医药代表-第19节
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“真的，真的就这么多……”高乾真恨不得找个地缝钻进去，“我做的是处方药，只做医院，能做多少？哪像你们做OTC产品，广告一上就……”
“那你一年能赚多少？”
“也就赚个十来万块钱吧，这还要靠医药公司回款及时，如果回款不及时，一年到头就几乎是白忙了。”
“哎呀真是……其实我早就说了，做处方药没什么意思，一个医院一个医院地开发，一个医生一个医生地兑现，太难太苦啦！”
高乾小心翼翼地问：“毕经理现在做的是什么产品？”
“我刚从西部回来，带来几个新产品，一个系列的，——‘中国神方’系列……”
“是保健品吗？”
“不是。水加糖再加广告的保健品没人信了。是准字号的OTC产品，有口服的，也有外用的，有喷剂 ，也有栓剂，有给男人用的，也有给女人用的，印度不是有个‘印度神油’吗？我们就搞‘中国神方’，看看谁更神。”
“是补肾壮阳的吧？”
“是。说是‘中国神方’，其实里面还有几味药是从外国引进来的，有南非的‘欲享宾’，巴西的‘朴尔马’墨西哥的‘拨秘拉’，……”
“不会有那个什么‘枸橼酸西地那非’吧？”
“哪能呢？那可是违禁成分。过去胡庆余堂做药的原则是‘戒欺’和‘真不二价’，我做药的原则是违法的事不做，吃死人的药不卖。嘿嘿……我们的口号是：中国神方，一炮打响！这也是我们的广告词。”说到这他停下来，望着高乾，似乎是要让高乾体味一下这两句广告词的妙处。
“中国神方，一炮打响？……”
“怎么样，挺绝的吧？你应该知道，现在男性精子的数量正在减少，五十年来减少了一半。前几天报上还登了一篇文章，叫‘救救精子’！能‘一炮打响’的男人现在越来越少了。”
“嗯嗯。”高乾点着头说：“有点意思，有点意思。”
“去年我在那边随便做做，隔三差五的在报纸上打个小豆腐块，往电台做个专题，也销了好几百万。我自己赚得不多，用广东话叫做‘洒洒水啦’，也就五十多万。”
“五十多万？”高乾瞪大了眼睛，心跳都加速了。
毕盛微笑着，十分从容地说：“五十多万对于我们来说就不算什么钱了。去年我师哥在 广东做一个抗风湿产品，净赚了五百多万，今年打算投资房地产了。”
“哎呀呀，五百多万！”高乾的羡慕之情溢于言表。
“有钱大家赚。”毕盛十分慷慨地说，“你要是有兴趣的话，我们可以一起来做咳。金海市是个大市场，我一个也吃不下。”
“这个……不太好吧？你带过来的产品…… ”
“这有什么关系？我们都是朋友嘛。你女朋友是广播电台的，我还要请他帮忙呢！”
“那具体怎么个合作法呢？”
“咱哥们还不好说？每人一半嘛。投资每人一半，赢利每人也是一半。投资主要是广告费，租办公室，请业务员那都用不了什么钱。你女朋友是电台的，熟人多，广告上应该也能省点钱。”
高乾还有些犹豫。
毕盛端起杯子喝茶：“你自己多想一想吧，我也不勉强你。做处方药你累死累活的，一年也就赚个十多万，这个搞好了，一年就顶你十年！你现在还没买车吧？我这几个药做下来，我包你年底就可以买别克，起码也弄个奥迪A6。”
一个“车”字触到了高乾的痛处。做药这么多年还买不起车，一直是高乾一大心病，一大耻辱。这年头做生意连车都没有，在人面前就说不起话，抬不起头！
“处方药现在不好做，以后更难做！”毕盛继续说，“药品回扣已经引起了政府的严重关注，老百姓的切齿痛恨，早晚会打击。以后要搞医药分家，搞药品集中招标采购，有的地方已经这样做了。”
高乾被说服了，同意和毕盛合作。他本来去拉毕盛做广告的，没想到反被毕盛抢过去。好在毕盛同意以后在电台打广告。不过，要是高乾当时知道毕盛自己也还没买车，就不至于这么快做决定了。
