心理学与生活-第79节

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David　McClelland　（b。　1917）　

David　McClelland　attended　Wesleyan　University　and　the　University　of　Missouri　before　earning　his　
Ph。D。　at　Yale　in　1941。　He　returned　to　teach　at　Wesleyan；　then　Bryn　Mawr；　Harvard；　and　Boston　
University。　McClelland’s　research　and　theoretical　work　on　human　motivation；　particularly　
regarding　achievement　and　power；　has　influenced　an　entire　generation　of　research　psychologists。　
Additionally；　his　research；　and　that　of　his　colleagues；　has　been　applied　to　many　social　contexts；　
including　industry　and　the　study　of　problem　drinking。　McClelland　has　authored　a　number　of　

books；　including　The　Achievement　Motive　（1953）。　

Abraham　Maslow　（1908–1970）　

Maslow　received　his　Ph。D。　at　the　University　of　Wisconsin　in　1934；　having　studied　under　Harry　
Harlow。　He　taught　at　Wisconsin　for　a　year；　followed　by　appointments　at　Teacher’s　College　of　
Columbia　University；　Brooklyn　College；　and；　finally；　Brandeis　University；　where　he　spent　most　of　
his　academic　career。　Maslow　moved　to　Menlo　Park；　California；　in　1969　as　a　resident　fellow　of　the　
Laughlin　Foundation。　

Maslow　is　considered　one　of　the　foremost　spokespeople　of　humanistic　psychology；　and　was　

founder　of　the　Journal　of　Humanistic　Psychology。　He　is　best　known　for　his　theory　of　motivation；　and　
the　concept　of　a　hierarchy　of　needs；　ranging　from　basic　survival　needs　to　the　need　for　self…
actualization。　His　influential　works　include　Toward　a　Psychology　of　Being　（1962）　and　Religion；　
Values；　and　Peak　Experiences　（1964）。　He　served　in　1968　as　president　of　the　American　Psychological　

Association。　

235　


PSYCHOLOGY　AND　LIFE　

TIMELINE　

Yea　Event　
r　
19141918　
World　War　I　was　fought。　
1929　The　Great　Depression　in　America　began。　
1938　Henry　Murray　postulated　that　many　human　behaviors　are　motivated　by　
the　“need　to　achieve；”　an　internal　tendency　to　strive　for　success。　
19391945　
World　War　II　was　fought。　
1943　Clark　Hull；　a　psychologist　at　Yale；　proposed　that　behavior　is　motivated　
primarily　through　drive　reduction；　through　reinforcement　that　decreases　
biological　tension　within　an　organism。　
19501953　
The　Korean　War　was　fought。　
1953　David　McClelland　developed　the　first　research　methods　for　studying　
achievement　motivation。　
1955　Physiologist　Donald　Hebb　proposed　that　motivation　to　obtain　or　
maintain　an　optimal　level　of　arousal　is　the　force　that　directs　and　
organizes　behavior。　
1969　The　first　human　moon　landing　occurred。　
1970　Abraham　Maslow　proposed　that　all　people　are　motivated　by　deficiency　
and　growth　needs　to　achieve　their　innate　potential　as　human　beings。　
1974　Richard　Solomon　and　J。　D。　Corbit　published　their　opponent…process　
model　of　motivation；　the　notion　that　a　strong　emotional　state　stimulates　
organisms　to　seek　the　opposite　emotional　state。　

236　


CHAPTER　12：　MOTIVATION　

SUGGESTIONS　FOR　FURTHER　READINGS　

Buck；　R。　（1988）。　Human　Motivation　and　Emotion　（2nd　ed。）。　New　York：　John　Wiley　&　Sons。　A　broad　
introduction　to　the　literature　on　motivation　and　emotion；　with　an　emphasis　on　human　studies　
and　on　animal　studies　with　direct　application　to　human　beings。　

Festinger；　L。　（1957）。　A　Theory　of　Cognitive　Dissonance。　Evanston；　IL：　Row；　Peterson。　A　classic　text　in　
motivation　and　social　psychology。　Demonstrates　how　thoughts；　specifically　inconsistent　
thoughts；　can　motivate　changes　in　belief　and　behavior。　

Geen；　R。　（1995）。　Human　Motivation：　A　Social　Psychological　Approach。　Pacific　Grove：　Brooks/Cole。　An　
introduction　to　motivation　that　approaches　the　topic　from　a　social　perspective　and　relates　it　to　
everyday　life。　

Lepper；　M。；　Sethi；　S。；　Dialdin；　D。；　&　Drake；　M。　（1997）。　Intrinsic　and　Extrinsic　Motivation：　A　
Developmental　Perspective。　New　York：　Cambridge　University　Press。　Explores　the　influence　of　both　
intrinsic　and　extrinsic　rewards　on　motivation　and　behavior。　Discusses　the　situations　in　which　
extrinsic　reward　can　decrease　intrinsic　motivation。　

Maslow；　A。　（1943）。　A　Theory　of　Human　Motivation。　Psychological　Review；　50；　370–396。　Details　
Maslow’s　theory　of　motivation；　including　his　hierarchy　of　needs。　According　to　Maslow；　humans　
are；　“a　perpetually　wanting　animal。”　A　classic　paper。　

McClelland；　D。　（1998）。　Human　Motivation。　Cambridge：　Cambridge　University　Press。　A　well…written　
introduction　to　the　field　of　human　motivation。　

Weiner；　B。　（1989）。　Human　Motivation。　Englewood　Cliffs；　NJ：　Lawrence　Erlbaum。　Provides　an　
extensive　review　of　four　theories　of　motivation：　drive；　field；　achievement；　and　attribution。　

Weiner；　B。　（1998）。　Discovering　General　Laws　of　Social　Motivation。　Hove；　Psychology　Press/Erlbaum　
（UK）　Taylor　&　Francis。　Advances　in　Psychological　Science；　Vol　1：　Social；　Personal；　and　Cultural　
Aspects；　93–109。　Proposes　a　general　theory　of　motivation　based　on　attribution　theory。　

Zimbardo；　P。　（1966）。　The　Cognitive　Control　of　Motivation。　Transactions　of　the　New　York　Academy　of　
Sciences；　28（7）；　902–921。　Series　of　studies　shows　that　both　biological　drives　and　emotional　
behavior　are　controlled　by　cognitive；　psychological；　and　social　variables。　These　data　accord　with　
predictions　from　cognitive　dissonance　theory。　The　experiments　involve　both　behavioral　and　
physiological　responses　to　shock；　cognitive　control　of　conditioned　eye　blink；　hypnosis；　and　
thirst。　

DISCOVERING　PSYCHOLOGY　

PROGRAM　12：　MOTIVATION　AND　EMOTION　

Overview　

A　review　of　what　researchers　are　discovering　about　why　we　act　and　feel　as　we　do；　from　the　
exhilaration　of　love　to　the　agony　of　failure。　

Key　Issues　

Maslow’s　Hierarchy　of　Needs；　biological　motivation　for　sexual　behavior；　reproductive　behavior　

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PSYCHOLOGY　AND　LIFE　

of　rats　and　the　physiological　effects；　physiological　and　psychological　motivation　for　romantic　

love；　the　universality　of　emotions；　and　the　effects　of　optimism　and　pessimism　on　physiology。　

Demonstrations　

Rat　sexual　behavior。　

Interviews　

Psychologist　Norman　Adler　studies　reproductive　behavior　and　its　physiological　consequence　

in　rats。　

Martin　Seligman　studies　the　effects　of　optimism　and　pessimism　on　physiology　and　behavior。　

