都市伪仙-第263节
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钱左右。按照这个比例，七折优惠下来，超市方面几乎赚不到钱。
人员工资、正常运营、铺面租金、水电消耗……所有这些都要折算为成本。所以超级市场通常只会在年节时候打折，时间不会持续太久，优惠幅度大多在九折，或者九点五，甚至更低……明说了，就是一个用来吸引顾客的噱头。
长达三个月的七折优惠在格兰维尔看来简直就是不可想象的事情。“优惠”可不是嘴皮子上下一碰就能随便做出的决定。那要经过严密细致的市场调查，按照每个月的客流量与销售比例进行计算，再对比同期市场上厂家原料的购入量与价格进行分析，最后才能得出的结论。
东西要是卖的太便宜，受损失的不仅是商场，还有厂家。他们如果从这家超市赚不到钱，也就不会把商品继续摆在这里出售，而是转换目标，发往别处。
超市本身并不生产商品，与厂家之间是互相依托的生存关系。
格兰维尔能够坐上亚太地区总监的位置，眼光当然要比一般人高得多，考虑问题也更加全面。
安德森是个意大利人。他的身材没有格兰维尔那么高大，却显得很精明：“如果仅仅只是沪州这一家青灵超市，倒也没有那么麻烦。现在的问题是，这个青灵集团在整个华夏到处开设超级市场，他们的经营策略简单粗暴，就是打折销售。”
无论格兰维尔还是安德森，包括周明玉，他们代表了法国家乐福公司在华夏的最高权力构成。只要三个人形成决议，就能在华夏地区第一时间得到实施。
从上个月开始，青灵超市就像雨后春笋那样在华夏大地上冒了出来。对方的目标不仅仅是一线城市，就连二线、三线、四线，甚至规模更小的县城也没有放过。用“密密麻麻，多如蚂蚁”来形容绝不过分。而且这些超市无论开设速度还是规模，都远远超乎想象。
包括格兰维尔在内的所有家乐福高层对此猝不及防，觉得遭受了重重一击。
他们本能的对青灵集团产生了恐惧。
格兰维尔牢牢记得上周报表上的内容：青灵集团在华夏各地开设的超市数量目前为两千一百三十三家。
两千多家超市……如果数字本身可以代表金钱，那绝对是一片令人看了就恐惧绝望的钞票海洋。
没有丝毫的兴奋，也没有哪怕一点点的狂热。因为每一张钞票上都清清楚楚写着别人的名字，跟你没有半点关系。
“这件事情必须尽快解决。”格兰维尔曲起手指关节，敲了敲桌子，他的脸上全是不满：“我们进入华夏市场是为了赚钱。沪州是是华夏第二大城市，我们光是在这里就开设了十一家超级市场。随着沪州城市不断扩大，总部还会源源不断进行投资。十二家、十三家、十四家……甚至更多。长久以来，我们一直把沃尔玛和易初莲花看做是最大的竞争对手。公司方面的政策也朝着这方面倾斜。但是现在华夏人明显不愿意把市场让给我们。青灵超市就是例子。如果我们连区区一个华夏土著都打不赢，还能奢谈什么占领这个国家所有的城市？”
安德森对此心领神会。他把椅子朝前挪了挪：“您的意思是，跟那些华夏人打价格战？”
格兰维尔看了他一眼，拉开抽屉，取出一盒开封的雪茄，拿出一支夹在手指中间，对着周明玉晃了一下，带着优雅的绅士风度问：“介意我来一支吗？”
周明玉微笑着摆了摆手，说：“没关系，您请自便。”
格兰维尔把拿在左手上的雪茄盒递给安德森，又从抽屉里拿出雪茄剪，熟练地剪去雪茄头，划着火柴，耐心等待着火苗把整个雪茄头充分燃烧，这才把火柴熄灭，带着说不出的惬意，深深吸了一口夹杂着巧克力与黑胡椒香气的雪茄。
“先试试看吧！”
格兰维尔喷吐着烟雾，微皱的眉头一直没有松开：“青灵超市目前在沪州只开了一家店，辐射范围有限，我们没必要在全市所有门店进行集体降价。我想过了，他们打八折，我们也打八折。优惠时间暂定一个星期。先看看华夏人的反应再说。”
周明玉拢了一下精干的短发，自信地笑道：“在同等价格面前，他们不是我们的对手。”
格兰维尔疑惑地看了她一眼：“你好像知道点儿什么？”
“总监阁下，您刚才用了一个非常不错的词————土著！”周明玉认真地说：“我的祖先来自华夏，我在这个国家有很多从那个时代就保持联系的亲属。这么说吧！在相同的价格面前，又是同样的商品，华夏人更倾向于选择家乐福，而不是青灵超市。”
安德森对此多少有些了解，赞同地点点头：“周说得没错，华夏人喜欢外来的东西，也包括人。”
“这在某种程度上，其实与华夏国的政斧有关。”周明玉侃侃而谈：“总监阁下，我不知道您有没有注意过近期的报纸和网络，有一件事情，正在华夏民众当中引起了很大轰动。”
格兰维尔透过烟雾注视着周明玉：“你指的是什么？”
“疫苗。”周明玉直接点出了核心：“北方一家生物公司生产的疫苗不合格，据说是没有任何效果的产品。疫苗总产量高达数百万支，它们被发往华夏各地，有些已经用了，还对民众造成了伤害。”
“我想起来了，我看过凤凰网上的这篇报道。”格兰维尔频频点头道：“那家生物公司的股票从事发当天就开始连续下跌，市值蒸发了上百个亿。”
周明玉笑了：“我想说的事，通过这起疫苗事件，您就可以看出当地政斧对问题本身的态度。他们的确承诺对这家生物公司进行核查，也没收并销毁了不合格批次的疫苗。可问题是，涉事厂方受到的惩罚轻微到几乎可以不计。他们不过是罚款几百万，然后问责，另外又加上一个颇为滑稽的警告。”
格兰维尔摘下嘴里叼着的雪茄，叹息着摇摇头：“这种事情如果换在法兰西，绝对是不可想象的。我敢用脑袋打赌，如果这家生物公司是法兰西的企业，法院至少要让他们赔偿数百亿美元。企业负责人将面临牢狱之灾，如果遇到一个站在民众那边的法官，他们恐怕得集体上电椅，或者直接注射毒药。”
停顿了一下，格兰维尔皱起眉头问：“周，我不明白你为什么突然说起这件事？疫苗与青灵超市之间有什么关系吗？”
周明玉非常肯定的发出声音：“华夏人的思维很奇怪，他们的政斧很少偏向于民众。在这里，只要有足够的钱，就能解决任何问题。说句不好听的，他们正在自己摧毁自己的一个个行业。从早年的问题奶粉，到现在的问题疫苗，涉事官员只是在舆论最激烈的时候离开岗位，最多半年时间，就会官复原职。等到时间久了，他们还可以继续往上升，爬得更高。”
安德森若有所思地点点头：“周，我想我明白你的意思了。你是说，华夏政斧不会站在青灵超市那边？”
“绝对不会！”
周明玉对此很有把握：“在外资与本地企业这道选择题面前，沪州官员肯定是偏向后者。而且他们需要政绩，这是再简单不过的加减法。我们在沪州有十一家门店，青灵超市只有一家。当然，就目前的情况看，他们肯定还会开设更多的分店。但无论规模还是总营业额，都是我们占据优势。”
格兰维尔对此很感兴趣：“周，你确定沪州市的官员会把青灵超市从这座城市里撵出去？”
“可能性很大。”周明玉补充道：“前提是，满足那些官员的要求。”
第三百七六节 大检查（）
格兰维尔笑了：“如果真是这样的话，那么就连上帝都会站在我们这边。”
周明玉提醒道：“总监阁下，我并不建议直接走沪州市政府的路子。如果可能，我们还是应该以正常的商业竞争手段为主。用华夏人的话来说，“天底下没有白吃的午餐”。体制内官员的贪婪远远超乎您的想象。一旦我们开口有了第一次，以后就得面对他们源源不断的索取。”
格兰维尔连连点头：“你说得对。就这样吧！我们暂时实施降价，如果效果不明显，我们再从华夏国政斧方面下手。”
……
两个星期过去了，天气越来越冷。
情况没有朝着格兰维尔希望的方向变化。家乐福超市推出同等折扣的优惠活动后，青灵超市在第一时间再次降价。现在，人民广场对面巨大蓝色招牌下面的商场广告墙面上，已经贴满了铺天盖地，带着各种夸张惊爆图案的“七折”字样。
三个人还是像上次那样坐在办公室里，神情阴郁。
安德森很是无奈地摊开双手：“我们没办法跟这些华夏人较量。他们打出来的折扣实在太低了。我计算过，如果实施同等的优惠折扣，我们非但赚不到钱，而且还得贴进去数额相当大的流动资金。”
格兰维尔上身倾斜，他用左手指撑着朝那个方向侧过去的头颅，眼睛里闪烁着怒意和怀疑：“你们谁能告诉我，那些华夏人究竟是从哪儿弄到这么便宜的商品？七折……活见鬼，他们可真敢玩。”
周明玉算是三人当中比较理智的：“我查过这件事情。他们的商品来源与我们一样，供货商和厂家也没有变化。比如“卫龙辣条”，生产商都在郑州，甚至就连发货渠道也没什么不同。”
格兰维尔眼里的怀疑扩散到了脸上：“青林超市那边与生产商达成了秘密协议，他们拿到的价格比我们更低？”
“不，我们与他们的价格都一样。”周明玉坐直了身子，朗声道：“但是他们很敢做，先是九折，然后八折，现在又变成了七折……很明显，青灵集团要不惜代价占领沪州的市场份额，抢走原本属于我们的东西。”
安德森狐疑地看着她：“周，你的意思是我们也奉陪到底，持续降价？”
周明玉没有直接作出回答。她沉默片刻，把目光转向格兰维尔，谨慎小心地说：“这得看总监阁下与公司总部方面的态度。七折……这已经超出了我们正常的决策范围。我有种感觉，就算我们继续跟下去，同样给予顾客七折优惠，青林集团还会继续下调优惠幅度。六折，甚至可能是五折。”
格兰维尔脸上的怀疑表情变得越发深重：“周，你说的这些话有没有做过调查？五折……这是任何人都无法接受的折扣。那样做，根本赚不到钱，而且还会把我们的公司拖向灾难深渊。”
周明玉从对方眼睛里看出了“不相信”三个字。她想了想，认真地说：“很抱歉总监阁下，我的确没有证据表明这种猜测的正确性。但我想说的是，据我所知，青灵集团已经斥资购买了人民广场对面的那块地皮，同时也包括那里所有的建筑。”
此言一出，安德森与格兰维尔两个人同时发出惊呼声。
“你说什么？”
“我的上帝，简直令人难以置信。”
在过去的十多年间，华夏国内的房地产市场发生了一个令人无法想象的大跨度超越式全面进化。如果不是亲身经历，恐怕谁也不会想到曾经只是几千块就能买到的普通住房，居然摇身一变成了价值数百万，乃至上千万的“豪宅”。
人民广场在沪州具有历史意义，某种程度上可以算是这座城市的地标性建筑，旁边就是有名的“红滩”，周围金融中心林立，各种商场密集，地皮楼价甚至超过了帝都。
在外资大量进入华夏市场的那个特殊年代，他们的确是享受了很多国家政策方面的优惠。以格兰维尔目前所在的这幢大楼为例，家乐福公司就拥有一半的空间。
人民广场对面，也就是青灵超市现有门店所在的那幢楼，前年的挂牌价格就突破了每平米二十二万。现在，它的售价更是达到令人恐怖的天文数字。
格兰维尔开始理解为什么青灵集团能够打出“七折”优惠这种足以吸引所有人目光的牌子。
“见鬼，他们哪儿来这么多的钱？”格兰维尔的低吼声中充满了浓浓的嫉妒与愤怒：“这么庞大的资金量，无论投到哪里都要比开设超市赚得更多。我的上帝，这些华夏人一定是疯了。他们为什么有钱不赚，偏偏要选择跟我们作对呢？”
安德烈发出带有嘲讽意味的冷笑：“这不奇怪。大利拉有了参孙，可她并不满足，还不是一样投靠了非利士人。”
“周，我现在相信你之前说过的那些话了。”格兰维尔没兴趣与安德烈在宗教故事的问题上争论。他正视着周明玉，发出深沉坚决的声音：“我现在授予你在这座城市最高等级的权限。就按照你的想法去做，跟那些华夏官员好好交流
