交际与口才-第13节
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作者： 杨清超
标题： 直问曲答，妙趣横生
内容： 》对于率直的带有责怪、刁难式的发问，直接回答会激化矛盾，破坏交谈气氛，让自己陷入被动、尴尬的境地。而充满智慧的、曲折委婉的回答，能轻轻化解对方来势凶猛的攻击，这样既可维护对方的尊严，又能含蓄地表达自己的观点，使得交谈双方在会心一笑中各自心领神会，达到一种和谐、统一的沟通境界。一、类推法。在类比中推出某种道理，说明对方所说的“理”是站不住脚的，可笑的，荒唐的，有着四两拨千斤的回击效果。有一位当厨师的人看了某作家的作品后，发表了与众不同的见解，这使得作家很不高兴。作家对厨师说：“你没有从事过写作，因此你无权对我的作品提出批评！”厨师没有发怒，反而幽默地反问：“我这辈子没有下过一个蛋，可我能尝出炒鸡蛋的味道如何，母鸡能吗？”作家羞红了脸，无言以对。厨师通过可笑的逻辑对比，幽默的推理，使得作家的话出现一个荒唐的结论，让人在哈哈一笑中顿悟内在的含意和哲理，回答精彩，回击有力。二、转移法。机警地避开突如其来的叫骂，轻轻地把话锋从自己身上转移到他处，是避免争吵、平息怒火的妙招。有一次，有几个朋友在一家餐馆聚餐，其中一位朋友的妻子突然来到，不知为何，开口便大声训斥丈夫：“你是世界上最卑鄙无耻的人！”这一声怒吼，引得餐馆里的顾客注意力都转向他们，朋友们也都惊愕地面面相觑，当他们正在想如何劝阻时，做丈夫的迅速站起来扯开嗓子叫道：“说得好，老婆，你还对他骂了些什么？”妻子稍微一愣，马上转变了态度：“对不起，刚才我和一个人吵了一架，还陷在刚才的情境中。”后来妻子也坐下来和大家一块进餐，并再次向丈夫和朋友们表示道歉，聚餐又在欢乐的气氛中进行。面对突发的怒火，丈夫没有直接接招，而是用转移式的幽默，平息了一场无谓的争吵，让人佩服。丈夫的话有多层含意：一是给妻子面子，暗示妻子不要太冲动，影响不好；二是给自己面子，告诉围观的顾客，他老婆不是骂他的。虽然大家都心知肚明骂的是谁，但都被他的幽默所吸引，无暇顾及他妻子的叫骂；三是给了几个朋友的面子，尽力让朋友们保持好心情。三、曲解法。故意曲解问话的用意，用形式上看似关联的回答，不留痕迹地闪避实质，有意中断对话逻辑的连续性，以摆脱被动局面的困扰。有个爱缠人的先生盯着小仲马问：“您最近在做些什么？”小仲马平静地答：“难道您没看见？我正在蓄络腮胡子。”胡子是自然而然长的，小仲马故意把它当作极重要的事情，显然与问话目的不相符合。小仲马表面上好像是在回答问题，其实并没提供有用的信息，他用答非所问的曲解法，暗示那人不要再继续纠缠。四、暧昧法。是指在同一个语词有几种解释时，根据当时问话的情境，审时度势，作出有利于自己的选择，从而摆脱窘境。有一次，乾隆皇帝想难一难纪晓岚，便问他：“竹篮有何用？”纪晓岚：“装东西。”乾隆：“为何不装南北？”纪晓岚：“谁不知道，东方甲乙木，南方丙丁火，中央戊己土，西方庚辛金，北方壬癸水。那南北是火与水，竹篮子自然是装不得的。但‘东西’乃木和金，当然可以装进竹篮子中。”乾隆听到这里，也不得不佩服纪晓岚的机智灵巧，哈哈大笑起来。乾隆显然已经偷换了“东西”的概念，存心要纪晓岚好看。可纪晓岚到底是知识广博，他略一思索，想到了中国传统的“五行”学说，用五行学说来解释东西南北，这一番似是而非的妙答，圆满地应对了对方所提的不伦不类的问题。
作者： 夏永为
标题： “你”字当先
内容： 》一些低俗小说习惯在小说的开头穿插一些和主题无关的色情描写，以吸引读者的注意力。这个技巧也可以套用到在说话时吸引听者的注意力，不过你不必涉及那么敏感的区域，只要说话的时候经常说一个字就可以了，那个字就是“你”。学会从别人的角度讲话为什么“你”字可以吸引人们的注意力呢？当我们是小婴儿时，我们都认为自己是宇宙的中心。任何东西都是我、我自己、我的，而世界上的其他事物都是为我服务的。我们那个时候是自我为中心的小人儿，我们的小脑瓜不管遇到什么事情，都会本能地问：“那和我有什么关系？”当我们长大后，这种思维习惯实际上也还是没有改变，只不过成年人学会了用文明礼貌的面具掩饰自己的自我为中心意识。而大脑呢，仍旧直接、本能、一成不变地在我们和外界打交道时，会提问自己：“那和我有什么关系？”比如，一个男大学生想请一个女同学出去吃饭。他就对女大学生说：“咱们学校外边新开了一个特棒的餐馆，你晚上陪我去那里吃点什么好吗？”女大学生在做出答复前，心里就会算计一番：“‘特棒’，他说的是饭菜还是饭馆的装修呢？”