都市之人生修改器-第425节
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2。5元一盒豆浆饮料，这种零售价，和市面上大部分的豆浆饮料和牛奶饮品差不多，就算贵也不了多少，消费者都是可以接受的。
不过，臻香食品公司的出厂价为2元，意味着售价的利润有0。5元，但这是毛利润，还没有减去其他成本。
从这些来算的话，零售商出售其他豆浆饮料和牛奶饮品，显然是要比卖臻香豆浆要更划算一些，利润会更高一些，因为他们是可以比2元更低的出厂价拿到饮料的。
只不过，苏睿并不担心这些零售商会拒绝出售臻香豆浆，以臻香豆浆的美味，很快就会火爆起来，就算单盒的利润再低，但只要销量可观的话，利润最终也一定会超过其他饮料的，那时这些零售商就必须出售臻香豆浆，否则就会没有生意。
所以，臻香豆浆的出厂价，比同类产品要高了一些，但基于自身的优势，还是不用担心会没有市场的。
第八百六十一章 保证利润（）
关于臻香豆浆，苏睿认为要保证售价不能过高的同时，也要确保利润。
毕竟，臻香食品公司推出臻香豆浆，做了那么多的事情，自然是为了利润，这是首要考虑的问题。
为了提高竞争力，臻香豆浆的售价是不能过高，必须和现在市面上出售的豆浆饮料、牛奶饮品，价格要一致，起码是不能相差太大，这样才保证会有足够的竞争力。
如此一来，臻香豆浆的零售价只能定在2。5元到3元之间，最好是2。5元，而不能高于这个价格。
为此，如果臻香食品公司要保证一定的利润，而不是薄利的话，那臻香豆浆的出厂价自然是不能太低，也就是说有可能比市面上常见的豆浆饮料和牛奶饮品，其出厂价要高了一些。
零售价一致，但出厂价较高，这就是表示零售商的利润要受到影响。
可以这样说，如果臻香豆浆的出厂价高于其他同类产品的话，那零售商出售臻香豆浆，比出售其他同类商品的利润要低，也就是说到手的利润是要少一些的。
所以说，在正常的情况下，零售商是会优先出售利润更高的同类产品，而不是利润偏低的臻香豆浆，这是无可厚非，作为一个商家，本来就会做出这样的选择，也没有什么错误的地位，甚至一些商家会直接拒绝采购臻香豆浆，只卖利润更高的同类产品，这都是有可能的。
如此一来的话，如果臻香豆浆的本身品质不过硬的话，那就很难在市场上崛起，除非是选择降价或调低出厂价。
只是这样做的话，臻香豆浆的利润就会偏低许多，而这就不是臻香食品公司所想要的结果。
关于臻香豆浆，苏睿和沈晴都很有信心的，他们并不担心零售商会拒绝采购臻香豆浆，会不出售臻香豆浆，在前期的时候，或许会因为知名度不够，商家可能不会上架臻香豆浆，但一旦知名度起来了，有了一定的消费者支持后，就不用担心商家会不上架臻香豆浆，只怕都会求着上架臻香豆浆。
臻香豆浆的确是有这个能力的，因为它的魅力太大了，对消费者来说，绝对是不可拒绝的饮品，这样的一款饮品，必然会火爆起来，只是可能需要时间酝酿而已。
对此，苏睿和沈晴都不会同意降价的，依旧会坚定2。5元以上的零售价，以及2元的出厂价，这都是不变的，只有这样做，才可以保证一定的利润，而不是辛辛苦苦的推出臻香豆浆，到头来却是为他人做嫁妆，钱都被中间商赚走了。
正因如此，臻香豆浆的利润，一定会有所保证的。
毕竟，臻香豆浆和其他豆浆饮料，以及同类产品都是不一样的，采用的更优质的臻豆，在味道、口感和营养上，都足以秒杀同类产品，这样的存在，就算是高价出售，也都是无可厚非，属于合理的事情，那现在以一个比较公道的价格出售，和同类产品保持一样的价格上线销售，只是出厂价略高一些，这就不算是什么大事了。
这一来，苏睿和沈晴都不认为这会影响臻香豆浆的推广，最多只是前期需要更多一些时间来酝酿而已，但这不算大事。
相反，如果臻香豆浆前期为了销量，而降低出厂价的话，那以后想要提升回来，就是非常困难的，只有在前期推出的时候，就坚持这个价格，那以后才会更容易一些。
关于零售商会不会同意这个出厂价，其实苏睿和沈晴一点都不担心。
在之前推出臻香雪糕的时候，也是类似的情况，出厂价都要高于同类产品，零售商所得利润都不高，一开始的时候，也的确是大部分的零售商都拒绝上架臻香雪糕，但臻香雪糕还是凭着自身的优势，开始火爆起来，销量越来越好，而导致这些原本拒绝上架的零售商，纷纷回来求购臻香雪糕，为此还答应了一系列的条件。
而臻香豆浆和臻香雪糕都一样，都是比同类产品具备更多的优点，其市场竞争力是无与伦比的。
如此一来，臻香雪糕可以崛起，不用配合零售商都可以十分火爆，那臻香豆浆也一样是可以，只要产品的品质过硬，那臻香雪糕的路就是可以复制出来的，这是完全没有问题的。
正因如此，苏睿和沈晴才会不担心臻香豆浆，会因为出厂价的原因，而导致打不开市场，这基本上是不可能出现的事情。
所以，他们才会如此的自信，不会同意降低价格，反而是坚持这样的出厂价不变，哪怕零售商不同意，他们都不会改变的，在这件事上，态度还是非常坚决的，绝对不会做出任何的让步。
如果臻香豆浆可以保持2元的出厂价，那利润还是非常可观的。
因为，臻香豆浆的生产成本，其实并不算高。
或许应该这样说，只要保证一定的产量，那臻香豆浆的成本是很低的，并不会比同类产品高，成本甚至是可以做到要比同类产品低。
因为，臻香食品公司掌控了臻豆的原料，也就是臻豆，可以低价获得臻豆，而不用在采购原料上花费太高的价格。
如果是其他企业想要采购臻豆的话，所付出的价格必然是极高的，因为臻豆优于普通大豆，那价格自然是高于普通大豆，至少目前是为此的，那其他企业想要得到臻豆，至少要付出几倍的价格，甚至是几十倍都是有可能的。
而且前提还是人生集团愿意对外出售臻豆，如果人生集团不愿意出售臻豆的话，那就算其他企业愿意出更高的价格，也一样是得不到臻豆的。
所以，臻香食品公司拥有得天独厚的优势，是其他同行所不具备的优势，那自然是可以以更低的价格生产臻香豆浆。
如此一来，在可以做到低成本生产，甚至是比同行更低的成本生产臻香豆浆，又以略高同行的出厂价出售臻香豆浆，那臻香豆浆的利润自然是不错的，也会高于同类产品，这是无需质疑的。
第八百六十二章 “臻香”的知名度（）
在产量达到一定程度下，臻香豆浆的生产成本一点都不高。
如此一来，在保证一定的出厂价后，臻香豆浆的利润是相当可观的，这也是臻香食品公司所定下的目标。
现在臻香豆浆的出厂价是2元，在减去所有的成本，包括税收在内的成本，臻香豆浆的利润是可以做到一元以上，也就是百分之五十的利润，这还是以最低估计。
实际上，如果臻香豆浆的产量可以达到一个更高的数字，那利润还可以再次提升的。
更何况，这一元的生产成本，连未来的宣传费用都已经算在里面了，所有的成本都平摊进来，还可以保证成本在一元之内，也就是说未来控制的话，那成本还是可以低于一元的，那利润自然是不止一元了。
就算，臻香豆浆的利润永远保持在一元，而无法继续提升，但一瓶豆浆饮料，可以拥有一元的利润，其实也是相当不错了。
对于同类产品来说，一些售价更高的同类产品，其利润也不一定是有一元的。
因为，这些售价高的同类产品，成本也会更高，至少在包装上、宣传上需要投入更高的成本，加上售价高的产品，其销量一定高不到哪里去，那这些宣传成本平摊下来的话，每一件产品都会提升不少成本的。
如此一来，这些售价高的同类产品，其利润是不可能那么高的，可以做到一元一瓶利润，其实是相当少见的，特别是在豆浆饮料上。
所以，臻香豆浆如果可以做到一瓶一元的利润，其实就已经是很不错了，这已经足以让同行眼红了。
当然，如果臻香食品公司想让臻香豆浆的利润达到一元一瓶的话，也不是只推出臻香豆浆就可以了，还需要做到一些事情，或者说需要完成一些目标，才可以达到这个利润率。
臻香食品公司要做到的目标，其实也非常简单，就是要保证臻香豆浆的产量达到一定程度，这样才可以控制成本，而销量也同样是需要达到一定数量，这样才可以保证利润。
只有产量和销量都符合条件，臻香豆浆的利润率才可以达到百分之五十，也就是一瓶一元的利润。
如果臻香豆浆的产量和销量都低的话，那平摊到每瓶臻香豆浆的成本，就会大大提高，那这样的话，成本就不止一元，利润也就没有一元那么高了，甚至销量低到一定程度的话，不但没有利润，反而有可能会亏损，这种可能虽小，但也不是没有。
所以，臻香豆浆的实际利润，现在也不是可以估计出来的，还是要看实际销售情况，销量好的话，利润就会高，销售情况不好的话，那利润就会降低，这是很正常的。
只不过，苏睿认为臻香豆浆的销量是不会差到哪里去的，一定还是可以保证销量的，至少是可以达到控制成本在一元之内，这对于臻香豆浆来说，应该是没有多大的问题，应该还是可以做到的。
当然，至于实际情况，也不是说他想就可以做到的，那还是要现实是如何的。
正因如此，苏睿现在才会从家里出来，就是为了来观察臻香豆浆的销售情况，他要知道臻香豆浆的销量会不会，会不会达到他的预计销量。
现在可以通过臻香豆浆的首日销量，知道“臻香”这个品牌，是不是已经达到一定的知名度。
如果“臻香”这个品牌现在还是默默无闻的话，那臻香豆浆在上市的第一天，自然是无人问津，就算臻香豆浆的品质再高，在第一天上市，没有什么宣传的时候，也不会有什么销量的，销量估计会很惨淡。
但如果“臻香”这个品牌的知名度高，很多人都知道这个品牌的话，那臻香豆浆在第一天上市，还是会有不少人购买品尝的。
而这部分购买的消费者，大多数都是“臻香”品牌的支持者。
所以，臻香豆浆的首日销量好不好，就可以知道“臻香”这个品牌的知名度有多高了，又有多少支持者，这都是一目了然的。
毕竟，臻香食品公司并没有投入太多的资源，来宣传臻香豆浆，甚至可以说是没有什么像样的宣传。
正因如此，臻香豆浆基本上是没有什么名气的，唯一可以获得关注的地方，也就只有“臻香”这个品牌的知名度了，这才可以更好的说明这个品牌，到底有没有知名度。
关于这一点，苏睿还是非常关心的，因为他也想知道消费者现在是只知道臻香雪糕，还是已经记住了“臻香”这个品牌。
这看似是一样，都和“臻香”有关，但本质上，却是有很大的不一样，可以说意义是完全不一样的。
好比一个歌手，出了一首歌后，迅速火爆起来，但火的方式，却是有两种，一种是歌火人不火，另外一种是歌火人也火。
前者，只是红了一首歌后，却是没有让听众记住这个歌手，那这个歌手也只是昙花一现，没有人会记住这个歌手的，最终会是泯然众人矣，这也就没有什么作用了。
但如果是歌火人也火的话，就完全不一样的。
因为这一首歌让大家都记住了这个歌星，那以后他推出新歌，都会让人关注，也就更加容易让新歌受到关注，也就更加容易红火起来，这和前者是完全不一样的。
歌火人不火，在歌坛上，是屡见不鲜，但歌火人也火，在歌坛上就比较少见，也显得更加珍贵一些。
而臻香雪糕和“臻香”品牌，其实也是和这种情况类似的。
如果消费者都只知道臻香雪糕，却是没有记住这个品牌的话，那就相当于歌火人不火，只有记住了“臻香”这个品牌，才算是歌火人也火。
只有达到后者，那“臻香”品牌推出新产品，才更容易获得关注而容易成功。
所以，苏睿才会�
