冷读术-经典-第2节
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信任的人。
本文作者为东海大学社会学博士
序:
可使工作、恋爱、朋友、家
庭关系顺利进行的禁忌技巧
石井裕之
你还要辛辛苦苦地努力不懈吗?
现在的你,手里拿着这本书,可能正在书店、便利商店,或是在家里、车上阅读。
请你想象一下,成为沟通达人、大受异性欢迎、工作有成就、家庭和工作上的人
际关系都很融洽的自己,是什么模样。
只要使用本书介绍的逆向沟通术——“冷读术 (cold reading)”;不论是工作还
是个人私事都能随心所欲。
冷读术就是这么强而有力,因为它不只是沟通术,也是建立信任关系的方法。
以往的书没有用
书店里,到处都能看到《XX会话术》、《XX沟通技巧》、《XX心理术》之类的书,
但都不具有彻底改变人生的冲击力。
为什么呢?其实原因很简单。
因为那些书只教你如何与别人顺利交谈,并没有涉及双方之间的关系。
但是,本书介绍的冷读术,是一种瞬间就能与陌生人建立新人关系的方法,之后
不管你说什么、做什么,对方都会做善意的解读。
也就是说,对方对你深信不疑,即使你说谎,他也会当真。而且,你还可以博得
许多人的喜欢。
成功或有人缘的人,是自然养成的
没有人可以相信自己、没有人了解自己,这种人生是最寂寞的。所以人经常在寻
找这样的人,一旦找到了,就会觉得自己幸福无比。
我们所谓成功或有人缘的人,其实就是善于让人产生这种幸福感、让人感到舒服
的人。
不管他们的言行是真是假,都无关紧要,因为他们拥有使人感到幸福的技术。
这个技巧无疑就是冷读术。
真话,即使傻瓜也会说;但是,关心对方的谎言,若没有感情、理解、技术,是
说不出来的。你不觉得使人感到幸福的谎言,比伤人的真话更了不起吗?
为什么要了解冷读术?
冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美,一直被认为是
“特定人士”,例如:假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。
然而在日本,我出版的相关书籍,都成为了销售量突破二十五万册的畅销书。我
陆续接到来自学生、上班族、职业妇女、家庭主妇、商店店员、接线生、老师、
医生、护士、律师、服务生、歌舞女郎、顾问、算命师……等人的感谢,这证明
这本书具有非常广泛的实用性。
当然,有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子会使用冷读术,这也是事实。正
因为如此,我更希望大家都了解冷读术,以免受骗上当。
我以更简单、直截了当、更有趣的概念来写本书,希望各位学习冷读术愉快。
前言
让工作、恋爱、人际关系随
心所欲的《冷读术》,到底
是什么?
为什么冷读术有用?
什么是逆向沟通术?
何谓冷读术 (Cold Reading)?
Cold是“没有任何准备,当场就……”的意思。reading则是“占卜、读心”
的意思。两个字合起来就是:
在事先完全没有准备之下,为第一次见面的人算命,立即推测出对方的心理。
也就是说,一语说中不曾听说也不曾见面的人,他的现在、过去和未来。
不过,本书所谓的冷读术,并不是运用纯粹的灵感或超能力,而是使用技巧
或策略来推测。
进行冷读的人,本书称为“读心者”(ColdReader)。接受推测的人,英语称为
sitter(坐的人),本书则称为“咨询者”。
在冷读过程中,看起来读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事,推测出
他内心的想法,并能预测他的未来。但其实,与其说这是“读心者知道咨询者的
一起”,不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。
point:因为建立了信任关系,所以对方可以随你操纵。
冒牌算命师、教主、骗子惯用的逆向沟通术
冷读术是冒牌算命师、假通灵者、骗子等经常使用的诈骗技巧,大家应该都听过
有人因为太信任骗子,而买下价格高昂但品质低劣的商品的事。但是另一方面,
冷读术 也被大量使用在娱乐界的魔术秀中,带给观众很大的惊奇和快乐。所以,
其实技巧本身并没有好坏之分,端视使用者的用心而已。
简而言之,冷读术就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧,也可说是一
种赢得他人信任的手法。
冷读术对工作、个人私事都大有帮助
对一般读者而言,学习冷读术,可以对健全的事业和人际关系有正面的影响。想
想看,能让恋人觉得“他还真是了解我啊!”或让第一次见面的客户认为“这个
业务员完全知道我的感受”,不是太棒了吗?接下来事情一定会发展得很顺利。
也就是说,只要受人信任,工作、恋爱、个人私事,都能随心所欲!
…
有助于工作、恋爱的小技巧(一),测试与对方距离感的“杯子技巧”
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和对方的交情还属于暧昧不清的阶段,正确掌握和对方的距离感,是很困难的事。
最可怕的是,你觉得两人的感情已经不错,应该可以进入下一阶段了,但是对方
却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。
此时,可以使用“杯子技巧”,探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会,闲聊一会儿之后,假装不经意地把自己的杯
子移近对方的杯子,如果对方没有移动杯子的话,就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话,就表示他觉得两人还是维持现状就好,没有进
一步的打算。
透过杯子间的距离,就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧,请试试看,还
蛮准的哦!
有人缘的人,善于人际关系的人、工作有成就的人,都自然而然地使用冷读术
…………………………………………………………………………………………
任何人都可以轻易使用冷读术
使用冷读术并不难
本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计,一方面教你在工作、
恋爱和人际关系上,活用冷读术的方法。
活用冷读术一点也不难,也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上,善于人际
关系的人,都是在不知不觉中使用冷读术,因为它本来就是极自然的东西。
将冷读术运用自如,有以下好处:
? 能获得周围的人的信任,工作和恋爱得以顺利进行。
? 能知道如何写一封有效的E…mail。
? 能提高工作上需要的会话技能,例如要求赔偿或者陈述事情。
? 在联谊活动或舞会上,能很快和初次见面的人混熟。
? 可赢得初次见面的人的信任,得益扩大人脉。
? 由于很能了解对方的心意,所以很受欢迎。
? 可轻松与不好相处的人交往。
不管什么人,只要提升人际关系,一定能获益。换言之,只要精通冷读术,任何
人都能把人生变得有声有色。
【Point】:精通冷读术可以改变人生!
为什么要用公开禁忌的技巧?
冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心,如果把它写成
书出版的话,会遭到读者的误解,认为我在“教授欺诈技巧”。
但是,那天发生的事,改变了我的想法。
我的一位顾客,上了缺德推销员的当,花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教
材”。当时她没有工作,整天闭居家中,只靠积蓄过活,这件事简直使她痛不欲
生。
我知道后也非常震惊,仔细听她描述整件事的经过,越听越明白,缺德推销员使
用的欺诈技巧,无疑就是冷读术。
我更是惊讶,痛心得说不出话来。
的确,能把冷读术运用自如的人,说什么都能让我相信。但是另一方面,如果我
的顾客也知道冷读术的话,就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了。
因此,我才下定决心,觉得有必要把复杂的冷读术,尽量用浅显易懂的方式,让
更多人知道。
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冷读术可以用在哪些事
? 可是工作、恋爱、朋友、家人……各方面的人际关系顺利进行
? 知道有效E…mail写法
? 有助于与人交涉、应对、开会等
? 有助于就职、转职等的面试
? 追求异性
? 在联谊活动或舞会上,很快和人混熟
? 不怕与陌生人见面
? 因了解对方的心意而受欢迎
? 和难对付的人轻松交往
冷读术可以改变人生
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有助于工作、恋爱的小技巧2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”
任何形式的会谈,不管是去拜访客户,还是参加正式会议,日常谈话都不会立刻
进入主题,多少会有一小段时间,让大家闲话家常、轻松聊几句。
一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”,忽略了这正是活用对方潜意
识的最重要沟通机会。
原因很简单:这时候对方以为只是闲谈,所以完全没有戒心。
戒心暂时降低的状态,在冷读术上称为“特异时机 (OffbeatTiming)”;是释放
有用讯息的最佳机会。
例如闲聊到足球时,可以说:“啊!是啊!我的一个客户,已经使用敝公司的商
品十年了,他可是个狂热的足球迷呢!”
这句“闲话”中隐藏的讯息是,“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的
产品优良,可以使用十年以上”。
这种方式称为“特异说话术”,在任何场合都可以使用,请务必试试看。
真话,傻瓜也会说!使用冷读术,关心对方的谎言就能顺利进行
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检验!这就是冷读术的诡计!
有了信任关系,谎话也会变成真话
诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系?答案是,都是建立在信任关系上。两
人之间如果有坚实的信任基础,不管你说什么、做什么,对方都会往好的方面解
释。反之,如果双方互信薄弱,不管你说什么、做什么,对方都会往坏的方面解
读。
爱关系中,受到信任的一方,即使劈腿晚归,只要找个“招待客户”的借口,
就可了事。但是不受信任的人,即使真的是招待客户,也会被怀疑。
了信任关系,谎言会变成真话、真话也会变成谎言,往后你就能随心所欲了。
任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的,也是危险的。使用冷读
术,可让对方认为“这个人了解我”,使交谈顺利进行,打开心扉接纳你。
【point】:建立过去未有的信任关系的技巧,就是冷读术!
不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器,还是想谈成一笔商业交
易,或建立美好的恋爱关系,在使对方打开心扉之前的步骤,都是通用的。
也就是说,一旦学会冷读术,往后就不会再有沟通上的烦恼,而能过着精彩的人
生。
希望你一边享受窥视有危险之物的刺激,一边敞开心胸阅读本书。本书记载
的实践