王盈因为去年的销售业绩突出，被评为公司的“营销标兵”，发了一个红色证书，还领到一千元奖金。领奖的时候，王盈和其他几个人一起，被叫到了台上，胸前戴上大红花，还拍了照。不知什么原因，今年王盈负责的几个医院，血源胶囊的销量却是极少，自从去年12月份各进了几件药以后，今年一直没再进药。陈向前问王盈原因，王盈说现在医院抓回扣抓得紧，医生都不敢开药，又说和她关系好的几个医生有的请了病假，有的出国进修了，现在她正在努力寻找新的“枪手”，陈向前也就没太在意，只说要她抓紧时间，她还是营销标兵呢，要带个好头啦。
公司打算七月份在湖南张家界搞一个血源胶囊的学术讨议会，要请国内一些知名专家参加。六月底，陈向前去医学院附属一院血液科找一位专家，顺便向其他医生询问一下血源胶囊的使用情况。几乎所有的医生都说血源胶囊用得很好，比去年用得还好，又说王盈跑得挺勤，似乎比去年更卖力。他突然预感到了什么，只觉得热血直往头上涌，飞奔到门诊药房，果然见血源胶囊已换成南国制药有限公司的！
陈向前又跑到王盈负责的其它几个医院，结果都是一样。基本上都是三、四月份就换了。
原来，春节过后，南国制药公司销售部胡经理找到了王盈，愿意以底价承包的方式把血源胶囊交给她做。王盈比较了一下两个公司的销售政策，发现给南国公司做能拿到比世顶公司多一倍的提成（两个公司的总销售费用实际上差不多，因世顶公司要从销售费用中拿出一大块来作为开拓费、市场推广费、工资；办事处管理费、房租等开销，而南国公司全部归到提成中去了，故而南国公司的提成要高许多），就很有些动心，但一想到世顶公司待她不薄，去年还评她为“营销标兵”，又有些犹豫。胡经理耐心地启发她，问她出来这么拼死拼活干是为了啥，又猛然抨击世顶公司的销售政策，说简直让医药代表白干，太抠门了，像王盈这样评上了“营销标兵”也只奖励一千元钱，这简直让人笑掉大牙，还不如不奖励，要是在南国公司，像王盈业绩这么突出的人，即使不赠房赠车，起码也要来个欧洲八国游。王盈想到自己的人生目标，觉得不应该放弃这么好的机会，就答应了。
王盈和她负责的几个医院药剂科的人都混得很熟，市肿瘤医院只是和采购讲好，每进一件血源胶囊给多少好处费，就把药换了，市二医院和省肿瘤医院则是先做好采购的工作，再和她们一起做药剂科主任的工作，换药的表面理由很堂皇：南国公司的价格便宜，更符合广大患者的根本利益，不是都说要把药品价格降下来吗？但在附属医院遇到了很大的麻烦，其药剂科主任坚持，那怕是同一个药品，生产厂家不同，也不能随便更换，更换须由药事委员会开会决定。这等于是要重新做一次把药“打”进医院的工作。好在王盈在金钱的激励下，浑身有使不完的劲头，最终也取得了成功。下一步，王盈打算策反裴子野及其他医药代表，让南国公司的血源胶囊占领金海市乃至全省市场。
在陈向前的印象里，王盈一向做事认真踏实，为人谦逊老实、平和温顺，故而对她及她的工作都很少操心，没想到她却做出了这样卑劣的事情，背叛了公司，背叛了他，给办事处，给公司带来如此大的损失。一向从容潇洒的陈向前，也有些气急败坏了。王盈如果当时在他面前，肯定会被骂得狗血喷头，祖宗十八代都难幸免，甚至会遭到拳击都说不定。
“你怎么能这样？怎么能……这样？……”晚上，陈向前把王盈叫到了办事处，由于太 气愤，要说的话太多，竟然只能说出一句话。
王盈表现得很是镇定自若：“我怎么啦，陈经理？”
“你你……是不是你把血源胶囊都换成南国公司的了？……”
“不是我换的。”王盈说得很干脆。
“那是推换的？”
“你问我，我问谁？我也是前不久才知道这事”
“就是你换的！”陈向前狠狠地说，“我已去过这几个医院了，情况都搞清楚了。你这样做，是要负经济责任的。我们公司损失要由你负担！”
“人家公司的药价格便宜，质量又好，医院要换，我有什么办法？优胜劣汰，这是市场规律。陈经理，我希望你冷静一点。”
“你简直是无耻！你要我冷静一点，我希望你冷静地想一想，这样做对你有什么好处，你还年青，要想想自己的前途。”
“我已经想过了，你用不着威胁我。大不了辞职，我早就不想在世顶公司干了。跟着你干是浪费时间！我告诉你，我给人家干三个月，就抵得上跟你干一年！”王盈的表情很是丑恶，“谁出来不是为了赚钱？你不是吗？我一个年青女子，每天早出晚归，东跑西颠，吃，吃不好，睡，睡不好，到底是图什么？你现在要我想想前途，可你平时对我关心了多少？帮了我多少忙？你只关心办事处的业绩，什么时候关心过我的前途？关心过我的生活？关心过我的内心？你平时看都懒得看我，话都懒得和我说……”说着说着，王盈又流起眼泪来。
陈向前突然觉得自己平时对王盈确实是过于忽视了，而忽视她的原因，一是她工作上从不给他添麻烦，二是她长相一般，又不太爱说话。“王盈会背叛公司，是不是和我有关？她是不是很在意我对她的态度？她是不是……”他不敢往下想了。女人啊女人，谁能猜得出她们的心？
陈向前的语气软了下来：“王盈，其实我对你是很信任，很……关心的，因为你能力很强，工作上的事不要我操心，所以我就……其实，我一直认为你是一个很不错的女孩，一个很有出息的女孩。”
王盈冷笑道：“哼，谁知道你心里是怎么想的？……”
王盈被世顶公司开除了。牛惠仁本来打算把“关于开除医药代表王盈的决定”的红头文件给每个办事处发一份，以儆效尤，但考虑再三，还是决定只给金海办事处传真一份，他怕医药代表们知道了，会群起而效仿。想到王盈在任职期间，吃里扒外，给公司造成了严重损失，很气愤，决定追究她的经济责任，但最后并未追回一分钱。王盈有恃无恐，气焰十分嚣张，说如果把她逼急了，她就把世顶公司的底全部抖出来，在媒体上曝曝光，而这时恰好有一位医药代表在离职前向媒体详细披露了其公司在开发和促销方面的种种见不得阳光的行为，使其公司产品在金海市中止了销售。在此次事件中，王盈像是彻底换了一个人。
此次事件给了裴子野很大的震动。王盈做出背叛公司的事情让他很吃惊，尤其让他吃惊的是王盈此后的态度，蛮恨不讲理，认钱不认人，无羞耻之心而有自得之意，完全像一个市井泼妇。难道一点点提成就能使一个人发生这样大的变化吗？他突然想到，就王盈现在这样子，完全有可能去抢他负责的几个医院，说不定已经在做工作了……越想越害怕，他决定晚上去找王盈谈一次。
王盈租的是一室一厅的老式房子，屋里没有装修，水泥地板，石灰刷墙，家具颜色黯淡，破旧不堪。裴子野进去的时候，王盈刚从外面回来，正满头大汗地吃着热气腾腾的方便面。见到裴子野，王盈非常高兴，说她也正想去找她，说着三口两口就把方便面吃完了，连汤也没剩下。
“王姐，你现在身份不同了，住房该换换了。”裴子野打量着屋子四周，说。
“我暂时还不想换。其实这里蛮好的，冬暖夏凉，交通又方便，而且，我已经住习惯了。”
“可是，这也是个形象问题，住这里，会有损你的形象。”
“有什么形象不形象的，客户又不需要请到这里来。”
“南国公司没有给你租房费吗？”
“哪里有租房费？他们是底价承包，万事不管。”王盈突然意识到自己的话有些不妥，又补充道：“不过，他们的提成打得很快，回款一过去，马上就打过来了。我们做业务的，赚钱主要靠提成，房租费要给又能给多少？世顶公司一个月不也就给三百元吗？我现在想起来，给世顶公司干真亏死了，一个月就拿那么一点钱！——还把你管得死死的，月底还要写什么月总结和月计划”。
“你王姐这么有能力的人离开公司，真是公司的一大损失啊。”
“公司损失不损失我可管不了，我反正是哪儿钱多就往哪儿去。哎，我早就想跟你说了，干脆你也到南国公司来，和我一起干，怎么样？”
裴子
