医药代表-第6节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
裴子野心里只叫得苦！他这时才明白，为什么在他前面和雷一夫谈话的医药代表出门时 都是一脸苦相。大家都清楚，雷一夫心里肯定也清楚，现在除极个别无竞争的顶级产品外，新药进医院，如不作促销工作，是根本销不动的。如药品进医院后销不动，自然也就不会再进，这样也等于停药。这项规定令所有生产企业及其医药代表陷于非常尴尬的境地，进退维谷。交保证金，还是不交保证金，？交保证金，这一万元钱肯定是肉包子打狗，有去无回了（即使不停药），不交保证金，则意味着前功尽弃。交保证金，这笔开支谁出？（世顶公司和其它很多药品生产企业一样，开发费的使用是先借支给医药代表，待开发成功有回款后，再从回款提成中扣除。如公司不另外出一笔费用，则意味着这笔钱要医药代表个人负担。）不交保证金，前面已花出去的钱（也是一个不小的数目）又由谁承担？
“什么时候交保证金，我们什么时候进药。”见裴子野不做声，雷一夫又缓慢地、语气坚定地加了一句。
裴子野回过神来：“雷院长，这事……让我回去和我们经理商量一下再答复您，您看好吗？”
“行啊。”雷一夫拖长了声调说，“一个星期之内必须交钱，否则我们就不要你们的药了。现在的药品多啊。”
裴子野回去问陈向前怎么办。陈向前说这种情况其它医院也有，得请示公司怎么处理。
一段时间以来，营销总监牛惠仁已接连不断地收到各地好几份这样的情况汇报，开始还想不予理睬，但后来不得不在请示总经理和董事长后，做出了这样的决定：公司愿意承担这笔费用的一半，但这笔费用须由各办事处主任亲自和医院商谈，争取把数量压倒最低。
公司承担了一半，裴子野自己也还得承担五千，这对他来说也是一笔不小的开销。还有什么其它办法呢？只得老老实实交。裴子野交了钱，得到了由雷一夫亲笔写的一张收据，上面还盖了药剂科的章。这里要顺便交待一句：由于药品竞争的日趋白热化，医院收这种费用的做法也日趋普遍，但一般的医院管这笔费用叫做“赞助费”，数量也一般是三千或五千，而且是由医院财务科收，开具正式的由国家财政部门监制的收据。像雷一夫这样亲自收钱的做法还是很少见的。
交了保证金后，血源胶囊果然很快就进了市中医院。陈向前对裴子野说，保证金名义上是要医药代表保证不去医院做促销，实际上也可以这么理解：医药代表去医院做促销，医院保证睁一只眼闭一只眼，不停药。裴子野想想也是，既然额外花了那么多钱，不尽快把销量做上来，怎么划得来？于是急不可耐地就去促销。他天天去相关的临床科室找医生，给他们发资料送礼品，又约定兑现时间。医生当面都答应有合适的病人就用，但半个月过去了，一件药都没有用掉。市中医院也是个大医院，光肿瘤科就常住着五、六十个病人，大内科（包括肿瘤、血液、肾病、消化等各科）门诊量也很大，要真正用起来，量是很大的。为什么用不起来呢？裴子野请教陈向前。陈向前决定亲自去医院，找医生们谈一谈。
一天上午临下班时，陈向前和裴子野来到了市中医院大内科门诊。医药代表一般上午都是这时候去医院，因为病人这时已相对较少，医生有空。他们见每一个医生都被一个或几个医药代表缠着，便坐在了走廊的椅子上等。好容易等到一个年轻医生有空，正想进去，那位医生已出来了。陈向前迎上去打招呼，掏名片，做自我介绍。医生边走边看名片，说：“血源胶囊，我知道。”又看着裴子野说：“前几天不是他来宣传的吗？”裴子野陪笑道：“是是是！谢谢您还记得我。”陈向前问了医生贵姓，说：“林医生，已经到了吃饭的时候了，能不能赏光一起吃饭？”医生没表示反对，和他们一起来到了医院旁边的“好运来”餐馆。点好了菜，又要了几瓶啤酒，三个人就吃起来。
