医药代表-第11节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
！�
颜玉成说：“我没有单位。”
“那你就把身份证留下，回家拿钱去！我们不怕你出去告，有本事尽管告去，电视台、报社、公安局，哪儿都行！”
颜玉成知道自己今天是在劫难逃了，再硬顶也不管用，只有自认倒霉，于是软了下来，说：“几位大哥，小弟我今天是有眼不是泰山，冒犯了诸位。咱们都是社会上混的人，谁没有犯错的时候？几位大哥今天就饶了小弟一回，行吗？这帐我认，但总得给我打个折吧？一回生二回熟，以后我们就是朋友了。”
“嗯。听你这话，还算个明白人。行，就打八折吧。”
颜玉成又苦苦乞求，说打八折实在是太高了，就打个对折算了。
“对折不行，我们这里没这个规矩啊。看你也是个人物，就打六折吧。”
颜玉成还要说话，那边几个人同时嚷道：“你就知足吧你！大哥今天对你算是格外开恩了。”颜玉成苦笑着答应了。他身上钱不够，就给裴子野打了电话，要他送钱来。
接过颜玉成的电话，裴子野匆匆买了单，又匆匆和邹药师告了别，就打的来到了“红尘有爱”娱乐城。他们交了钱，刚出大门，颜玉成就看见刚才搭他来的的士司机有带了一个人过来。他顿时明白，的士司机和娱乐城是一伙的。“这伙骗子！”颜玉成骂道，“不知一晚要骗多少人啊。”他突然想救那个被骗的人。他飞快地跑过去，一把抓住那人（刚下车）的手，亲热地说：“老李，你怎么也到这儿来了？”那人愕然地看着他。等的士开走了，颜玉成就把自己被骗的经过跟那人说了，要那人不要再上当。那人连说“谢谢！”裴子野也过来了，三人边走边交谈起来。原来那人真姓李，叫李有为，也是推销员，推销食品。“现在的推销员真多啊！”三人同时感叹。
“你怎么这么晚还出来玩？”颜玉成问李有为。
李有为说：“唉，怎么办呢？一个人在外地，老婆孩子不在身边，寂寞啊！”
颜玉成说：“也真是的，有事做的时候还好一点，没事做的时候真难受。”
李有为说：“要是专门有一个供推销员休息娱乐的地方就好了，那样也免得受骗挨宰啊，而且还可以多交些朋友。推销员一般都身处异地，，到了周末，需要有个像家那样的地方寄托身心。”
裴子野说：“真的，记者都有记者之家，我们推销员为什么不能有推销员之家呢？”
三人商议，以后有了钱，就合伙开创“推销员之家”，把它搞成一个集饮食、住宿、娱乐、信息、培训于一体综合性活动中心。
三人一路走，一路谈，也无心坐车。深夜的金海市街头，行人已很少，但车还相当多，车驰过街面的声音格外巨大，犹如雷声滚过。发廊和性保健品店的灯箱广告在黑暗中大放光明。徐娘半老的夜不甘寂寞，在他们面前搔首弄姿。
路过有名的飞燕桥时，靠着栏杆站着的一个穿红连衣裙的女人向他们发出了热情的邀请，说要请三位帅哥到她那儿玩。在昏暗的路灯下，也能看出那女人的睫毛很浓，眼睛里秋波荡漾。
颜玉成笑问：“你那里有什么好玩的？”
女人直截了当地说：“做爱呗。”
颜玉成立刻觉得自己全身的血液热了起来：“多少钱？”
“你这样的帅哥，还能多要你的钱吗？”
“多少？”
“一毛。”
颜玉成兴奋地问裴子野和李有为：“怎么样，你们有兴趣吗？”
两人都忙摇手：“没兴趣，没兴趣！”
颜玉成说：“那你们先走吧。我完事以后马上回去。”
“小心别又受骗啊！”裴子野和李有为笑着叮嘱了一句，继续往前走。两人都感叹颜玉成的身体真好，兴致真高。突然，一种奇怪的声音传到了他们耳朵里，令他们毛骨悚然；循声望去，在朦胧的路灯下，有一个穿黑衣服的人横躺在路边上。二人的脑子里马上出现了凶杀案的血淋淋的场面。
裴子野朝那人走过去。李有为拉他的手，说：“咱们走吧。不要惹麻烦。”
裴子野犹豫了一会，说：“还是看一下吧。怕什么？有事我们还可以打110。”
走到那人身边，没见到鲜血，却见那人身上挂着一个塑料袋，袋子里装着看不清颜色的液体。再仔细一看，塑料袋还有一个塑料管与他身体相连，管子直通到他身体里面，是个导 尿管。
那人不断痛苦地呻吟着。他们开始听到的声音就是这种呻吟声。
“你怎么啦？”裴子野蹲下来，拍了拍那人地肩膀，问。
那人扭过头来。是一张饱经风霜的老人的脸。
“我住医院没……没钱了，医院用车……车……”老人身体很虚弱，说话很吃力，“把我拖……拖到了这里……”
老人是郊区的一个农民，因患前列腺增生，撒不出尿，十天前住进了市一医院，交了三千元钱。令老人想不到的是，才住三天院，钱就用完了。两个儿子回家筹钱，几天不见回来。医院一催再催，见他迟迟不交钱，晚上就强行把他抬到一辆没有牌照的面包车上，拉到这里，扔到地上。车子扬长而去。
“现在的医院怎么变成了这个样子？”李有为问。
“唯利是图啊！”裴子野感叹。
“简直是故意杀人！”李有为愤怒。
“怎么办？我们把他送到医院去吧？”
“行啊……”
裴子野伸出双手去扶老人。
“慢！”李有为大叫一声，把裴子野拉到一边 说：“到医院后，医院肯定会问我们要钱。我们哪有那么多钱？而且……说不定这是别人设的圈套，骗钱的。”
“不会吧……”
“现在什么事没有？——我们还是打110吧。”
他们拨通了110的电话。110的车很快就过来把老人拉走了。
在黑暗中隐藏的裴子野和李有为望着远去的车，发呆。
《医药代表》第六章
刘健的车买好了，他最后还是买的桑塔纳2000，银灰色。这天，螅⒀沼癯伞⑴嶙右岸冀拥搅怂牡缁埃荡侨ハ闪阶妫ǔ孪蚯安辉诮鸷Ｊ校拭皇艿窖耄�
三人上了车，发现刘健的身边还坐着一个人，女的，三十多岁，穿着打扮很是优雅得体。刘健介绍说，她就是金海市药界well…known赫赫有名的王妮娜。王妮娜朝他们一一点头微笑。王妮娜？三人都有些激动；王妮娜本人他们都未见过，但大名早已是如雷贯耳，她的事 迹在医药代表中广为流传，几人也都早已熟悉。
王妮娜属于我国第一批医药代表，八十年代末就已入行。他和她老公都是学医的，不过读的不是医疗系，而是公卫系，毕业后一个分在省职业病防治所，一个分在市防疫站。那时候我国的公卫事业没有得到足够的重视，他们两个在单位都较清闲。八九年，一家外资公司招聘医药代表，他俩去应聘，都被录取了。他们在那家公司干了三年，干得都不错，都从医药代表升到了省级办事处主任的位置，钱也挣了不少。他们有了一定的经济基础后，就想单独干，自己做老板，恰好当时有一新出的妇科产品招商，他两个就拿下了该产品在金海市及其下面各地区的销售权，离开了那家外资公司。他们以为凭他俩的能力和经验，很快就能打开市场，可事情并没他们想像的那么简单；以前他们在一个著名的大企业干，强大的品牌优势，无孔不入的广告让他们畅通无阻，可现在什么也没有，公司不出名，产品大家也不熟悉，全靠他们一张嘴说，两条腿跑，做起来很吃力。几个月过去了，进展甚微，大医院一个也做不进去，他们只能先从县级小医院做起。偏在这时，王妮娜有了身孕，不能多跑，外面很多事情靠他老公一人打理。一次，一个县里的医药公司打电话来，说县人民医院要货，而公司仓库里已没货了，要他们赶快送货去。那个县人民医院是他老公费了九牛二虎之力打下来的，可是一旦他们的货供应不上，就有可能马上被同类产品挤掉。她老公赶紧去市医药公司借货（药品不能放在办事处或是私人住处），借货须由经理同意，可恰好当时经理外出，一直到快下班时才回来，借了货，当天已经无法送过去了。第二天一大早，她老公就起来了，想在上班以前把货送到。坐班车太迟，打的太贵，她老公就在路边拦了一辆货车，自己就坐在敞篷货车上，去送货。