医药代表-第4节
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的时候，裴子野客气地请螅槐Φ悖｛一宝也不客气，不用菜单，一口气就点了七、八样菜，又要了一瓶剑南春酒。裴子野的酒量老练不大，最怕喝白酒，但在这种境况下，也不得不喝。一杯酒下去，他脸就有些发红，于是说：“你看我，一杯酒下去脸就红了，真的是喝不得酒。”
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裴子野说：“螅忠婺軒罢飧雒Γ欢ǜ行唬 �
“说这话不就见外了吗？来，喝酒！”两人又各喝了一杯。螅槐τ盅杆侔蚜饺说木票迓�
裴子野问：“你看该怎么做中医院才能进药？”
“关键是雷一夫。要把雷一夫请出来。”
“你能请他出来吗？”
“我要请也能请，但这事最好能和我们业务部吴经理说一声，他和雷一夫是好朋友，从小一起玩泥巴长大的。”
“能不能不麻烦你们吴经理？”裴子野不想麻烦太多的人，这样费用就大了。
“那不行！这事我不能背着他干，他知道了要骂我的。这样吧，我给我们经理打个电话，看他明晚是不是有空，有空的话你再请他吃个饭，要他约雷一夫出来，你再跟雷一夫谈。”当即拨通了吴经理的电话，约好明晚在四海春大酒楼。
收起手机，螅槐Υ蠊Ω娉伤频厮担骸澳阍似共淮恚颐蔷砗苌僬饷此臁！彼婧罅饺擞趾染啤�
当晚裴子野喝了差不多有半斤白酒，这是他一生中喝酒最多的一次。他的脸、耳朵、脖子，甚至手脚都红了，整个成了一个大红人。他头晕沉沉的，胃里翻江倒海一般，难受极了。好容易熬着出了餐厅，和螅槐Ω媪吮穑翟谌滩蛔。巴邸钡囊簧铝顺隼础Ｍ峦炅耍志醯梦咐锘鹕栈鹆堑靥邸�
回到住处，躺在床上，头和胃倒是舒服多了，全身却是乏力得很。不一会，陈向前回来了，红光满面，显然也是喝了酒的。裴子野把今天请螅槐染频那榭鏊盗耍炙灯鹈魈焱砩匣挂肟褪保刑镜溃骸鞍Γ晌颐钦庖恍校桓鲎欤桓鑫福桓鐾龋娴檬翘虻貌判邪 ！�
“最好是不锈钢的。”陈向前说，“不过，归根结底，还是脑子最重要。”
第二天晚上，陈向前和裴子野一起到了四海春大酒楼。螅槐臀饩碓绲搅耍退峭吹幕褂屑父鲆滴裨保桓鏊净还舶烁鋈耍谝话岽蚱丝恕ｓ｛一宝隆重地把吴经理介绍给了他们俩。吴经理五十来岁，穿着象牙色休闲衣裤，显得精干世故，随意潇洒。大家相互客气了一番，又换了一间大包厢，开始入席点菜。陈向前拿着菜谱递给吴经理，说：“吴经理，您在这儿比我熟，您来点吧。”
吴经理客气道：“你点你点，我们很随便的。”
“还是您来吧。”
“没关系没关系，你们来，我们随便。”
陈向前知道这帮人都是食场老将，几乎天天都在外面吃，山珍海味都吃遍了，不好对付。一般的螃蟹、甲鱼、基围虾不一定能让他们满意，鲍鱼、澳龙又太贵，为他们花太多钱不值得，得在不太贵的特色菜上打主意。他最后点了“清蒸鲥鱼”、“二虾豆腐”、“蕨菜回锅肉”、“香酥鸡”等热菜，八个冷碟则随店里配置，不外是鸭掌、火腿、鸡脯、牛肉、黄瓜、笋丝、青豆等。点清蒸鲥鱼时，为了显示这道菜不平凡，陈向前说起了汉朝严光辞官的故事，严光拒绝光武帝的封授，据说就是因为忘不了家乡钱塘江的鲥鱼鲜美。裴子野补充说，类似故事还有张翰，也是因为忘不了家乡的鲈鱼和莼菜，才坚决辞官的。陈向前说，鲈鱼是鲜美，但毕竟比不上鲥鱼，鲈鱼是秋天最好吃，而现在正是鲥鱼上市的季节，不可不尝。点香酥鸡时，陈向前没忘记加上一句：“别看这个香酥鸡，听说在美国很畅销，比肯德鸡受欢迎。”听他们讲话，吴经理很有礼貌地点头，微笑不语。点完菜，又点酒。大家一致同意先来一箱啤酒，白酒呢，经螅槐μ嵋椋鸵司乒砭啤ｓ｛一宝说；“这酒鬼酒才出来几年，听说就成了我国四大名酒之一了。真邪乎。这名字就是取的好。”
