心理学与生活-第75节

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ritualized　behavior　by　potential　partners　may　be　a　necessary　
condition　for　sexual　response）　

221　


PSYCHOLOGY　AND　LIFE　

d）　Chemical　signals；　pheromones；　are　secreted　by　some　species　to　
attract　suitors　

B。　Human　Sexual　Arousal　and　Response　
1。　Hormonal　activity　has　no　known　effect　on　sexual　receptivity　or　
gratification　in　most　men　and　women　
2。　Sexual　Arousal　is　the　motivational　state　of　excitement　and　tension　
brought　about　by　physiological　and　cognitive　reactions　to　erotic　
stimuli　
a）　Erotic　stimuli；　which　may　be　physiological　or　psychological；　
give　rise　to　sexual　excitement　or　feelings　of　passion　

3。　Research　by　Masters　and　Johnson　provided　four　basic　conclusions　
regarding　human　sexuality　
a）　Men　and　women　have　similar　patterns　of　sexual　response　

b）　Although　the　sequence　of　phases　of　the　sexual　response　cycle　
is　similar　in　the　two　sexes；　women　are　more　variable；　tending　
to　respond　more　slowly　but　often　remaining　aroused　longer　

c）　Many　women　can　have　multiple　orgasms；　while　men　rarely　
do　so　in　a　parable　time　period　

d）　Penis　size　is　generally　unrelated　to　any　aspect　of　sexual　
performance　（other　than　the　attitude　of　the　male　regarding　
having　a　large　penis）　

4。　Phases　of　the　sexual　response　cycle；　according　to　Masters　and　
Johnson：　
a）　Excitement：　Vascular　changes　in　pelvic　region；　including　
erection　of　penis　and　clitoral　swelling；　sexual　flush　appears　

b）　Plateau：　Maximum　level　of　arousal　is　reached；　with　increased　
heart　rate；　respiration；　and　blood　pressure；　vaginal　
lubrications　increase　and　breasts　swell　

c）　Orgasm：　Intense；　pleasurable　release　from　sexual　tension；　very　
high　respiration　rate　and　blood　pressure；　and　heart　rate　may　
double　

d）　Resolution：　Body　returns　gradually　to　normal；　pre…excitement　
state。　Most　males　enter　a　refractory　period　during　which　no　
further　orgasm　is　possible。　With　sustained　arousal；　females　
are　capable　of　multiple　orgasms　in　rapid　succession　

C。　The　Evolution　of　Sexual　Behaviors　
1。　Evolution　may　have　led　men　and　women　to　different　strategies　that　
underlie　their　sexual　behavior　
a）　Male　role　tends　toward　short…term　mating；　giving　signs　of　
loyalty　and　mitment　followed　by　leaving　the　female　

b）　Female　role　is　more　inclined　to　long…term　mating；　attraction　of　a　
loyal　male　who　will　remain　with　her；　helping　to　raise　her　

222　


CHAPTER　12：　MOTIVATION　

children　

D。　Sexual　Norms　
1。　Sexual　norms　are　culturally　acquired　behaviors　that　are　considered　to　
be　appropriate　for　expression　of　sexual　impulses　
2。　Sexual　scripts　are　socially　learned　programs　of　sexual　responsiveness　
that　include　prescriptions　（usually　unspoken）　of　
a）　What　to　do　

b）　When；　where；　and　how　to　do　it　

c）　With　whom　or　with　what　to　do　it　

d）　Why　it　should　be　done　

3。　Sexual　scripts　include　not　only　expectations　of　appropriate　behavior　
for　ourselves；　but　also　expectations　of　appropriate　behavior　for　our　
partner（s）　
4。　Date　Rape　
a）　Research　with　college　students　indicates　date　rape　is　an　area　
of　devastating　conflict　between　sexual　scripts　of　males　and　
females　

（i）　Research　indicates　that　for　both　genders；　unwanted　
sex　was　related　to　perceiving　male…female　
relationships　as　adversarial　
（ii）　Specific　correlation　was　the　male　script　that　females　
will　offer　token　resistance　to　avoid　appearing　
promiscuous　
E。　Homosexuality　
1。　Homosexuality　should　not　be　considered　a　deviation　from　
heterosexuality　but　like　all　sexual　behavior；　involves　a　bination　of　
both　internal　and　external　motivational　forces；　including　the　
excitement　and　tension　brought　about　by　physiological　and　cognitive　
reactions　to　erotic　stimuli　
2。　Homosexuality　is　set　apart　from　heterosexuality　by　the　continuing　
hostility　toward　homosexual　behaviors　from　many　areas　of　society　
3。　Many　gay　men　and　lesbians　suffer　internalized　homophobia　or　
internalized　homo…negativity　as　a　result　of　societal　hostility　
4。　Much　anxiety　attached　to　homosexuality　is　a　function　of　the　
individual’s　need　to　reveal　or　conceal　his/her　homosexuality　from　
family；　friends；　and　co…workers；　rather　than　being　a　function　of　
actually　being　homosexual　
5。　Data　suggest　much　of　the　stress　associated　with　homosexuality　is　not　
from　the　sexual　motivation　itself；　but　from　the　ways　in　which　people　
respond　to　the　revelation　of　that　sexual　motivation　
IV。　Motivation　for　Personal　Achievement　
A。　Need　for　Achievement　
223　


PSYCHOLOGY　AND　LIFE　

1。　Murray　postulated　a　need　for　achievement　（n　Ach）　as　a　variable　that　
fluctuated　in　strength　in　different　people；　and　influenced　their　
tendency　to　approach　success　and　evaluate　their　own　performances　
2。　McClelland　used　the　Thematic　Apperception　Test　（TAT）　to　measure　
strength　of　n　Ach　
3。　n　Ach　reflected　individual　differences　in　the　importance　of　planning　
and　working　toward　attainment　of　one’s　goals　
a）　High　scores　on　n　Ach　reflected　upward　mobility　

b）　High　n　Ach　individuals　typified　by　a　need　for　efficiency　

c）　Level　of　n　Ach　may　derive　from　parenting　practices　

B。　Atttibutions　for　Success　and　Failure　
1。　Attributions　are　judgments　about　the　causes　of　outes　that　can　
impact　level　of　motivation　
2。　Attributions　can　vary　along　three　dimensions：　locus　of　control；　
stability　versus　instability；　and　global　versus　specific　
a）　Locus　of　control　orientation　is　a　belief　that　outes　of　our　
actions　are　contingent　on：　

（i）　What　we　do　（internal　control　orientation）　
（ii）　Environmental　factors　that　are　outside　our　personal　
control　（external　control　orientation）　
b）　The　dimension　of　stability　versus　instability　can　be　assessed　by　
asking　to　what　extent　is　a　causal　factor　likely　to　be　stable　and　
consistent　over　time？　

c）　The　global　versus　specific　dimension　can　be　assessed　by　asking　
to　what　extent　is　a　causal　factor　highly　specific　and　limited　to　
a　particular　task　or　situation？　

3。　Attribution　made　will　impact　both　emotions　and　subsequent　
motivation　settings；　regardless　of　the　true　reason　for　success　or　failure；　
thus　beliefs　are　important　because　they　lead　to：　
a）　Different　interpretations　of　past　performance　and　general　
worth　

b）　Different　emotions；　goals；　and　effort　in　the　present　situation　

c）　Different　motivation　in　the　future　

4。　Seligman　posits　explanatory　style；　the　individual’s　level　of　optimism　or　
pessimism；　as　affecting　activity　and　passivity；　persisting　and　giving　
up；　taking　risks　and　playing　it　safe　
a）　Pessimistic　attributional　style　focuses　on　causes　of　failure　as　
being　internally　generated；　with　situation　and　one’s　role　in　
causing　it　as　stable　and　global　

b）　Optimistic　attributional　style　attributes　failure　to　external　causes　
and　to　events　that　are　unstable　or　modifiable　and　specific　

c）　Causal　explanations　reverse　when　oute　is　a　success　

224　


CHAPTER　12：　MOTIVATION　

C。　Work　and　Organizational　Psychology　
1。　Organizational　psychologists　study　various　aspects　of　
a）　Human　relations　

b）　Overall　quality　of　life　at　work　

2。　Apply　theories　of　management；　decision　making；　and　development　to　
work　settings　
a）　Equity　theory　proposes　that　workers　are　motivated　to　maintain　
fair　or　equitable　relationships　with　other　relevant　persons　

（i）　Workers　note　their　own　inputs　and　outes；　and　
pare　them　with　inputs　and　outes　of　other　
workers　
（ii）　Satisfaction　occurs　for　Worker　A　when　（Oute　A　÷　
Input　A　=　Oute　B　÷　Input　B）　
（iii）　Dissatisfaction　for　Worker　A　occurs　when　（Oute　
A　÷　Input　A　1　Oute　B　÷　Input　B）　
b）　Expectancy　theory　proposes　that　workers　are　motivated　when　
they　expect　their　efforts　and　performance　on　the　job　will　result　
in　desired　outes。　The　theory　emphasizes　three　
ponents：　

（i）　Expectancy：　the　perceived　likelihood　that　a　worker’s　
efforts　will　result　in　successful　performance　
（ii）　Valence：　the　perceived　attractiveness　of　particular　
outes　
（iii）　Instrumentality：　the　perception　that　performance　will　
be　rewarded　
V。A　Hierarchy　of　Needs　
A。　Maslow　posited　that　the　individual’s　basic　motives　formed　A　Hierarchy　Of　Needs；　with　
needs　at　each　level　requiring　satisfaction　before　achieving　the　next　level　
1。　Biological：　Bottom　level　needs　such　as　hunger　and　thirst　require　
satisfaction　before　other　needs　can　begin　operation。　
2。　Safety：　Requirement　to　attend　to　protection　from　danger；　need　for　
security；　fort；　and　freedom　from　fear。　
3。　Attachment：　Needs　to　belong；　to　affiliate　with　others；　to　love　and　to　be　
loved。　
4。　Esteem：　Needs　to　like　oneself；　to　see　oneself　as　petent　and　effective；　
and　to　do　what　is　necessary　to　earn　the　esteem　of　others。　
5。　Cognitive：　Humans　demand　stimulation　of　thought；　need　to　know　our　
past；　to　prehend　puzzles　of　current　existence；　and　to　predict　the　
future。　
6。　Esthetic：　Need　for　creativity；　and　the　human　desire　for　beauty　and　
order。　
7。　Self…actualization：　Individual　has　moved　beyond　basic　needs　in　the　
225　


PSYCHOLOGY　AND　LIFE　

quest　for　fullest　development　of　his/her　potential。　Individual　is　self…
aware；　self…accepting；　socially　responsive；　creative；　spontaneous；　open　
to　novelty　and　challenge　

8。　Transcendence：　a　step　beyond　fulfillment　of　individual　potential；　may　
lead　some　individuals　to　higher　states　of　conscious