读心识人术-第6节
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“口头禅”本来是佛教的禅宗用语，指的是学习佛法的人不去用心领悟，而把一些现成的经验挂在口头，装作有思想。演变到今天，生活中的“口头禅”已经跟学习佛法没有关系，是个人习惯用语的代名词。
口头禅并不是与生俱来的，而是在个人长期生活过程中慢慢形成的。每个人的口头禅都有自己的特点，即便是内容相同的口头禅，在不同的人嘴里，语气和发音重点也是不一样的。
现代心理学研究发现：口头禅看似随便说出口，其实跟使用者的性格、生活遭遇或是精神状态密切相关，可以算是个人标志，同时，口头禅也影响着其他人对这个人的感觉。从这个意义上说：口头禅其实也不是完全“无心”的，它其实是一种“心禅”，标示着你的心理状态和性格特点。从不同的口头禅里，我们可以大致读懂一个人的心。
习惯说“说真的、老实说、的确、不骗你”这类口头禅的人。如果一个人在交谈过程中反复强调自己是在“说真的”，是在“老实说”，刻意表明自己的诚实可信，这说明他心里存在忧虑，老是担心对方会误解自己的意思。
这样的人性格有些急躁，内心常有不平。他十分在意对方对自己所陈述事件的评价，所以一再强调事情的真实性，更多希望的是自己在团体中被认可，并得到很多朋友的信赖。
习惯说“应该、必须、必定会、一定要”这类口头禅的人。这种口头禅具有较强的命令性和明确的确定性，经常说这类口头禅的人，一般自信满满，做事情显得很理智，为人冷静，自认为能够将对方说服，令对方相信。
需要我们注意的是，如果一个人在谈话的时候过多地使用“应该”这个词的话，说明他对事情的发展变化并没有太大的把握，虽然表面看态度是坚决的，但是他的心理上是动摇的，所以，这个“应该”表述的不一定是肯定语气。
习惯说“听说、据说、听人讲”这类口头禅的人。很明显，这类口头禅的最大作用是推卸责任。使用这类口头禅，是在告诉我们，现在他所说的话语并不是发自他的内心，其实是道听途说，如果我们听信这些话而造成不良的后果的话，他是不会负责的。
第23节：语言，说话方式里的表情（4）
爱说这类口头禅的人，习惯做事时给自己留有余地。这种人的见识虽广，决断力却不够，很多处事圆滑的人，易用此类语。在办事过程中，他们会时刻为自己准备着台阶，有时也会被很矛盾的心理困扰。
习惯说“可能是吧、或许是吧、大概是吧”这类口头禅的人。一个人习惯用这种模棱两可的口头禅，实际上是在掩饰自己的真实想法，所以说这种口头语的人，自我防卫本能甚强，不会将内心的想法完全暴露出来。在处事待人方面很冷静，所以工作和人事关系都不错。
另外，此类口语也有以退为进的含义，有左右逢源的作用。当前途不明朗的时候，他会用这种含义模糊的口头禅，而事情一旦明朗，他们就会志得意满地说，“我早估计到这一点了！”
习惯说“但是、不过”这类口头禅的人。“但是、不过”是带有转折意味的连词，习惯说这样的话的人，总习惯用“但是、不过”后面的内容来为自己辩解；同时，“但是、不过”后面的内容也为说话者提供了一种保护，给自己的闪展腾挪留下了足够的空间。运用这样的口头禅，显得温和、委婉，没有断然的意味。从事公共关系的人常有这类口头语，因为它的委婉意味，不至令人有冷淡感。
习惯说“啊、呀、这个、那个、嗯”这类口头禅的人。这些口头禅并不是语气词，它们总是出现在不该出现的地方，让人觉得对方的话语散乱、不连贯。实际上，习惯用这种口头禅的人一般词汇量较少，或是思维慢，不得不在说话时利用此类口头禅作为间歇。
因此，有这种口头语的人，反应是较迟钝的或是比较有城府的。也会有骄傲的人爱用这种口头语，因怕说错话，需有间歇来思考。这种人的内心也常常是很孤独的。
以上六种口头禅，是比较常见的，在分析人的性格特点时，我们可以依据以上方式，结合被分析人的实际情况，进行具体的分析判断。
比如，刘亦菲的口头禅是“不知道”，可以看出她的本真一面，也反映出她内心的无措，所以用“天真”来做盾牌，为自己开脱，这可能与她很小就出道有关，她有些厌倦现在“过早出名”的生活或者说对人情世故抱有本能的抵触与逃避。
而蔡依林的口头禅是“是哦”和“然后”，可见她很小心，对这个世界一直带点妥协与顺应的态度；“然后”则透视出她想改变现状与不甘心的心理，她很矛盾，想脱俗又不得不随俗。
刘德华的口头禅是“不要啦”，他内心有很多拒绝的声音，对自己，也对他人，他害怕自己内心的秘密被翻开。虚弱无助的时候，用这样温软的否定，求得残酷世界对自己网开一面，也多少表达出他内心的累以及“是放弃还是坚持”的挣扎。
第24节：语言，说话方式里的表情（5）
口头禅对人的影响有积极和消极之分，像电视剧《加油，金顺》里女主人公的口头禅“加油！”就是积极的口头禅，它会激励自己去面对困难、战胜困难，同时会给别人自强不息的感觉。而把“无聊”“没劲”挂在嘴边的人也会让别人感觉到他的颓废、疲惫和无追求。
找一个适合自己的口头禅是现代人为人处世应该做的新功课，它是形象包装的重要部分，也是自我心理训练的开始，而且终身受用。
从打招呼来判断一个人
打招呼是联络感情的手段、沟通心灵的方式、增进友谊的纽带，所以，绝对不能轻视和小看。
打招呼原来是只限于熟人之间的，随着社会交往越来越广泛，和陌生人打招呼的事情也屡见不鲜了。打招呼的目的，并不是为了要与对方有进一步的交往，只是一种生活礼仪形式。
其实，不论任何人，有人与自己微笑打招呼，都会受到感染，像是见到阳光心情跟着好起来一样，会很自然响应。
打招呼是联络感情的手段、沟通心灵的方式、增进友谊的纽带，所以，绝对不能轻视和小看。对自己周围的人，包括同事、邻里、同学等，不论其身份、地位、年龄、性别，都应该一视同仁，只要照面就要打招呼，表示亲切、友好，这也是一个人内在修养程度高低的重要标志。
正因为如此，通过观察对方打招呼的方式，我们能够看透他人的心思，洞察人们的心理活动。
打招呼时，眼睛直视对方的人。这种人具有强烈的自我意识，习惯从自己的角度看待问题。在交谈中，他的话往往具有试探性和攻击性，企图通过打招呼让对方认识到他是处于强势地位的。他那咄咄逼人的目光，往往会让一些没经过大场面的人心里发虚，还没开口就在气势上逊了一筹。
另外，要想和这种人成为至交，需要花费一定的时间和精力，因为他内心实际上对外界是充满着戒备的，否则他也不会一开始就显示出自己的优势地位，这就像很多动物见到敌人首先做出一副令人恐惧的样子一样。
遇到这种人，我们可以采取这样的策略：以柔和的目光和轻松的谈吐来中和对方的攻势，千万不可对他的目光发怯，那样他会看不起你。更不要针锋相对地和他对视，那样会让气氛变得压抑、紧张。同时做好自我保护工作，让他摸不清你的底细，然后再根据具体情况，开展社交活动。
打招呼时，不看对方的眼睛，而是顾左右而言他的人。这种人在社交上的劣势非常明显，尤其是遇到上面提到的那种眼睛直视对方的人时，他们往往会落荒而逃。为什么呢？因为不敢看对方的眼睛，说明他的心里充满了恐惧、不自信。在会面之前，他会把所有可能遇到的困难都预计出来，从内心里，他是不愿意和陌生人交往的。在为人处事上，他们同样也会表现出没有自信、犹豫多疑。
第二部分
第25节：身体动作，最诚实的表达（1）
