都市之人生修改器-第160节

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　　　　这两个条件，郭承平有足够的信心打动沈晴，让其改变主意。

　　　　一份独家合作协议，就可以换来一亿元的现金，而永臻电池公司什么都不用做，就可以赚到这一亿元。

　　　　除此之外，每年不少于一亿块电池的订单，可以带来的营收也是非常丰富的，就算全部都是小电池，按照40元的售价来算，每年的营收就可以达到40亿元以上。

　　　　1亿元和50亿元，在这两个条件下，郭承平相信沈晴足够改变主意了。

　　　　只不过，让郭承平失望的时候，沈晴似乎并没有任何意动的意思，也没有回应，只是看了苏睿一眼后，得到肯定的答案后，就直接说道：“抱歉，我们无法做到你的要求。”

　　　　听言，郭承平有些意外，接着说道：“我可以出到两亿元，我觉得你应该认真考虑一下。”

　　　　“郭总，无论多少钱都好，我们都不会和任何一家公司签订独家合作协议。”沈晴继续说道：“不过如果贵公司愿意成为我们的第一个合作者，我们也是可以承诺一点，就是优先满足贵公司的订单需求，你觉得如何？”

　　　　郭承平继续说道：“你真的不再考虑一下吗？有了这两亿元，贵公司的发展就可以很顺利，我想你们很需要这笔钱的。”

　　　　“的确，我们现在很需要资金，但这不会成为我们签独家合作协议的原因，资金上的问题，我们还是有能力解决的。”沈晴笑着说道，她说这话的时候，有着绝对的信心。

　　　　郭承平一愣，才想起永臻电池公司和一般新企业不同，以新型电池所具有的优势，想要前期的发展资金并不难。

第三百一十六章　第一个订单（）　
为了利益最大化，郭承平提出了独家合作协议。

　　　　只要华巍公司可以获得永臻电池公司的独家合作，就不用担心新型电池会被其他手机厂商得到。

　　　　如果在市面上，华巍公司推出的手机都装有新型电池，而其他品牌的手机没有的话，这就会成为消费者选择华巍手机的主要原因之一。

　　　　所以，一旦获得新型电池的独家合作，那华巍公司在手机市场的优势就会更明显，或许可以追上苹果公司和三星公司，乃至于是超过这两家公司，都是大有希望。

　　　　而新型电池在高端市场上，更具有优势，这对正在发展高端市场的华巍公司来说，就更尤为重要了。

　　　　一旦获得新型电池，其中的好处是数不胜数的，而对其他手机厂商来说，就是最大的威胁。

　　　　在其他硬件都大同小异的情况下，新型电池就是最强力的武器，谁拥有了新型电池，谁就具备击败对手的底牌。

　　　　所以，郭承平才想要获得永臻电池公司的独家合作，而不是合作者之一，为了这份独家合作协议，他甚至都开出两亿元的代价。

　　　　两亿元就买一分独家合作协议，这对大部分的公司来说，肯定会马上答应的。

　　　　更何况，郭承平可不单单只付出两亿元，还许诺每年的电池订单不会少于一亿块，这就相当于最少四十亿元的营收，而在手机电池行业上，可以达到这个营收的电池公司也是寥寥无几。

　　　　因此，这两个条件极为丰厚了，大部分的公司，或者说大部分的人都会很心动，甚至是当场答应。

　　　　只不过，沈晴却是恰恰相反，她没有立刻答应，相反还很坚决的拒绝，表示独家合作这件事是不可能的。

　　　　在沈晴的心里，就不想要这份独家合作协议，而苏睿也不同意，那她更不可能会答应，拒绝起来也就很果断，这样才可以摆明态度，不用在这继续浪费时间下去。

　　　　最终，郭承平还是没有办法让沈晴答应这份独家协议，只能无功而返。

　　　　只不过，这次的会议也不是什么收获都没有的，起码郭承平还是订了一百万块电池的订单，而且都是大电池，订单金额达到了六千万元。

　　　　在郭承平走后，苏睿说道：“你做得很好。”

　　　　的确，在这次会议上，沈晴看似没有说太多的话，但却一直占据着主动权，除了优先供应这一点，其他条件都没有答应郭承平，让对方也很无可奈何。

　　　　“两亿元加一亿电池的订单，我原本以为你会答应的。”沈晴说道。

　　　　苏睿笑了笑，说：“两亿元的确不少，但对永臻电池公司起到的帮助并不大，至于一亿块的订单，我想就算不和华巍独家合作，他们最终也会下这个订单的，只是可能需要一些时间而已，就算没有华巍，其他手机厂商一样也可以达到这个数量，我们没有必要独家合作。”

　　　　没错，他就是认为华巍公司很需要这种新型电池，就算不独家合作，也一样会订购新型电池，只是一开始不会订购那么多，就如现在郭承平不就留下了一张一百万块的电池订单。

　　　　更何况，苏睿认为其他手机厂商也一样很需要新型电池，这其中包括了苹果、三星，还有很多品牌都会需要新型电池的，他们加起来的需求量一定会超过一亿块。

　　　　在他的心里，不单单是想和华巍公司合作，还想要和这些厂商合作，这样才可以获得最大的利益。

　　　　如果一开始，永臻电池公司就和华巍公司独家合作的话，那就相当于放弃了其他市场，哪怕华巍公司的订单数量提升到两亿块，一样无法弥补这个损失。

　　　　在考虑到这一点后，苏睿才不会接受华巍的独家合作，哪怕就此断绝合作关系，也是一亿的。

　　　　华巍公司只是一棵比较强壮的树，而在森林还有着很多棵的树，而他不可能为了这棵树，而放弃了整片森林。

　　　　想必，沈晴也是这样想的，才可以在刚才的会议里，占据主动权。

　　　　在拥有领先时代的技术下，永臻电池公司的确是拥有挑选合作者的权利，而不是只能选择被动合作。

　　　　接下来，苏睿看着手里的订单，说道：“现在我们要做的事情，就是全力生产电池，尽快交货，我想华巍公司收到这批电池后，会很快再下订单的。”

　　　　“我想也是，我会尽快让工厂那边调整规格，在最快的时间把电池生产出来。”沈晴回道。

　　　　而后，苏睿继续说道：“我认为工厂应该扩招，把工人增加到100人，然后进行生产培训，让他们尽快上岗。”

　　　　他之所以突然让工厂扩招，一方面是为了全力生产华巍公司的订单，一方面是为了未来的生产计划考虑。

　　　　苏睿认为来自于不同手机厂商的电池订单会越来越多，工厂的产能很快就会达到饱和，那时候就需要提升产能，也就需要更多的生产工人。

　　　　所以，他现在提前扩招，让这些工人先进行生产培训，，这样的话，等以后提升产能后，这些工人就可以直接上岗生产，这就可以节省很多时间，让生产计划更容易提升，有了提前准备，才不会手忙脚乱，而生产环节才不会出现问题。

　　　　“好，我会安排好的。”沈晴当即说道。

　　　　在接到第一张订单后，永臻电池公司总算是真正开始出发了，未来的前景也会越来越好，不用担心会打不开市场了。

　　　　对于永臻电池公司来说，现在最重要的事情，就是把华巍公司下的订单完成。

　　　　只要交付了第一批电池订单后，才算是打开市场，而这第一批电池进入市场后，才可以吸引到其他厂商的注意，从而蜂拥而来。

　　　　所以，当务之急就是把这一百万块电池生产出来，越早投入市场就越好，对于永臻电池公司的发展才会越顺利。

　　　　以电池工厂现在的产能，每天就可以生产30万块电池，就算加上调整的时间，最多也只需要一个星期的时间，就可以交货。

　　　　因此，对于生产上的问题，苏睿还是不担心的。

第三百一十七章　目标是电池巨头（）　
对于新型电池的定位，苏睿早就已经决定好了。

　　　　新型电池，不但要占领高端手机市场，中档市场也不能放过，而低端市场也要占据一部分的市场份额。

　　　　苏睿认为如果新型电池只做高端市场的话，市场份额就会很有限了，只有在高中低三档市场，都占据一部分的市场份额，才可以获利最多，也才可以成为行业中话语权最大的一个。

　　　　在大部分的行业里，只做高端市场，是很难成为巨头的，利润率虽高，但营收却是远远不如真正的巨头。

　　　　当然，凡事都有例外，苹果公司就是一个例外，只做高端手机市场，把大部分的利润都赚走，在整个产业链里，也有极大的话语权，但这样的公司都是极其稀少的例子，很难复制出同样的公司来。

　　　　更何况，永臻电池公司和苹果公司的情况也不一样，前者只是配件公司，而后者却是终端公司，自然不可能采用同样的定位。

　　　　而且，就连苹果公司现在也不仅仅只做高端手机市场，也可以试水中档市场，这说明全方位布局是更为重要的。

　　　　如果苏睿只让新型电池为高端手机市场服务，而放弃了其他档位的市场，这无疑是一个非常愚蠢的做法。

　　　　要知道，高端手机市场的销量还是很有限的，再分摊到新型电池，也就没有什么份额了。

　　　　所以，新型电池如果只服务于高端手机的话，也只是成为一家小型公司，利润率虽高，但总利润也是很有限的，很快就会碰到发展的天花板。

　　　　正是考虑到这方面后，苏睿才会让新型电池的定位，符合高中低三档市场，而不仅仅只做高端手机市场。

　　　　为此，新型电池的售价就不能太高，毕竟，低端手机的售价就不高，要是新型电池的价格太高的话，低端手机就不能用上这种电池的。

　　　　在考虑到这一点后，苏睿就给两种不同电池容量的电池，定下40元和60元的售价。

　　　　这两个售价，对比锂电池的话，的确是高了一些，但并不会高上太多，就算采用这种新型电池，手机的成本最多增加二三十元，而电池容量提高两三倍的情况下，消费者是很乐于支付这二十三元的成本。

　　　　所以，新型电池的售价只卖40元和60元，别说是卖几千的手机可以用得上，一些千元手机一样可以用上。

　　　　如此一来，新型电池自然可以满足大部分的的手机需求，可以让大部分的手机厂商所接受，成本还在可以控制的范围内，自然而然很乐意把锂电池转成这种新型电池。

　　　　如果苏睿只想着做高端手机的话，那新型电池的售价卖上一两百元的价格，也是没有问题的，也有不少手机厂商可以接受。

　　　　只是这样做的话，一些千元手机就不可能用上这种电池了，会让成本大幅度提高，至于加价太高的话，则是会让消费者所接受不了，这一来，类似低端手机就不可能采用新型电池，就连中档手机也可能不会采用，就只有高端手机才可以用得上。

　　　　这样一来的话，新型电池的销量就有限，就算利润率再高，其实也赚不了多少钱，更别说是成为行业中的巨头。

　　　　苏睿想要的是占领大部分的电池市场，要获得最大的市场份额，而不是仅仅成为一家小型的电池公司，只为高端市场服务，为此，他就压低了电池的利润，把电池的售价，定制大部分手机都可以接受的范围内。

　　　　40元和60元的售价，也就是根据这种情况而来的，并不是他随便就决定下来的。

　　　　不过，新型电池的售价只忙40元和60元，这看似价格不高，但利润率却一点都不低。

　　　　事实上，在生产新型电池后，已经专门估算过成本了，可以说，其生产成本比锂电池还要低，这保证新型电池哪怕售价不高，利润也不会太少。

　　　　在做到量产的情况下，两种规格的新型电池，其生产成本都可以控制在百分之四十之内。

　　　　换句话来说，那就是这两种新型电池，5000mah的小电池可以有24元的利润，而7500mah的大电池，其利润就更是达到了36元，这是把所有的成本都算在里面后，利润率还可以达到百分之六十，这对技术已经非常成熟的锂电池来说，都是不可能达到的利润率。

　　　　如此一来，就算新型电池以低价出售，也是可以做到厚利多销，售价虽不高，但利润却不低，这就是新型电池的优势。

　　　　在保证一定的利润率后，又可以占领大部分的手机电池市场份额，这就是苏睿给新型电池的定位，而新型电池也的确可以做到这一点。

　　　　所以，在这样情况下，苏睿自然是不可以和华巍公司签独家合作，这是不可能的，他不仅仅只满足华巍市场的份额，还想要获得更多的市场份额，乃至于成为电池行业中的巨头。

　　　　在去年，华巍公司的智能手机出货量突破1。5亿部，今年有望突然两亿部，但也仅仅只有两亿部而已。