林医生说：“我其实不是这里的医生，我是来进修的。”
“您是来进修的？”俩人都有些失望，“那您是从哪里来的？”
“就是下面的北区中医院。”
“哦，那里有我们一个产品在销。动力口服液，不知您用过没有？”
林医生说用过，不过用的比较少，因为他不属于消化内科。
“有个事想请教一下您。”敬了林医生一杯酒后，陈向前说，“我们血源胶囊进市中医院半个多月了，医生都说在用，可量总是上不来，不知是什么原因？”
林医生说：“我是真的在用。不过……”他降低了声音，好像旁边有人在偷听似的，“本院医生都没用。”
“哦？您知道是为什么吗？”
“这个我也是不久前才知道的，原来这里的医生和药剂科有矛盾，凡是没经过临床科室打报告申购，直接从药剂科进来的药，这里的医生都不用。医生们都说，这几年药剂科雷主任（还是副院长）进药捞了不少好处，光房子就买了好几套。”
“原来是这样！……这我们可就太冤了，我们……”
“你们进药也花了不少钱吧？”林医生笑着说。
“您看我们该怎么办呢？”
“你们可以去找一下大内科门诊部的刘主任，跟他解释解释，另外……”林医生又笑了，“可能少不了还得花点钱。刘主任长期看门诊，每天上午都在。”
第二天上午，陈向前和裴子野又一起找到了刘主任。裴子野前几天见过刘主任，因刘主任态度很冷淡、很傲慢，故没能和他多说话。刘主任是一个人一个办公室。裴子野像见到老朋友似的很亲热地叫了一声“刘主任”，又很郑重地介绍了自己的经理。陈向前很恭敬地递上了自己的名片，说：“早就听我们小裴介绍您了，知道您是中医院，也是金海市中药内科方面的权威，故今日特来拜访。”
刘主任看了看名片，又听了恭维话，态度还是很冷淡：“你们有事找药剂科嘛，找我干什么？”
陈向前陪笑道：“您这儿我是早就想来拜访了，只是一直没有时间。我们年轻不懂事，有什么做得不当之处还请您多指教。”
刘主任生气道：“你们这些医药代表啊，眼睛里就只有药剂科，只有那个雷一夫，哪有我们医生？反正雷一夫想进什么药就进什么药，也不用征求我们的意见。进药没权力，那用药总是我们的权力吧？行，你进吧，反正我们不用！”
陈向前用恳求的语气可怜巴巴地说：“刘主任，您就同情同情我们这些医药代表吧！为了进这个药，我们还交了一万元保证金，全是我们个人掏腰包，您看，钱花了，药又用不起来，我们心里是个什么滋味？”
裴子野也恳求道：“是啊，刘主任，您就给我们一条活路吧。”刘主任看了他们两人一眼，不做声。
“刘主任，您看……”
“这样吧！……”刘主任想了一会，作出了一项重大决定：“我看你们两个还蛮老实的，再说这事归根结蒂也不怪你们，——你们就请我们大内科门诊医生吃一顿饭，我再和大家说说，要大家用起来。”
陈向前和裴子野赶紧道谢。
“连同护士一起，我们一共是二十八个人。”刘主任又补充了一句。
“二十八个人，那就是三桌了。您看什么时候合适？”
“就这个周末吧。”
事情定了下来，两人心上的一块石头落了地，但马上又有了新的负担：二十八个人，三桌，这又要花一大笔钱啊！
星期五中午，陈向前和裴子野已订好了酒店，却忽然收到刘主任的电话，说经他和其他医生商量，他们决定不吃饭了，改去一个叫“仙龙山庄”的地方玩，也不要他们陪，只要他们交四千元赞助费就行了。裴子野只得用信封装了钱，匆匆送到了刘主任手里。刘主任收到钱，很是高兴，对裴子野说，肿瘤科主任和他很熟，改日（等他旅游回来）他和他说说，要病房里也用起来。裴子野道了谢。
经过几番折腾，血源胶囊在市中医院总算正常销起来了。但裴子野轻松不起来：省肿瘤医院，市一医院都尚未进药，而省人医成山则越来越像是在骗人了。
自从上次要成山打了收条后，裴子野又去找过他两次，他虽嘴上仍说没问题，但那语气和神态已明显告诉裴子野，进药的事已没戏了。市中医院的事情解决后，裴子野做的对第一件事，就是去找成山，决心把这件事也来个彻底解决。