打招呼时，会故意退后几步，和你保持一定距离的人。遇到这种人时，我们心里肯定会感到不舒服。打招呼是亲近的表现，我们彼此之间应该拉近距离，可对方居然反其道而行之，这不是对人不信任不尊重吗？事实上也的确如此，习惯这样做的人具有一定的封闭心理，他心里有一个交际安全圈，在这个圈子之外进行交际，他的心里感到舒服，一旦突破了这个圈子，他就会感到恐慌和担忧。要和这样的人交往，不妨保持一定的距离，那样也许会成功。如果我们非要按照自己的意愿，迈进对方的交际安全圈的话，那也许会导致对方的逃离。
打招呼时，动作过于强烈的人。有的人见了面之后，习惯和你拥抱、拍打肩膀，动作幅度比较大，如果你遇到这种情形，那么你可能遇到了两个极端的朋友：一个是和你非常要好的朋友，你们不分彼此，心里没有任何隔阂，有的是朋友间真诚的友谊和思念；另一种状况是你遇到了一个强劲的对手，就像两个武林高手互相打招呼一样，双方的手一旦握住，就开始较量内力，谁都想给对方一个下马威。
不回应别人打招呼的人。如果一个人故意不回应别人打招呼的话，那么无疑他是一个傲慢无礼的人。他也许认为你跟他打招呼是在巴结他，是有事要求助于他，是要给他添麻烦，所以他懒得理你，但实际上你只是出于礼貌才跟他打了个招呼，这样的人，不深交也罢。
很少或者从来不跟别人打招呼的人。有的人认为从来不跟别人打招呼，仅仅是个礼貌问题，其实不然，不跟别人打招呼的根本原因在于心理障碍。这是一种极度自卑的表现，如果不及时进行心理疏导，非常容易导致自闭症和抑郁症的产生。一个人不愿意跟别人打招呼，也许他有这样那样的原因，比如缺乏志同道合的朋友，或者心里藏着歉意和愧疚，但是一个不善于和别人打招呼的人，他拥有的社交圈子是很小的，而且容易给别人留下自命清高的印象，让别人对他敬而远之。
打招呼虽然是一件很简单的事情，重要的是要表示出对他人的尊敬和重视，如在行走的过程中，打招呼时，或是停下脚步，或是放慢行走速度；骑自行车的时候，或是下车，或是放慢行驶速度；在室内或非行进过程中时，或是起立，或是欠欠身、点点头都可以。
第6章 身体动作，最诚实的表达
此时无声胜有声！
在两个人之间面对面的沟通中，55％以上的信息交流，是通过无声的身体语言实现的。身体语言有着口头语言无法替代的作用。
透过站姿判断他人
这些站姿代表的，其实并不仅仅是一个姿势，它还能反映出一个人的性格以及对他人的看法。
第26节：身体动作，最诚实的表达（2）
在人类的进化史上，从类人猿进化到人类的重要标志之一就是直立行走，直立行走让人类解放了双手，从而能够制造和使用工具，推动人类向更高的阶段发展。在漫长的发展过程中，人类站立的姿势逐渐正规，形成了几种不同的站姿，这些站姿代表的，其实并不仅仅是一个姿势，它还能反映出一个人的性格以及对他人的看法。
代表自信的站姿。一个充满自信的人站立的姿势是这样的：背脊挺直、胸部挺起、双目平视，给人一种豁达乐观、气宇轩昂、高瞻远瞩的感觉。脊背挺直，是告诉外界自己有强健的体魄，任何困难都压不倒自己；胸部挺起，是告诉外界自己充满了信心，做好了挺身而出的准备；双目平视，是告诉外界自己的理想在远处的地平线，就算是前面有暴风骤雨，自己也会风雨兼程。自信的人性格开朗、落落大方、心胸豁达，是结交朋友的不错选择。
代表随和的站姿。一个性格随和的人，站姿也是随和的，他们经常双脚自然站立，左脚在前，左手习惯放在裤兜里。这种人的人际关系较为协调，平常嘻嘻哈哈，厌恶钩心斗角，他们从来不把给别人出难题当作一种乐趣。同时，当他们遇到别人给出的难题时，总会想办法合理地解决，或者干脆再把问题推回去，所以，这种人是可以信赖的。
需要注意的是，性格随和并不代表着软弱可欺，无伤大雅地开他们的玩笑，他们会一笑了之，但如果不小心触动了他们内心最深处的东西，他们照样会大发光火，长久压抑在心底的怒气一旦发作起来，威力不可小�
