医药代表-第20节

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　　“公司损失不损失我可管不了，我反正是哪儿钱多就往哪儿去。哎，我早就想跟你说了，干脆你也到南国公司来，和我一起干，怎么样？”
裴子野笑笑，摇了摇头。
　　“怎么，你怕陈向前骂你？”
　　“不是。我是这么想的：我还年青，现在最主要的是学本事，赚钱暂时放到第二位。世顶公司再怎么说，也算个大公司，在这里能学到很多东西。而且，陈经理平时确实也对我很　好，给了我很大的帮助，我不能说走就走。”
　　“他帮你还不是为了自己？”王盈尖声叫道，“他每月都要从我们的回款中拿提成呢？你到我这儿来，我也会帮你的。”
　　“王姐，我很佩服你的能力和毅力。我相信，你以后肯定会成功。我今天到这儿来，是想跟你说，不管你到哪个公司做，我希望我们都是好朋友。”
　　“谢谢你。我也希望这样。”王盈绽开了笑脸。
　　“我那几个医院，你不会去抢吧？”
　　“这个可说不定。”王盈笑容消失了，“商场如战场，为了利益，有些事情难以避免。”
　　裴子野感到了事情的严重性。王盈要换药，最简单快捷的办法当然是找采购，即使找药剂科主任也要通过采购这一关。要防患于未然，须先加强和各医院采购的关系，给他们送一点礼。送什么好呢？一个看上去很容易的问题却让裴子野犯了难：采购不是一个人一个办公室，提个东西进去太打眼，搞得不好礼没送成还会被骂一顿，把关系搞恶化，送钱（放到信封里）吧，倒是可以趁别人不注意的时候把信封放到他桌子的抽屉里，或在路上碰到他的时候一边和他谈话一边把信封放到他口袋里，但送钱三、四百送不出手，送多了又划不来。最后还是陈向前告诉他，最好去大百货商店买消费卡送，可以两全其美，裴子野想想也是，就买了消费卡，每个采购送一张。
　　陈向前说，不能就这样让南国公司把医院抢了去，要想办法抢回来。在没招聘到新医药代表之前，王盈以前管的医院就暂时都由裴子野负责。裴子野说，南国制药公司的售价比我们低，中间差价又比我们高，要想再把市场抢回来，很难。陈向前说，难也要抢，况且，我们并不是没有优势，我们是大企业，设备先进，质量有保障，马上就可以通过GMP认证；国家有规定，以后凡是不能通过GMP认证的企业都要淘汰，南国制药公司早晚会被淘汰。
　　他们就一起跑王盈以前负责的几个医院。跑到市肿瘤医院药剂科赵主任那里说明来意时，赵主任说：“你们的药不是还在销着吗？谁说换了？”打电话喊来了采购，问：“怎么回事？血源胶囊换了牌子？”
　　采购是个五十多岁的瘦男人，正好可以用上“獐头鼠目，尖嘴猴腮”两个形容词。“没换啊。”他说。
　　“我们是世顶制药有限公司，可现在你们销的是南国制药有限公司生产的呀。”陈向前说。
　　“哎，不是你们的业务员说，你们公司资产重组改了名吗？”
　　“没有这回来。那个业务员在撒谎，她已经离开了我们公司。”
　　“这我可就不知道了。这个医院一直是她在跑啦。”又对赵主任说：“这个事我当时打电话请示过你啊，当时你正在休病假。你忘了吗？”
　　赵主任含义不明地“嗯”了一声。
　　“赵主任，您看，当时药事委员会开会讨论通过的是我们公司的血源胶囊，现在却在您不知道的情况下……”
　　“这样吧。”赵主任说：“你们搞一个证明来，证明你们公司没有改名，那个什么公司……”
　　“南国制药公司。”
　　“南国制药公司是另外一个公司，与你们无关。”
　　“好的！这个没问题”。陈向前说着，又把裴子野给他们做了介绍，说以后就由他与他们联系。
　　几天后，裴子野把盖有公司红章的证明连同开除王盈的处分决定一起拿到了市肿瘤医院赵主任那儿。赵主任似乎对他提供的东西已不感兴趣　，只是稍略瞟了一眼，说：“我那天忘记了，血源胶囊更换厂家的事当时是经过我同意的，人家的产品价格比你们低啊”。
　　裴子野知道王盈肯定已和采购一起做了赵主任的工作。“赵主任，药品最重要的是质量啊。我们是个大公司，已经通过了国家GMP认证……”
　　“你们有GMP认证证书吗？”
　　“证书暂时还没发下来，但马上就会发下来了，已经通过了专家验收。”
　　“如果你们有证书的话，我们可以考虑用你们的。但现在，我们只能比价格。现在社会上对药品价格虚高的意见很大，我们马上就要搞招标了，招标主要是看价格。”
　　裴子野突然觉得，血源胶囊的市场早晚会全部被南国公司抢走。
　　南国公司的竞争手段很简单，很低级，甚至可以说很卑劣，但却更合乎市场规律。
《医药代表》第十一章
南国公司的进攻越来越猛烈了，继王盈之后，各地又相继出现了几起“叛变”事件，花大价钱打下的市场一片片地“沦陷”；人心惶惶，医药代表队伍动荡不稳。终于，世顶公司高层也沉不住气了，马玉能董事长和牛惠仁总监要亲自巡察市场，给大家打气鼓劲，晓之以理，动之以情。
　　早上七点多，陈向前和裴子野还在床上酣睡（因太早去医院找医生不方便，他们已养成　都了晚睡晚起的习惯，除非有去药剂科登记新药这样特别的情况，一般他们都要睡到八点以后才起床），电话响起来，把他们吵醒了。陈向前睁开眼，看了看表，说：“他妈的这些谁啊，这么早就打电话？”极不情愿的爬起来，打着哈欠去接电话。拿起电话筒一听对分的声音，马上睡意全无。牛惠仁在电话里说，他和董事长已经到了金海市，住在金珠宾馆，要他赶快过去。昨天通话还在邻省的办事处，陈向前估计最快他们也要下午才能到，没想到这么快就到了，显然是坐晚上的火车来的。他赶忙把裴子野喊起来，两人匆匆洗漱毕，擦亮了皮鞋，打的直奔金珠宾馆。
　　两位老总住的是商务套房。陈向前埋怨牛惠仁不通知他们，他们好去接。马玉能笑着说：“是我不让通知的。你们工作本来就很辛苦，就不麻烦你们了，金海市我们都很熟。”
　　陈向前和裴子野都是一副热泪盈眶的模样，说两位老总亲自过来，他们去找，是应该的，也是无上光荣的，又说董事长这么关心员工，真是让人刻骨铭心地感动，不知怎么感谢才好。
　　牛惠仁：“你们把市场做好，就是对董事长的最好报答了。”
　　陈向前很虔诚地点头：“是是是！我们一定要尽全力，下死决心把工作做好！以前做得不好的地方请两位老总多批评！”
　　牛惠仁：“陈向前，你虽然不是我手上招聘过来的，但我对你一直是看好的。以前的工作很有成效的，这个我和董事长也提起过。裴子野呢，是我亲自招的，我当时就觉得是棵好苗子，事实证明我没看错你！”说着拍了一下裴子野的肩膀。
　　装理了连忙道谢，要牛总和董事长以后多多指教，又说以后一定好好干，不辜负老总的期望。
　　马王能关切地问：“听说你们这一段时间都压力挺大？”
　　陈向前说：“压力是有一定压力，特别是南国公司不择手段的进攻。”
　　牛惠仁说：“南国公司绝对不可怕，可怕的是我们自己失去信心，这次我和董事长来，就是要告诉你们这一点。你马上给下面的医药代表打电话，要他们在下午二点半以前赶到这儿来开会。”
　　会议就在宾馆里的一个小会议室开。大家对两位老总的到来热烈地拍了巴掌以后，先由马玉能讲话。
　　马王能是我国特殊时期特殊土壤全生长出来的传奇人物。他本是县城效区的农民，初中毕业后跟着父亲种菜和贩菜。因本地盛产优质煤炭，小煤窑多，他后来就做了煤窑工人，后来就自己开了煤窑，后来就到县城来开了大饭店，后来就合别人合作办厂，后来就去了深圳，后来回来做房地产——以极低的价格把郊区的地皮买过来，修好路后再以原价几倍甚至上十倍的价格卖出去，后来就大发了。大家都说现在有好几亿的资产。他现是省里的政协委员
　　马玉能讲话总离不开自己发家史，尤其是开小煤窑那一段最是他津津乐道的。“……当时上面来了个文件，说是要关闭小煤窑，小煤窑不能开了，要炸掉！有几个胆小的煤窑主就不敢开了。我想，发财的机会来了，赶紧扩大我的小煤窑，从外地买了机器，井下工人全副武装，又高价请专家来讲安全知识：瓦斯爆炸，渗水和塌方，如何预防，等等。我还把县煤炭局局长请到了我那儿……结果后来其它的煤窑都给关了，唯独我的留了下来，因为检查组的人说，我的已不是小煤窑，是大煤窑！……”说到这里得意地笑。大家也跟着笑。
　　牛惠仁插话：“马总的意思是说，大家都不要怕困难，有时候困难恰好就是机会，看你抓不抓得住。”
　　“那年别人都亏了，我却狠狠地赚了一笔，赚了好几百万。那时候几百万还是一个大数目。我就是用这几百万滚大的，后来搞饭店，住宿、餐饮、娱乐一条龙，我就在娱乐上下功夫……我没读过多少书，但我知道人们需要什么。人生在世，食色二字，搞饭店就是要……”
　　牛惠仁又赶紧插话：“销售就是用产品和服务满足客户需要的过程，马总意思是说，大家作为医药代表，都要善于发现客户的需要。”
　　“后来我又开工厂。当时电力紧张，经常停电，影响生产，我就亲自跑电力局。到后来，哪怕县政府停电，我那里也照样生产。……”
　　马玉能滔滔不绝、自我感觉极好地讲了几个小时，一直讲到天黑也没有停下来的意思，使牛惠仁准备好的精彩演讲没有施展的机会。大家的肚子都叽哩咕噜叫饿了。陈向前附着牛惠仁的耳朵说：“牛总，是不是先吃饭？”牛惠仁望着马玉能，脸上的表情难以名状，就像美国总统罗斯福听取汇报时的表情一样。马玉能又讲了半个多小时才打住。牛惠仁又神情庄重、一本正经地总结了几句：“董事长的讲话，从自己的切身经历出发，结合我们遇到的问题，高屋建瓴，深入浅出，情真意切，语重心长……希望大家好好学习和领会。”又要大家再次用热烈的掌声对董事长的讲话表示感谢，之后才宣布：“今天的会就开到这里，晚上董事长请大家吃饭！”
马玉能有一种特别的本事，和人见过一面就能记住名字，故而每次和员工相聚，牛惠仁都要让他表演一番。等大家都围着坐好，杯中倒满酒以后，牛惠仁就说：“董事长，听你说的记忆力很好，今天能不能考考你？”
　　马玉能明知故问：“你想考我什么？”　。
　　牛惠仁指着陈向前等十一个人说：“我随便点一个人，你能说出各字吗？”
　　马玉能说：“你是要故意出我的丑是吧？这么多人，都是第一次见面，哪能记得住？”
　　“这样，我指一个人，你认对了，就要他喝酒，你认错了，你就喝酒。怎么样？”
　　“试一试吧。”又对大家说：“第一次见面，如果认错了，你们不要见怪啊。”
　　接着，牛惠仁就一个一个地指，马玉能就一个一个地认，结果让大家都感到惊奇，竟然没一个认错。
　　牛惠仁就好像是自己取得了成功，得意地望着大家说：“怎么样，厉害把？”
　　“真厉害，真厉害！——真是神了！”众人都纷纷感叹。
　　牛惠仁说：“董事长就是这样一个奇人。他书读得不多，但聪明绝顶！”
　　马玉能很谦虚地微笑。
　　陈向前举杯倡议：“来，为我们有这样好的董事长，干一杯！”
　　大家纷纷起立，和马玉能碰杯，仰脖把酒干了。
　　接着，大家又为两位老总的到来，为两位老总的身体健康，为公司的事业发达，生意兴隆，为把办事处的工作做好，不辜负两位老总的期望等干了杯。
　　之后，大家又一个一个地敬两位老总。老总又一个一个地回敬大家。
　　再后来就是玩一个游戏，大家轮流数数，数到三或三的倍数的时候得说“过”并用筷子击一下杯子，否则得喝酒。
　　不知不觉喝了三个多小时，十三个人喝光了八瓶“五粮春”。大多数人都是副红光满面，精神焕发的样子，个别人已喝醉了，脸红得像刚端出来的煮熟的基层虾。
　　马玉能喝得最多，前后喝了三、四十杯，但他脸上只是稍微比平时红润一点，基本上没什么变化，说话也很清楚。
　　“再来一瓶吧？”马玉能征求大家意见。
　　“不喝了，不喝了，喝够了！”大家都纷纷表态。
　　“再来一瓶！”马玉能说。