医药代表-第3节
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现械陌莘眉记梢唤冢ㄌ乇鹆粢饧钢纸咏吧突У姆椒ǎ帜辛思副檠唇耗业腇AB（特点、优势、利益）。可是，药剂科接待医药代表的时间一个星期只有两个下午，在这两个下午中去的人总是很多，哪怕你口才再好，准备得再充分，也只能简单地介绍一下自己的公司和产品，寒喧、恭维、幽默等拉关系、套近乎的手段根本就无用武之地。裴子野第二次去，虽然和陈主任多说了几句话，但结果和第一次是一样的：肿瘤医院已有几个生白药品，暂不考虑用血源胶囊。不过，裴子野这次有个意外的收获：他坐在陈主任对面和他谈话时，看到他办公桌的玻璃板下压着一张字条，上面用毛笔写着一个“勤”字，落款为“世通书”。
裴子野来了灵感。第二天，他又来到了肿瘤医院药剂科；陈主任的小办公室和其他人的大办公室有一个门相通，裴子野进来的时候，门是打开的，陈主任正和一个年轻的采购员说话。裴子野恭恭敬敬地叫了一声“陈主任”。陈主任看了他一眼，知道是医药代表，很不耐烦地说：“今天不接待。”裴子野笑着说：“我昨天忘了带一份资料，今天特意送来。”“什么资料？……你就放这儿吧。”裴子野把一份资料放到了办公桌上，正要离开，却被玻璃板下的字迷住了。
“哎呀，这字写得真好！很有欧体的风骨。陈主任，这是您写的吗？”
陈主任笑一笑，不做声。一旁的采购说：“我们陈主任是医院有名的书法家！”
裴子野脸上一副十分惊奇的样子：“想不到陈主任事务缠身，日理万机，还有这样的闲情逸致，真是让人敬佩啊。”
陈主任笑着说：“行啦，你就别瞎吹了。你们这些医药代表，一个个都油嘴滑舌的，说起奉承话来不打草稿。”
裴子野非常认真地说：“陈主任，我这可不是奉承您。我父亲也喜欢写字，我从小耳濡目染，也对书法有些了解。这几个字，确实不是一般人写得出来的。我国四大书法家‘欧劲颜筋柳骨赵肉’，我也是最喜欢欧阳询的‘劲’，古人说他的字‘若草里蛇惊，云间电发；又若金刚瞋目，力士挥拳’，说得很形象。其实，欧阳询的字，不但有‘劲’，还很‘媚’，有一股‘媚力’，这个一般人都没有注意到。我看陈主任这个‘勤’字就兼顾了‘劲’和‘媚’两方面，使人看了以后，忍不住要叫好。”
陈主任说：“看起来，你是懂一点书法。”
“不瞒您说，陈主任，我为了学书法，还特意去过西安碑林。在那里真是大饱了眼福！欧阳询和他的儿子欧阳通在那里都有字，欧阳通的字就是一味使劲用力，不媚而‘拗’。那里还能看到张旭的《肚痛帖》和怀素的《草书千字文》，真可以说是惊风雨而泣鬼神，妙不可言！”
“书法界向来就有‘颠张醉素’的说法，我也是最喜欢这两人的草书，看了以后真是……真是一种享受。”陈主任说着转身对采购：“这个你就享受不到咯！”显然，他的兴致已提上来了。
裴子野正欲抓住机会和陈主任多说几句，电话响了，是找陈主任的，打断了他们的谈话。
出了药剂科，裴子野想，要是能去陈主任家谈谈，肯定会有收获。怎样搞清楚他的家在哪儿呢？还是用“跟踪追击”的办法吗？出了医院的大门，裴子野又反身回来，他忽然有了一个打听陈主任家的好主意。
他先到传达室门口，问清楚了医院房管科的位置，来到了房管科。房管科在医院最后面的一栋平房里，靠着围墙；裴子野是一路小跑过去的，到达时已是满头大汗、气喘吁吁。里面的几个人正在打扑克。
裴子野一边喘气一边着急地说：“对不起，有件急事要麻烦一下各位大哥。我是从上海来的，你们医院药剂科主任的一位朋友托我给陈主任带来一封信，可我刚去陈主任的办公室，他不在，回家去了。我不知道他家在哪里，问别人也不知道，想麻烦你们告诉一声。我已买好下午的车票，马上就要回上海。”
里面一个年纪较大的人说：“你不会给他家打电话吗？”
裴子野一副无奈的样子：“他家的电话号码我也不知道。”
“嗯。”那人站起来，拿出几个大本子，“我们也记不清他家在哪里了，我帮你翻翻看。”翻了半天，两个本子都从头翻到尾，又从尾翻到头，就是不见陈世通的名字。那人说：“嗯，是不是他没住我们医院的房子？怎么找不到？”
裴子野着急道：“是不是登在别的本子上了？”
“没有了，我们就这两个本子。”
裴子野觉得自己真像一只泄了气的皮球，浑身一点劲都没有了。正当他绝望地往回走时，那人一拍脑袋，说：“哦，我想起来了，他和他父母住在一起……”
循着房管科提供的线索，裴子野又用了不少时间，费了不少周折，才搞清了陈主任的确切住址。知道住址后，他也不敢随便就去拜访。他又花了一天时间，跑遍了金海市各大百货商场、新华书店，想买一套好的文房四宝送给陈主任，但就是买不得一块满意的砚台。后来他到旧货市场闲逛，到无意中发现了一块优质砚台：石质润滑细腻，颜色青紫，最难得的是砚石中有两只“龙眼”，正可谓“黑眼朗朗，碧晕重重；如珠剖蚌，如月丽空。”正是书法家求之不得，奉为至宝的有眼青花紫石端砚，只是带了灰尘，显得陈旧。卖砚的是一个蓄着络腮胡子的中年人，穿着破旧。砚台旁边还摆着紫沙壶、石烟斗等物品。
裴子野的心“砰砰”跳着，问：“您这砚多少钱？”
那人看了他一眼，说：“两千。”
裴子野惊叫道：“您疯了？这破石头能值两千？”
那人笑道：“年轻人，你识货不识货？这是紫石端砚，有眼的！”
“您这位大哥，您想想，现在是什么时候了，谁还管你什么端砚不端砚，有眼不有眼？”
“那你能给多少钱？”
“最多两百！”
“小伙子，你没有诚心啊。你要诚心买，我就便宜一点给你。”
“多少？”
“一千八。”
裴子野掉头就走。
络腮胡子叫道：“一千，一千怎么样？”
裴子野不理睬，继续往前走。
络腮胡子嚷道：“算了，今天算我倒霉，六百，六百你拿走。”
裴子野停住脚步，回头说：“最多四百！”
“五百！少一分不卖！”
裴子野又要走，络腮胡子说：“好好，四百就四百，卖给你了！”
买好砚台，裴子野当天晚上就准备去陈主任家，临去以前，突然想起他父亲来。他父亲是县文化馆的馆长，对衣食住行等物质享受都要求很低，唯独对写字的工具要求甚严，追求甚高，尤其是砚台，早就想有一台有眼紫石端砚，一直未能如愿。裴子野想，要是把这一砚台送给父亲，那父亲该会有多高兴啊。一瞬间，裴子野突然觉得自己干的事非常没意思：砚台本是十分高雅的东西，现在却要拿它去讨好别人，说得重一点是贿赂别人，真是有辱斯文啊！
同住一屋的陈向前听了裴子野这一番感慨，笑他是个书呆子：“现在是什么时代？现在是实利时代，时代不同了，观念不一样。实利时代重视的是物质而非精神，宝贵的是身体而非灵魂。企业家、模特、体育超人、影视明星才是这个时代的英雄，大家崇拜的对象，因为前者创造物质，后三者展示身体所能达到的高度或境界，他们都是用非常具体、实在、可见可闻可触摸的东西和人说话。展示身体我们不够格，创造物质却犹可为。关键是要多做实的，少谈虚的。你现在这个砚台，只不过是敲门砖，就它对你的用处而言不再属于文房四宝的范畴，你买它的时候也没有想过要用它磨墨。你用不着想那么多。”
听了陈向前的话，裴子野也觉得自己太多愁善感了；在商言商，识时务者为俊杰，让那些不合时宜的感想见鬼去吧。
裴子野敲开了陈主任的家门。开门的是一个戴着眼镜的中年妇女；她打开了里层的木门，隔着防盗门问：“你是……”“请问，陈主任在家吗？”“你是推销药品的吧？他不在家。”中年妇女说着就要关门。裴子野急得失声道：“我不是推销药品的，我是来向陈主任请教书法的。”这时，从屋里传出了陈主任的声音：“是谁啊？”裴子野高兴地大声说：“是我，陈主任！”
裴子野被让进了家门。陈主任亲自倒了一杯水递给他，说：“你不要见怪。家里住着老人，我从来不让医药代表到家里来。今天你是特例。”裴子野连说：“谢谢！”陈主任家没有裴子野想像的那样阔绰，甚至显得过于朴素，地上铺的是瓷砖而非大理石，彩电是21寸的，厅里还堆放了一些棉絮之类的杂物，显得有些乱。不出裴子野意料之外的是墙上挂了不少字画，字都是陈主任自己写的，画则有《牧牛图》、《松壑图》等，都是古画。正面墙上挂的两幅中堂很惹人注目，中堂已装裱上轴，内容是：临江不羡飞帆势，下笔如闻骤雨声。这两句话裴子野依稀记得是古人称赞书法的，挂在这里似乎另有深意。裴子野拿出了砚台，说初次拜访，没什么可送的，自己很佩服陈主任的为人，也很佩服他的书法，就拿这个表表心意，希望不要嫌弃。
陈主任抚摸着砚台说：“嗯，果然是块好砚台。”
裴子野高兴地说：“陈主任果然是内行，把他送给你，也算是物得其所了。”
陈主任又把砚台还给裴子野：“其实，我是个大俗人，写字从不磨墨，只用现成的中华墨汁。”
裴子野的心一阵发紧，恳求道：“只当是晚学后辈的一点心意吧，陈主任！”
“东西我肯定是不能收。这是原则啊，小伙子！……你不知道现在社会有多复杂，搞得不好一块砚台就会把一个人砸死。”
“这这……”裴子野没想到陈主任真的不收，一时不知说什么好，“我特意给您买的，您看……”
“你的心意我领了。这样吧，小伙子，难得我们有相同的爱好，你做这一行也不容易，——我知道你是想我们医院用你的药，如果你的药效果确实好，我们也不是不能考虑……”
“我们的药效果确实好，比一般的药要好！”
“那这样吧，你回去和你们公司讲一讲，看能不能先免费给我们几件药，我们先试用——就算我们再给你们做一个三期临床，你们除免费供药外，还得付临床观察费。事后我们出一份临床观察报告给你们。”裴子野高兴地说没问题。“你不要高兴得太早，这事最终还得我们院长同意才行。如果你们的药不好，我也爱莫能助。”
裴子野回到住处，把去陈主任家的经历从头至尾讲给陈向前听。陈向前说：“想不到还有这样的药剂科主任。”
裴子野说：“我现在最担心的，是血源胶囊的疗效。陈主任做事是很认真的。”
陈向前说：“这你就放心吧，血源胶囊的疗效是经得起考验的。哦，我差点忘了，今天请药品公司的王经理吃饭，他给了我一个电话，要我找一个叫螅槐Φ娜耍飧鋈耸俏郎窒率艚鹞酪皆汗镜囊滴裨保褪兄幸皆豪自撼す叵岛芎谩Ｎ野颜飧龅缁案悖忝魈烨胨隼闯苑拱伞Ｋ挡欢ㄋ軒吧厦Α！�
第二天，裴子野拨通了螅槐Φ氖只灰桓龃指碌纳粑剩骸澳囊晃唬俊�
“请问您是……”裴子野一时找不到对螅槐鲜实某坪簦啤巴尽毕匀惶妫笆Ω怠薄ⅰ袄习濉薄ⅰ熬怼倍疾惶〉保小袄细摺卑桑苑胶孟癖茸约夯鼓昵幔宜夭幌嗍叮庋坪粢蔡姹悖詈螅嶙右熬龆ɑ故前聪衷诘氖摈纸蟹ǔ啤跋壬保淙怀啤绑｛一宝先生”总有些别扭：“请问是螅槐ο壬穑俊沂且桓鲋埔┕镜摹忻朗蓝ブ埔┯邢薰尽Ｃ懊链蛉拍娌缓靡馑肌钦庋模颐且坏浇鸷Ｊ欣矗吞芏嗳δ诘呐笥烟崞鹉的纷涌恚惨迤虼撕芟牒湍桓雠笥选Ｄ饬教焓裁词焙蛴锌眨俊�
“哎呀，不太巧，今明两天我都没空。”
“那您看什么时候……？”
“后天吧。后天晚上到富豪大饭店。”
“好。那就这么说定了啊，高先生。后天晚上不见不散！”
在裴子野的想像里，螅槐Ω鲎影郑砬榻漆龊秃┖癫⒋妫患娌胖词歉龈叽蠼∽场⒂⒖′烊鳌⒙婧旃狻⑸癫苫婪ⅰ⒖诔萘胬⒍髅艚葜恕ｓ｛一宝热情地和裴子野握手，手劲很大，让裴子野感到了疼。点菜的时候，裴子野客气地请螅槐Φ悖｛一宝也不客气，不用菜单，一口气就点了七、八样菜，又要了一瓶剑南春酒