Abraham　Maslow　examines　the　effects　of　the　interplay　between　human　nature　and　society　on　

motivation。　

FILMS　AND　VIDEOS　

Fear　of　Fat　（1987）。　CHUH；　26　minutes　

Five　young　women　describe　their　eating　disorders　and　how　they　overcame　them。　For　centuries；　
plumpness　was　considered　pretty；　but　in　recent　years　society　has　focused　on　being　thin。　So　much　so　
that　for　some　a　simple　diet　may　develop　into　an　erratic；　life…threatening　pattern　of　behavior。　An　
excellent；　timely　film；　it　acplishes　four　goals：　

1。　Explains　how　societal　pressures　encourage　eating　disorders　
2。　Explains　three　eating　disorders　
3。　Lists　behaviors　that　aid　in　overing　eating　disorders　
4。　Explains　the　different　body　types。　
Motivation　（1990）。　Insight　Media；　30　minutes　

Provides　examples　of　motivation；　explaining　thoughts；　actions；　and　choices。　Explores　factors　that　
influence　motivation　and　demonstrates　some　behavioral　extremes　such　as　thrill　seeking。　Also　
includes　Maslow’s　hierarchy　of　needs。　

CASE　STUDY　LECTURE　LAUNCHER　

“Mike；　Let’s　Do　El　Capitan！”　

Many　climbers　dream　of　scaling　the　majestic　domed　cliff　that　rises　3200　feet　from　California’s　
Yosemite　Valley；　but　few　succeed。　Mark　Wellman　had　more　than　the　normal　number　of　obstacles　to　
overe　and　number　of　reasons　for　not　trying。　In　1982；　a　fall　from　another　Yosemite　peak　had　
paralyzed　both　his　legs。　However；　seven　years　later；　Mark　announced　that　he　would　climb　El　
Capitan。　

For　six　months；　29…year　old　Mark　strengthened　the　muscles　of　his　upper　body　with　daily　weight　
training　and　many　practice　climbs；　climbing　only　with　his　arms。　Finally；　he　was　ready　to　do　what　
most　others　thought　impossible。　In　July　1989；　Mark　looked　up　the　sheer　rock　face　at　its　handholds　
on　the　arduous　ascent。　Mark　grabbed　the　first　rope　and　pulled　himself　up；　six　inches　at　a　time。　He　
grasped　the　next　rope；　another　six　inches　closer　to　his　goal。　For　a　week；　Mike　placed　ropes　and　

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CHAPTER　12：　MOTIVATION　

Mark　did　pull…ups；　hundreds　a　day；　six　inches　at　a　time。　

On　some　afternoons；　the　temperature　topped　100°F。　The　heat；　however；　was　never　as　bad　as　the　
wind；　which　gusted　fiercely　between　11　A。M。　and　8　P。M。　everyday。　At　times；　the　wind　pushed　them　
out　from　the　cliff　face；　but　they　persevered。　On　the　eighth　night　of　their　adventure；　Mark　and　Mike　
tied　themselves　into　their　sleeping　bags　and　bivouacked　on　a　narrow　ledge。　The　next　morning　they　
would　begin　their　final　ascent：　300　feet　for　Mike；　600　pull…ups　for　Mark。　After　a　total　of　more　then　
7；000　pull…ups；　Mark’s　body　ached。　Nevertheless；　the　next　day　pain　gave　way　to　euphoria　as　Mark　
pulled　himself　up　the　last　six　inches　to　the　top　of　El　Capitan。　He　had　achieved　what　some　thought　
impossible。　

What　motivates　someone　to　try　what　others　deem　impossible？　Having　already　bee　paralyzed　
from　one　fall；　why　did　he　choose　to　risk　another？　What　distinguishes　him　from　those　of　us　who；　
with　all　limbs　functioning；　can　barely　roll　out　of　bed　in　the　morning　to　hit　the　snooze　button　on　the　
alarm　clock？　What　about　Mark’s　friend；　Mike？　What　made　him　take　on　the　major　re