医药代表-第26节
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是一首诗的名字,而是一个词牌名。”
第二天晚上,高乾、颜玉成、颜昆和嵇芳四人到市中心的避风塘饭店吃饭。裴子野有急事,未能参加。
避风塘装饰得颇有乡村风味,大厅中央有一株硕大无比的人造树,叶子闪光地碧绿,周围墙上挂着稻穗、红辣椒、玉米、斗笠、镰刀、犁等物品,餐桌、凳子都是朴实无华的土色,安装在大小不一的船形框架内,坐在里面吃饭,兼有坐在农家庭院和船上的感觉。
高乾端起酒杯对颜昆说:“颜总,今天您肯赏光出来,我真是太高兴了。我敬你一杯!”颜昆也端起了酒杯:“不要客气,不要客气,大家都是朋友。”
俩人把酒都干了。
颜玉成也拿起了酒杯:“颜总,我就不多说什么了,一切都在酒里。我敬你一杯!”说着干了杯。
颜昆说:“谢谢!”接着也干了杯。
嵇芳拿起酒杯说:“你们都是我的大哥,我这杯酒敬你们三人。”说着就要喝。
颜玉成拦住她:“敬酒哪有这个敬法?你一杯酒想要我们喝三杯?”
“你说说怎么敬?”
“得一个一个敬。”拿着,转脸向着颜昆:“颜总,你说是吗?”
颜昆尴尬地笑着说:“有道理,有道理。”
嵇芳对颜玉成说:“有本事咱俩个来,一对一地干!”
颜玉成做了个鬼脸:“我没意见。只怕颜总不乐意。”说着淫秽地笑。
颜昆也淫笑着说:“我没意见。只怕你吃不消。”
嵇芳放下酒杯,生气道:“你们俩个人合伙欺负我,我不喝了!”
高乾端起酒杯对嵇芳说:“来来,还是我敬你吧。谢谢你!”
嵇芳端起酒杯说:“还是高大哥对我好。”
俩人同时干了。
颜昆拿起杯子对高乾说:“来,小高,你今天破费了,谢谢你。我们认识的时间也不短了,今天是第一次喝酒,咱们就多喝几杯。”
高乾此时已觉得脸有些发烫,头有些发晕,于是说:“颜总,今天本应当敬你几杯,可我酒量不行,不能多喝……”
“这你就太见外了哟。咱们兄弟一样,一起喝几杯酒,有多大事?”
“不是这个意思,颜总,是我真的不能喝。”
“你这就不够朋友了!”颜昆有些不乐意了,“你今天约我出来,我也知道是为了什么事——是一件让我很为难的事!我本不想出来的,但小芳说你们是好朋友,一定要我来,我也就来了。我想,大家既然是朋友,就要真心相待。”
“真的很感谢你,颜总,我对你绝对是一片诚心,我的为人……”说着指着颜玉成说:“他是最清楚的,你问他我是不是实在人。”
颜玉成很客观地对颜昆说:“高乾确定是个实在的人,他的酒量确实不行。”又转脸对高乾说:“既然颜总那么诚心诚意,你就再喝一杯吧。”
颜昆说:“你说你是个实在人,我也相信,这样吧,咱们今天来一回实在的。我不是还欠你十几万的货款吗?你喝一杯,我付你一万元钱,喝十杯,就付十万。你看怎么样?”说完朝嵇芳笑了一笑。
一时大家都无话。
嵇芳第一个打破沉默,拍着巴掌笑道:“好啊,好啊,一杯酒一万元,这个生意可以做。”
颜昆说:“我这是‘最惠国待遇’了。其他人休想捡这样的便宜。”
颜玉成说:“要是他喝了二十杯呢?”
“二十杯就给二十万!”颜昆豪气冲天。
高乾的喉咙“咕噜”响了一声,像是下定了最后的决心:“颜总说的可是真的?”
“我什么时候说过假话?”
“那好吧。”
那天晚上,高乾喝了十一杯白酒,杯子不大,只能装半两酒,酒的度数也不高,48度。
开始几杯很难受,喝到后来,反而没什么感觉了。本来打算顶多喝十杯,可喝完了十杯以后,觉得还挺得住,就又喝了一杯。当时也没什么特别的反应,只是脸红,头晕。肝脏那儿不但不痛,反而觉得舒服。
颜昆笑着说:“你们瞧,他的酒量大着呢!脸红并不代表不能喝酒。”
当晚回到住处,媛子闻到他一嘴酒气,很生气也很着急,骂他不要命了,又问他感觉怎么样,要不要上医院。高乾笑着说感觉挺好的,他还不至于那么娇气,喝一点酒就得上医院。当晚美美地睡了一觉。
第二天起来得稍微晚一点,但总的感觉也没什么两样。他早饭也没吃,就直奔新特药公司,拿到了十一万元的转帐支票。后又到银行办了入帐手续。
晚上很高兴,做了好几个菜。但只吃了半碗饭就吃不下去了,开始感到肝脏有些不适。
次日早上媛子就发现他眼睛巩膜发黄。他觉得四肢无力,恶心。媛子陪他上医院。下午检查结果出来了:转氨酶1千多单位,胆红素280单位。此时的高乾已全身发黄,什么东西也吃不下。医生诊断为“慢性重症肝炎”,于是进了抢救室。
裴子野、颜玉成、毕盛来到了医生办公室,找到了高乾的主治医生。
“情况不太好,他的肝都萎缩了,有三分之二的肝细胞坏死。”医生说。
“还有救吗?”裴子野的心直往下沉,他知道病情的严重性。
“这种情况预后是很差的,好在他年纪还轻,神智还清醒。”
“有什么好药尽管用啊,医生,钱没问题。”颜玉成说。
“促肝细胞生长因子,白蛋白都用上了。现在最大的问题是,他一点东西都吃不下,要是能吃下一点东西就好了。”
颜玉成用手拍打着自己的脑袋:“要是我知道他有肝炎,那天就不会让他喝那么多酒了。咳,怪我啊。……”
毕盛说:“做OTC产品路子还是对的,可没想到……咳!……”
一个星期以后,高乾的病情再度恶化,出现了“胆酶倒错”(胆红素升高,转氨酶反而降到了正常水平)现象。
颜玉成打电话要颜昆过来。颜昆说他忙,不能来。嵇芳、梅芷和刘健都来了;梅芷的肚子已经大了,行动困难。
高乾的母亲和姐姐从遥远的家乡赶了过来。他父亲早逝,是由母亲和大他10岁的姐姐含辛茹苦拉址大的。她们俩个都是黑而且瘦,有一张因受风吹日晒而皮肤粗糙的脸。出乎大家的意料之外,她们见到头发蓬乱、一身黄染的高乾后,并没有嚎胸大哭,也没有低声抽泣,只是坐在他身旁,紧紧抓住他的手。
大家的眼泪都忍不住往外流。媛子哭出了声。
高乾的母亲说:“都怪我们高乾没福啊。”
高乾永久地走了。他的骨灰被他母亲和姐姐带回了家乡。
媛子、裴子野、颜玉成、毕盛坐在高乾以前居住的屋里,沉默不语。旁边桌上,摆着高乾的一张放大的彩色像片;高乾温和地对大家微笑。
良久,颜玉成抬起了头,眼睛里闪着火光:“颜昆那小子竟然看都不来看一下!”
裴子野咬牙说:“真想狠狠地揍他一顿!”
媛子说:“我要去告他。”
毕盛说:“没用,告不了的,用什么罪名告他?——得想其它办法。”
颜玉成说:“让他老婆去揍他!”
裴子野说:“还要把他受贿的事也捅出来,叫他吃不了兜着走!”
毕盛说:“做OTC产品路子还是对的,可没想到……咳!……”
晚上十点多,碧海花园的一套住房门前,一个凶神恶煞的胖女人正使劲地敲门,她后面站着两个瘦男人。
门开了,胖女人冲上去恶狠狠地一甩手,给了门后的嵇芳一巴掌。嵇芳的脸上马上有了五个红手指印。“臭婊子!”胖女人骂道。
里屋的颜昆穿着睡衣走了出来,胖女人一头顶过去,把他顶到了地上。“臭男人!你敢背着我在外面养小婊子!”又对身后两个男的说:“给我砸,把这屋里的东西全砸光!……”
《医药代表》第十五章
颜昆因涉嫌受贿,被免除了新特药分公司的经理职务,并交由司法机关处理。嵇芳则带着脸上五个红红的手指印,失踪了。
裴子野跑了几十家广告公司,上千家药店,以及金海市所有的新闻媒体,取得了大量的资料,然后给公司写了一份详细的市场调查报告。调查报告刚传真回公司,就收到了牛惠仁的电话。牛惠仁通知他公司暂不准备启动OTC市场,要他一心一意把医院做好。
原来,马玉能和省工行行长的私交不错,省工行原本同意贷款三千万元给世顶公司,可没想到在眼看就要拿到贷款的节骨眼上,工行行长因涉嫌贪污受贿及挪用公款被抓起来了。马玉能逢年过节没少给行长家送钱,前年还送过1万美金赞助行长出国,这次行长被抓,吓出一身冷汗,也没心思再筹资了。动力口服液的广告计划因此搁浅。
裴子野就把全部精力用在医院开发和促销上。
媛子决定把高乾未做完的事情做下去。高乾舍命要来的11万元钱,一半用于治病及料理后事上,一半给他妈妈和姐姐带回家了,媛子这里没剩下一分钱。高乾两年前首付十万买下的房子现刚好完工可以入住了,媛子决定转让出去,把转让来的钱投入到“中国神方”的广告上。她突然变得精力充沛,劲头十足,为做好广告策划遍访金海市有名的广告人及药界同行,又投入到各药店及消费者中间做调查,最后和毕盛确定了和消费者签合同、服用“中国神方”无效无条件退款的广告策略。广告主要选用报纸和广播,另外在大药店门口悬挂醒目的横幅。广告出来的第二天,毕盛就花钱请了一批人到各大药店佯买,造成热销的假象。几天后,在一些繁华路段的大药店,甚至出现了排队购买“中国神方”的现象。媛子除在广播专题里和消费者通过热线交流外,还亲自到大药店和消费者面对面交流。经过几个月的努力,“中国神方”的销量呈几何级数往上攀升。
和梅芷结婚后,借助梅山泉的名气及其在各大医院的关系,刘健的生意做得很顺利。他招聘了十几名医药代表,又增加了内务和会计。他的产品打进了不少大医院,外省市场的招商也有了较大的进展,多数省份都有了有实力的经销商。
此时的他,也真正体会到了做药的乐趣,如此发展下去,他“五个一“的人生计划有望提前实现。但他仍不满足,他要再接再厉,创造新的辉煌,让大家知道他刘健到底是一个什么样的角色。进一步发展的两个关键因素一是增加产品,二是增加人员,人员可以随时招聘,要多少可以招多少,故真正的关键是产品,找到好产品。
元旦前几天,刘健从广州回来,带回了两大捆资料,足有五六十斤重。他刚参加完在广州举行的全国药品交易会。
“这次药交会是历年来参加人数最多的一次,十万大年云集广州,宾馆爆满,展览馆周围成了广告的海洋。资料多得啊,没法拿得动,我这些资料是在宾馆里初选以后留下来的,选剩下的资料我当废品卖了几十元钱,你们说有多少?当时我也没时间一份份地细看了,一看见什么头孢塞圬钠 、替硝唑、感冒片、生雪片啊,就往一边扔,扔得手都发酸 。”办公室里,刘一边解开资料,一边兴备地对站在旁边的梅芷、内务和会计说。
“现在的药品真是太多了。”梅芷挺着大肚子,翻看着资料,说。
“你们都好好看看,看看有什么好产品我们可以做。”
“依我看,要做还是抗菌素,量能做上来,我们的迪保上个月的销量已经达到五十万。现在医院里抗菌素的销量占到整个药品的销量的一 半还要多。”梅芷说。
“明年就要实行招标采购了。做抗菌素竞争太激烈,招标难招上,价格压得太低了,做起来也没什么赚头。”
“关键是要找到独家产品,独家产品就不怕招标竞争了。”
“现在的抗菌素都是仿制的,哪有独家产品?不是喹喏酮类,就是头孢类,要么就是大环内酯类,每个产品都有十几个厂家在生产。”
“哎,你们看,这里有一个中药,抗菌消炎的,上面标是独家产品。“内务拿着一份资料,说。”
“哪个厂家生产的”刘健问。
“东北一个厂家,没什么名气。”
“明天打电话联系一下,看看省级代理能拿到什么扣率。”
“这里还在一个,是西药,卡那霉素那一类的,第二代产品,也说是独家生产。”会计又翻到了一份资料。”
“明天也打电话联系一下。 不过这类抗菌素用量不大。”
“嗨,这里还有一个用于烧伤的外用药,属于消准字,中药,说是一类新药。”梅芷说。
“用于烧伤的?那能有多大销量?”
“是一类新药啊!开发医院不费劲。”
“那明天也和厂家联系一下吧。”
“这