冷读术-经典-第4节

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　“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。”　



这就是冷读术中相当高段的动态分叉　（DynamicForking）技巧，需要绝妙的时机　

和很有弹性的说话方式。　



当然，今天来算命的六个人都是B型这种话，完全是我胡扯的。而我一边说”六　

个人的血型全是B型”时，一边观察她的表情。　




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如果她没有太大的反应的话，就表示她不是B型。此时，只要说”好不容易遇到　

第七个人的你，不是B型”就好了。但是此时，我看到她脸上掠过一丝惊讶，所　

以不用她开口，我就知道她是B型的人。　



因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是B型”　



　“你现在正为人际关系而烦恼吗？”　



　“人际关系？”　



　“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”　



　“没错，恋情是有点问题……”　



这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法　（SubtletyQuestion）的应用。所谓人　

际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到”　

恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。　



若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。　



　“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”　



　“是的，的确如此，你怎么知道？”　



　“你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？”　



　“是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……”　



　“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？”　



　“是的，、……他是同公司的事业部长……其实……”　



　“婚外情很辛苦吧？”　



　“是的……”　



其实，我只是使用适合Me型女性的”例行话题”（Stockspiel）而已。　



在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me型和We型。而例行话题则”一定适合”　

各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。　



对话持续不久之后，她哭了。对第一次见面的人，她如此之快就吐露一直隐藏的　

烦恼和秘密，这样我很吃惊。　



于是我想，如果我动了坏念头，大概要她做什么她就会做什么，要她相信什么她　

就会相信什么。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　


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但是，作为正派的读心者，我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。　



　“重要的不是算命结果，而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害，　

也许会感到寂寞，但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去，你一定　

会得到幸福的。塔罗牌这么说。”　



　“是的，谢谢你！”　



这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同，她脸上路出灿烂的笑容。　

只不过五分钟左右的算命，她却道谢好多次才回家。　



　“使用冷读术的却可以成为冒牌算命师，但是……”我想起石井老师耳提面命的　

叮咛：”只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标　

放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。”　



我细心领会冷读术的同时，也强烈觉得，这个技巧不应该传给居心不良的人。　



　（W。K；三十五岁，作家）　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　


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part1　



　为什么冷读术有效？　



只要了解人的心理，就能占绝对的优势。　



人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了　

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其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密　



人的自我评价不可靠　



一九四九年，心理学家培特郎。福瑞德　（BertarnForer）做了一个实验。他聚集　

了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再　

统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分？”　



总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。　



也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一的学　

生甚至评价为：“这份报告”完全”吻合我的性格，这份测验真了不起！”　



其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算　

命杂志的文章中，挑选几个句子平凑而成的。　



福特瑞真正的目的，是想证明”人的自我评价是不可靠的”。　



为什么学生会被蒙骗呢？　



那是因为福特瑞说：”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只”　

只为你”准备的报告”，心理上就被卷入情境中，而不能做到”这东西是不是适　

用于任何人？”的客观判断。　



时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持　

续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。　



　【point】：把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　


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卷入情境的魔力　



看杂志上算命专栏的人，应不会有太多人觉得”这可真准啊！”但是，如果请街　

头上的算命师边看”你的手相”边推测，及时他说的和杂志上所写的一模一样，　

你也会觉得”说中了”吧！　



算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入　

被推测的情境了。　



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巴南教授的性格诊断测验　



你是——　



　　　　？　有时会有相当不务实的奢望。　

　　　　？　有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，　

　　　　深居简出。　

　　　　？　你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。　

　　　　？　自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。　

　　　　？　爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。　

　　　　？　曾有性方面的不满足。　

　　　　？　对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。　

　　　　？　体内沉睡者尚未被发掘的才能。　

　　　　？　对自己又太过严格的地方。　

　　　　？　希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　你吻合了多少？　



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有助于工作、恋爱的小技巧7——打开对方心扉的技巧1　



不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。　



为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：”我已经　

对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。　

在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露　

出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己　

最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方　

看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。　

反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　


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使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中　

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星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师　

的心理”？　



你泄露自己的讯息？　



冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”。　

其实咨询者的情况，大部分都是自己透露出来的，但却根本没有察觉，而误以为　

被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么？”　

　“红色地毯。。。”　

　“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。。。”　

　“啊！那是上个礼拜去电影院。没错，那里的确有红色地毯呀！”　

　“果然如此。就是电影院没错。”　

在这段谈话钟，读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息，”上个礼拜去　

电影院”是咨询者自己说出来的。　

不过，由于读心者巧妙的说：”虽然有些模糊或者看不清楚，但红色地毯清楚可见”　

才使得咨询者下意识认定，”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。　

这是个简单的例子，之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。　



任何人都最喜欢自己　



上述的例子要说明的是，读心者其实只是布下一个模糊的情境，让咨询者套入自　

己的情况，共同参与这个预测，透露出自己的讯息。　



不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以　

说，没有比自己更令人关心的东西了。　



如果你是菜鸟业务员，或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”？事　

实上，谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己。　



也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布　

局中了。自己的输，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题。　



有助于工作、恋爱的小技巧8——打开对方心扉的技巧2　



事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很　

愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。　



因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　


…　Page　33…

重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。　



对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、　

停顿、思考，然后再开始说话。　



当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针　

对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。　



光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意　

料的容易。　



正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方　

的潜意识里就会感觉很安心。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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被骗的人是怎么想、怎么行动的？　



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骗人很简单！何谓”受骗者心理”？　



希望那是真的　



被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。　



比方说，孩子因意外或疾病死去，伤心欲绝的父母听到教祖说：”这个孩子还没　

有死，一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派　

胡言，心里还是会觉得”如果那是真的该多好”。　



怎么也无法接受失去孩子的事实，只好依赖教祖的话度日，甚至把孩子的一体放　

置到变成木乃伊，还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事，难道轻易地用”中这种　

全套实在太蠢了”就可以解释了？　



这些父母之所以受骗，并不是因为愚蠢，而是因为真心的希望能够那个谎言是真　

的。不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎　

言”。　



　【point】：使用冷读术，可以让人不知不觉打开心扉。