冷读术-经典-第8节
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这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集
资讯的问题，不会给人在试探的印象。因此，对方也会毫无戒心地说出自己的喜
好。”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话，那可是以外地大成功。
“你看起来好像喜欢黑人音乐？”
“哇！好厉害！你怎么知道的？”
“我也喜欢他们的音乐，所以可以感觉的出来。”
“你都听谁的？”
只要使用巧妙质问法，就不会给人”这个人拼命想寻找共同点”的印象，还可以
问出你需要的资讯，请务必试试看。
使用巧妙质问法，也可轻易打听出对方的手机号码。
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“上次见面时，你好像告诉我你的电话号码？”
“啊？恩……好像没有啊。”
“这样啊，那么，请你告诉我吧！”
“恩。**********”
故意弄错，可降低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很自然的。
如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的。有效的做法是，特意吐露某些资
讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法
的功效。
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面试时也可使用巧妙质问法
？ 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适
合的职位”）
“喔，你知道这件事？是还没有决定，但是业务出身的管理人，似乎比技术
出身的适合本公司的体质。”
“啊！果然如此，因为贵公司以业务能力强而闻名，即使是管理职，也需要
像我一样有丰富业务经验的人才。”
？ 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题，你可以按照下面
的方式继续说下去）
“不，业务经验虽然重要，但实际上比较继续企划管理人员。”
“啊，果然如此，应征项目上虽然没有写，但像贵公司这样快速成长的企业，
像我这样有企划管理经验的业务人员，一定比仅有业务经验的人更合适。”
“喔，你有企划管理的实际成绩吗？”
“严格来说，也许不能说是企划管理，但我曾经担任新近业务人员的教育
规划。”
使用巧妙质问法，可以轻易套出对方的讯息
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有助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧 1
即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用
手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说，
人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。
写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜
的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。
反之，写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有
抑制感情的倾向，在本书中成为“Me型人”。
写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度
压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。
虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。
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“扩大/缩小”说话术
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把没说中变成说中的技术——
扩大/缩小说法
把没说中变成说中的说话策略
冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。
“最近，你健康上有点问题？”
“没有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”
“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”
也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用（ZoomOut）说法。
“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”
“是的，不过现在没什么问题……”
“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而
苦恼？”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”
这是缩小（ZoomIn）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”，
若无其事地逃避没有说中的方法。
【poing】：忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。
下意识地使用扩大/缩小说法
前面说过，对说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的，基于这样的心理作用，
使用扩大/缩小说法，也就可以把事情说中。在日常生活上，我们也常不经意地使
用扩大/缩小说法。
“明天有工作，所以不能见面……”
“什么？你忘记明天是我的生日？”
“当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你。”
“啊，深夜的约会。太好了！”
也就是说，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”，也就可以摆脱困境了。
而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时，就可使用缩小说法。
“人际关系有问题？”“是的。”
“是女性问题吧？”“是的。”
“和恋爱有关？”“不……”
“那是年长的女性？”“是的。是公司的上司……”
“我知道了。和她相处不好，对吧？”
“是的，是个很难取悦的人……”
如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心。
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有助于工作、恋爱的小技巧19——从笔迹看穿对方性格的技巧2
从笔迹看穿对方性格的技巧2
人的笔迹会如实地显露潜意识。
给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的
名字。
写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。
字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。
写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘
泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；
偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测
未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事
物的类型。
人的笔迹会如实地显露潜意识。
给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的
名字。
写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。
字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。
写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘
泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；
偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测
未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事
物的类型。
手打冷读术的一点感想
1。 冷读术是日本人写的，有些语言习惯不适合国人。但是道理是相通的。
2。 不要拘泥文字和理论，实践和运用才是最重要的。
3。 术，注意这个词。沟通需要的是真诚，术只是手段，千万不要舍本逐
末。
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以扩大/缩小说法套出对方的心情，烦恼
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实践！请如此使用扩大/缩小说法
猜中对方烦恼的技巧
通常会向算命师求助的人，多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案。因
此如果算命师没有完成这个功能，就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状，
也不具多大的意义。因为算命师存在的价值，就在于提供困境的解答。即使只是
一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉。
但是，算命师总不能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事？”因为既然号称通
灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！
就咨询而言，自己什么都没说，烦恼却被一语道破，拥有这种功力的算命师，才
是值得信任的。
那么，该怎么做呢？
【point】：只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉
烦恼只有四个范畴
其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。
？ 人际关系
？ 金钱 （包括一切的富足）
？ 梦想 （目标）
？ 健康
例如，工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想 （目
标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上
司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决，
就是和“梦想 （目标）有关”。
如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右
为难，就和“人际关系”和“梦想 （目标）”都有关；如果是同居人不想工作，
死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问题。
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如果是最近心情消沉，提不起干劲，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作，
就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”
有关。
看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心
者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试
探。
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有助于工作、恋爱的小技巧20——从笔迹看穿对方性格的技巧3
前面提到，从字的倾斜方向和写在纸上的位置，可以推测对方的性格，而从写字的速度也可
以推测对方的心理。
如同我们常说的，“见微知著”，仅仅从一个人的小动作，就能看出那个人的性格；只要看字
的写法，就能相当准确地推测一个人的工作方式。
？ 字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快，难免就有些马虎粗糙的地方，
但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”。这类型的人，适合做一
贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。
？ 写字谨慎而慢的人，工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜
不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不�
