都市之人生修改器-第418节

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路自行车。

　　　　在决赛决出胜负的时候，公路自行车也就到了上市的时候了。

　　　　所以，光速机械制造公司的公路自行车，现在离上市也没有剩多少天的时间，很快就会上线了。

　　　　对于公路自行车的首日销量，苏睿和沈晴都是带有不小的信心，虽然这是光速机械制造公司的第一款产品，也没有投入多少宣传费用，但这种公路自行车现在已经获得不低的人气了。

　　　　可以这样说，这辆公路自行车虽然还没有获得冠军，但在自行车设计比赛的参赛作品中，这种公路自行车的人气绝对是最高的，其他自行车都是比不上这辆公路自行车那么吸引眼球，喜欢这种公路自行车的人，占了很大的比例。

　　　　因为，这种公路自行车的外观实在是太炫酷了，又漂亮到极点，绝对的吸引眼球，这自然是会吸引到很多消费者了。

　　　　而且，除了自行车设计比赛的观众以外，其他消费者也是有不少知道这辆光速自行车的存在，人数也是绝对不低的，这都是潜在的消费群体，日后都有可能会成为这种公路自行车的第一批购买者。

　　　　大多数消费者，在心里都已经有了购买的想法，只是还没有真正下定决心，主要是担心公路自行车的售价过高，超过了自身的消费水平，这就是他们不敢保证一定会购买的原因，但也说明，只要这种公路自行车的市场售价，在他们的消费水平之内的话，他们就不会再犹豫，一定会买一辆回去的。

　　　　毕竟，公路自行车的售价有高有低，几百块的也有，上千元的也有很多，几千元也不上见，甚至是几万几十万的公路自行车都可以找到。

　　　　正常情况下，性能越强，外观越漂亮，售价就必然是越高的，两者占其一，售价都低不到哪里去，而两者兼并的话，价格更是极高。

　　　　而光速机械制造公司的公路自行车可以肯定的一点，那就是外观足够漂亮，如果给自行车的外观评分的话，这种公路自行车的评分绝对会是最高的，当之无愧的第一名，也就是说这种公路自行车的颜值是最高的，这是一项减分项。

　　　　至于自行车的性能，这种公路自行车由于还没有上市，大多数人都没有亲身体验过，但关于这种公路自行车在公路自行车赛的表现，还是有不少人知道。

　　　　在公路自行车赛中，这种自行车做到了让业余骑手，拥有了可以和职业骑手比肩的速度和耐力，这说明这种公路自行车的性能是非常强悍的，比起颜值，性能方面也不会是减分项，甚至是更高的加分项。

　　　　所以，这种公路自行车的颜值和性能，都已经超过了其他自行车，这样的自行车，消费者认为都会是天价。

　　　　就算因为光速机械制造公司不是一个大品牌的自行车厂商，在推出自行车的时候，一定会考虑这个问题，没有品牌加成，这种公路自行车的售价就不会卖到一个天价，但价格也是绝对低不到哪里去，应该是属于大部分人都没有能力可以消费得起的。

　　　　因此，对于这种公路自行车，大家都是很喜欢，很想拥有一辆，但都会担心自己会买不起，几乎都认为自己是不可能买得起了，

　　　　关于这种情况，苏睿也是有所耳闻，而沈晴也做过相关方面的市场调查，对这种情况，自然也是很清楚。

　　　　不过，他们认为消费者是不用担心这个问题的，因为这种公路自行车的售价，绝对会在大部分消费者的承受范围内，售价虽然不会便宜，但也不会太昂贵，大部分人都可以买得起，也不会成为一种奢侈品，一种买了就要吃苦好几个月的奢侈品。

　　　　苏睿和沈晴都想把这种公路自行车，打造成一种大众车，想要以量取胜，而不是追求超高利润率。

　　　　想要以量取胜，成为大众自行车的话，售价自然是不可能太高，必须在大多数消费者的消费水平之内，才有可能做到这一点，如果售价过高的话，就可以直接放弃这个目标了，根本是不可能达成的，哪怕产品再好，没钱也是没辙的。

　　　　所以，消费者是完全可以不用担心这种公路自行车，会卖到一个难以想象的天价。

第八百四十七章　宣传方式（）　
关于公路自行车的定价，苏睿早就已经有所决定了。

　　　　从一开始，他就没有想过高价出售公路自行车，不想让这种公路自行车成为小众产品，这多没有意思。

　　　　一种小众产品，哪怕售价再高，利润再高，其实影响力也是不大的，奢侈品的价格再贵，但也只是在小圈子里流行而已，影响力再大也是有限，只有大众产品，才可以做到最高的影响力。

　　　　所以，苏睿从来就不打算让这种公路自行车成为小众产品，而是想要打造成人人都可以拥有的大众产品。

　　　　正因如此，公路自行车的售价，从一开始就注定不会太高，但也不会过于廉价，只能说会在大部分的接受范围内。

　　　　这样一来，大多数消费者担心公路自行车的售价会过高，会无力承受这种消费水平，从而没有办法购买这种公路自行车的想法，其实是很多余的，他们根本就不用担心这一点。

　　　　不过，苏睿和沈晴虽然都很清楚这种情况，知道消费者都在担心公路自行车的售价问题，但他们还是决定不提前公布公路自行车的售价。

　　　　事实上，不单单是消费者不知道公路自行车的具体定价，就连光速机械制造公司的内部员工，同样也是不知道具体的定价，也就只有少部分员工才知道大概的定价，多数都是高层管理者，或者是重要位置的员工，但就算是他们，也是不可能知道太过详细的决定价格，因为苏睿和沈晴都没有在公司宣传过。

　　　　可以这样说，知道公路自行车具体定价的人，只有寥寥无几，大多数人都是不知道的。

　　　　苏睿和沈晴之所以不公布公路自行车的具体定价，理由是非常简单的，那就是他们准备给消费者带来一个惊喜。

　　　　如果每个人都以为这种公路自行车的售价会过高，并且都认为是理所应当时，光速机械制造公司在推出公路自行车时，定价却是远远低于消费者的预估，价格在承受范围之内，这样的话，会让消费者觉得占到便宜，购买的动力就会更大，就算一些原本没有购买想法的消费者，在看到这样低的价格时，都会心动，就会有可能买下来了。

　　　　当然，这种做法和商家先提价再打折，是不一样的，这样只是在欺骗消费者而已，实际上，并没有便宜多少，有时候甚至比原价还要贵一点。

　　　　对于这种事情，自然是不可能在光速机械制造公司这里出现，不可能会欺骗消费者的，而苏睿和沈晴这种做法，也不是欺骗，而是奇妙的利用消费者的心理而已，但实际上，的确是让消费者享受到实惠的，只是让消费者有更加直观的体验而已，这才是最重要的一点，这和先涨价再打折是完全不一样的。

　　　　比如，一款手机的正常售价是2000元的话，手机厂商却是先散布消息，说这款手机最少要卖3000元，甚至是更高，这会让消费者觉得很贵，就没有多少购买欲望。

　　　　但在正式出售的时候，手机的定价却是2000元的话，一个原本符合市场价的售价，却是会让消费者感觉到很便宜很实惠，原本不想买这款手机的消费者，也会因为这种“实惠”而改变主意，最后买下了这一款手机，这都是在利用消费者的心理，甚至是定价为2500元，都会让一部分消费者认为很便宜，只有真正细想之后才会明白其实是一点实惠都没有，但这已经可以为手机带来大量的销量，手机厂商也已经赚的盆满钵满，这样的宣传方式，其实有很多手机厂商都在做，这都算是一种宣传，利用消费者修理的宣传方式。

　　　　可以这样说，苏睿和沈晴的想法，和这些手机厂商，也是相同的。

　　　　不同的是，他们并没有像这些厂商主动对外散布消息，不管是明的还是暗的，都没有这样做过，消费者对公路自行车的售价猜测，都是由消费者自身评估出来的，并不是他们散布出去的。

　　　　消费者都认为这种公路自行车非常完美，才会给出一个那么高的猜测，认为这种公路自行车的售价必然是会很贵，这绝对是消费者自己的想法，苏睿和沈晴都没有主动去引导过。

　　　　所以，苏睿和沈晴也不算是故意利用消费者的心理，只是顺势而为。

　　　　最重要的是，他们给公路自行车的定价，对比其他品牌的公路自行车，其定价的确是很实惠的，一个原本可以定位高端产品的公路自行车，却是准备以中低端产品的定价出售，这对消费者而言，绝对是很大的实惠，也是其他厂商所做不到的一点。

　　　　因此，苏睿和沈晴现在不主动公布公路自行车的定价，也就是为了保持一种神秘感，在上市的时候才公布，这样才可以给消费者带来最大的惊喜，从而可以保证销量会很高。

　　　　对于这种公路自行车，他可谓是充满了信心，认为上市后，首日销量一定不会差的。

　　　　更何况，这种公路自行车现在都还没有上市销售，就已经有了那么高的知名度，有那么高的人气，就这一点就足以证明这种公路自行车在上市后，必然是会大受欢迎，其销量又怎么可能会低。

　　　　因此，苏睿和沈晴都不认为这种公路自行车的销量会太差，对比以前的预估，现在对公路自行车的销量预估，早就提高了好几个层次。

　　　　主要是因为他们也没有想到这种公路自行车，在自行车设计比赛中，可以获得那么高的关注。

　　　　当然，之前的公路自行车赛，也是提供了不少的助力。

　　　　现在公路自行车的人气，远远超过了苏睿他们之前的预估，那预估销量自然而然也会跟着一起提升了。

　　　　所以，这种公路自行车在上市后的销量，必然是不会低到哪里去，就算不能成为现象级产品，但至少也可以保证小火，有着相当不错的销量，而且会持久很长的一段时间，甚至销量会越来越好。

第八百四十八章　销量预估（）　
关于公路自行车，苏睿的期待还是非常大的。

　　　　可以说，在光速机械制造公司的公路自行车上，他还是寄托了不少的重物。

　　　　就算人生集团现在布下的局是越来越多的，涉及的行业是越来越多，新项目更是层出不穷，但公路自行车这个项目，对苏睿而言，依旧是非常重要，对此，还是很重视的。

　　　　如果苏睿不重视公路自行车这个项目的话，那就不会花费那么多的信仰值进行升级，也不会花费那么多的时间去参加公路自行车赛，就是为了宣传自家公司的公路自行车，所做的事情都是为了公路自行车可以顺利上市销售。

　　　　这些所作所为，都可以证明他是非常重视公路自行车这个项目的，绝对不是视若无睹的。

　　　　对公路自行车的重视，有很大的原因，是苏睿对光速机械制造公司的重视。

　　　　因为，光速机械制造公司在他的眼里，不是一家只会生产制造自行车的企业，如果只会生产制造自行车的话，那当时也不会定位机械制造公司，直接取个自行车公司，这样还可以更容易被消费者所记下，更容易让消费者知道这是一家什么公司。

　　　　但苏睿成立光速机械制造公司，可不是单单为了生产自行车，他是会涉及更多的产品，比如摩托车、汽车，他都是会涉及的，只是现在还没有到这个合适的时机而已。

　　　　尽管，光速机械制造公司目前都是投资阶段，还没有实现盈利，还需要继续投入资金进行发展才行，但依旧是无法抹除他对这个公司的重视，如果不足够重视的话，他也不会投入那么多的资金进行发展，直接把资金投入其他子公司，扩大规模提高盈利不是更好吗？

　　　　只不过，为了实现自己的目标，苏睿并没有这样做，而是一点犹豫都没有的为光速机械制造公司提供足够的发展资金，就是为了未来推出很多的不同产品。

　　　　在未来的日子里，光速机械制造公司会生产不同的交通工具，不仅仅仅限于自行车、摩托车和汽车，还有更多不同的交通工具。

　　　　而现在，推出自行车是为了获得未来的发展资金，先用自行车进入这个市场，打开这个市场，让光速机械制造公司有了一定的辨识度，也因此而获得足够的资金后，再推出不同类型的产品，从而打开其他市场，一步一步地来，这就是苏睿的计划。

　　　　所以，这辆公路自行车对苏睿来说，还是非常重要的，这关系到光速机械制造公司，可不可以发展起来。

　　　　如果这辆公路自行车在推出市场后，却是一败涂地，别说是赚到大钱，连收回成本都很困难的话，对光速机械