清蒸鲥鱼端出来以后，吴经理似乎要对刚才的沉默来个补偿，用筷子指着鲥鱼的鳞说：“鲥鱼这个做法就对了：鳞不要去掉；鲥鱼鳞片很细，可以吃，鳞片下面的肉多，刮鳞就会把肉刮掉。还有一种鱼，叫鲙鱼，也很好吃，和鲥鱼长得很相似。你们知道怎么区别吗？”说完微笑地看着大家，似乎老师在考一群先生。
大家都不语。吴经理得意地说：“你们都不知道吧？我告诉你们：区别在背部的颜色，鲙鱼是白色，鲥鱼是黑色。”
陈向前说：“姜还是老的辣啊，吴经理懂得就比我们多。来，吴经理，我敬你一杯！”说着端起杯子，和吴经理碰了杯，一口干了。吴经理不含糊，也一口干了。
陈向前又挨个与其他人碰杯，敬酒。陈向前敬完后，裴子野也举杯一个个敬了。
酒喝得差不多的时候，螅槐σ裨笨朔考淅锏目ɡ璷k，大家唱起歌来。螅槐ο瘸恕毒虐倬攀哦涿倒濉罚殖队眯牧伎唷罚幌匀徽饬绞赘瓒际撬哪檬趾孟罚蒙椴⒚辗抛匀纾忻飨缘撵乓硌菪灾省３旰螅鸦巴步桓嶙右啊Ｅ嶙右昂染坪鹊猛吩文咽埽幌氤。｛一宝借着酒劲 非要他唱不可，不得已，他只好唱了一首《真心英雄》。其他人也都唱了一两首。上水果的时候，螅槐Π雅嶙右敖械揭槐撸剩骸巴砩匣褂惺裁窗才牛俊�
裴子野懵然：“还有什么安排？……”
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“还搞什么活动？”
“这里的桑那不错，小姐蛮漂亮的。”
裴子野不想再花钱，忙说：“哎呀，恐怕不行。我们晚上还有事。”
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裴子野只好把陈向前叫到一边，把打包的事说了。陈向前说：“那就打一个包吧。”遂数好一千元钱，临时找不到信封，只好用一张报纸包了；把吴经理叫到一边，把包塞到他口袋里，说：“吴经理，今天您能来，我们很荣幸。这是我的一点心意，望您不要嫌弃。”
吴经理也不推辞，只说：“让你们破费了。”
“我们那事还望您多费心。”
“你放心吧，我会尽力帮你们办。”
“您看，大概什么时候能把雷院长约出来？”
“哎呀，这个很难说死。他是个大忙人，得约出来才算数。”
“那是那是！不过，您和雷院长关系不一般，他总得买您的面子，对吧？”吴经理点头，说约好了就打电话给他。
这次吃饭，虽说也没吃什么好菜，但一结帐，还是花了近两千元。总共喝了三瓶白酒，三箱啤酒。这次尽管有陈向前在前面挡着，裴子野还是没少喝，喝的总量和前一天不相上下，但奇怪的是，他虽也脸红、头晕，胃难受，但比起前一天来明显好多了，也没吐。难怪听人说，酒量是醉出来的。有了这次经验，裴子野以后喝酒再也不怯场了，这对他以后的发展起了至关重要的作用；在我国的生意场上，不能喝酒的人是没有出息的。
刚回到住处，裴子野的手机响了，是一个女孩打来的，声音很温柔，原来是市一院梅主任介绍过来的，问他们明天是否有空，她想把保单送来。裴子野想起一个月前答应梅主任在金海市买保险的事，心头一阵慌乱。原来，他们公司说员工保险属于社会统筹性质，和一般的商业保险不是一码事，只能在公司所在地买。这事他一直未敢告诉梅主任。现在梅主任介绍的人送保单来了，怎么办？裴子野想，不管怎么样，先把对方稳住再说，于是回答说，等他请示了经理，再给对方回电话。
放下电话，裴子野问陈向前怎么办。陈向前也想不出什么好办法，就说：“是福不是祸，是祸躲不过。要她明天中午过来再说吧。”
陈向前和裴子野的住处，也就是世顶公司金海办事处，有三室一厅：一间做办公用，两间做卧室，厅就做会客室。王盈住在一起不方便，另租了房子住。第二天中午，两人刚吃完饭，门口便响起了轻轻的敲门声。裴子野望着陈向前，递了个眼色，意思是：她来了！陈向前朝他一摆头，意思是：开门去！裴子野打开门，站在眼前的是一个小巧秀气的女孩，二十来岁，穿蓝色衬衣，紧身牛仔裤，烫过的头发随意披散在肩膀上；额头明净饱满，双眼皮，鼻梁端正挺拔，嘴唇很有肉感，下巴略尖并微微上翘；整个脸部的构造虽算不上特别漂亮，但富有立体感和灵性；整个脸部的表情是一种自然的、开朗的微笑，这种微笑只有天性快乐、无忧无虑的年轻女孩才会有。裴子野赶紧让她进屋坐下，倒了一杯水放在她面前，又拿出早已准备好的瓜子、梅子、巧克力、口香糖放在茶几上，说：“都说你们女孩喜欢吃零食，不知你喜欢吃什么？”
女孩连说“不用客气！”又从坤包里掏出两张名片，自我介绍道：“我叫梅芷，是AC保险公司的业务员。”边说边把名片给了两人。
陈向前看着名片：“梅芷……你是梅主任的……？”
“我是他女儿。”
“他女儿？……”两人失声叫起来；他们只知道她是梅主任的亲戚，没想到是女儿这么亲。
梅芷从包里拿出十一份保单，问：“你们是十一个人吧？”
两人一起说：“不忙不忙，你先吃一点东西吧。”裴子野打开了一包梅子，又把口香糖递给她。陈向前望着梅芷，脑子飞快地转动，琢磨着怎样措词。裴子野就和她闲聊着。
“现在做保险业务，还挺难的吧？”
梅芷很明媚地笑着：“我觉得还好啊。”
“你没听人说吗，所有的职业中，推销员是最难的，所有的推销员中，保险推销员又是最难的。一般的推销员还有个实实在在、看得见。摸得着的产品，你们呢，只凭一个空的承诺，就要让人把钱掏出来，这还不难吗？”
“难当然是难了。但我总记得我们培训老师讲过的一句话：‘不难，还要你们干妈？’”
“啊呀，真没想到，你年纪轻轻的，就这么有志气！”
“你没想到的还多呢！”
“你们的提成很高吧？”
“不高，肯定没你们螅！�
“没我们螅坎豢赡埽∥姨担忝堑奶岢筛叽锇俜种！�
“哪有那么多？你别听别人瞎说。”
“没有？那是多少？”
“这是商业秘密，我拒绝回答。”
“你不说，我们就不买 。哼！裴子野做出一副恶狠狠的样子。
“你不买我也不说。哼！”梅芷做出一副不怕吓唬的样子。
陈向前这时说话了：“小梅，刚才一见到你，我就觉得我们很投缘，能合作，听你这么一说话，我就更相信了。做保险推销员不容易，但这也分是什么人，像你这样的，就肯定不会做不出业绩。你的业绩在你们公司肯定是名列前茅，我说得没错吧？”
“差不多。我已做了半年了，和我一起进去的人，因为业绩差，都快走光了。”
“你手头的客户肯定很多吧？我估计肯定还有很多大客户？”
“那当然。”
“也就是说，我们这笔业务，对你来说是无关紧要的吧？也不算什么大单吧？”
“嗯……”
“那就太好了！小梅，我真不知怎么跟你说才好，我们买保险的事出了点意外，公司不同意，说员工保险属于社会统筹，不能在外地买。”
“什么？……”
“也就是不能在你这儿买了。哎呀，这事我真不好意思说啊！我们本来已经答应梅主任了；梅主任是我们的好朋友，帮了我们很大的忙，要是知道了这事，肯定会很生气。小梅，这事我们只有求你帮忙了。你一定要帮我们的忙，小梅！”
裴子野也做了一个恳求的动作：“我们求你了！”
梅芷被搞糊涂了，脸上的笑容也暂时消