一进人医的血液肿瘤科，就见几个穿白大褂的医生正围着一个年轻女子摇头叹气地说着什么，那个年轻女子掩面哭泣。这场景在医院是常见的，裴子野也没太在意，只用眼睛四处寻找成山。成山不在。裴子野问一个医生：“请问成医生今天上班吗？”
“你找他有什么事？”
“我找他有点私事……”
“你是不是医药代表？”
“是啊……”
“他是不是说要帮你进药，还收了你的钱？”
“是啊……哦，不是，没有……”裴子野觉得自己说错了话，赶紧纠正。让成山帮忙进药的事是不能让别人知道的。
医生冷笑道：“你还想瞒住这事啊？成山因诈骗已被抓起来了！——你看见那女的了吗？她也是受害者，被骗了八千元。”
那哭泣的女子叫顾维春，也是医药代表，是一个地方小药厂派出来的，同时推销两个品种，一个叫菌克，是抗菌素，一个叫瘤克，是抗肿瘤药 。医生们说，受骗的医药代表现已明确的就有十五人了，随着时间的推移，估计这数量会增至二十以上。成山真是个骗子！……裴子野呆呆地站着，半天说不出一句话。
原来，成山前几年做药品代理，确实赚了不少钱。一次去海南岛玩，偶然认识一女子，也是金海市人，长得真是花容月貌，成山一见就迷恋上了。两人到了谈婚论嫁的地步，成山才发现那女的吸毒。为了帮她戒毒，成山想尽了各种办法，但都无济于事。眼看着两人的积蓄都快要花光了，恰在这时，成山代理的药品又遇上了强劲的对手，对方以知名度及价格优势，快速地抢占了市场。成山一筹莫展，只好又回到医院做医生。做医生的收入自然满足不了女朋友吸毒的需求，他就铤而走险，利用他父亲的知名度，骗医药代表的钱。可怜他父亲一直蒙在鼓里，此事暴露后，又气又急，突发脑溢血，躺在医院里半年多起不来。
在医生们的建议下，裴子野和顾维春去了医院纪委办。纪委书记姓王，是个女的，已经知道这事，也已接见了几个因这事找她的医药代表。裴子野和顾维春把受骗经过详细述说了一遍，裴子野还把成山打的收条拿了出来。王书记作了记录，又让他们签了字。王书记说成山已被逮捕，检察院就要起诉他，他必将受到法律的严惩，“医生中出了这样的败类，确实让人痛心，让人痛心啊！这件事也说明，现在社会是复杂的，你们要多长几个心眼才行啊。不过，话又说回来，我们医院绝大多数医务工作者，都是好的，都是全心全意为人民服务的，为患者服务的，都是不谋私利的。我们的进药秩序也是公开、公正的嘛。你们要进药，完全可以通过正规途径。”
“可是……”顾维春一开口眼泪就流了出来，“王书记，我那八千元钱怎么办啊？钱没了，药又没进医院，我回去怎么向公司交待啊？”
裴子野也说，他们刚出来做药，本来就没钱，仅有的一点钱又被骗了，真不知怎么办。王书记说，医院将尽力和司法部门一道，争取把被骗的钱退还给他们，不过，因钱被花光了，成山又要去坐牢，钱被退回来的可能性不大。
顾维春可怜巴巴地说：“王书记，您能不能给药剂科甘主任打个电话，要他考虑一下我们的药？”“这个……”王书记有些为难。
顾维春带着哭腔说：“求您了，王书记！”
王书记想了一想说：“药剂科的业务工作，我们纪委无权干预。不过，只要你们的药品符合我们医院的要求，我想我还是可以建议药剂科优先考虑的。”
“那我们就先谢谢您了，王书记！”顾维春立即破涕为笑，让人觉得她就像个天真烂漫的小孩。裴子野也连声称谢。
王书记嗔怪道：“我还没说要帮你们呢？……你们这些医药代表啊，咳！……”
几天后，裴子野去药剂科，很顺利就把血源胶囊登记上了。二个月后，省人医开药事委员会议，血源胶囊又被顺利通过。
祸福相倚。人世间的事情就是这样奇妙地转化着，充满了戏剧性。几年以后，当裴子野回顾自己做医药代表的经历时，觉得虽然充满了艰难困苦，但又何
