医药代表-第25节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我有一个想法，想先以金海办事处做一个试点，组建OTC产品销售队伍，已有的医院销售队伍也要扩大，全面推广动力口服液。你看行吗？”
“应该没问题。”
“由你来做金海办事处主任。你有信心吗？”
“有！”
《医药代表》第十四章
裴子野如愿以偿，当上了金海办事处主任。
当实现把动力口服液做进每一个县级医院的目标，他在各地新招了一批医药代表，把销售队伍扩大了一倍还要多。
下一步就是要上广告，把动力口服液做进每一个药店，做进千家万户，做到家喻户晓， 人人皆知。
上广告牵涉到上千万的资金投入，不能有丝毫的马虎。牛惠仁指示裴子野，先做一个全面的市场调查，调查内容包括：人口总数及构成，人均收入，各种媒体的特点、覆盖面、广告价格，同类产品的推广促销手段、销量，药店量及其构成，零售药品额等等。裴子野不分白天黑夜地忙碌起来。
几个月前，高乾听了毕盛的话，和毕盛一起做了“中国神方”系列产品金海市场的总代理。他们首付十万元产品购货，又与厂家按7：3（他们7，厂家3）的比例投资做广告。按照毕盛的讲法，“广告一投，销售不愁，患者抢购，当月见效”，可他们在报纸和电台连投了三个月广告，也没见什么动静，别说抢购，询问的人都很少。广大患者已被同类产品骗过无数次，现在警惕性高着呢。没有办法，只有再投资——如果不再投资则意味着前面的投资全打了水漂。可这时高乾的钱已所剩无几。以前以为毕盛很有钱，听他说话的口气，至少也是一个千万富翁，这时候才知道他是因为自己的资金不够才硬拉高乾合伙的，他的资金更紧张。高乾还做着处方药，几个医药公司加起来还欠他几十万元的货款，新特药分公司欠的最多。高乾就去几个公司收款。
几个医药公司都说不是不给钱，实在是没钱给，钱都在医院那儿——医院一个个都盖了大楼，拿了货不给钱。高乾急得像热锅上的蚂蚁，早晨起来口苦得像喝了猪胆，右肋下隐隐约约痛起来，饭量也大减了。高乾明白，自己的转氨酶又升高了。
自从去年打牌时腹痛了一次以后，高乾后来又痛过一次厉害的，也是在午夜，当时一个人在屋里，只好打120求助。救护车送到医院后，先按急性胃炎给药，效果不好，医生怀疑是胆囊炎，医院留观。第二天做B超，就认定了是胆囊炎。肝胆相连，医生又叫他检查肝功能及乙肝两对半，结果查出来他有乙型肝炎！
高乾恍然大悟，又痛苦万分。恍然大惊的是，为什么自己近来酒量明显下降，精神总是不好，饭量明显减少，痛苦万分的是，乙型肝炎是一种特别顽固的慢性病，很难治愈，恐怕要陪他终生，而且这种病还有传染性，人们要是知道了他有乙肝，都会像对待鬼神一般对他敬而远之，如果不是对瘟疫一般避之唯恐不及的话。他一个人在外面奋斗，需要有好身体，又需要有好朋友啊！
人生在高乾的眼里，突然变得索然无味。之后的一段时间，高乾郁郁寡欢，落落寡合，甚至对媛子的爱情，都淡了许多。
媛子发现了高乾的异常。高乾以前每天都要给打电话，每天都想见他，可现在几天也不露面，以为他很忙，打电话过去，却发现他一个人在屋里呆着。高乾一直想和她同居，她坚持要结婚、有了新房以后才能住一起，对此高乾一直耿耿于怀，说她不爱他。是不是他因此生气了？媛子下班后晚饭也没吃就来到了高乾的住处。
敲了很久门才开。高乾一直躺在床上睡觉。屋里乱七八糟，冰箱里空空如也，厨房的塑料袋里放着好几个吃剩的快餐盒。
“你现在越来越懒了，饭都不做了。”媛子说。
“是啊。”高乾一副破罐子破摔的神气。
“到底怎么啦你？”
“没怎么。”
媛子仔细看高乾，想从他脸上找到答案。高乾一脸的慵懒和无所谓。
媛子生气了：“你要是对我厌倦了就明说，用不着做这样的脸色给我看。”
“我是对你厌倦了。我们分手吧，你再不要到我这儿来，我也不会再去找你。”
媛子想不到高乾会这么说，气得脸都红了：“你说的是真话？”
“我说的是真话。”高乾倔头倔脑。
“好好！……我走！我们从此一刀两断！”媛子说着就往外走。出了门，她忽然意识到了什么，又回过头来。
站在门口的高乾，一脸泪水。
……
媛子终于明白了高乾的病情和心态。媛子觉得高乾现在的心态比病情对他的损害更大，要想治好他的病，必先治好他的心，而治心的工作非她莫属。媛子是那种不会轻易爱上一个男人的女人，而一旦爱上了，就会爱到海枯石烂。患上乙肝的高乾在媛子的心目中一样可爱和宝贵，她绝不会因此嫌弃他。她现在要做的，就是要把这一点告诉他，让他重新充满生机与活力。她该怎样告诉他，他才会完全相信呢？
媛子决定用行动来告诉他。媛子的行动虽说不上惊天地泣鬼神，但足以让高乾的心受到强烈的震憾：她把她的东西搬了过来，和高乾住到一起。高乾坚决不让她搬过来，她坚决要搬过来，就像以前高乾坚决要她搬过来，她坚决不肯搬过来一样。高乾说难道你不怕传染吗？她说她已打过乙肝疫苗，不怕传染，她搬过来的目的，是要督促她积极治疗，乙肝并不是不治之症，完全可以治好。
高乾热泪盈眶。他为自己患上乙肝感到不幸的同时，又庆幸自己找到了媛子这样一个好女人。
经过中医和西医、口服和注射、抗病毒和提高免疫力等多种方法和药品的系统治疗，六个月后，高乾的乙肝达到了临床治愈：转氨酶降到正常，病毒DNA定性测试呈阴性。此时的他，按照医生的说法，已不是肝炎患者，没有传染性，只是一个乙肝带菌者，只要以后不喝酒，不熬夜，就可无虞。
在媛子的帮助下，高乾从乙肝阴影中走出来，以更加昂扬的热情和斗志，投入到生活和 工作中。与毕盛的合作，就是这以后的事。
颜玉成听说了高乾在做“中国神方”系列产品，又看了“中国神方，一炮打响”的广告词，就嚷着要高乾送他一点样品，说如果吃了好，就告诉别人，吃了不好，就告诉高乾。结果他吃了以后，“性商”有了很大的提高。他打电话给高乾，说这个产品很好，他已向很多人推介，又问销得怎么样。高乾说销得不好，又把他现在的艰难处境告诉了颜玉成：继续打广告缺钱，到医药公司要钱又要不到，不继续打广告则前功尽弃，亏损大大的。颜压成说，产品这么好，还怕销不出去？你可以搞免费赠送啊！患者吃了好，自然会来买。高乾说，东西这么贵，怎么送得起？送的量不够又起不到作用。倒是可以考虑优惠酬宾。但广告是必须继续打的，颜玉成问哪个医药公司欠高乾的钱最多，高乾说是新特药公司。颜玉成说：“新特药？又是颜昆那小子！你不用愁，我有办法把颜昆约出来。”
嵇芳现在是重庆某制药公司驻金海市联络处的负责人。这个位置是颜昆绞尽脑汁为她设计的。颜昆早就想在自己公司名下成立一个销售中心，独家代理几个好产品，自己亲自运作，利润全落自己腰包，但又怕这样做意图如玻璃一样透明，别人看得清清楚楚，故迟迟未实行。认识了嵇芳以后，他又动过这个主意，想以嵇芳的名义来搞，但终究有些心虚，仍未付诸行动。后受到别人启发，想到了这么一个绝佳的办法。所谓重庆某某制药公司，那完全是个挂名，反正搞联络处无须办任何手续。联络处的实际工作内容，还是搞产品代理，而且完全是由他来运作，嵇芳每天只是接接电话，偶尔陪他出去应酬一下。
嵇芳现在住到了有名的“碧海花园”。这套房子是颜昆买的。颜昆说，只要她陪他三年，这套房子的产权就归她。
这天，嵇芳正在联络处上班，颜玉成进来了。颜玉成未敲门就直接闯了进来，这多少显示了一点他与稽芳的关系非同一般。
“怎么是你？”稽芳说。
“怎么不能是我？”颜玉成说。
