社交谋略与技巧-第5节
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2。“应该”型常说“应该”的人，也常说“不该”。这一类的人，自信心极强，显得很理智，为人冷静。自认为能够将对方说服，令对方相信，另一方面，“应该”说得过多时，反映了有“动摇”的心理。
“必须”、“必定会”、“一定要”。。也属这一类型的口头语。长期担任领导职务的人，易有此类口头语。
3。“听说”型“听说她和人同居了，是不是这样我不清楚。”
“听说”这一个口头语不少人常用，具有一种给自己留有余地的心理。
这种人的见识虽广，决断力却不够。明明是事实，如果是他人说的话，便会是“听说。。”。
类似“听说”的口头语有“据说”、“听人讲”。。很多处事圆滑的人，都有这类口头语。
4。“可能是吧”型“小帆和阿庚闹翻了，可能是性格不合吧。”“一舍有个女生跳楼自杀了，可能是因为失恋吧。”
说这种口头语的人，自我防卫本领很强，不会将内心的想法完全暴露出来。在处事待人方面冷静。所以，工作和人事关系都不错。“可能是吧”这类口头语也有以退为进的含义。事情一旦明朗，他们会说“我早就估计到这一点了”。从事政治的人多有这类口头语。类似的口头语有“或许是吧”、“大概是吧”等等。这一类口头语都隐藏了自己的真心。
5。“但是”型“我虽然很想去，但是。。”“这事好虽好，但是，我不能做。”
常说“但是”这一口头语的人，有些任性，所以，总提出一个“但是”
来为自己辩解，“但是”这一口头语，也是为保护自己而使用的。从一方面看，“但是”也反映了温和的特点，它显得委婉，没有断然的意味。
类似的口头语有：“不过”等，从事公共关系的人常有这样的口头语，因为它的委婉意味，不致令人有冷淡感。
6。“啊”、“呀”型“啊”“呀”，常是词汇少，或是思维慢，在说话时利用间歇的方法而形成的口头语，年幼时受到宠爱，也会养成说这种口头语的习惯，因此，说这种口头语的人，应是较迟钝的，也会有骄傲的性格。
类似的口头语有“这个、这个”。“嗯，嗯”。。公务员多有这种口头语，因怕说错话，需有间歇来思考。
（四）从信手涂画看他人的性格和能力我们发现许多人都有信手涂鸦的习惯。在通电话或百无聊赖时，往往会在纸上信手乱写。心理学家认为，此种无意识的乱涂鸦，往往能反映涂鸦者的性格与能力。纽约市的心理学家夏理迪士通过近30 年的深入研究，认为下面10 种类型人具有自己的特征：
1。喜欢画三角形者此种人思路明晰、理解力极高，善于逻辑思维，富有判断力和决断性。
2。喜欢画圆形者此种人具有创造力并善于策划。在他的心目中，经常对事物有一定的规划设计，对自己的前途，有一定的计划与目标，凡事按部就班，谋定而动，是最佳的策划者和设计者。
3。喜欢画多层折线者此种人具有高度的分析能力，反应敏捷。
4。喜欢画单式折线者此种人心理经常处于紧张状态，情绪飘忽不定，折线是内心不安的表现。
5。经常画连续性环形图案者适应力极强，而且善于体谅别人，对人生充满信心；对生活感到满足安全，换句话说，这种人有安全感，对人生充满希望。
6。喜欢在格子中画上交错混线条者此种人的生命力极强，凡事一往无前，不达到目的，誓不罢休。
7。喜欢画波浪形曲线者这是一个随和而富有弹性的人，适应力极强，凡事专向光明面着想，极富朝气。
8。喜欢在一个方格内，胡乱涂不规则线条者。
此种人心理压力重重，情绪低沉，但却对人生抱有希望，会尽力寻找解决和克服困难的方法。
9。一些爱画不规则之曲线接合圆形的人此种人豁达大度，玩世不恭，心境经常开放和平，不论顺境逆境，都能应付自如。
10。画不定形而棱角峥嵘者此种人极具有竞争性，事事希望能够胜人一筹，千方百计，寻找成功之路。
（五）从握手方式看他人性格美国心理学家伊莲嘉兰曾对握手的含义进行了分类，分析认为：握手有8 种类型，每种类型代表着不同的含义，显示出不同的性格。
1。摧筋裂骨式握手时大力挤握，令对方感到痛楚。这种人精力充沛，自信心强，组织领导能力超卓，但可能是个独裁专断者。
2。沉稳专注型握手时力度适中，动作稳实，双眼注视对方。这种人个性坚毅、坦率，有责任感，善于推理，经常为人提供建设性意见，能得到别人信赖。
3。漫不经心型握手时只轻柔地触握，这种人随和豁达，凡事不为人知。
4。双手并用型握手时习惯双手持握对方。这种人热诚温厚，心地善良，喜怒形色，爱憎分明。
5。长握不舍型握手时握持对方久久不放。这种人感情丰富，喜交朋友。
6。用指抓握型握手时只用手指抓握对方而掌心不与对方接触。这种人性格平和，而敏感，情绪易激动，心地善良。
7。上下摇摆型握手时紧抓对方，不断上下摇动。这种人极度乐观，对人生充满希望，热诚积极，受人欢迎。
8。规避握手型有些人从不愿意与人握手，他们个性内向羞怯，保守但真挚，不轻易付出感情，一旦建立友谊，会使情比金坚。
（六）笔迹与性格在人际交往中，人们总是要掏出笔来写字的。哪怕是登记姓名、购买饭票，也离不开书写。
不同的人，其字体、字形、字貌等各有各的风格，各有各的独到之处。
日本科学搜查委员会1979 年出版的《文市鉴定》，在引用“书如其人”观点后写道“人们写下来的文字以及运笔写字习惯，都把这个人的生理、生活、职业、环境因素倾注进去了。。”。
我们认为，一个人书写时情绪、思想及环境的影响是渗透其间的。情绪正常与烦躁时笔顺的条理不同，思想和环境的不同可能影响字迹及笔的把握程度。尤其不能否认性格心理对笔迹的巨大影响。
一些笔迹学家对人的书写特点进行了分析，得出如下结论：
如果你的字头大部分是圆的，那么，你的脾气好、温柔、审慎，做事从容不迫。
如果你的字很大，这象征你热情，锐气旺盛。你也许有许多特长，但缺乏精益求精的态度。
如果你的字头大部分是尖的，你很活跃，有较强的主动性和自尊心，但见别人赶不上时，有时会发怒。
如果你的字很小，说明你有良好的专注力，办事周密，对待事物能透过现象看本质，而且对文学有鉴赏能力。
如果你的字简洁明了，没有花字和怪字，你是可信赖的，因为你正直、真诚、慷慨、心肠仁慈，能关心一切不及你幸运的人。
如果你的字体独特，你多半留心怕别人注意你，且有点自私，好吹毛求疵，难于取悦于人，并常以一种愁闷、漠不关心的样子去掩饰内心真实的感受。
如果你的字与字之间显得松散，你是一个喜欢直言、诚实的人，别人问你意见时，能坦诚相见，正如你希望别人做的那样，你能宽恕他人的过失。
如果你的字笔画大部分是紧凑的，你是个沉默、谨慎的人，喜欢独处，给别人的印象是你不爱和人交谈。
如果你的字写得慢，你有耐心、谨慎、善思考，你不是一个健谈的人，但并不表明你内涵贫乏，可能是不易动感情。
如果你的字写得很快，说明你富有情感、热心，是可信赖之人，你那丰富的想象力和幽默感，可使你在写作上颇有成就。
如果你的字铺得很开，你重友谊交际，喜欢与人接触，能与朋友长处。
如果你的字靠得很紧，你的私心较重、沉默寡言。由于性情孤独，不会和人合伙共事，对钱物之事考虑大精。
如果你写字很细心，总把每个字都写全，你是默守成规、遵守各种清规戒律的人，做事讲究准确、有条理，有善于即兴发言的才能。
如果你的字写得潦草，你遇事容易冲动，不是说话轻率，就是行动草率，这常使你陷入难堪之境地。
如果你书写时行与行之间间隔很大，你为人大方，为别人用钱和自己用钱一样慷慨，宽宏大量，爱交际，别人喜欢向你倾诉烦恼。
如果你书写时行与行之间靠得很紧，你不够慷慨，想指挥别人，有时十分固执。当然，这一个性用在适当场合是可取的。
如果你书写时用力不重，你是个谦虚、文雅之人，对事物有较高鉴别力、缺乏魄力，在生活中常不能如愿以偿。
如果你书写时用力很重，表明你有支配别人的意愿，容易自满，过于自信，但常无力维持他人对你的信任。
如果你的字体一行一行向下斜，你无上进心，喜怒无常，总觉得别人是错的，常悲观失望。
如果你的字一行一行向上倾斜，你是一个欢快、乐观、希望成功的人，总是精神焕发而不讨人嫌，有远大抱负，并且以很大热情和充沛的精力使之付诸实现。
如果你的字向右倾斜，你有热情、开朗的性格，具有博爱之心，关心别人幸福，一言一行表现出赤诚。
如果你的字向左倾斜，表明你有理智的头脑，不会感情用事。
（七）折信与心理有人曾对人折信的格式进行研究，发现不同身份、不同性格或不同心境之人，所折的信是不尽相同的，仔细分析一下，会发现一些规律：
信纸横向对折两次，然后纵向随便折叠到信封可以装下的长度。这种人多生活作风随便，不拘小节或办事喜欢干脆利落。
信纸纵向三等分折叠、横向折叠时让信纸两端故意折成一高一低。这种人一般来说性格谦虚朴实，是讲究礼仪之人。
信纸纵向对折，然后在折线之处再往里卷折一至两厘米，最后横向对折。
这又是一种折法，多见于公函和一些性格文静、有一定文化修养之人或机关办事员。
先将信纸横向对折，接着在任一角作三角形对折，然后纵横相交折成长方形。这种折法，往往出于让零乱的折叠使其字迹不致成句行排列的目的，多为性格内向谨慎之人。
像忻飞机似的，别出心裁，将信纸边角巧妙对折，上缠下绕，这种人多情细腻，并有幸福感。
（八）《六韬》中的知人术《六韬》是中国最古老的兵法，里面详述了种种看穿对方真心的方法。
1。问之以言，以观其详向对方多方质问，从中观察对方知道多少。
公司招考新人的时候、必须对应征者来个“人物鉴定”，考官就得向应征者多方查问，这就是“问之以言，以观其详”的方法之一。
鉴定一个人物，不能只流于形式，需要发出足以判定对方真心的问题。
“你的嗜好是。。”
“家里有哪些人？”
这一类的问题，就是形式上的问题，对探查一个人的内心，毫无作用。
“你对这个问题有什么看法？”
“。。这一类的难关，换了您，如何去打开僵局？”
这一类的问题，就直捣核心，足以使对方的才能、思考力，露出蛛丝马迹，成为判断上的珍贵资料。
又如，身为上司的人，在遇到重大的问题时，不妨向部属或同事问一句：
“换了你，如何解决？”
这时候，平时看似应变有方的人，却为之语塞，或是答非所问；而看似不够机灵的人，却能提出迎刃而解的妙方一这种事实，会令你痛感一个人平时的外表和言举，不足信赖。
2。穷之以辞，以观其变不断追问，而且越问越深、越广，借此观察对方的反应如何。
没有自信的人，面对一连串的“逼问”，就惊慌失措、虚言以对，就眼珠骨碌碌转。。。发同的人，就可从这些表情的变化，判断对方是个怎样的人物。
对一件事一知半解的人，在”穷之以辞”的情况下，都会露出马脚。
《韩非子》一书的“内储说上”里，也有类似的说法。这句话就是“挟智而问，则不智者至。深智一物，众隐皆变。”
意思是说，对知之甚详的事，如果故装不懂，向对方质问，往往可以间出原先并不知情的事；用这个方法熟知一件事之后，其他隐蔽的事，往往可以判别。
这种绕个弯儿以观其变的方法，效果显著，鉴定人物时，不妨多加运用。
3。予之间谍，以观其诚派出间谍，暗中引诱他做内应，或是举事反叛，借此探查他是不是忠贞不二。
4。明白显问，以观其德把秘密坦率说出，借此观察一个人的品德。
如果，听到秘密就立刻转告第三者，这种无法守秘的人，就不能深交，就不能合作，还是
