该目标太小。
比如，某君订下目标，十年之内薪水翻一翻。多杈树分解的结果显示，他每天只需要做一件事，那就是准时上下班，不被炒鱿鱼就行了。因为只要单位能容忍他这样“混日子”，他几乎无需任何努力，量后，物价的因素也能使薪水自然而然“翻一翻”。显然，单位时间内他可轻易完成该工作量，表明该目标太小。
“梦想”可以始于一时的灵感，可以始于“拍脑袋”。但是一旦变成必须达成的目标，那么它就是一个严密而科学的理性行为。
为自己每一个目标作系统的评估，以免因太大最终无法实现，使自己遭受挫折，亦以免因太小而浪费自己潜能。
十二、怎样判断目标能否达成
1．充要判断法：
将目标多杈树分解后，若列出的条件仅仅是必要条件，表明即使该小目标全部达成，大目标也不一定达成，只是可能达成。此时，你将靠运气成功。
若列出的条件是充要条件，即除了必要条件外，还有充分的、辅助条件，表明只要小目标全部达成，该目标就一定能达成。此时，即便你运气不好，也照样成功。因为“运气”已经作为你有计划地准备的条件之一。
如果小目标全部达成，而大目标不一定达成，则表明分解时忽略了其他辅助条件，请立即予以补充，直到条件完全充分为止。
2．直接判断法
针对你的每一个目标，以下四个问题请自问自答：
①为何要达成这个目标？
②意愿有多强烈？
③达不成怎样？
④愿意付出什么样的代价？
如果第一个问题的答案是有十条以上理由：
如果第二个问题的答案是：100％；
如果第三个问题的答案是：不成功便成仁；
如果第四个问题的答案是：不惜一切代价，表明该目标一定会达成。
除非四个问题的答案同时都如上所述，如有其他任何回答（包括能列出10个以上为何要达成的理由，但意愿却是99％；或者愿意付出任何代价，但万一达不成也就算了的回答），都表明该目标十有八九达不成。该目标不如现在就放弃，立即更换能有上述明确答案的目标。
十三、怎样系统规划自己的成功生涯
清完整地填完下表，为自己的生涯作一个成功的规划。
注：
①请务必从右往左填写此表。
②注意每个目标项目之间的逻辑关系。
③然后
