冷读术-经典-第9节
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不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲
全失了。
把这两种人混合编成一组，正好可以发挥互补的功能，快速做完之后，再仔细确
认，让工作顺利完成。
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告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控
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绝对不会不准的——巧妙的预言
任何人都会用的巧妙的预言（Subtle Predicition）
如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查
过了”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会
加强？
事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗？
当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。
例如：
“你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下
定决心要向你告白了。”
如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。
即使身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？
毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了
告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。
也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。
因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的
事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到
“那个预言说中了”。
也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。
【point】：说中未来并不难
说中将来的震撼
“只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。”就算下个星期
根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好
遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。
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有助于工作、恋爱的小技巧21——试探对方隐藏的不满的方法
送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又
欢喜地说：“哇！好高兴！”
就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩，
太高兴了。”
像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。
就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”
假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物，
“超乎想象的便宜”。
虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情
强自压抑下来。
压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到
你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。
接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。
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先从容易说中的语言着手，如果目标是大的东西，就要累积预言
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实践！请如此使用巧妙的预言
容易说中的预言
巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。 下面
举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中，也无法证明没有说中；符合对
方的心愿，并受好评等效果，请务必使用看看。
“近期内，应该会有……事。”
“今后……就会步入坦途。”
“A先生会把……偷偷告诉你。”
“这星期内应该会突然遇到名叫B的人。”
“你身边的人应该很快就……”
“请多注意……。”
【ponint】：说中未来，可以让对方相信你说的任何事。
坏的读心者会积累巧妙的预言
不怀好意的读心者，为了确立信任感，会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢
夺”的东西越大，就愿意花越长的时间运作。
假设有个算命师分别为十个人算命，而且在推测过程中都设置了巧妙的预言，结
果十人当中说中了六个，那么这六个人迟早会回头来找他算命的。
然后，在为这六个人推测的过程中，再度设置巧妙的预言，并且做出比上次跟大
胆一点的预言。如此一来，虽然没有说中的可能性会稍微提高，但无形中也会增
强说中时的震撼。
再假设这六人当中说中了三个人，这三个人对于连续说中他们未来的算命师，一
定相当钦佩。此时，算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言，而且假设完全
说中其中一人。
连荒唐的预言也会相信
最后剩下的那个人，会如何看待整件事呢？
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找这位算命师算了三次命，每一次的预言都应验了，而且一次比一次更具体，你
很难不继续相信他下一次的预言，甚至连“你不买这个茶壶，就会遭遇到严重的
意外”这么荒唐的预言，也会深信不疑了。
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有助于工作、恋爱的小技巧22——展现自信的技巧
这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。
方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就
行了。
人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，
匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出
有自信 的气氛。
例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口，
中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢的飘散。
只要观察戏剧里的黑帮老大就知道，他们的动作一定是从容不迫，没有一点多余
的小动作。
走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变
得很稳重和有自信。
透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”
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特别企划3
使用冷读术，打开了难以对付者的心扉
我有一位病人，经常被社服人员批评：“不好相处，过度谨慎小心，神经质。”
但是人似乎也有自觉，所以不时会说：
“因为我可以马上看穿对方的想法，所以大家都避着我。”
“我知道你们都说我不好相处，对我敬而远之。”
工作人员劝他做复健，他却说：“你们总是说“做得到，做得到”，说的倒轻松，
哪里知道我使尽吃奶的力气，也只能走几步而已。”始终不肯积极去做。
这位女性属于“Me型人”，所以跟她谈话时，要注意经常保持让对方优先选择的
态度。比方说：
“你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强，能做多少就做多少。”
“没有人能做到满分的。”
由于Me型人对于“我的事自己最清楚”的想法，比别人更强，我为了取得她的信
任，自然非常尊重这一点，也使用许多例行话题，比如说：
“你很能掌握自己，对于无法理解的事无论如何也不愿去做，但一旦理解了，就
会很有耐心的完成。”
“你能洞悉对方的念头，也因此很难与人相处。”
“其实你的感情比别人丰富，有时候太过老实，也很会照顾别人，对不对？”
“有时难免被别人误解……但从你的言谈中，我可以感觉到你的真情流露。”
最后看着她的眼睛说：“对不起，不管怎样，我只想把这些话告诉你。”
这时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。
像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会
感到无比的高兴。
我深深感到冷读术的效果。
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part3
你是哪一型的人？ 型或
we
me型
血型、星座都已经过时了，最佳性格判断法——We/Me型
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只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼
人可分为两种类型
为了了解人的性格，我们习惯将人分类，找出共同特质。比如说用星座、血型，
或是心理测试。
举个例子来说，如果你知道对方的血型是a型，就说“你看到神经迟钝的人就会
感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”，十之八九都会猜中。还有人使用以荣
格的性格类型论为基础的性格检查法（MBTI；Myers…BriggsTypeIndicator），或
是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿 （Sheldon）体型分类法
（Somatotype）。
读心者看到咨询者的第一眼，就大致可以判断对方的性格。当然，读心者没有时
间做心理测验，也没有管道知道咨询者的星座或血型。哪么，他们是如何办到的
呢？以下，就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me型。这种分类法是
以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯（johnG。Kappas）提倡的E/P型理论为基础所构
成的。
我把E/P型理论活用于精神疗法已经有很长的时间，在实行过程中，有几个特有
的发现，尤其是从外表区分E/P型的方法和身体特征方面，大半都脱离了卡帕斯
的理论。为了避免混乱，我把类型的称呼从E/P型改为We/Me型。
单纯分为We/Me型的理由
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谈到We/Me型，不免有人反驳我：“人是很法砸的，不可能用两种类型就说明清
楚。”但是，从恋爱这件事来看，人只有男和女这两种性别，是否就可因此认为
男女间的恋爱是简单的呢？当然不是，在没有比恋爱更复杂的事了。如果认为
We/Me理论，只能做肤浅的分析和表面的推测，那就是成见了。
有助于工作、恋爱的小技巧23——自然拿出合约的技巧
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自然拿出合约的技巧
买卖洽谈到最后，要拿出合约请对方签署时，卖方的动作往往过于突兀，因为让
买方感到气氛不对劲，甚至引起反感。
再次，叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是，从对方看来是从左往
右 （从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来。
仅仅是这个动作，就能让合约的出现感觉很自然。
这是因为人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀。例如喜剧的演出，
当演员登场时，都是从左往右�
