红颜迷途:女上司的隐私-第375节

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　　　　我坐在秋桐对过，突然一只手捂住肚子，脸上的表情做痛苦状。

　　　　秋桐吓了一大跳：“喂你怎么了？”

　　　　我挣扎着看着秋桐，发出痛苦的声音：“哎哟我肚子疼。”

　　　　“噗嗤”秋桐笑起来：“你一定是占谁的便宜啦，不然怎么会肚子疼。”

　　　　我恢复正常，笑嘻嘻地看着秋桐：“占你的了啊……”

　　　　“我怎么不知道呢？你怎么占我便宜了？”秋桐看着我，开心地笑着。

　　　　“既然你不知道，那我就不告诉你了，等你知道了，我再告诉你”我说。

　　　　“你这是什么话？岂不是废话？”秋桐瞪眼看着我。

　　　　我哈哈笑起来，站起来就走：“好了，不跟你废话了……走了。”

　　　　抬脚正往外走，秋桐的手机响了，秋桐开始接电话。

　　　　我边走边听到秋桐说：“你什么时间有空来星海玩吧，老同学，我一定好好招待你……我最近要是有空，尽量去青岛看看你……好几年不见了，从你被你们海尔派到欧洲去，就一直没见你哦……现在回来做集团办公室主任，应该是很忙吧，你现在应该快做妈妈了吧。”

　　　　此时，我已经走出了秋桐办公室，正在将门带上，听到秋桐口里突然冒出青岛和海尔两个词语，我的神经一震，不由在将门带上的同时，立在了门口，继续听秋桐打电话。

　　　　“我呀，呵呵，还是一个人走路。”秋桐继续说：“那事你已经安排人联系了啊，你行动可真快，还是当年上大学时候的老脾气……哦，你们集团最近要组织一批人出国旅游啊……嘻嘻……真好，我和你说的正是时候。”

　　　　我不由点了点头，果然，这妮子的一个什么大学同学在海尔，好像刚从欧洲调回来做集团的办公室主任，那么，昨晚加我好友的人，必然就是这位办公室主任安排的了。

　　　　而她之所以安排，自然是秋桐给她打了什么招呼，让她那边有旅游业务联系我。作为海尔这样的一家超级大企业，每年外出的旅游考察以及会议项目是很多的，基本都会交给旅游公司来办理，谁能包揽这些活动，那自然是发了。

　　　　没想到秋桐小小的动作一下，就会操作成一利润十分可观的大项目，可惜啊，我的旅游业务不在青岛，白白浪费了这么好的机会。

　　　　我继续听秋桐打电话。

　　　　“嗯……公事公办是必须的，我知道你大主任日理万机，是不会亲自联系这个的，让你下面具体负责的人办就是了……你放心，我给你的这个扣扣号码，是我很好的一个朋友的，他是做旅游业务的……

　　　　“他是一个很有能力的人，不论是管理能力还是营销能力，不论是创新能力还是组织能力，都是一流的……我相信他一定能把你们的业务组织好……当然，能长期合作，最好了。”

　　　　秋桐的声音接着有些扭捏起来：“是啊，是个男的……怎么了？你别胡说，别乱猜哦，呵呵……”

　　　　我能猜到电话里那位女士在和秋桐开什么内容的玩笑，也能猜到此刻秋桐的脸一定是红了，羞红。

　　　　我悄悄离开，回到了办公室。

　　　　我打开电脑，登录扣扣，那个我刚加的好友海尔在线。

　　　　既然在线，那就发起对话。

　　　　“你好”

　　　　海尔一会儿发过来一张笑脸：“我好，你也好”

　　　　“你加的我？”

　　　　“你这话等于没说。”

　　　　我笑了：“呵呵，你……怎么知道我扣扣号码的？”

　　　　“我们新上任的办公室主任给我的。”

　　　　“你们办公室主任？新上任的？男还是女？叫什么名字？”

　　　　“是的，新上任的，刚从海外欧洲分部调回来被老板委以重任……美女一枚，至于名字，嘿嘿，看来你不认识她？”

　　　　“是的，不认识”我老老实实地说。

　　　　“不认识她怎么会安排我找你呢？”海尔发过来一个疑惑的神情。

　　　　“同问”我说。

　　　　“嘿嘿，我明白了，一定是你们做业务的到处发名片，或者你们公司在报纸上有刊登的广告，上面有你的扣扣号码，我们主任看到了，就记下来给我，让我具体负责和你联系这些事宜。”

　　　　“你真聪明，几岁了？”

　　　　“切什么几岁了？我23了”

　　　　“哦……那是大人了啊”

　　　　“当然”海尔发过来一个骄傲的表情。

　　　　“什么业务啊？”

　　　　“我还不知道你是哪家旅行社的呢？”海尔说：“我们主任什么都没和我说，只给了我这个扣扣号码，让我联系……我们集团的旅游事务归办公室负责，具体操作可都是我哦……主任只管最后签字，不会过问细节的。”

　　　　“哦……那你的权力是很大的了。”我说：“我是四海国际旅行社的。”

　　　　“我擦”海尔发过来一个惊叹的表情。

　　　　“怎么了？”我有些不解。

　　　　“怪不得我们主任让我和你联系，原来你是四海国际的啊，你们可是青岛最牛的旅行社，旅游业务当当的，信誉是刚刚的，没听说咱们青岛的几大牌吗……海尔海信澳柯玛双星青岛啤酒，还有就是四海国际旅游……好啊，和你们合作，俺放心，俺们领导也会很满意的。”

　　　　“呵呵……”

　　　　“如果合作愉快，我们今后可以保持长期的业务关系，我不喜欢不停地来回换合作对象，我喜欢固定一家……当然，质量是第一位的。”

　　　　“自然，质量必须要保证……当然，按照我们的规定，还会给你有辛苦费，按照比例给。”

　　　　“别别给我捣鼓这些……我可不稀罕这个，也不敢稀罕这些……我原谅你的无知，说过这一次，下次绝对不准再讲……知道不，我们集团是严厉禁止利用工作之便拿回扣的，一旦发现，死啦死啦的有……

　　　　“我们的新办公室主任刚来，新官上任三把火，我现在有这么一份好工作不容易，我可不想拿这个开玩笑，可不想成为主任烧的第一把火……我知道你们四海国际做业务一项很讲信用，政策很灵活，但是，我不要哦，你提出来留着自己花吧，娶媳妇用。”

　　　　看来，这小家伙还挺上进，懂得得失的关系和利弊。

　　　　“嗯……那好吧，你真是个廉洁奉公的好员工，我回头有空一定好好给你们老板夸夸你……”

　　　　“嘿嘿……这可比给我回扣好那好，我现在开始给你谈业务。”

　　　　“等等。”

　　　　“干嘛？”

　　　　“我手头还有两个紧急的业务，忙不过来，我让我们最得力的一个业务经理马上给你联系，保证给你们做好，保证让你们满意，好不好？”

　　　　“好的，没问题，我给你我的电话，让你同事和我联系好了，以后我就找他好了……看来，我们主任让我找你们四海国际，是找对了，到底是领导英明啊……”海尔接着把她的电话给了我。

　　　　我记下了电话，然后和她再见，退出扣扣。

　　　　我接着上，搜到了青岛四海国际旅游，直接拿起手机，拨打上面的业务电话。

　　　　此时，我不知道这出戏演下去的最终结局。

　　　　：

第441章　累趴了（）　
业务部总监说：“我们刚才正在讨论如何开发做好会议营销这一块的业务呢……如何利用会议做好旅游营销。　”

　　　　“哦，好啊，旅游营销，可是会议营销的重要组成和补充，现在的很多会议，都是附带旅游项目的，这一块，大有作为”我说。

　　　　“但是，随着介入旅游营销企业的逐渐增多和旅游成本的增加，旅游营销带来的利润越来越薄，有时候甚至会出现亏损，旅游营销成了会议的一块鸡肋，食之无味弃之可惜。”业务部总监说。

　　　　“在会议中，你们搞的旅游项目大多是几日游？”我说。

　　　　“两日游或者三日游”

　　　　我说：“那就是长线游，是不是？”

　　　　“对”

　　　　我说：“作为会议中的旅游，搞长线游得不偿失，作为旅行社来说，开支大，操作难，作为组织会议者来说，增加会议安排的难度和程序，作为参加会议者来说，老是变换住宿地点，随行的行李带着也麻烦……会议有会议的特点，和单纯的旅游不同，会议期间搞长线游，不划算，可谓出力不讨好。”

　　　　“那你的看法是？”

　　　　“搞一日游啊，短线游，”我说：“早出晚归，大家都便利，特别是会议组织者和参加会议的人员都爽，省很多事，看起来短线游赚钱少了点，但是，扣除操作成本，只要运作得当，还是比较可观的……你搞长线游，把会议组织和参加者都累得够呛，多花钱还受罪，大包小包都得带着跟着旅游车折腾，搞烦了，以后他们再开会就不找你了。”

　　　　“呵呵……”大家都笑起来。

　　　　“当然，这个一日游，是要有讲究的，重在策划……说开了，营销就是策划。”我说。

　　　　“你觉得应该如何策划好会议中的一日游呢？”总监带着谦虚的目光看着我。

　　　　“别问我，你说”我看着那总监。

　　　　“这个……我觉得，首先要考虑的就是景点的选择，景点选择得好，对顾客才有足够的吸引力，旅游营销才有戏，景点选择得不好，顾客不感兴趣，整个策划方案都白搭。”

　　　　“嗯……”我点点头：“你觉得一日游的景点选择要注意哪几点？”

　　　　“我想，第一，路程不能太远，游客游玩后当天晚上六点之前能够回到出发地；第二；不能太劳累，出来参加会议的游客很多都是中老年朋友，体力大多不济，要选择能轻松游玩的景点，高山峻岭之类不作考虑对象；

　　　　“第三呢，就是花费中等，花费较少的景点，有很多游客肯定自己已经去游玩过，组织顾客到这些地方去游玩，顾客会感到游玩的价值不高，但是营销成本太高，公司负担加重，最好将成本控制在每位游客300元左右，这样会议组织方也能接受。

　　　　“开支包括大众费用和一些特殊服务的费用，大众费用指旅行社提供的普通游的开支，特殊费用指一日游时为顾客提供特殊服务的开支……我想到的就是这些。”

　　　　“对，说的好”我点头赞同：“还有一点，就是选择的景点要有历史沉淀，出来开会的人，都是有一定文化层次的，这一点，必须要考虑到，徜徉在名山秀水风景园林之间，顾客的心情会变得特别美好，所以，最好选择有历史沉淀的景点。”

　　　　大家纷纷点头：“对，是这样。”

　　　　“还有呢？”我看着大家。

　　　　“还有……就是合理安排好行程，注意安全。”总监说：“这些都是日常旅游的常规事项。”

　　　　我说：“做旅游其实做的就是做服务，要用真心去对待游客，服务不要做得虚情假意，让人家看起来你是例行公事……在开往目的地的车上，需要的只是问寒问暖，和顾客热情地打招呼拉家常递上一杯水问问他们的身体可好，让游客感觉到你对他们的关心无处不在……

　　　　“返程时，一定要注意清点人数。返回目的地之后，一定要礼貌热情地向顾客表示感谢，并请顾客对一日游提出宝贵的建议或意见……这既是服务，也是体现对游客的尊重，更是打你这个旅游公司的牌。”

　　　　“易哥，我是新来公司的业务经理，我想知道，你是如何看待旅游策划和旅游营销的？这两个方面，哪一个更重要？”一个小伙子问我。

　　　　我说：“这么说吧，旅游策划很重要，旅游营销同样很重要，旅游策划就是编故事，旅游营销就是卖故事。旅游策划有这个力量，旅游策划可以改变这个世界。甚至可以说，旅游策划高于一切，旅游策划高于规划。做旅游就要先做策划，没有策划就不要去做旅游营销。”

　　　　又一个业务经理问我：“易哥，我做了好几年旅游营销了，从肖竹老总那时候起就跟着她做，肖总以前经常要求我们在做旅游营销的时候，要以最小的投入换取最大的市场，这一点，说起来容易，可是，做起来，却往往感到有些力不从心。”

　　　　我想了下：“其实小投入取得大市场的原则就是两点，一是集中优势兵力消灭关键敌人，二是以战养战，可持续发展。做到这两点，就能把有限的投入化成巨大的旅游市场了。世上没有没有用的东西，只要它来到了这个世界，就像人一样，天生我才必有用，关键看你怎么用。

　　　　“每一个人都是天才，只是更多的人没有天才自我意识，没有把自己作为天才来打造。很多人都是人才，只是缺少发现人才的眼光，包括自我发现。营销的定位也是这样，一件事件一样东西，关键看你怎样定位它。所以，做旅游策划也好，做旅游营销也好，做旅游牌也好，首先要做的就是定位，