都市超级医圣-第621节
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她是一家之主，整个秦府上上下下，包括护卫，家丁，奴婢等等，至少有上千口人等着她养活。
若葛东旭真有点石成金的本事，那他的价值绝对比他一拳击伤庄羽然还要高。
“这其中的诀窍真要说开了，其实也没什么，就是抓住顾客的心思。只要能明白顾客的心思，没有什么生意是做不成的。大多数人都有从众的心态。百药堂生意越冷淡，越没人，来的人就会越少，玄草堂生意越好，去的人就会越多，实际上，百药堂和玄草堂的药物品质价格其实并没有什么区别。”
“所以百药堂想扭转形势，首先就要拉拢人气，有人气了，自然就能引起人注意。怎么拉拢人气，当然是促销降价了。什么人对价格对敏感，当然是普通老百姓，他们也是受炼丹师这招牌影响最小的。所以只要一楼的几样最普通的药物大幅度降价必然会引来顾客。”
“普通老百姓的家人、亲戚朋友中也是有修行的人，一旦聚拢了普通老百姓，必然也会引来有修行的人。”葛东旭解释道。
“可是百药堂的生意也不是一天落下的，那时也是有不小人气的，也是有不少修行人来我们百药堂的，应该不仅仅只是人气的问题吧。”秦文晟若有所思地问道。
“那是当然，人气有了，接着就是要把人气留住。怎么样把人气留住，当然是物美价廉！顾客来就是为了买东西，他们只要觉得你们百药堂的商品是物美价廉的，当然就选择百药堂了。”葛东旭回道。
“可是，我们除了那几样最普通的药物价格比玄草堂低了许多，其他的都差不多啊！”秦雅英忍不住问道。
“别小看几样普通药物，那是最常用的，人们是要经常买的。你们想想看，人们发现他们经常要用到的商品竟然比玄草堂低很多，他们的第一反应是什么？”葛东旭面带微笑地扫过众人，问道。
“当然是百药堂的东西比玄草堂的便宜啊！”秦玲儿不假思索地回道。
“哈哈，没错。”葛东旭笑了起来。
“可那也没用啊，只是最普通的药物而已！”秦玲儿紧跟着用手指头点在下巴，面带思索疑惑之色。
“人的心里是很微妙的。比如你认定了某个人是好人，你就会觉得他很多方面都是好的，实际上并不见得是这样。人们一旦发现百药堂那几样东西便宜，会自然而然地认为百药堂其他的药物也会比玄草堂便宜。然后一些原本已经不屑去二楼的人就会去二楼了。”葛东旭微笑道。
“可二楼的药物跟玄草堂没什么区别啊，就差个几个金币而已。”秦文晟道。
“还是人心理的问题。一千个金币的药物，看起来是很好计算，可顾客看到一千个金币的标价，他首先想到的会是，哇，要一千个金币耶。但如果你标成九百九十八，他们就会觉得，这药物还没到一千金币，还是几百个金币。这可是相差一个数量级。你们别小看这心里暗示，这个暗示就会让人觉得这药物便宜，百药堂的药要比玄草堂的实惠，就更容易出手购买。当然这些价格的定位还有其他不少诀窍，你们自己去琢磨吧。”葛东旭微笑道。
葛东旭说完之后，秦雅英等人都像看怪物一样看着他，不仅如此，他们看着葛东旭时，越琢磨他的话，越觉得其中道理妙不可言，看葛东旭的目光也不知不觉中由看怪物一样渐渐透出一抹敬畏来。
这是什么人？竟然可以把人心分析得如此透彻！
PS：今天四更完毕，这更是补上周欠的，还欠一更，争取明天补上。霍林洞天的前期铺垫差不多了，
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第一千两百十二章 你还算有点悟性（）
唯有拓跋冷看向葛东旭的目光由一开始的惊讶转为了不屑，冷声道：“做生意就应该堂堂正正地做。你这是小人之心，邪门……”
拓跋冷这话一说出口，秦雅英和秦文晟顿时脸色大变，立马脱口打断道：“拓跋长老！”