眼看快到县城了，在一个拐弯处，货车司机为避让突然出现的另一辆车，猛拐弯，她老公没防备，强大的离心力一下就把他从车上甩了下来，是头先落地……当时就晕死过去了，耳朵、鼻子都流血。如果马上送医院，还可能有救，可那货车司机竟然没停车，跑掉了！过了好久，才被交警送到了县医院，一切都晚了，她老公再也醒不过来了……王妮娜整整哭了一个星期，几次哭晕过去，可想到肚子里的孩子，他最终还是挺住了。半个月以后，王妮娜挺着大肚子，以常人难以想象的毅力，决心和干劲，继续她药品推销员的生涯，直到孩子出生的那一天，还在各医院之间奔波。两年以后，她成功了，她代理的那个药品，已成为各医院、药店的畅销产品，她的名字，也和一个传奇故事一起，在医药代表之间广为传诵。
三人忙说“幸会！”又抢着掏名片给王妮娜，要她以后多多指教。
刘健也拿出名片，笑着回过头来递给他们，说：“告诉你们一个好消息，我已辞掉了以前那份工作。这是我的新名片。”三人接过名片，见刘健的头衔已改为“金海市医药股份有限公司销售九部经理”。“医药公司那边只是挂个名而已，好从那边走走票。我其实是独立运作。”刘健说：“你们还不知道吧？王姐是销售六部经理。我这个还多亏了她帮忙才搞成功。”说着对王妮娜投去感激的笑。
螅担骸白鲆┯腥鼋锥危谝唤锥问亲鲆揭┐恚靖桑约耗玫愎ぷ屎徒苯穑诙锥问亲龃恚霭敫隼习澹谌锥问亲约嚎荆稣嬲睦习濉Ｏ衷谀愫屯踅阋谎炎叩降谌搅恕Ｗ：啬惆。 �
颜玉成说：“是啊，刘老板，以后有什么好事可别忘了我们这帮兄弟啊。”
“哪能呢？其实我今天请你们来，也是想谈谈合作的事。我现在手头已经有了两个产品，一个是抗菌素，一个是心血管类产品，都是针剂。不知你们有没有兴趣？如有兴趣，我可以最低的price给你们；包你们赚大钱。”
颜玉成问：“你给我们多少扣？”
“二0扣以下。够意思了吧？我告诉你们，到那儿也拿不到这个价了。”
这个价在当时确实很有诱惑力，三人都沉默不语。
王妮娜笑着对刘健说：“你们的生意谈完了没有？该开车了吧？”
刘健忙发动汽车，说：“怪我怪我！我们还要去洗温泉浴呢，去晚了怕没位置了。”
汽车颤动了一下，飞快朝前驶去。
医学学术期刊和其它纯学术期刊一样，在汹涌澎湃的商品经济大潮下，踉跄摇晃，难以立足，有的摇身一变，变成《家庭医生》之类的通俗刊物，有的跌倒在地，再也爬不起来，从此销声匿迹，有的四处化缘，惨淡经营，勉强撑持，也有巧口能言、长袖善舞的，就找一个大老板，把自己“包”出去。《临床xx学杂志》就属于最后一种，经过“上下求索”，最后找到了世顶制药有限公司董事长马玉能做杂志社社长。这是一次“双赢”的合作，有了世顶制药公司，《临床xx学杂志》从此不愁生计，可以安稳度日，有了《临床xx学杂志》，世顶公司就带上了专业化、正规化的色彩，更重要的是，它的医药代表可以带着封底封面全是世顶公司产品广告的杂志到各大医院堂而皇之地找医生，邀请他们给杂志投稿，趁机宣传自己的产品。
这一天，裴子野拿着杂志来到肿瘤医院药剂科，准备送一本给陈世通主任，和他好好聊一聊，万万没想到，陈主任已被停职，接替他的是一个三十多岁、衣冠楚楚、趾高气扬的年轻人，姓熊。这位熊主任对专业杂志显然不屑一顾，接过递过来的杂志翻都懒得翻一下就扔到了一边。裴子野走出药剂科，真想不明白为什么陈世通会被停职，而上来接替的又是这样一个傲气而浅薄的人。正想着，迎面碰上了梅芷。
梅芷先给他打了招呼：“海，你好！”
裴子野没想到会在医院碰到她，有些惊愕：“你怎么会在这里？”
“怎么，只需你来不许我来啊？”
“不是……我是说，你怎么跑到医院拉保险来了？”
“我现在和你是同行了。”
“你也做药了？——你还嫌做药的人不多啊？”
“人多怕什么？有钱赚就�
