挑战世界首富的网络巨子 作者:泷田诚一郎_2-第11节

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　　顶情略七斗（站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略，只要有七成的胜算，立刻采取行动）

　　说明：“一流攻守群”、“顶情略七斗”与“风林火山海”的海，都是我创造出来的。所谓“顶情略七斗”，主要是用来分析自己的智慧。

　　当我在采取攻势时，首先站在山顶环视四周的变化，才不会“见树不见林”。掌握整体环境之后，再彻底搜集情报，拟定战略。等战略拟定后，只要有七成的胜算，便毅然投入战斗；若只有五六成的胜算，则不求战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入战场。

　　问：听起来，与其说是“智慧的分析”，不如说是战前的精神准备？

　　答：智慧与战争，也许给人相反的印象，但我个人认为智慧就等于战争。任何人都可以像评论家一样在台面上发表空谈，但这是美智慧吗？我认为这只不过是空想的智慧罢了！至少不是实践的智慧。所谓智慧，应该是以实战基础为前提的实践智慧，层次较空想智慧更高。

　　例如，看电视上的高尔夫球赛转播，解说者会在一分提出许多的意见，说什么“啊！不能这样打！”或是“应该把目标定在那里！”等等。然而，实际到球场去，感受风向与紧张的气氛来挥杆的话，绝对与坐在播报台上看着荧光幕来做判断，大大不同。通过实际战斗所取得的智慧，才是最有价值的智慧。

　　问：到目前为止，您的一切行动是否都有七成以上的胜算呢？

　　答：我是以这个基准来判断行动与否，但是即使有七成的胜算，一旦实际去做，失败的几率还是有三成。既然我不是用五五比，而是用七比三的胜算去发展事业，而目前公司仍在持续成长，我想我的策略应该是成功的。

　　如果非得等到有九成或九成五的胜算，才愿意采取行动的话，我的事业绝不会像现在那么成功。过于慎重，可能会错过许多战胜的机会，你所瞄准的目标，容易被其他人捷足先登。因此，非得有九成胜算才行动的人，会被以七成胜算为行动依据的人打败。

　　以概率来说，九成胜算当然要比七成胜算理想，但是在实战上，情形刚好相反，前者容易错失良机。就以赛马为例，选择优胜几率较高的马匹投注，所分得的奖金自然比较少。换言之，以九成胜算为目标的人，掌握成功的几率也相对较小。

　　再以棒球为例，以九成胜算为目标的人，站在打击位置上，或许有九成的几率可以击出安打。但是他必须在有击出安打可能的情况下，才会登上打击位置。如此一来，他的打击次数将会减少，总打点或全垒打的数量也会跟着减少，因此七成胜率是我认为最理想的目标。

　　从相反的角度看，七成胜率意味着风险不可超过三成。将蜥蜴的尾巴切掉3／10，它还能够继续存活，断掉的尾巴也会再长出来。若是将蜥蜴的尾巴切掉一半，它一定会死掉。由此可知，只能在切除后仍可存活的范围内切掉蜥蜴的尾巴。换言之，必须将风险控制在失败后仍可重生的范围内，才可采取行动，而失败的最高限度就是三成。

　　风林火山海（海一侵吞之势如海潮）

　　说明：风林火山是武田信玄的名言，也是出自《孙子兵法》。武田信玄在读过《孙子兵法》后，从中挑选出风林火山四个字做为他个人的旗印。

　　风林火山是战斗的方式。《孙子兵法》尚有“动如雷霆”、“难知如影”等词汇，但我认为“侵吞之势如海潮”要来得更重要。因此我才会刻意将悔，并列于风林火山后面，以侵吞之势如海潮来形容。

　　为什么会选择海？因为我认为海可以将挑起战争的火种吞噬，制造和平，终止所有的战斗，这才是真正的胜利。

　　战后一片燎原，升起了熊熊烈焰伴着浓烟，对很多人而言，这可谓打了一场胜仗，但我个人却不认为如此，在一这种状态下，不知何时还会爆发其他的战争。打胜仗固然是一件大事，如何在战后缔造与维持和平，更为重要。

　　日本的战国时代，是由织田信长统一天下，再由丰臣秀吉接手，最后在德川家康手上，才建立了尔后300年和平的基础。我认为德川家康是三人当中最善于“海”的。

　　兰契斯特法则

　　“兰契斯特法则”为战胜竞争的科学法则。发明这项法则的兰契斯特，原是汽车与飞机工程师。兰契斯特法则可惜由工程师的观点与手法，让我们明确掌握两军对峙中，敌军的兵力与战果的相互关系。

　　兰契斯特法则是由“第一法则”（攻击力一兵力数X武器性能）与“第二法则”（攻击力二兵力数的平方X武器性能）所构成。

　　第一法则又称“一对一法则”。在局地战或接近战，或是只能使用弓箭类兵器一个个击倒敌军的场合，便可以“攻击力二兵力数＊武器性能”来评估。如果双方的武器性能相等，兵力数的差距即是攻击力的差距。

　　根据第一法则，兰契斯特发展出“弱者战略”。所谓弱者战略，就是在兵力数上远逊于对方的场合下，可将战局诱导成局地战或接近战，再将兵力集中，进行一点突破。

　　孙正义进一步说明：“软件银行创立后不久，我发行了《Oh！PC》与《O！MZ》两本机种别的个人电脑资讯杂志，就是运用弱者战略。当时，市面上已经出现《ASCll》《I／O》《MY　》等综合信息杂志，我们根本没有兵力去与这些杂志正面冲突，因此才会把焦点摆在机种别上，以集中兵力。

　　“当时，公司内外对出版机种别信息杂志有许多的反对意见；但对我而言，这却是站在弱者的立场所应采取的战略，也是相当正统与合理的战略。那时候的软件银行还是弱者，通过弱者战略，可以在有限的领域内获得压倒性的胜利。

　　“第二法则又称“集中效果法则”，适用于广域的综合战。或使用先进武器的概率战争。在上述这些战斗场合，兰契斯特认为“攻击力二兵力数的平方X武器性能”。在武器性能相同，兵力数为3：是的情况，攻击力将变成9：1的差距。

　　“第二法则是“强者战略”。重点在避免局地战或接近战，而将战争引导至广域的综合战，以压倒性的兵力来进行短期决战的战略。”

　　孙正义说：“日本史上的桶狭间战争，织田信长使用奇袭战法击政令则的大军，这就是弱者战略。乍见之下，这是一场毫无胜算的战争，尽管如此，织田信长仍然打赢这场战争。

　　“相对于两万兵力的今川军，织田军只有两千名兵力，兵力差距为101。按兰契斯特法则来看，兵力差距将拉大为1”：呈，织田军根本不可能打赢今川军。因此，织田信长挑选今川军队转变为细长队形的惟一机会，袭取主帅的项上人头，打了一场漂亮的胜仗。

　　“日本人一向不喜欢奇袭战法，或以小博大的战略，一提起组田信长，一般人便想到桶狭间之役。事实上，织田信长在弱者战略的运用上，也仅止于桶狭间一役而已。尔后，他所运用的战略，均属于应胜而胜的强者战略。

　　“我认为战争就应如此，以极少的兵力打败敌方大军而自吹自擂，尚不足以称大将之才。最重要的还是应胜而胜、不战而胜等强者战略的运用。”

　　通过孙正义的经营手法，软件银行在1994年上柜。他的战略完全属于强者战略。他通过购并，不战而胜，并以猛烈的攻势，积极拓展全球事业版图。

　　想当初躺在病床上读着《孙子兵法》与《兰契斯特法则》，从卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物故事中，寻找自我的孙正义，还只是个25岁左右的“弱者”。

　　但年轻的孙正义借由“孙氏双乘兵法”的实践，在短短十年后，就摇身一变成为一代“强者”。








孙正义挑战世界首富的网络巨子第八章　宿命之敌西和彦






第八章　宿命之敌西和彦

　　个人电脑天才西和彦

　　生于1956年的西和彦，与1957年出生的孙正义，两人在30岁以前，分别被称为个人电脑天才与个人电脑神童。在这两个称呼的背后，隐含着较劲的意味。

　　两个都具有洞察先机的性格，只要看到良机便展开积极攻击，也都属于誓为第一的大将典型。因此，他们在个人电脑的商务世界里，经常产生冲突，针锋相对。但一般鲜少听到孙正义正面对西和彦提出批评与指责，西和彦对孙正义极尽批评、挪揄之能事，甚至口出诽谤中伤之语。

　　我们不知道孙正义八面玲珑的心中，究竟在想些什么，但可以确定的是，西和彦对孙正义的感觉很强烈。

　　西和彦曾经被誉为日本的比尔·盖茨，然而自从软件银行在1994年上柜，孙正义的资产一夜之间突然暴增为2000亿日元以上后，媒体开始称孙正义为日本的比尔·盖茨。同一时期，西和彦所积极推动的多角化路线面临危机，造成资金周转不灵，公司组织也正处于重整阶段。在两种截然不同的境遇下，西和彦的自尊受到伤害，情感也受到扭曲，自然对孙正义产生了敌意。

　　西和彦出生于兵库县神户市，祖父为私立须摩学园创办人，祖父母与双亲都在该校担任教师，西和彦便是这个教育世家的第三代长男。小时候，住家隔壁的学校便是他的游戏场所，他就在这种学术气息浓厚的环境中长大的。后来，别人问他为什么从事教育工作，西和彦总是千篇一律地回答：“因为我出生在教育世家。”曾任东京大学与东京工业大学讲师的西和音，一直是以他身为血统纯正的教育者为荣。

　　西和彦曾经两次挑战东京大学入学考试，都名落孙山，饱受挫折之后，于1975年进入早稻田大学理工学院就读。

　　1976年10月，在CQ出版社《Interface》杂志编辑星正明（现为工学社总经理）邀请下，与郡司明郎、说本庆一郎共同创办《I／0》杂志，这是一本以“玩家电子信息杂志”为号召的月刊。

　　这本集合小型电脑玩家所创办的，创刊号只有薄薄的40页，售价300日元，出现在秋叶原电脑商店与书店后，立即销售一空。这个以星正明为发行人、西和彦为主编的组合，所编出来的第二期。第三期杂志，也是只要上架，转瞬间就被消费者抢购一空。

　　对星正明与西和彦而言，这样辉煌的成绩完全出乎他们的意料之外。讽刺的是，星正明与西和老之间的友情也因此而破裂。

　　受到杂志畅销激励的星正明，辞掉CQ出版社的工作，专心于《I／O》的出版事业。另一方面，因《I／O》杂志的销路极佳，感觉个人电脑杂志可为的西和彦，则决定自行创业。

　　1977年5月，西和彦无意中从父亲处取得300万日元，与郡司和孩本一起成立ASKI出版（现为ASKI），并在一个月后推出强调“小型电脑综合杂志”的月刊《ASCll》创刊号。

　　以类似革命方式创办新公司的西和套，实际接触出版业务只有一年多。ASKI出版公司成立一年后，西和彦的兴趣已不在出版，他的脑中突然兴起一股想要自己制造电脑的欲望。西和彦在大学的图书馆中看到一本学会杂志，里面有一篇文章是微软董事长比尔·盖茨写的，教人如何合作“Basic”设计个人电脑用软件。读到这篇文章，西和音意识到软件将会引发一场个人电脑世界的革命。受到这个直觉的驱策，在《ASCll》创刊一年后，1978年6月，西和彦远渡重洋到美国，与比尔·盖茨见面。

　　英雄惜英雄

　　1955年10月18日，比尔·盖茨出生于美国华盛顿州的西雅图。父亲盖茨二世是律师，拥有一家律师事务所。母亲玛丽出身富裕的银行家家庭，大学毕业后一度担任教职。

　　比尔·盖茨在11岁那年进入雷克塞（InkeSide）私立男子学校就读，在学校的电脑教室中第一次接触到电脑，就深为软件世界所吸引，俨然成为少年电脑迷。

　　比尔·盖茨从湖畔中学毕业后进入哈佛大学，与友人保罗·艾伦开发出世界第一套个人电脑程序“Basic”接着就在1975年休学，创立微软公司。

　　凭借着几乎所有个人电脑在初期都采用的“Basic”、取得16位元电脑业界标准的MS－DOS，以及席卷全球个人电脑市场的视窗等软件商品，微软在短短几年间就以快速的成长击败所有竞争对手，建立强大的软件王国，比尔·盖茨也因此跻身世界富豪之列。

　　如今比尔·盖茨已成为ZI世纪少数最具代表性的成功创业家，也是成功人物故事中不可或缺的角色，至于在比尔·盖茨故事中第一章或第二章一定会出现的人物，就是西