她甚至会继续想：“应该是说饭菜吧，他说‘特棒’，我会不会喜欢呢？”她这么一想就会犹豫了，男大学生也可能会察觉到对方的犹豫，这么一来，谈话也就不怎么让人觉得高兴了。要是换一种说法，男大学生可以选择说：“咱们学校外边新开了一家饭馆，你肯定喜欢，今天晚上咱们去那里吃点东西吧？”这样表达的时候，男大学生已经首先潜在地帮女方解答了心里将要出现的问题，这样女生就更容易接受男生的邀请。追求快乐、躲避痛苦是生活中的重要驱动力之一。心理学家告诉我们，每个人都自动地被可以使人快乐的事物所吸引，疏远那些让人不快的事物。对很多人来说，思考就是一件痛苦的事情。想获得肯定，就要“你”字当先当你想获得人们积极的回应，尤其是你想获得他们的支持的时候，说话的时候一定要做到“你”字当先，这样会使对方感到自豪。如果你想提前下班和女朋友约会，你想跟上司请假。你猜用哪种说法他会比较容易同意你提前离开呢，“我能早点下班吗，头儿？”还是“头儿，我早点走的话你能应付得了吗？”要是你使用第一种说法，上司会进一步把你的话翻译成：“没有这个员工的话，我能应付得了吗？”需要进行额外的思考，做上司的没有不讨厌这种思考的。如果使用第二种说法，你的话就先帮上司提出了这个问题，让上司感觉到一种在没有你的时候也能应付局面的自豪感。“当然了”，他在心里会对自己说，“没有你我一样玩得转。”“你”字当先的技巧在职场以外也有用处。女士们有时候会夸男人的西装好帅，下面哪个说法使你感到更温馨呢，是“我很喜欢你这套西装”还是“你穿这套西装太帅了”？成功者善于使用这种“你”字当先的策略谋求最大的利益。假设你在参加一个会议，一个与会者对你提出了一个问题，他肯定喜欢听到你说“这个问题提得很好”，不过，要是你跟他说“你这个问题提得很好”，想象一下他肯定会感到更高兴的吧。销售人员不要对你的客户说：“这个问题很重要……”，而要通过这种说法来肯定对方：“你说的这个问题很重要……”进行商业谈判的时候，代替“事实将证明……”而使用“你会看到事实将证明……”在街上与陌生人谈话时，也要把“你”字放在自己前面。一个开车的观光客不小心在旧金山迷路了。他就跟人行道上的行人打听怎么去著名的金门大桥。他先把车停在一对老夫妇旁边，从车窗探出身问：“麻烦你们一下！我找不到金门大桥了。”“这些观光客真够傻的！”老夫妇面面相觑，脸上分明露出了这样的表情。“往前”！丈夫嘟嘟囔囔地说，信手往前一指。观光客继续前行，还是继续迷路。他不得不再次停车，跟遇到的第二对夫妇问道。“麻烦你们一下！金门大桥怎么走？”这对夫妇面无表情地指了一个相反的方向。这个观光客这个时候才觉得自己的交流方式有点不对头，想起从报刊上读到过的“你”字当先的技巧来。他发动汽车又撵上一对散步的夫妇，从车窗探出身说：“麻烦你们一下！你们能告诉我金门大桥怎么走吗？”“当然可以。”他们认真地回答说。看来表达方式不一样，效果就是不同。观光客进一步问道：“你们能给我指下具体的方向吗？”这句话可是激发了这对夫妇的自豪感。他们走到观光客的汽车旁边，对他进行了详尽的指导。这就是“你”字的力量。“你”字当先说明人心智健全临床医学家发现，精神病院的病人说“我”的次数要比正常人多12倍。当病人的状况改善以后，他们说第一人称代词的次数也相应地减少。在心智健全的范围内，你使用“我”的次数越少，你在人们的眼里就显得越理性。事实上，善于社交的人相互间谈话时使用“你”的时候总是要比“我”多。跟人说话时，每个句子前面都尽可能地加上“你”字，会立刻抓住听众的心。这个技巧可以赢得很多积极的反应，比如可以使对方产生自豪感，节省额外的思考。总之，想要人们夸你说话真有水平，想要赢得人们的尊重和爱戴，千万记得随时随地把“你”字挂在嘴上。
作者： 李增源
标题： 演讲，这样用例更有效力
内容： 》在演讲过程中，我们经常需要运用事例来阐述主张，抒发情意。这样做，不仅可以充实演讲内容，丰富主题思想的深刻内涵，而且能够增强表达效果，激发听众情感的强烈共鸣。怎样运用事例才更有效力呢？一、运用事例亲近听众演讲是演讲者面对听众进行的一种信息交流活动，倘若听众与演讲者之间的心理距离太大，就会削弱演讲的现场效果。因此，有经验的演讲者往往善于巧用事例来亲近听众。这样的具体事例，会让听众真切地感受到一种语言亲和力和心理认同感，这无疑有助于演讲的顺利进行并取得实效。例如：我认识温州人，就是从一个在巴黎长大的温州女子开始的。若干年前，她自己来找我，因为读了我写的《妞妞》，很喜欢，想跟我聊聊。我见了她，有三个惊奇，第一惊奇她的漂亮，真是美女，第二惊奇她的见识，跟我谈《