拓跋长老看了秦雅英和秦文晟一眼，将后面的话吞了回去，但他的目光，他那满是伤疤的脸明显依旧带着一抹不屑。
“葛长老，莫要见怪。拓跋长老执着与炼药，对生意这一块……”秦雅英拦阻了拓跋长老后，又急忙向葛东旭解释。
她不是迂腐之人，自然明白葛东旭寥寥几句，便逆转了百药堂的困境，乃是真正的商业天才！
葛东旭没等秦雅英把话说完，便抬手打断，看着拓跋长老冷声道：“你若是这么认为，那么我看你这辈子在炼药再怎么钻研下去也就这个水平了，还不如早日省省心，好好享受一下世俗的荣华富贵，也不枉来这世间走上一趟。”
“真是狂妄无知！若说做个奸商老朽自叹弗如，但要说炼药，你连皮毛都不懂，又何来资格断言老朽今后便止步于此！”拓跋冷见葛东旭竟然在他自以为傲的炼药上面断言贬低他，顿时气得脸上的伤疤都抖动了起来，仿若一条条蜈蚣在爬，显得格外的狰狞可怖。
“行，在炼药上我皮毛不懂，你很懂。那我请教你，要炼好药最关键的一步是什么？”葛东旭冷冷一笑，沉声问道。
“这……上好的药材？药方？炼药的技术？”拓跋冷闻言不禁沉吟起来，接着他的眉头皱了起来，目中流露出举棋不定的目光。
他半途踏入炼药一道，便沉浸其中不得自拔，每日琢磨药方，每日操练炼药技术……但他还真从来没深思过炼药最关键的一步是什么？
“连这都不明白，你还敢说我皮毛不懂，还敢以炼药大师自居？”葛东旭冷笑道。
“难道你懂？”拓跋冷猛地抬头望向葛东旭。
“葛长老，拓跋长老，你们这是干什么？大家都是……”秦雅英和秦文晟见葛东旭跟拓跋冷闹起来，不禁有些着急。
“无妨，我不会跟拓跋长老争吵，我只是要他明白一个道理！”葛东旭摆手打断，然后目光如电地看向拓跋冷道：“那我就告诉你，做生意，要先窥人心，懂得人心，生意方可兴隆。炼药亦是如此，只有真正窥到药性，懂得药性，才能根据药性变化出万千药方，才能炼制出各类上好的药物！否则若是不懂药性，就算再好的药材落在手中，也是白白浪费。你说做生意窥人心是小人之心，邪门之道，那我问你，炼药先窥药性，这又是什么？是否你也不屑为之！你若连药性都不屑去仔细研究，只想着从哪里寻觅上好的药材，上好的药方，学上好的炼药之术，那我告诉你，你想再提升炼药之术，根本就是痴人妄想！何为大道万千，殊途同归，这就是大道万千，殊途同归。”
葛东旭的话，秦雅英、秦文晟还有秦玲儿三人听了只是觉得有理，觉得确实如此，但葛东旭这话落在拓跋冷耳中却如同雷声滚滚，轰得他脑袋里嗡嗡作响，整个人都呆住了。
他虽因为老城主动了怜悯之心，让一位药师收留了他。但那位药师却嫌弃他，从不肯教他，也不给他药物练手，更不会传他药方，他是通过不断偷学，一步步才取得今日的成就。所以一直以来，他总下意识地认为，若当初他有好的药方，有好的药材，有好的炼药技术，他应该不会止步于此，却忘了他能偷学到炼药之术，并渐渐成长为炼药大师，是因为早年采药时打下的药材基础知识。
否则他若对药一点都不懂，又如何学得来炼药之术？又如何能炼制出好药？
生意也是如此，若连顾客的心思都摸不透，你的产品再好，他若不动心，又有何用？
“多谢葛长老当头棒喝，拓跋受教了！”呆立许久，在秦雅英等人暗暗着急，生怕拓跋冷会恼羞成怒时，拓跋冷突然对着葛东旭一躬到底。
“这……”秦雅英三人当场看傻了眼。
一向冷漠寡言的拓跋冷被葛东旭训斥了一顿，而且还是借着他引以为傲的炼药术来训斥他，而拓跋冷竟然还向他道歉了，若不是亲眼所见，秦雅英三人根本不敢相信。
“你还算有点悟性！也能堂堂正正，知错就改！不错。”葛东旭见状却并没有太大的意外，相反脸上露出了一抹欣慰之色，大言不惭地说道。
葛东旭这幅样子自然又看得秦雅英三人一阵发愣，倒是拓跋冷不仅没有恼火，还谦虚地微微躬了下身。
葛东旭刚才那番话，对于秦雅英三人没什么，对他确实是当头棒喝，受益匪浅，就冲这个，葛东旭就算表现得再大言不惭一些，拓跋冷都不会觉得过分。
不过拓跋冷觉得不会过分，秦文晟却是担心再让葛东旭显摆下去，拓跋冷的面子搁不下去，没一会儿便以有事情为由拉着拓跋冷离开了小院。
“噗哧！葛长老你真是厉害！嘴皮子随便动动，百药堂便起死回生，如今更是夸张，嘴皮子随便动动，连拓跋长老都被你给说得团团转，竟然给你鞠躬道谢了。厉害，厉害！玲儿不佩服都不行啊！”拓跋冷一走，秦玲儿便冲葛东旭竖起了大拇指。
“你不懂，我这话对于拓跋长老而言乃是金言玉语，乃是指点他，他当然要向我鞠躬道谢了。”葛东旭笑笑道。
“噗哧！是，是，这么说起来，您老必然还是一位炼丹师，既是炼体者又是炼丹师，厉害，厉害啊！”秦玲儿一脸夸张地说道。
“玲儿，怎么说话的！”秦雅英闻言瞪了秦玲儿一眼，不过自己脸上也忍不出露出一丝笑意。
正如秦玲儿压根就不信葛东旭是一位炼丹师一样，秦雅英也不信。
炼丹师向来都是炼气者，秦雅英从未听说过炼体者还能成为炼丹师的，至少在南澜国她从未听说过。
拓跋长老乃是大药师，大药师再上去便是一品下阶炼丹师了。葛东旭说自己指点拓跋长老，
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第一千两百十三章 入山（）
陆家，议事厅。
陆角陇和庄羽然分宾主坐在上位，下面站着几个人。
那几个人正是之前秦雅英他们离去后去百药堂转悠的人。
“你们真的没发现有什么特别的地方？”陆角陇问道。
“回家主，没有。除了一楼有几样便宜货在大减价，比我们玄草堂低了不少，其他的基本上都一样。”下面的人恭敬回道。
“一楼那便宜货又能值几个钱，真正的修士哪个会看得上眼！这件事还真是透着邪乎了，怎么突然间百药堂的生意就好转起来了呢？”庄羽然皱眉道。
陆角陇也是百思不得其解，最终挥挥手让其他人退下，然后对庄羽然安抚宽慰道：“这件事庄大师不必放在心上，反正再过几日便是元兽山狩猎之日，这百药堂生意不管好还是坏，以后都是要归大师来打理的。”
“嘿嘿，也是！也是！”庄羽然闻言一脸阴险地笑了起来，不过很快那阴险的笑容转为了狰狞凶厉：“希望那个炼体者不要跟着去狩猎，这样等家主回来时，我就将那家伙抓起来，让他求生不得求死不能！”
“这简单，不过就一炼体者，就算他跟着去狩猎，老夫也必将他抓回来，让大师一解心头之恨！”陆角陇笑眯眯地说道。
“如此我就多谢家主了！”庄羽然闻言冲着陆角陇拱手道谢，目中透出一抹快意解恨之色，似乎已经看到了葛东旭落在了他的手中。
……
转眼已是冬天，寒风冷冽。
夕阳下，元兽山下辽阔的平原，八匹骏马在迎风疾驰，蹄声轰然，回荡在平原上空。
八匹骏马都是通体漆黑，在阳光下闪烁着黑色光泽，如同黑色的闪电，骏马蹄下有烟云升腾，仿若踏云而奔。
此马正是产自元兽山少数几种能被驯服的元兽，踏云黑光驹。
骑着踏云黑光驹的正是秦府此趟冬季狩猎小队。
带队的是秦家家主秦雅英，其他七人，一位是秦雅英堂叔，秦文韬，练气十层，一位是叶姥姥，就是上次给葛东旭探查伤势的老妪，同样是练气十层。除了这三人和被视为炼体者的葛东旭，还剩下的三人，其中两位练气九层是自幼在秦家成长并栽培起来的家将头领，秦修和柯坚成，还有位则是跟葛东旭一样是秦家客卿长老厉仇，此人有练气十层修为。
元兽山中，只有黄级八阶及其以上的元兽方才会在体内结成元石，它们的肉身才真正值钱，所以修为低的人进元兽山并没有用。不仅没用，人一旦多了，反倒会引起元�
