冷读术-经典-第13节

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假定你是女性，爱慕公司的上司，想和这位意中人交往，或是诱惑他上床，但是　

他已有妻子和儿女。当然，他会以已婚为由拒绝你。即使如此，还是有　「攻陷」　

对方的技巧。　



　　“的确，”你做为一家之主“是不能有婚外情的。但是，“你做为男人”，真希　

望你永远为新恋情而兴奋。　



只用这样的说词，就能使顽固的对方转变态度。这些话虽然简单，但确实很有效。　



如果你是男性的话……　



假定你是男性，想攻陷已有情人的女生，也可以运用这个技巧。　



　　“的确，“你做为那家伙的情人”可不能不忠实。但是，“你做为独立的女性”，　

我不希望你就这样成为宠中鸟。”　



总之，就是把本来是一个人的他　（或她），分割成“你做为OO……，但是，做为　

OO……”。　



人对于发现自己新的一面的人会抱持好感，尤其是对目前的恋情、婚姻感到束缚　

或疑惑的人，只凭这种说词，就足以攻陷对方。　



当然，我并不是建议你去抢夺已有对象的情人，而陷对方的情人于不幸，那种痛　

苦迟早会回到你身上。因此，在使用此技巧之前，千万要有相当的心理准备。　

这个技巧也可活用于工作。遇到上司不采纳你的意见时，你可以这样说：　



　“的确，OO部长做为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣。但是，做为我的　

前辈，您真是这么想的吗？请您告诉我。”　



也就是说，OO部长是你的上司，也是你的前辈。当你要求他以“前辈”的身份，　

而非组织中的“部长”　



身分表示意见时，他自然就容易从不同的角度去思考。如此，他便很有可能改变　

过去顽固的态度。　



只要多花心思，这种说法应该也可以应用在其他的情境上。　



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有助于工作、恋爱的小技巧30—　若无其事地说出「结婚」　



假定和情人已交往了一阵子，觉得该是结婚的时候了。心里虽想与她结婚，但是　

又怕对方没有意愿，或许一说出「结婚」两字，整个气氛就冷却了，所以总是迟　

迟不敢开口。　



此时，可以运用如下的技巧：　



　「嘿，你说说看，理想的夫妻应该是怎样的？」　



这句话的重点是，不用　「结婚」这两个字，对方自然没有反驳的余地。　



一用到　「结婚」两字，难免让对方觉得好像被强迫履行义务似的，但　「夫妻」这　

个字眼就没有那种意味。因此，对方比较不会心生排斥，而会回答你。　



如果对方没有结婚的意愿，可能会回答说：「我还没有想过。」　



此时你只要说：「是呀，还早呢。」　



就能安然无事。　



如果对方有结婚的意愿，可能就会谈到理想的夫妻形象，于是你开口说：「我们　

该结婚了吧？」也不至于遭到反驳。　



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搭讪的方向不同，反应也全然不同。　

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效果无限大！追求异性的搭讪法　



对方的包包拿在哪一边？　



教你一个让异性停下脚步的高效率搭讪法。　



向对方搭讪时，如果从正面来，会引起对方的戒心，所以通常都从对方的侧边靠　

近。不过，从左边或右边搭讪，对方停下脚步的可能性将会不同。　



技巧是，最好从对方没有拿提包或行李的一边近身搭讪。　



人的右半身或左半身，有一边比较机敏，有一边比较迟钝。右半身比较机敏的人，　

左半身就比较迟钝；而左半身比较机敏的人，右半身就比较迟钝。这和惯用右手　

或左手没有关系，完全是因人而异。　



而且，人对迟钝的一边，戒心较强。因此，提包会拿在较迟钝的一边，企图藉此　

来防御。此时若从对方拿提包的一边搭讪，也就是从迟钝、戒心高、有所防御的　

一边接近，遭到拒绝的可能性自然很高。　



　【POINT】：商业上也可以使用的追求异性法。　



接待客户或销售商品时也可以使用　



无法用包包或行李判断时，还有其他方法。例如观察对方头发的分线。　



前额看来比较宽的一边，就是较机敏的一边，而前额隐藏的一边，则是较迟钝的　

一边。例如，头发右分，露出右额的人，就是右边比较机敏。因此，从右边搭讪　

较有效果；反之，从左边就会遭到拒绝。　



这个搭讪法不光可用在追求异性时，在接待客户或销售商品时也可以使用。事实　

上，就有西服店的店员，在招呼客人时，因为发觉到这个方法，而使营业额大增。　



再稍微谈谈与包包相关的问题。　



很多时候，包包是与对方之间的防御象征。例如，情人把包包入在你与她之间，　

这就表示她还没有充分接受你，或者也有可能是认为你在心理、身体上把距离拉　

得过近。或许你过于焦急想踏进对方的心。　



如果看见对方有意把包包放在你和她之间，就要稍微减缓交往的速度，或是保持　

距离，不宜过于挨近。　



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每个人对接受别人所需的时间都不同，必须给与足够的时间，使对方自然而然地　

敞开心扉。　



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有助于工作、恋爱的小技巧31—　第一次见面就能掌握主导权　



有助于工作、恋爱的小技巧—　



第一次见面就能掌握主导权　



第一次见面时，若有握手的机会　，可透过握手的方式，掌握两人之间的主导权。　



你可以边用右手握，边用左手轻轻地抓住对方的右胳臂。　



这是潜意识暗示着　「封锁对方的右手」犹如　「无人能逃出我的手掌心」的说法，　

右手就是　「我」的象征。所以封锁对方的右手，就是抑制对方的「我」，就能若　

无其事地暗示由你掌握了主导权。　



当然，对身分高的人来说，这样的握手方式显得很没有礼貌。因为只适用于与自　

己身分相当的人。　



不仅是握手，与人并肩行走或坐着时，也可经常走或坐在对方的右手边，藉此掌　

握主导权。　



观看马路上并肩行走的两个人，你就会发现走在右手边的人，大部分都在在半步　

关，也就是掌握上主导权。当然，彼此的意识上并没有察觉到这一点，但潜意识　

里就是把主导权拱手让给在右边的人了。　



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巧妙使用　「但是」魔法，随心所欲掌控对方的潜意识　

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拒绝对以拒绝的邀约或工作的　「但是」魔法　



使用“但是”（but）魔法　



我们经常会遇到一种状况—想拒绝但又难以拒绝。在此教你一个应付的技巧。　



例如，上司叫你参加下午的会议。而你实在分身乏术，但这位上司是个稍微不顺　

他的意就会勃然大怒的人，于是你处于非得听从命令不可的状况。此时，你就按　

照下面的说法：　



　“知道了，但是我想先完成明天的企划书后再参加。”　



这么一说之后，上司会不知不觉地说出：“啊，你好像很忙。那么叫田中参加好　

了。”这就是“但是”、“不过”、“然而”这些逆接词的特别作用。　



也就是否定“但是”前面的说词，强调后面的说词。　



如同前例：“知道了，但是……”，否定了“但是”前面的“知道了”，再若无　

其事地强调后面“先完成明天的企划书”的印象。　



如果你直接说：“我很忙，不能参加会议”，恐怕会惹上司生气，但是透过“但　

是”的使用，就能让他不由得有“啊，这家伙好像很忙”的感觉。此时，传入上　

司潜意识里的讯息是：“不先完成企划书就不能参加会议”。但是，意识里听起　

来却是：“知道了，我完成企划书后就去参加会议”这种非常得体的讯息。因此，　

就连顽固的上司，也会考虑改叫田中参加。　



　【POINT】：只要精通“但是”的用法，就能拒绝不喜欢的事。　



正因诉诸潜意识才有效果　



如果对“但是”的作用还不太能理解的话，请你用心地把以下的两个句子说出来　

看看。　



A：“虽然想飞黄腾达。但是也想有玩赏嗜好的时间。”　



B；“虽然想有玩赏嗜好的时间，但是也想飞黄腾达。”　



A和B两个句子的意思其实差不多，但是感情显然不一样。“想飞黄腾达”和“想　

有玩赏嗜好的时间”是两个相等分量的要素。但是各自放在“但是”的前面或后　

面，给人的印象就完全相反。　



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A的说法，让人觉得说话者对工作失去干劲；B的说法，让人觉得说话者对工作充　

满干劲，原因就是对潜意识　（而非意识）的间接暗示所致。　



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有助于工作、恋爱的小技巧３２—　挂断难缠的劝诱电话的方法　



我们偶尔会接到劝诱的电话，虽然很想挂断它，但由于对方口若悬河，总是抓不　

着适当的时机。　



对方任性的打扰，照理说可以立刻挂断电话，但又有担心这么做会得罪对方，就　

是犹豫不决。　



其实，有礼貌地拒绝对方是最好的。如果对方依然纠缠不清的话，教你一个非常　

手段。　



在对方喋喋不休时猛然挂断电话，对方恐怕会因自尊心受损而恼怒。因此，你要　

边说话边把电话挂断。你可以这么说：「啊，那是投资股票嘛，以前也有那种事……」　

接着突然把电话挂断。　



因为电话是在你说话时断掉的，对方只会感到一头雾水，不知道发生什么事，不　

至于伤了他的自尊心，自然也无从生气起了。　



当然，对方有可能再打电话来，到时你不要接就好了。　



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冷读术最适用于因应索赔，在此介绍一个小诀窍　

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因应索赔的秘技　



冷读术也可活用于因应索赔上　



相对于客观的事实，感情是属于纯粹个人的。就商品买卖而言，冷静而适度的抱　

怨者，追究的是商品或期限的问题；但情绪性地要求索赔的人，则是对自己的控　

诉。　



也就是说，毫不掩饰感情而要求赔偿的客户，真正想追究的并非商品的缺陷或是　

延迟交货，而是自己的自尊心受到伤害。　



因此，不管任何索赔，当客户在感情用事时，用之客观的事实是无法对付的，甚　

至于越那么做，客户的怒火也越烧越旺。　



重点是，要满足客户的自尊心和被重视感，建议使用如下的媒介物。　



　【POINT】：懂得使用“比方说”，因应索赔免紧张。　



使用“比方说”的魔法，对付对方的错误　



冷读术常用的话术中，有个“比方说……”，乍听之下是无心的说词，却担任着　

非常重要的任务。　



　““比方说」你正起和朋友去旅行……”　



这么说时，即使是不太恰当，也因为先说了“比方说“，话还是可以继续地说下　

去。　



在因应索赔方面，　「比方说」也十分好用。　



例如，客户气呼呼地打电话来抱怨：