嵇芳起来，用一次性杯子在自动饮水机下接了一杯开水给颜玉成。她现在已是一身淑女打扮，但美妙的身材仍然像火一般伤人。颜玉成看着不由得就有了某种冲动。
“有了新欢就忘了旧爱啊。”颜玉成喝了一口水，酸酸地说。
“说话别这么难听好不好？”嵇芳生气道，“谁是新欢，谁是旧爱啊？”
“昨天我给你打电话为什么不接？”
“你那么晚打电话，我都睡觉了。”
“是不是颜昆在你旁边，你怕他听见？”
“放屁！”嵇芳骂道，然后别过脸去，不理他。
“哟哟！现在好歹也是个白领阶层了，怎么说话还这么粗鲁？”
“对你就要粗鲁点。”
“为什么？我有什么特别吗？”
“你特别讨厌？”
“好好，我讨厌，我是天下最讨厌的人！那请问嵇小姐，谁是天下最可爱的人？”
“谁都讨厌。”嵇芳说着，翻看起桌上的一本时装杂志书，意思是不想和颜玉成说话了。
“我今天来，是想求你帮一个忙。”颜玉成坐到了嵇芳的对面，一本正经地说。
“你别拿我开玩笑了，我能帮你什么忙？堂堂的颜大经理怎么会求我一个小女子帮忙？”
“这个忙你可一定要帮，就算我求你。”
“什么事啊？”
“请你约颜昆出来。”
“你的货款不是已经拿到了吗？”
“这次不是为我，是为我一个朋友，高乾。我以前对你讲起过他，不知道你还记不记得。他现在急缺钱用，要是再拿不到钱，就只有跳楼了。”
“这忙我可帮不了。颜昆现在躲着客户。”
“请你务必想办法。”
“我没有办法。”
“你……你就一点也不念旧情？……”
“笑话！我们之间什么时候有过情？你又不是不知道，我是做小姐的。”
“你！……想不到你几个月不见就变成了这样！……”
“我本来就是这样！”
“好好！算我看错人了！……再见！”颜玉成气冲冲地往门口走去。
“等一等！……”嵇芳喊道。
颜玉成回过头来，喜笑颜开：“你愿意帮忙？”
嵇芳低下头，柔声说：“你能不能叫裴子野到我这儿来一趟？”
颜玉成没想到嵇芳会想见他，接到颜玉成的电话后，愣了好一会。他虽然比颜玉成早认识嵇芳，但总共也就和她见过两次面，而且平时也无电话联系。她干吗一定要见他？——听颜玉成话里的意思，如果他不去见她，她就不愿帮高乾的忙。
裴子野满腹狐疑地敲开了嵇芳办公室的门。“你找我有事吗？”他问嵇芳。
“我就知道，你没事是不会来找我的。”嵇芳淡淡地笑着，说。
“我真的很忙……”
“听说你现在已经当了经理了？”
“也不是什么经理……”
“我没看错，我早就知道你会有出息。”
“你要我来就是要说这个吗？”
“男人见到我，就像苍蝇见到血一般甩都甩不脱，只有你，正眼都不看我一眼。”
“谁说的？我还到热舞会所找过你呢？”
“我知道，你看不起我，我没读过什么书，又是个三陪小姐。”嵇芳想轻松地笑着说出这句话，但结果并不如意，眼睛里泪花闪烁了一下，“我以前说我上过大学，那是骗你的，你也知道我说的是假话。你当时在心里笑我，我看出来了。”
“哪里哪里，其实那天在回去的路上我就在想，你在那种场所工作，却那么渴求知识，真是不简单。”
“你又取笑我了！……这辈子没希望了，下辈子我一定要多读一点书。”
“你还年轻啊！”
“我得趁年轻时多挣钱。”
裴子野默然无语。
“你瞧我，都说了些什么呀！”嵇芳笑起来，“其实，我要你来，是想背一首诗给你听。”
“背一首诗？……”裴子野大惑不解。
“是呀！”嵇芳还是笑着。裴子野觉得，她这一次笑得特别天真，特别美。
“什么诗？”
“彩袖殷勤捧玉钟，当年拼却醉颜红。舞低杨柳楼心月，歌尽桃花扇底风。……”
裴子野笑起来：“你还记得这两句诗啊？你现在知道是谁写的了吧？”
“当然知道。我就是想告诉你，我已经知道了‘舞低杨柳楼心月，歌尽桃花扇底风’这两句诗是谁写的了。还想告诉你，我也已经知道‘卜算子’不是一首诗的名字，而是一个词牌�
