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第8节

冷读术-第8节

小说: 冷读术 字数: 每页4000字

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如果想从对方口中套出讯息,直接问是不行的。有效的做法是,特意吐露某些资 
讯,正确与否都没关系,表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法 
的功效。 

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                           面试时也可使用巧妙质问法 
    ? 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员 
     (用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适 
    合的职位”) 
      “喔,你知道这件事?是还没有决定,但是业务出身的管理人,似乎比技术 
    出身的适合本公司的体质。” 
       “啊!果然如此,因为贵公司以业务能力强而闻名,即使是管理职,也需要 
    像我一样有丰富业务经验的人才。” 
    ? 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员 
     (用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题,你可以按照下面 
    的方式继续说下去) 
       “不,业务经验虽然重要,但实际上比较继续企划管理人员。” 
       “啊,果然如此,应征项目上虽然没有写,但像贵公司这样快速成长的企业, 
    像我这样有企划管理经验的业务人员,一定比仅有业务经验的人更合适。” 
       “喔,你有企划管理的实际成绩吗?” 
        “严格来说,也许不能说是企划管理,但我曾经担任新近业务人员的教育 
    规划。” 

                  使用巧妙质问法,可以轻易套出对方的讯息 

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有助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧 1 

即使是因为意外事故,不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人,也会表现出和用 
手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字,不如说是用脑写子。也就是说, 
人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。 

写的字左边略微往上,亦即稍微往右倾斜的人,属于“感情型”。而且往右倾斜 
的幅度越大者,感情越丰富。在本书中称为“We型人”(请参考PART3)。 

反之,写的字右边往上,亦即稍微往左倾斜的人,属于“理论型”。可判断为有 
抑制感情的倾向,在本书中成为“Me型人”。 

写的字既不偏左,也不偏右,完全像方正铅字般的人,是超乎必要的谨慎而过度 
压抑自己的人,几乎不会对别人敞开心胸。 

虽然本人没有意识到,但不管在什么情况下,性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。 

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 “扩大/缩小”说话术 

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把没说中变成说中的技术—— 
扩大/缩小说法 

把没说中变成说中的说话策略 
冷读术是一种即使推测错误,也可以转变成说中的技巧。 
 “最近,你健康上有点问题?” 
 “没有啊,我很健康……” 
 “真的?心理健康方面不是有些失调吗?” 
 “啊,是的。事实上,新工作是有些压力……” 
也就是说,把健康扩大解释到“精神健康”,这是利用(ZoomOut)说法。 
 “从你的口气中,感觉到你有人际关系的麻烦。” 
 “是的,不过现在没什么问题……” 
 “现在当然没有问题,因为已经克服了。但是,过去曾因与难对付的人的关系而 
苦恼?” 
 “是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……” 
这是缩小(ZoomIn)说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”, 
若无其事地逃避没有说中的方法。 

 【poing】:忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。 

下意识地使用扩大/缩小说法 
前面说过,对说中的印象越深刻,越会忘记没有说中的,基于这样的心理作用, 
使用扩大/缩小说法,也就可以把事情说中。在日常生活上,我们也常不经意地使 
用扩大/缩小说法。 
 “明天有工作,所以不能见面……” 
 “什么?你忘记明天是我的生日?” 
 “当然知道呀!不过要午夜过后才能带礼物给你。” 
 “啊,深夜的约会。太好了!” 
 也就是说,把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”,也就可以摆脱困境了。 
 而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时,就可使用缩小说法。 
 “人际关系有问题?”“是的。” 
 “是女性问题吧?”“是的。” 
 “和恋爱有关?”“不……” 
 “那是年长的女性?”“是的。是公司的上司……” 
 “我知道了。和她相处不好,对吧?” 
 “是的,是个很难取悦的人……” 
如此逐渐缩小推测的范围,慢慢就会逼近核心。 

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有助于工作、恋爱的小技巧19——从笔迹看穿对方性格的技巧2 

从笔迹看穿对方性格的技巧2 
人的笔迹会如实地显露潜意识。 
给你一张全新的纸,请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以,例如自己的 
名字。 
写的字的内容都无关紧要,实际上要观察的是,对方把字写在了什么地方。 
字写在纸上方的人,性格积极;写在越下方的人,性格越消极。 
写在偏右方的人,是未来取向的人,经常思考将来的事。写在偏左方的人,有拘 
泥于过去的倾向,是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。 
如果是混合型,例如字写在偏右上的人,可视为朝向未来、怀抱希望的行动型; 
偏左上方的人,是属于积极但不太敢冒险型;写在右下方的人,可说是可以预测 
未来,但内心感到不安型;写在左下方的人,则是没有自信,不太愿意挑战新事 
物的类型。 
人的笔迹会如实地显露潜意识。 
给你一张全新的纸,请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以,例如自己的 
名字。 
写的字的内容都无关紧要,实际上要观察的是,对方把字写在了什么地方。 
字写在纸上方的人,性格积极;写在越下方的人,性格越消极。 
写在偏右方的人,是未来取向的人,经常思考将来的事。写在偏左方的人,有拘 
泥于过去的倾向,是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。 
如果是混合型,例如字写在偏右上的人,可视为朝向未来、怀抱希望的行动型; 
偏左上方的人,是属于积极但不太敢冒险型;写在右下方的人,可说是可以预测 
未来,但内心感到不安型;写在左下方的人,则是没有自信,不太愿意挑战新事 
物的类型。 

手打冷读术的一点感想 

       1。 冷读术是日本人写的,有些语言习惯不适合国人。但是道理是相通的。 
       2。 不要拘泥文字和理论,实践和运用才是最重要的。 
       3。 术,注意这个词。沟通需要的是真诚,术只是手段,千万不要舍本逐 
       末。 

                                                                                  … 63 … 

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以扩大/缩小说法套出对方的心情,烦恼 

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实践!请如此使用扩大/缩小说法 

猜中对方烦恼的技巧 

通常会向算命师求助的人,多半是遇到了麻烦或难题,希望求得建议或答案。因 
此如果算命师没有完成这个功能,就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状, 
也不具多大的意义。因为算命师存在的价值,就在于提供困境的解答。即使只是 
一般人,如果能一语道破对方的烦恼,对方也会打开心扉。 

但是,算命师总不能大刺刺的探问咨询者:“你要问什么事?”因为既然号称通 
灵、洞悉天机,总不能连对方在想什么都不知道吧! 

就咨询而言,自己什么都没说,烦恼却被一语道破,拥有这种功力的算命师,才 
是值得信任的。 

那么,该怎么做呢? 

 【point】:只要理解对方的烦恼,对方就能打开心扉 

烦恼只有四个范畴 

其实,人生所有的烦恼、痛苦,都不脱下列的四个范畴。 

    ? 人际关系 
    ? 金钱 (包括一切的富足) 
    ? 梦想 (目标) 
    ? 健康 

例如,工作上所有的问题,都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想 (目 
标)”三个范畴里:遭到裁员,正在找新工作,和“金钱”有直接关系;和新上 
司的个性不合,可说是“人际关系”的问题;因为不知是否该换工作而由于不决, 
就是和“梦想 (目标)有关”。 

如果是感情的问题,当然适用“人际关系”的范畴;如果是在工作或恋爱中左右 
为难,就和“人际关系”和“梦想 (目标)”都有关;如果是同居人不想工作, 
死皮赖脸的要钱,像个吃软饭的,那么“金钱”也是重大的问题。 

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如果是最近心情消沉,提不起干劲,就是“心理健康”的问题,因此而无心工作, 
就与“金钱”有关;如果是对什么都失去兴趣,提不起干劲,便和“梦想(目标)” 
有关。 

看出来了吗?几乎所有的烦恼、疑惑,都适用于这四个范畴中的一个。因此读心 
者只要使用“扩大/缩小说法”,推测出主要烦恼是归于哪个范畴,再逐步进行试 
探。 

                                                                                        … 65 … 

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有助于工作、恋爱的小技巧20——从笔迹看穿对方性格的技巧3 

前面提到,从字的倾斜方向和写在纸上的位置,可以推测对方的性格,而从写字的速度也可 
以推测对方的心理。 
如同我们常说的,“见微知著”,仅仅从一个人的小动作,就能看出那个人的性格;只要看字 
的写法,就能相当准确地推测一个人的工作方式。 

? 字迹潦草而且写字速度很快的人,工作也很快,难免就有些马虎粗糙的地方, 
     但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”。这类型的人,适合做一 
     贯作业的工作,对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。 

? 写字谨慎而慢的人,工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜 
     不倦地工作,然而一旦被催促加快速度时,就不能发挥原有的水准,甚至干劲 
     全失了。 

把这两种人混合编成一组,正好可以发挥互补的功能,快速做完之后,再仔细确 
认,让工作顺利完成。 

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… Page 67…

告别前给个不会不准的预言,对方就能任你操控 

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绝对不会不准的——巧妙的预言 

任何人都会用的巧妙的预言(Subtle Predicition) 

     如果读心者只说中过去或现在的事,你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查 
过了”。但如果是预测未来的事,而且真的应验了,你是不是对读心者的信任会 
加强? 
     事实上,使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗? 
当然,世上没有绝对会说中的预言,但是,绝对不会不准的预言却是有可能的。 
例如: 
      “你的身边有个爱慕你的人,一直不敢向你表达心意。不过,这回他似乎下 
定决心要向你告白了。” 
      如果身边恰巧有那样的人,而刚好在下个月左右告白,这个预言就说中了。 
即使身边根本没有任何爱慕者,但要如何证明这个预言不准呢? 

     毕竟,你并不知道那个人是谁,也许那个人这回还是没有勇气,所以打消了 
告白的念头。总之,你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。 
     也就是说,只有在�

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